Outbound marketinq nədir və ənənəvi üsullar necə işləyir

Outbound marketinq brendinizin mesajını auditoriyanızla proaktiv şəkildə paylaşmaq təcrübəsidir. Buna çox vaxt ənənəvi marketinq də deyilir.

Digər tərəfdən, Inbound marketinq biznesinizlə və ya əlaqəli mövzu ilə artıq maraqlanan potensial müştəriləri cəlb etmək üçün məzmun yaratmaq təcrübəsidir.

Brendinizin məhsulları və ya xidmətləri üçün məlumatlılığı, potensial müştəriləri və ödəniş edən müştəriləri artırmaq. Outbound marketoloqlar auditoriyanızın mümkün qədər çox hissəsinə çatmaq üçün nəzərdə tutulmuş strategiyalardan istifadə edirlər.

Outbound Marketinq vs Inbound Marketinq

Inbound marketinq insanların dərc etdiyiniz məzmuna olan marağına əsasən onları sizə cəlb edən məzmunun yaradılmasını nəzərdə tutur.

Bu üsullara auditoriyanızı maarifləndirən və məhsul və ya xidmətiniz haqqında məlumatlılığı artıran bloq yazıları, YouTube videoları və ya podkastlar kimi faydalı məzmunlar daxildir.

YouTube-da pre-roll reklamı Outbound marketinqin yaxşı nümunəsidir. İzləyicilər reklamı istəməyiblər. Əksinə, onların məqsədi başqa bir şeyə baxmaq olsa belə, diqqətlərini cəlb etmək üçün reklam üçün ödəniş etdiniz.

Ziyarətçilər məzmunu oxuyur və ya izləyir, biznesiniz və onların problemini necə həll edə biləcəyiniz haqqında daha çox məlumat əldə edirlər. Nəticədə, bu tip məzmun biznesiniz üçün satışları və ya digər konversiyaları artıra bilər.

Xeyr. Birindən və ya digərindən istifadə etmək qərarı ikili seçim deyil—hər iki üsul bir-birini tamamlaya bilər.

Məsələn, bloq yazılarınızı tanıtmaq üçün rəqəmsal reklamlardan istifadə edə bilərsiniz. Daha sonra bloq yazısı ziyarətçilərini ağ sənədlər, nümunə araşdırmaları və ya vebinarlar kimi konversiyaya yönəlmiş marketinq aktivlərini təbliğ edən reklamlarla yenidən hədəfləyə bilərsiniz.

Daha geniş biznes məqsədlərinizə uyğun gələn vahid potensial müştəri yaratma yanaşması hazırlamaq üçün həm Inbound, həm də Outbound marketinq strategiyalarını inteqrasiya edə bilərsiniz.

Inbound Marketinq Strategiyanızda SEO-dan istifadə

Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO) Google kimi axtarış motorlarından istifadə edərək veb sayt məzmununuzun üzvi görünməsini artıran bir strategiyadır.

Məzmununuzu axtarış motorları üçün optimallaşdırmaq vacib bir məzmun marketinqi təcrübəsidir. Bu, veb saytınızdakı məzmunun axtarış motorlarında əhatə dairəsini yaxşılaşdırmağa və daha çox potensial müştərini təsir dairənizə cəlb etməyə imkan verir.

Yüksək dəyərli məzmunla ziyarətçiləri saytınıza cəlb etmək üçün konversiya dərəcəsinin optimallaşdırılmasından (CRO) istifadə

Outbound Marketinqin Faydaları və Çətinlikləri

Outbound Marketinqin Faydaları

Marketinqin digər formalarından fərqli olaraq, Outbound strategiyaları adətən biznesinizin potensial müştərilərə tam olaraq nə vaxt, harada və necə təqdim ediləcəyinə qərar verməyə imkan verir.

Siz artıq sizi axtaran auditoriya ilə məhdudlaşmırsınız. Sizi heç vaxt eşitməmiş yeni auditoriyaları hədəf ala bilərsiniz.

Əhatə dairənizi genişləndirmək yeni bazara daxil olmağa, yeni məhsul təqdim etməyə və ya yeni təklif irəli sürməyə çalışarkən xüsusilə dəyərlidir.

Bir çox Outbound marketinq taktikaları (məsələn, Facebook reklamları, birbaşa poçt və ya soyuq e-poçt/birbaşa mesaj) dəqiq hədəflənə bilər. Auditoriyalar demoqrafik məlumatlara və ya məzmununuzla əvvəlki qarşılıqlı əlaqələrinə əsasən hədəflənir.

Məsələn, siz Ohayoda 21-25 yaş arası insanlara bir reklam, Kentukkidə isə 30-35 yaş arası insanlara reklamın fərqli versiyasını göstərə bilərsiniz.

Outbound marketinq üsulları ilə nə qədər dəqiq ola biləcəyinizə dair bir neçə digər nümunə:

Bu taktika xüsusi satış kvotasına və ya rüblük gəlir hədəfinə çatmaq lazımdırsa əladır. Biznesə ən çox ehtiyac duyulduğu zaman daha çox iş görmək üçün Outbound strategiyalarını artıra və ya azalda bilərsiniz.

Əksər Outbound marketinqlə, limitlər təyin edərək və klik başına dəyər (CPC) qiymətlərini hədəfləyərək nə qədər xərclədiyinizə və nə vaxt xərclədiyinizə dəqiq nəzarət edirsiniz. Ya ilkin qiymətə razılaşmaqla (məsələn, reklam lövhəsi yerləşdirmək üçün), ya da rəqəmsal reklamlar üçün xərclərə nəzarətlə.

Outbound marketinq kampaniyası üçün investisiya gəlirini (ROI) hesablamaq sadədir: Xalis qazancınızı investisiya xərclərinizə bölün və onu 100-ə vurun.

Və Outbound marketinq üçün ROI məlumatları olduqca cəlbedicidir. Google-a görə, klik başına ödəniş (PPC) reklamları xərclənən hər 1 dollar üçün 2 dollar qazandırır (100% ROI).

Rəqəmsal reklamlar və birbaşa poçt kimi kanallar üçün ROI-ni izləmək asan olsa da, reklam lövhələri və ya TV reklamları kimi brend məlumatlılığına yönəlmiş kanallar üçün ekvivalent ölçü yoxdur.

Outbound Marketinqin Çətinlikləri

Buna görə də, bir çox insan—bəlkə də əksəriyyəti—hər gün gördükləri və eşitdikləri minlərlə reklama məhəl qoymur. Reklam bloklayıcıları kimi alətlər reklamları görünmə qabiliyyətindən tamamilə silməklə bunu bir addım da irəli aparır.

Məsələn, əgər Google Ads kampaniyası aparırsınızsa və yüksək rəqabətli açar sözü hədəfləyirsinizsə, klik başına 50 dollara qədər ödəyə bilərsiniz. Və ya daha çox!

Eyni şey Facebook reklamları üçün də keçərlidir. Qara Cümə və Kibertəhlükəsizlik Bazar ertəsi alış-veriş mövsümündə bazar reklamlarla dolur, bu da adətən insanların reklamlarınızı görməsi üçün xərclərinizi artırır.

Google Ads və ya Instagram kimi platformalarda reklam yerləşdirmək nisbətən asandır. Yenə də, ən yaxşı nəticələr üçün optimallaşdırma elmi bəzi mütəxəssislərin illərini sərf etdiyi bir intizamdır.

Üstəlik, platformalar daim dəyişir. Həmin platformalardan istifadə edən digər brendlərlə rəqabət aparmaq üçün cari tendensiyalar və ən yaxşı təcrübələrlə ayaqlaşmaq istəyəcəksiniz.

Outbound Marketinqdən Nə vaxt İstifadə etməli

Effektiv Outbound marketinqin açarı, onu ümumi marketinq strategiyanız daxilində düzgün vaxtda və yerdə istifadə etməkdir.

Məsələn, bir reklam potensial müştərini həlliniz haqqında tam maarifləndirə bilməz. Lakin o, ağrılı nöqtəni vurğulaya və daha çox təfərrüatla bloq yazısına trafik yönəldə bilər.

Xüsusi Resurslar və Büdcə

Outbound marketinq ödənişli-oyundur—nəticə əldə etmək üçün pul xərcləməlisiniz. Bu, nəticələrin zamanla toplana biləcəyi Inbound marketinqdən fərqlidir.

Bununla belə, Outbound marketinqlə məşğul olmağa qərar verməzdən əvvəl xüsusi büdcəyə sahib olmaq vacibdir. Xərclərə nəzarət edə bildiyiniz üçün, həddindən artıq xərcləmədən xüsusi vəsait ayıra bilərsiniz.

Mürəkkəb Məhsullar və Satınalma Dövrləri

Marketoloqlar tez-tez daha uzun satınalma dövrü tələb edən bahalı əşyaları və ya mürəkkəb məhsul və xidmətləri satmağa kömək etmək üçün Outbound marketinq strategiyalarından istifadə edirlər.

Potensial müştərilər satınalmalarını nəzərdən keçirmək üçün daha çox vaxt sərf etdikləri üçün, brend məlumatlılığını və ya yaxınlığını artırmaq üçün təmas nöqtələrinin sayını artırmalı ola bilərsiniz.

Yeni Marketinq Kanalları

Reklam lövhələri, TV reklamları, X reklamları (əvvəllər Twitter reklamları) və PPC reklamları kimi marketinq kanallarını əlavə etmək yeni insanlara çatmağın müxtəlif yollarıdır.

Semrush-un Traffic Analytics aləti auditoriyanızın yeni seqmentinə çatmaq üçün yeni rəqəmsal Outbound marketinq kanallarını aşkar etməyə kömək edə bilər.

Məsələn, əsas marketinq kanalınız X vasitəsilə işləyirsə, X-də olmayan insanlara çatmaq üçün Google Ads-dən istifadə etməyə cəhd edə bilərsiniz.

Bazarın Genişləndirilməsi

İdman klubunuzun mövcud olduğunu bilmirlərsə, yeni insanları onu sınamağa necə cəlb edirsiniz?

Outbound Marketinq üçün Hədəf Auditoriyalar

Uğurlu Outbound marketinq düzgün insanları hədəfləməklə başlayır. Onların kim olduğunu bilmirsinizsə, onlarla ünsiyyət qurmaqda çətinlik çəkəcəksiniz.

Məsələn, ziyarətçilərin veb saytınızda nəyə baxdıqlarını öyrənmək üçün Traffic Analytics hesabatından istifadə edə bilərsiniz.

Burada veb sayt ziyarətçiləriniz haqqında demoqrafik məlumatları, sosial-iqtisadi məlumatları və hətta davranış anlayışlarını əks etdirən ətraflı hesabat tapa bilərsiniz.

Üç bölmədən hər hansı birində (“Demoqrafiya”, “Sosial-iqtisadi vəziyyət” və ya “Davranış”), veb saytınıza daxil olan insanlar haqqında ətraflı məlumat üçün “Tam hesabatı göstər” düyməsini klikləyə bilərsiniz.

Pro məsləhət: Rəqiblərinizin veb sayt trafikini təhlil edərək araşdırmanızı genişləndirin. Onların URL-ni Traffic Analytics-ə daxil edin.

Bu məlumatdan əsas hesabat hazırlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz. Bir addım irəli gedərək, hədəf auditoriyanızı daha kiçik qruplara bölə bilərsiniz.

Outbound Marketinq Kanalları

Traffic Analytics hesabat məlumatlarından istifadə edərək, hədəf auditoriyanızın hansı digər saytlardan və sosial media kanallarından daha tez-tez istifadə etdiyini görə bilərsiniz.

“Maraqlar” bölməsi altında hədəf auditoriyanızın üstünlük verdiyi bəzi fəaliyyətləri və hobbiləri görəcəksiniz. Bura qəzetlər və ya jurnallar kimi şeylər daxil ola bilər.

Bu məlumatdan istifadə edərək, potensial müştərilərinizə çatmaq üçün ən yaxşı kanalları anlamağa başlaya bilərsiniz.

Həmin iki kanal üçün ödənişli reklam kampaniyaları yaratmaqla Outbound marketinq strategiyanızı sınaqdan keçirə bilərsiniz.

Outbound Marketinq üçün Əsas Performans Göstəriciləri

Nəyin ən effektiv olduğunu və büdcənizi haraya ayıracağınızı görmək üçün rəqəmlərinizi izləməli və təhlil etməlisiniz.

Ümumi KPI-lar

İnvestisiya Gəliri: Əvvəllər “Ölçülə bilən İnvestisiya Gəliri” bölməsində qeyd olunub. O, adətən tam ədəd (“2”) və ya xərclənən məbləğin faizi (200%) kimi ifadə olunur.

Müştəri Əldəetmə Dəyəri (CAC): Kampaniyanın ümumi dəyərinin əldə edilmiş yeni müştərilərin sayına bölünməsi. Dollar məbləği (“$150”) kimi ifadə olunur.

Müştərinin Ömürlük Dəyəri (CLV): Müştərinin biznesinizlə münasibəti müddətində ümumi dollar dəyəri. Bu, müştərinin şirkətinizdə orta hesabla nə qədər xərcləyəcəyini gözlədiyinizi göstərir.

Performans KPI-ları

Performans KPI-ları kampaniyanızın xüsusiyyətlərini araşdırmağa və müəyyən şeylərin digərlərindən daha yaxşı işləyib-işləmədiyini müəyyən etməyə imkan verir. Məsələn, reklamın bir versiyasının digərindən daha yaxşı nəticə verib-vermədiyi.

Reklam Xərclərinin Gəliri (ROAS): Rəqəmsal reklam kampaniyası tərəfindən yaradılan ümumi gəlirin reklamları yerinə yetirmək üçün xərclənən pula bölünməsi. Buraya kampaniyanı planlaşdırmaq və ya qurmaq üçün əlavə xərclər daxil deyil.

Klikləmə nisbəti (CTR): Reklamlarınıza edilən ümumi kliklərin sayının ümumi təəssüratların sayına (reklamın neçə dəfə göstərildiyinə) bölünməsi

Konversiya dərəcəsi: Ümumi konversiyaların (satışa çevrilən potensial müştərilər) sayının ümumi təəssüratların sayına bölünməsi

Cavab nisbəti: Mesajlarınızla qarşılıqlı əlaqədə olan insanların sayı (adətən zəng, veb ziyarət və ya poçt cavabı vasitəsilə) aktuallığın aparıcı göstəricisidir

Cavab başına dəyər: Bu metrik əldəetmə xərclərini proqnozlar və digər kanallarla müqayisə etməyə imkan verir

Outbound Marketinq haqqında Tez-tez Verilən Suallar

Nəticə

Rəqib veb sayt statistikalarını araşdırmaq, artım nöqtələrini kəşf etmək və hədəfləmə və mesajlaşmanızı təkmilləşdirmək üçün Traffic Analytics ilə başlayın.

YouTube-da Abunəçiləri Necə Əldə etmək olar: Abunəliklərinizi Artırmaq üçün 12 Yol

YouTube-da Abunəçiləri Necə Əldə etmək olar: Abunəliklərinizi Artırmaq üçün 12 Yol YouTube böyük bir məsələdir ..

Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi