Məzmun marketinqinin sıx sularında ümumi materiallardan istifadə edərək auditoriyanızın diqqətini cəlb etmək getdikcə çətinləşir. Məzmununuzu fərdiləşdirməklə hədəf müştərilərinizi cəlb etmək ehtimalınız daha yüksəkdir. Bu bələdçidə biz fərdiləşdirilmiş məzmunu və beş növünü təhlil edəcəyik:
Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir?
Fərdiləşdirilmiş məzmun, fərd ilə brendiniz arasında fərqli, unikal bir təcrübə yaratmaq üçün istehlakçılar haqqında xüsusi məlumatlardan istifadə edir. Bu məlumatlar alqoritmlərinizə veb saytınıza və ya sosial mediaya kimin baxdığını və ya sizdən e-poçt aldığını intuitiv şəkildə bilməyə imkan verir.
Onların kişi və ya qadın olduğunu, yaşını, yerini və hətta maraqlarını biləcəksiniz. Bu, müştərilərinizlə daha yaxşı əlaqə qurmağa və əlaqəni artırmağa kömək edir.
Rəqəmlər yalan danışmır — fərdiləşdirmə alıcıların istədiyi şeydir. İstehlakçıların təxminən 91%-i onlara fərdiləşdirilmiş təkliflər və tövsiyələr təqdim edən şirkətlərdən alış-veriş etməyə daha çox meyllidir. Və onlayn alıcıların təxminən 74%-i veb məzmunu onların maraqlarını hədəf almadıqda məyus olur.
Fərdiləşdirilmiş Məzmun Planınız
Hər bir uğurlu biznesin fərdiləşdirilmiş məzmunu özündə birləşdirən marketinq planı olmalıdır. Bu strategiya fərdlərin şirkətinizlə əlaqə qurma ehtimalını artırmaq üçün hədəflənmiş məzmun və müvafiq məlumatları çatdırır.
Bunu veb saytınıza və ya sosial media səhifənizə gələn hər bir ziyarətçi haqqında mövcud məlumatlara baxmaqla edə bilərsiniz. Mövcud məlumatlar onların açar söz axtarışlarından və alış tarixçəsindən tutmuş yer, yaş və cins kimi təqdim edə biləcəkləri məlumatlara qədər dəyişir. Birlikdə toplandıqda, bu məlumatlar hər bir müştərinin maraqlarını və ehtiyaclarını əks etdirməyə kömək edir, beləliklə, onlara xitab edən məzmunu paylaşa bilərsiniz. Nəticə daha yüksək satış və artan əlaqədir.
Fərdiləşdirilmiş məzmun üçün investisiya gəliri (ROI) əhəmiyyətlidir. Marketinq məzmununu fərdiləşdirən pərakəndə satıcıların təxminən yarısı istehlakçı ilə münasibətləri müddətində 300% ROI görür. Digər sənayelər də məzmunun fərdiləşdirilməsi sayəsində artan ROI müşahidə edib.
Fərdiləşdirilmiş məzmun yaradarkən auditoriyanızı seqmentləşdirməyin müxtəlif yolları var. Maşın öyrənməsi və süni intellekt (AI) müştəriləriniz və veb ziyarətçiləriniz haqqında məlumat əldə etməyi hər zamankindən daha asanlaşdırıb. Sonra, yaratdığınız qruplar daxilində harada olduqlarına əsaslanaraq, onların şəxsi maraqlarını və alış vərdişlərini həll etmək üçün məzmunlarını optimallaşdıra bilərsiniz.
İrəliyə baxsaq, şirkətlər əlaqəni yaxşılaşdırmaq və bizneslərini böyütmək istəyirlərsə, fərdiləşdirməyə üstünlük verməlidirlər. Fərdiləşdirilmiş məzmunu biznesinizin marketinq strategiyasına necə daxil edə biləcəyiniz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün oxumağa davam edin. Biz həmçinin Alien Road Məzmun Marketinqi Alətlərinin məzmununuzu necə artıra biləcəyini və hədəf auditoriyanızla əlaqə qurmağınıza necə kömək edə biləcəyini göstərəcəyik.
