Rəqəmsal Marketinq Rəqib Təhlilini Necə Etmək olar

Rəqəmsal marketinq strategiyasının yaradılması prosesində əksər şirkətlər rəqəmsal marketinq rəqiblərinin təhlili aparır.

Rəqəmsal marketinq rəqiblərinin təhlili sizə rəqabət mühiti, rəqiblərinizin ən yaxşı marketinq təcrübələri və qarşısını almaq üçün tələlər haqqında anlayışı inkişaf etdirməyə imkan verir. Bu məlumatlardan istifadə edərək, öz onlayn marketinq planınızı yarada və topu yuvarlaya bilərsiniz.

Bu məqalədə biz rəqəmsal marketinq rəqiblərinin təhlilinin səbəbini və necə aparıldığını araşdıracağıq və Semrush .Trends rəqəmsal analitika alətlərindən istifadə edərək öz rəqəmsal marketinq strategiyanızı necə təkmilləşdirəcəyinizə baxacağıq. Gəlin başlayaq!

Rəqəmsal Marketinq Rəqib Analizi Nədir?

Əsaslardan başlayaq: Rəqəmsal marketinq rəqib analizi nədir?

Rəqib təhlili rəqibləri müəyyən etmək, rəqiblərin biznes xüsusiyyətlərini açmaq və onların strategiyalarını təhlil etmək üçün bazarınızın tədqiqi prosesidir.

Rəqiblərin təhlili adətən digər bazar oyunçularının güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək, şirkətinizin onlara münasibətdə mövqeyini müəyyənləşdirmək və boşluqları vurğulamaq və onları doldurmaq üçün potensialınızı qiymətləndirmək üçün aparılır.

Rəqəmsal marketinq kontekstində rəqiblərin təhlili onlayn mənzərənin sürətlə dəyişən təbiətinə görə bəzi unikal xüsusiyyətlərə malikdir.

Rəqəmsal bazarlar sürətlə inkişaf edə bilər və texnologiya rəqəmsal landşaftda fəaliyyət göstərən müəssisələrə bir anda dönməyə imkan verir. Bununla belə, ənənəvi marketinq kanallarından fərqli olaraq, rəqəmsal platformalar rəqiblərin strategiyaları haqqında fikir əldə etmək üçün istifadə edilə bilən çoxlu məlumat və ölçülər təklif edir.

Rəqəmsal marketinqdə rəqiblər kimi kimləri təhlil etməlisiniz?

Onlayn marketinq planınız üçün rəqib analizinin zəruri olduğuna qərar verdikdən sonra rəqəmsal marketinqdə rəqiblərinizin əslində kim olduğunu anlamaq lazımdır.

Əgər bir müddətdir ki, biznesinizi onlayn idarə edirsinizsə, dərhal ağlınıza bir neçə rəqəmsal rəqib gələ bilər. Ancaq yalnız təcrübənizə və intuisiyanıza güvənməmək vacibdir. Trafik əldə etmək baxımından əslində kiminlə rəqabət apardığınıza təəccüblənə bilərsiniz.

Birbaşa Rəqiblər, Dolayı Rəqiblər və Marka Rəqibləri

Rəqib təhlili adətən həm birbaşa rəqiblərə, həm də dolayı rəqiblərə yaxından nəzər salmağı əhatə edir. Daha sonra marka rəqibləri var. Rəqibləri necə təyin edəcəyimizi daha sonra nəzərdən keçirəcəyik, lakin hələlik şərtlərimizi müəyyən edək:

Birbaşa Rəqiblər – Oxşar məhsul və ya xidmətlər təklif edən və eyni müştəri seqmentini hədəfləyən, bazar payı uğrunda bir-biri ilə birbaşa rəqabət aparan müəssisələr.
Dolayı Rəqiblər – Fərqli məhsul və ya xidmətlər təklif edən, lakin eyni və ya oxşar müştəri seqmentini hədəfləyən, potensial olaraq oxşar ehtiyacları ödəyən və ya əvəzedici həllər təqdim edən müəssisələr.
Brend Rəqibləri – Brend rəqibləri birbaşa rəqiblərə bənzəyirlər. Fərq odur ki, brend rəqibləri güclü brend şəxsiyyətləri və müştəri loyallığı yaratmış, nüfuz və unikal dəyər təklifləri ilə özlərini fərqləndirmişlər.

Rəqəmsal marketinqə gəldikdə, trafik oyunun adıdır. İstər sosial mediadakı reklamları, istər Google-dan üzvi trafiki, istərsə də digər domenlərdən gələn tövsiyələri təhlil edirsinizsə, rəqibləriniz saytınızdan özlərinə trafik çəkən veb-saytlardır.

Rəqəmsal marketinq rəqibləri digər növ rəqiblərdən nə ilə fərqlənir?

Onlayn marketinqdə rəqəmsal rəqiblər sosial media, SEO, PPC, e-poçt və məzmun marketinqi kimi rəqəmsal kanallar və strategiyalar vasitəsilə eyni auditoriya üçün rəqabət aparır.

Digər tərəfdən, qeyri-rəqəmsal rəqiblər öz auditoriyasına çatmaq üçün televiziya, çap mediası, radio, reklam lövhələri və fiziki mağazalar kimi ənənəvi kanallara diqqət yetirirlər.

Əsas fərq istifadə etdikləri kanallardadır:

Rəqəmsal Rəqiblər: Vebsaytlar, sosial media, mobil proqramlar və e-poçt marketinqi kimi onlayn platformalardan istifadə edin.
Qeyri-rəqəmsal Rəqiblər: Televiziya, radio, çap, birbaşa poçt və fiziki vitrinlər kimi oflayn kanallara diqqət yetirin.

Unutmayın ki, bəzi bizneslər oflayn mövcudluğunuza təsir etmədən yalnız rəqəmsal aləmdə rəqib ola bilər.

Rəqəmsal marketinq rəqiblərinizi 24/7 izləyin

Semrush tərəfindən EyeOn ilə

İndi sınayın →
Davam edən Müsabiqənin İzlənməsi Niyə Vacibdir?

Əsas rəqiblərinizin zamanla o qədər də dəyişməsi ehtimalı olmasa da, onların mövqeləri və ümumi bazar şərtləri daim dəyişəcək.

Digər bazar oyunçularını müntəzəm olaraq yoxlamağın əsas səbəbləri bunlardır:

Qiymətləndirmələri nəzərdən keçirmək üçün—Daxili statistikalarınızı izləməklə siz hansı kanalların ən yaxşı performans göstərdiyini bilirsiniz. Bəs rəqibləriniz daha yaxşı nəticələr əldə edə bilsələr? Strategiyanızla qabaqcıl olmaq üçün onların nə etdiklərini bilməlisiniz.
Sənaye və bazar tendensiyalarını izləmək üçün—Hər il təkrarlanan bəzi mövsümi tendensiyalar var və tələbin zirvələri və enişləri var ki, yalnız rəqabətli mənzərəni izlədiyiniz halda buna hazır olacaqsınız. Diqqətli olmağa əmin olun.
Ən yaxşısını öyrənmək üçün

yeni təcrübələr və qaçınılması lazım olan səhvlər—Təcrübə marketinqdə açardır, lakin siz ancaq büdcənizlə çox şey edə bilərsiniz. Bəzən özünüz gedib büdcənizi boşa çıxarmaqdansa, rəqiblərinizə yeni kanalları sınamağa icazə vermək yaxşı fikirdir. Digər şirkətlərin təcrübəsindən öyrənin.
Rəqiblərin fəaliyyətindən xəbərdar olmaq üçün – Rəqəmsal marketinq kampaniyalarından siz yeni məhsulun təqdimatı kimi rəqabətinizlə bağlı bəzi vacib xəbərləri əldə edə və öz şirkətinizin inkişafı üçün ideyalar əldə edə bilərsiniz.
Hədəflərinizi dəqiqləşdirmək üçün—Onlayn bazarda vəziyyət dəyişdikcə, siz təkcə strategiyanızı deyil, həm də əvvəllər təyin etdiyiniz məqsədləri tənzimləməlisiniz.
Rəqəmsal Analitika: Hansı Rəqib Fəaliyyətini Təhlil Etməyə Qərar Vermək

Rəqəmsal analitika sizə rəqibinizin onlayn mövcudluğu, müştəri davranışı və kampaniya performansı haqqında çoxlu məlumat təqdim edir. Bununla belə, bu qədər çox məlumat mövcud olduğu üçün nəyi və niyə ölçəcəyini bilmək çox vacibdir. Bu bölmədə biz effektiv rəqəmsal analitika üçün vacib olan əsas ölçüləri və ölçüləri araşdıracağıq.

Nə ölçmək lazımdır:

Rəqabətli Landşaft Dinamikası – Bazarda rəqib rollarına və onların trafikinin zamanla necə artdığına və ya azaldığına nəzarət oyunçuları izləmək və öyrənmək üçün dəqiq müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər.
Veb sayt trafiki – Rəqibin veb saytına gələn ziyarətçilərin sayına nəzarət etmək əsasdır. Bu, onların mövcudluğunun əhatə dairəsini və populyarlığını anlamağa kömək edir və istifadəçi davranışı haqqında məlumat verir.
Trafik kanalının qəza-ölçmə trafik kanalının parçalanması, müxtəlif alış kanallarının performansına dəyərli anlayışlar əldə etməyə və rəqəmsal marketinq strategiyalarınızı inkişaf etdirmək üçün məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etməyə imkan verir.
Məşğulluq Metrikləri – Geri qayıtma sürəti, saytda vaxt və seans başına səhifə baxışları kimi ölçülərin ölçülməsi istifadəçilərin rəqiblərinizin veb-saytı ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olduğuna dair fikirlər verir. Təkmilləşdirmə üçün sahələri müəyyənləşdirməyə və istifadəçi təcrübəsini optimallaşdırmağa kömək edir.
Sosial Media Metrikləri—Sosial mediada iştirakın, izləyicilərin artımının, bəyənmələrin, paylaşımların və şərhlərin monitorinqi sosial mediada mövcudluğunuz və məzmun strategiyanızın təsirini qiymətləndirməyə kömək edir.
E-poçt Kampaniyası Metrikləri – E-poçtun açılma dərəcələrini, kliklənmə dərəcələrini və abunəlikdən çıxma tariflərini izləmək e-poçt marketinqi səylərinizin effektivliyini qiymətləndirməyə və e-poçt kampaniyalarınızı təkmilləşdirməyə kömək edir.
Dönüşüm nisbətləri – Alış-veriş, qeydiyyat və ya forma təqdimetmələri kimi dönüşümləri izləmək, istədiyiniz hərəkətləri həyata keçirməkdə rəqiblərinizin marketinq strategiyalarının effektivliyini ölçməyə imkan verir.

Nəyi və niyə ölçməli olduğunuzu başa düşərək, strateji qərarlar qəbul etmək, performansı artırmaq və marketinq məqsədlərinə nail olmaq üçün məlumatların gücünü aça və rəqəmsal analitikadan istifadə edə bilərsiniz.

Semrush istifadə edərək Rəqəmsal Bazarda Rəqib Analizini Necə Etmək olar

Semrush .Trends bazar mənzərənizi, rəqiblərinizin trafikini, marketinq strategiyasını, onlayn fəaliyyətini və böyümə dinamikasını təhlil etmək üçün unikal imkan təqdim edir.

Bu bölmədə biz cəmi beş addımda kredit kartı sənayesinin sürətli rəqəmsal marketinq təhlilini etmək üçün .Trends-dən istifadə edəcəyik.

1. İnsights üçün Rəqib Hədəf Auditoriyasını araşdırın

Başlanğıc nöqtəsi olaraq, rəqiblərinizin auditoriyasını tanıyın. Bu, marketinq strategiyanız üçün zəmin yaradacaq. Bu, nəinki auditoriyanızın ən yaxşı rəqiblərinizdən necə fərqləndiyini müəyyən etməyə kömək etməyəcək, həm də daha sonra hədəfləmək istəyə biləcəyiniz yeni dəyərli auditoriyaları aşkar edə bilər.

Semrush-un One2Target aləti rəqiblərinizin demoqrafik, sosial-iqtisadi və davranış pozuntularını başa düşməyi asanlaşdırır. Bazarımızdakı 5 ən yaxşı kredit kartı şirkəti üçün Demoqrafik hesabata nəzər salın.

Ümumilikdə görə bilərik ki, domenlərimiz üçün auditoriya üzvlərinin əksəriyyəti 25-34 yaşlı kişilərdir. 35-44 yaş aralığında da böyük bir seqment var.

Fərdi oyunçulara baxsaq, bəzi fərqlər görürük. Məsələn, görünür Discover-in 18-24 yaş aralığında olan auditoriyası rəqiblərindən daha böyükdür, chase.com isə 25-34 yaş aralığında daha böyükdür. Bunu bilmək bizə işimizi necə yerləşdirmək və hansı auditoriyaya yaxınlaşmaq istədiyimizi düşünməyə kömək edə bilər.

One2Target həmçinin tamaşaçıların üst-üstə düşmələri haqqında məlumat verə bilər. Məsələn, Auditoriyanın üst-üstə düşməsi hesabatında biz discover.com-un chase.com ilə ən böyük auditoriyanın üst-üstə düşdüyünü görə bilərik.

Chase-in auditoriyasını hədəfləməklə Discover-in əldə edə biləcəyi potensial auditoriya 48,3 milyon nəfərdir. Və ziyarət edilmiş domenlər hesabatından istifadə edərək, biz Chase-in auditoriyasının reklam və tərəfdaşlıq strategiyalarımızı məlumatlandırmaq üçün vaxtlarını onlayn olaraq harada keçirdiyini öyrənə bilərik.

Məsələn, daha gənc bir demoqrafik təbəqəni hədəfləmək istəsək, siyahını Kompüter və Video oyunları kateqoriyasına görə süzgəcdən keçirdik və aşkar etdiklərimiz budur.

Chase.com-un auditoriyasının kompüter və video oyunları kateqoriyasında üst-üstə düşdüyü domenlərə baxaraq, biz reklam və tərəfdaşlıq üçün bir neçə potensial hədəf aşkar etdik.

Məsələn, chase.com saytına daxil olan 3,7 milyon istifadəçi twitch.tv-yə də baş çəkib. Bu, 5,6 milyon nəfərdən ibarət potensial auditoriyanı təqdim edir

hər biri hədəf reklam kampaniyası və ya bu saytla tərəfdaşlıq.

2. Bazar Landşaftında Rəqib Fəaliyyətini Təhlil edin

Market Explorer-dən istifadə edərək, rəqabət mənzərəsi barədə ümumi məlumat əldə edək və hansı oyunçuların ən böyük qazanc əldə etdiyini görək. Market Explorer-in İcmal hesabatında tapılan Böyümə Kvadrantı rəqabətli landşaft təhlili üçün müraciət etdiyiniz yerdir.

Sənayenin ən yaxşı oyunçuları üçün trafik artımına nəzər salaq.

Burada biz aşkar edirik ki, americanexpress.com ötən il ərzində trafikdə 31% artım görüb və onları Oyun Dəyişənlər kateqoriyasından demək olar ki, Liderlər kateqoriyasına itələyib.

Siz həmçinin müxtəlif rəqiblərin müxtəlif meyarlar üzrə necə böyümə və ya azalma yaşadıqlarını görmək üçün X və Y oxunuzu müəyyən etmək üçün müxtəlif ölçüləri seçə bilərsiniz. Məsələn, biz X oxumuz üçün Trafik və Y oxumuz üçün Satınalma Dönüşümlərini seçdik.

Burada fərqli bir rəqabət düzeni tapdıq. Məsələn, capitalone.com birbaşa trafikində möhkəm artım və alış dönüşümlərində 870% artım müşahidə etdi.

Müxtəlif növ göstəricilər üçün hansı rəqiblərin ən yaxşı nəticələri göstərdiyini müəyyən etməklə siz öz strategiyanıza tətbiq etmək üçün kimə baxacağınızı və anlayışları harada axtarmaq lazım olduğunu anlaya bilərsiniz.

3. Rəqiblərin Trafik əldə etmə strategiyalarını açın

Biz americanexpress.com-u bazarımızda ən sürətlə böyüyən domenlərdən biri kimi müəyyən etdik. Onların trafik əldə etmə strategiyasını daha yaxşı başa düşmək üçün Traffic Analytics alətinə müraciət edək.

Növə görə Trafik Kanalı vidceti rəqib trafikini yoxlamağa başlamaq üçün əla yerdir. Bu, müəyyən bir trafik kanalını seçməyə, zamanla trafik trendini nəzərdən keçirməyə və aydan aya artımı izləməyə imkan verir.

Məsələn, deyəsən americanexpress.com son bir il ərzində Referral trafikində güclü artım müşahidə edib. Noyabr, dekabr və yanvar ayları Referral trafik üçün xüsusilə güclü aylar idi.

Eynilə, onlar Ödənişli Sosial strategiyalarına sərmayə qoyurlar. 2022-ci ilin oktyabr və dekabr ayları arasında 140% kütləvi artım gördülər.

Onların böyüməsini gördükləri kanalları kəşf etdikdən sonra Traffic Journey hesabatı ilə daha da dərinləşə bilərik. Budur, onların Ödənişli Sosial trafikinin platformaya görə bölgüsünə nəzər salın.

Görünür, onlar youtube.com və reddit.com-dan böyük miqdarda trafik çəkirlər. Görünür, bu platformalar, öz strategiyamıza gətirə biləcəyimiz əsas məlumat olan Ödənişli Sosial marketinqinə gəldikdə xüsusilə təsirlidir.

4. Kampaniyalar və Promoslarla əlaqədar Rəqibin Fəaliyyətini nəzərdən keçirin

Ödənişli Sosial kanalın americanexpress.com-un strategiyası üçün əsas olduğunu bildiyimizə görə, onların bu kanal vasitəsilə hansı məhsulları təbliğ etdiklərinə nəzər salmaq üçün Top Pages hesabatına müraciət edək.

Ən yüksək performans göstərən səhifələri siyahının birinci sırasına çıxarmaq üçün Ödənişli Sosial kanal tərəfindən cədvəl təşkil etdik.

Burada biznes kredit xətti üçün promo tapırıq. Deyəsən, promo 2022-ci ilin noyabrında başlayıb və 2023-cü ilin mart ayına kimi güclü davam edib. 2023-cü ilin aprelindən səhifəyə trafik azalıb. Linki izlədiyimiz zaman bu, təbliğ edilən səhifədir.

Rəqib saytlarda müxtəlif kanallarda təbliğ edilən ən yaxşı səhifələri araşdıraraq, onların nə təklif etdiyini, təklifi necə yerləşdirdiklərini və hansı kanallardan istifadə etdiklərini başa düşə bilərsiniz.

Bu fikirlərin birləşməsi öz təkliflərinizi, yerləşdirmənizi və ümumi reklam strategiyanızı təkmilləşdirməyə kömək etmək üçün uzun bir yol keçə bilər.

Rəqəmsal marketinq rəqiblərinizi 24/7 izləyin

Semrush tərəfindən EyeOn ilə

İndi sınayın →
5. Döngədə qalmaq üçün Davam edən Müsabiqənin İzlənməsini qurun

Rəqəmsal marketinq rəqiblərinin təhlili davamlı bir prosesdir və rəqib fəaliyyətinin üstündə qalmaq çox vacibdir. Semruşun Eyeon Aləti 24/7 rəqiblərini izləməyi asanlaşdırır, buna görə də bir vuruşu heç vaxt itirməmisiniz.

Burada sosial media ilə birlikdə ən yaxşı kredit kartı rəqiblərimizə daxil olduq. Yenilikləri birbaşa gələnlər qutumuza almaq üçün e-poçt xəbərdarlıqlarını da aktiv etdik. Aşağıda fəaliyyət və tendensiyaları göstərən icmal hesabata nəzər salın:

Bütün fəaliyyət yeniləmələri
Yeni veb səhifələr
Yeni blog yazıları
Google Axtarış Reklamları
Sosial Media Yazıları
Sosial İştirak

Siz həmçinin yan paneldə seçim etməklə tək bir domen üçün fəaliyyət məlumatlarını toplaya bilərsiniz. Məsələn, burada discover.com-un Google Axtarış Reklamı fəaliyyətinə nəzər salın.

Rəqiblərin fəaliyyəti məlumatlarını izləməklə siz yeni promolar, rəqiblərin hədəflənməsində dəyişikliklər və təhdidlərə cəld reaksiya verməyə və fürsətlərdən yararlanmağa imkan verəcək yeni reklamları müəyyən edə bilərsiniz.

Rəqibin Fəaliyyət Məlumatlarını Öz Məqsədləriniz və Strategiyanızı nəzərə alaraq təhlil edin

İndi təkrarlanan rəqib təhlilinin əsas addımlarını keçdiyiniz üçün tapıntılarınızı anlamağa ehtiyacınız var.

Rəqabət edən müəssisələrin hərəkətlərinin və marketinq ideyalarınızın ilkin strategiyanızla necə əlaqəli olduğunu qiymətləndirin.

Altı ay əvvəl başladığınız uzunmüddətli kampaniyanın cari bazar tendensiyalarına və ehtiyaclarına uyğun gəlmədiyini aşkar edə bilərsiniz. Yaxşı, başqa altı aydansa indi öyrənmək daha yaxşıdır.

Şirkətinizin təkliflərinə uyğun olmayan hər hansı fikirləri süzün

ring, yerləşdirmə, son məqsədlər və ya strategiya.

Rəqabətinizə baxaraq hansı parlaq fikirlər tapmağınızdan asılı olmayaraq, əgər onlar brend ideyanıza və ya yol xəritənizlə uyğun gəlmirsə, onları arxa plana keçirmək daha yaxşıdır. Və bu zaman növbəti məqam həlledici olur.

Rəqabətli kəşfiyyatı digər şöbələrə çatdırın.

Rəqiblərin təhlili, məsələn, marketinq komandası üçün hələ də təsirli olmayan, lakin satış şöbəsində qiymətləndiriləcək anlayışları aşkar edə bilər. İcra başçıları üçün istənilən zəkanın əvəzsiz olduğunu deməyə ehtiyac yoxdur.

Tapıntılarınızdan faydalana biləcək həmkarlarınızı düşünün və rəqibinizin təhlili hesabatınızı onlarla bölüşməkdən çəkinməyin.

Marketinq planlarınızda və strategiyanızda dəyişiklikləri təşviq edin və başlayın (lazım olduqda)

Əgər marketinq kampaniyanızın yarısındasınızsa və rəqiblərinizlə müqayisədə bu, əla nəticələr vermirsə, dəyişikliklər etməkdən və hətta bütün strategiyanı yenidən düşünməkdən qorxmayın. Günün sonunda, buna görə rəqib araşdırması edirsiniz: daha yaşıl sahələri kəşf etmək və mümkün qədər tez onlara keçmək.

Related Posts

• alper koçer
• Oktyabr 25, 2023

Müştəriləri necə satmaq olar

Müştəriləri necə satmaq olar Müştərilərə satış və çarpaz satış xidmətləri, de ..

• alper koçer
• Oktyabr 24, 2023

Auditoriya Araşdırması nədir?

Auditoriya Araşdırması nədir? Auditoriya tədqiqatı onların ehtiyaclarını, məqsədlər ..