Məkan
Məkana əsaslanan marketinqdən istifadə edərək, xüsusi ərazilərdə yaşayan müştəriləri hədəf ala bilərsiniz. Məsələn, mağazanızın bir neçə yeri varsa, lakin siz yalnız Nyu-York şəhərindəki məkanda satış edirsinizsə, əvvəlki alıcıları və Nyu-York metropoliten ərazisindəki veb ziyarətçiləri hədəf ala bilərsiniz.
Alıcının yeri həmçinin onlar haqqında hava və ya hazırda yaşadıqları mövsüm kimi əlavə məlumat verir.
Yaş
Ziyarətçinizin yaşını bilmək sizə onların alıcı kimi kim olduqları barədə əlavə məlumat verir. Məsələn, yaşlı alıcılar çox güman ki, mağazada alış-veriş etməyə üstünlük verirlər. Beləliklə, hədəflənmiş reklamlarınız onları öz ərazilərindəki fiziki mağazalarınıza baş çəkməyə təşviq edə bilər. Bu arada, minilliklər, Gen Z və daha gənc nəsillər onlayn alış-veriş etməyə daha çox meyllidirlər, ona görə də onları veb saytınız vasitəsilə alış-veriş etməyə yönəltməlisiniz.
Cins
Alıcının cinsinə əsaslanan marketinq də satışları artırmağa kömək edə bilər. Bununla belə, ehtiyatlı olun, çünki bu çətin ola bilər. Kişi və qadınların maraqları bu günlərdə daha çox üst-üstə düşür.
Satış Hunisindəki Mərhələ
Rəqəmsal marketinqə gəldikdə, müştərinin satış prosesində beş əsas mərhələ var:
Veb saytınız vasitəsilə onların prosesini izləməklə, hər mərhələdə veb saytınıza yenidən daxil olduqda gördükləri məzmunu fərdiləşdirə bilərsiniz. Məqsəd onları huninin dibinə doğru hərəkət etdirməkdir, burada onlar alış-veriş edirlər və ümid edirik ki, brendinizlə uzunmüddətli əlaqəyə başlayırlar.
Alış Davranışı
Alıcının veb saytınızdakı əvvəlki alışlarını başa düşməklə, sonrakı ziyarətlərdə gördükləri məzmunu hədəfləyə bilərsiniz. Bəlkə də onlara əvvəlki alışlarına aksesuarlar təklif edə bilərsiniz və ya onlara oxşar məhsulları göstərə bilərsiniz.
Gələn Trafik
Müştərinin veb saytınıza necə gəldiyini bilmək, onların maraqlarını müəyyən etməyə kömək edir ki, siz onlara vacib olan məzmunu təqdim edə biləsiniz. Açar söz axtarışları, sosial media səhifəsindən və ya başqa bir veb saytdan səhifənizə daxil olub-olmadıqları kimi, onları nəyin hərəkətə keçirdiyinə dair daha yaxşı məlumat verir.
5 Növ Fərdiləşdirilmiş Məzmun
İndi fərdiləşdirilmiş məzmunun nə olduğunu və auditoriyanızı seqmentləşdirərkən nəzərə ala biləcəyiniz müxtəlif amilləri bir az bildiyiniz üçün, bu məlumatı necə tətbiq edə biləcəyinizi düşünə bilərsiniz. Budur fərdiləşdirilmiş məzmunun iş başında bəzi real dünya nümunələri:
1. İnteraktiv Testlər
Hər kəs sosial mediada interaktiv testləri sevir, bu da onları əla məzmun marketinqi aləti edir. Bu testlərin interaktiv təbiəti istifadəçilərə onlara təqdim olunan məzmunu fərdiləşdirməyə imkan verir. Media orqanı BuzzFeed belə testlər yaratmaqla tanınır və onlardan öz veb saytına və sponsorlarının saytlarına əlaqəni artırmaq üçün istifadə edir.
Hətta kiçik bizneslər də əyləncəli testlər yaratmaqla potensial müştərilər və əlaqə yarada bilər. Öz fərdiləşdirilmiş və unikal testlərinizi asanlıqla qurmağa imkan verən proqram təminatları var. Bu proqramların müxtəlif xüsusiyyətləri, funksiyaları və qiymət nöqtələri var, ona görə də şirkətiniz üçün ən yaxşısını tapmaq üçün mövcud xüsusiyyətləri və seçimləri nəzərdən keçirin.
2. Sosial Mediada Yenidən Hədəflənmiş Reklamlar
Facebook kimi sosial media platformaları auditoriyanıza fərdiləşdirilmiş məzmunu çatdırmağı hər zamankindən daha asanlaşdırır. Profil səhifənizə yazılar yaradarkən, yaş, cins, yer və xüsusi maraqlar daxil olmaqla müxtəlif demoqrafik göstəricilərə əsasən xüsusi auditoriyaları hədəf almaq üçün bu mesajları artıra bilərsiniz.
Siz həmçinin mövcud müştəriləri və ya saytınıza əvvəllər daxil olmuş auditoriyaları yenidən hədəfləyə bilərsiniz. Facebook bildirir: “Əgər biznesiniz fiziki mağazanıza baş çəkən insanları tapmaq üçün yenidən hədəfləmədən istifadə edirsə və ya CRM vasitəsilə müştəri əlaqə məlumatlarını toplamısınızsa, bu insanlara reklamlarla çatmaq üçün siyahı yarada bilərsiniz.”
3. GPS Əsaslı Xəritə Tətbiqləri
İzlənə bilən xəritə tətbiqləri istifadəçiləri məkana görə hədəfləmək üçün əla bir yoldur. Bu xəritələr xüsusi maraqları olan istifadəçilərə — yaxınlıqdakı vegan restoranlarını, ən yaxşı yerli gəzintiləri və ya yaxınlıqdakı yanacaq qiymətlərini axtaranlara — və ya daha ümumi gündəlik xəritələrə çata bilər.
Hər ay 1 milyarddan çox insan Google Xəritədən istifadə edir. İnsanların getdikləri hər yerə istiqamətlər təklif etməklə yanaşı, o, həm də yerləşdikləri yerə və maraqlarına əsasən restoranlar, yanacaqdoldurma məntəqələri və mağazalar üçün təkliflər təqdim edir.
4. Oyunlaşdırma
Bir çox şirkət istehlakçılar haqqında məlumat toplamaq üçün əyləncəli, interaktiv oyunlardan istifadə edir. Bu məlumat müştərilərinizi daha yaxşı başa düşmək və brendinizlə əlaqələrini artırmaq üçün istifadə edilə bilər. Bunun əlavə bir faydası da var: İnsanlar oyunlaşdırmadan zövq alırlar. İstifadəçilər çox güman ki, bu həzzi şirkətinizlə əlaqələndirəcəklər.
Alien Road son illərdə tətillər ətrafında üç oyun buraxıb, lakin onlar bütün il boyu trafik göndərirlər:
Son illərdə Coca-Cola müştərilərə stimullar təklif etmək və istifadəçiləri daha yaxşı hədəfləmək üçün onlar haqqında məlumat toplamaq üçün brend oyunlardan istifadə edib. Crabs and Penguins, yeniyetmələr və gənc böyüklərlə uzunmüddətli əlaqə qurmaq üçün nəzərdə tutulmuş, kilidini açmaq üçün səviyyələri olan hekayə quran bir oyundur.
Bu arada, Honq-Konq bazarında Coca-Cola yeniyetmələrə Shake It adlı pulsuz, brend tətbiq təklif edir. Xüsusi reklamlar və digər vaxtlarda onlardan tətbiqi açmaq və Coca-Cola və tərəfdaşlarından mükafatların kilidini açmaq üçün telefonlarını silkələmək xahiş olunur.
Oyunlaşdırmadan istifadə etmək üçün qlobal korporativ güc mərkəzi olmağınıza ehtiyac yoxdur. Kiçik bizneslər marketinq alətlər qutusuna oyunlaşdırma əlavə etmək üçün lazım olan texnologiyadan çəkinməməlidirlər.
5. Fərdiləşdirilmiş E-poçtlar
E-poçt marketinqində auditoriyanızı seqmentləşdirməklə abunəçilərinizi xüsusi e-poçt kampaniyaları ilə hədəfləyə bilərsiniz. Bu xüsusi məzmunun istehlakçıları veb saytınıza yönəltmə ehtimalı daha yüksəkdir.
Musiqi axını tətbiqi olan Spotify, istifadəçiləri hesablarına daxil olmağa təşviq etmək üçün fərdiləşdirilmiş e-poçtları ilə tanınır. Şirkət istifadəçilərin musiqi seçimləri haqqında çoxlu məlumata malikdir və ondan e-poçt vasitəsilə fərdiləşdirilmiş pleylistləri paylaşmaq üçün istifadə edir.
Əslində, hər həftə Spotify istifadəçilərə dinlədikləri, bəyəndikləri və bəyənmədiklərinə əsasən fərdiləşdirilmiş Discover Weekly pleylistini göndərir. Bu e-poçt istifadəçiləri yenidən cəlb edir və onları yenidən tətbiqlərinə daxil olmağa məcbur edir.
Fərdiləşdirmə alıcının sizdən e-poçt açması ehtimalını artırır və bu, kiçik bizneslərin də faydalana biləcəyi bir şeydir. Məsələn, e-poçt siyahınızdakılara bülletenlər göndərərkən, mövzu sətrinə alıcının adını daxil edərək şəxsi toxunuş əlavə edə bilərsiniz.
Hər bir e-poçt platforması bir az fərqlidir, lakin məsələn, Microsoft Outlook istifadə edirsinizsə, mövzu sətirlərini asanlıqla fərdiləşdirmək üçün onun Mail Merge funksiyasından istifadə edə bilərsiniz.
Hər kəs Şəxsi Toxunuşu Sevir
Məzmun marketinqi inkişaf etdikcə, fərdiləşdirmə veb saytınızda əlaqəni artırmanın açarıdır. Ziyarətçiləriniz üçün xüsusi olaraq hazırlanmış məzmun yaratmaqla, onların baxışlarını dollara çevirmək ehtimalınız daha yüksəkdir. Əslində, bir çox alıcı onlayn təcrübələri maraqlarını əks etdirmədikdə məyus olur və brendinizdən fərdiləşdirilmiş təcrübə almadıqlarını hiss etdikdə rəqibinizə keçmə ehtimalı yüksəkdir.
Alien Road Məzmun Marketinqi Alətlər Dəsti istifadəçilərə görmək istədikləri nəticələrə nail olan optimallaşdırılmış məzmun yaratmaq imkanı verir. Mövzu Araşdırması Alətimiz öz qalib məzmununuzu yazmaq üçün lazım olan ilham üçün rəqiblərinizin məzmununu təhlil etməyə imkan verir.
Platformamız həmçinin açar söz və domen analitikası, məzmun şablonları, yazma yardımı və digər marketinq anlayışları təklif edir. Rəqəmsal marketinq mütəxəssisləri fərdiləşdirilmiş, SEO dostu məzmun hazırlamaq üçün lazım olan hər şeyə bir yerdə sahib olacaqlar.
Hər hansı bir e-poçt ünvanını necə axtarmaq və tapmaq olar
Hər hansı bir e-poçt ünvanını necə axtarmaq və tapmaq olar Heç kimin e-poçtunu tapmaqda çətinlik çəkmisinizmi ..
Dəqiqələr ərzində əla məzmun yaratmaq üçün 10 AI Məzmun Generatoru
Dəqiqələr ərzində əla məzmun yaratmaq üçün 10 AI Məzmun Generatoru AI hər yerdədir. Yüzlərlə AI ilə işləyən ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi