Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir? Tamaşaçılarınızla əlaqə saxlayacaq 5 növ

Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir? Auditoriyanızla əlaqə saxlayacaq 5 növ

Məzmun marketinqinin izdihamlı sularında ümumi materiallardan istifadə edərək tamaşaçıların diqqətini çəkmək həmişəkindən daha çətinləşir. Məzmununuzu fərdiləşdirməklə, hədəflənmiş müştərilərinizi cəlb etmək ehtimalınız daha yüksəkdir. Bu təlimatda biz fərdiləşdirilmiş məzmunu və beş növü böləcəyik:

Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir?
Fərdiləşdirilmiş Məzmun Planınız
Fərdiləşdirilmiş Məzmunun 5 Növü
1. İnteraktiv Viktorinalar
2. Sosial Mediada Retargeted Reklamlar
3. GPS Əsaslı Xəritə Proqramları
4. Oyunlaşdırma
5. Fərdi e-poçtlar
Hər kəs şəxsi toxunuşu sevir
Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir?

Fərdiləşdirilmiş məzmun fərdi və brendiniz arasında fərqli, unikal təcrübə yaratmaq üçün istehlakçılar haqqında xüsusi məlumatlardan istifadə edir. Bu məlumatlar alqoritmlərinizə intuitiv olaraq veb saytınıza və ya sosial medianıza kimin baxdığını və ya sizdən e-poçt aldığını bilməyə imkan verir.

Onların kişi və ya qadın olub olmadığını, yaşlarını, yerlərini və hətta maraqlarını biləcəksiniz. Bu, müştərilərinizlə daha yaxşı əlaqə saxlamağa və əlaqəni artırmağa kömək edir.

Rəqəmlər yalan demir — alıcıların istədiyi fərdiləşdirmədir. İstehlakçıların təxminən 91%-i onlara fərdi təkliflər və tövsiyələr təqdim edən şirkətlərdən alış-veriş etmək ehtimalı daha çoxdur. Onlayn alıcıların təxminən 74%-i veb məzmunu onların maraqlarını hədəf almadıqda məyus olur.

Fərdiləşdirilmiş Məzmun Planınız

Hər bir uğurlu biznesin fərdiləşdirilmiş məzmunu ehtiva edən marketinq planı olmalıdır.Bu strategiya, şirkətinizlə əlaqə qurma ehtimalını artırmaq üçün şəxslərə hədəflənmiş məzmun və müvafiq məlumatları çatdırır.

Bunu veb saytınıza və ya sosial media səhifəsinə daxil olan hər bir ziyarətçi haqqında mövcud məlumatlara baxmaqla edə bilərsiniz. Mövcud məlumatlar onların açar söz axtarışlarından və alış tarixçəsindən tutmuş yer, yaş və cins kimi təmin edə biləcəkləri məlumata qədər dəyişir. Bir yerə yığıldıqda, bu məlumatlar hər bir müştərinin maraq və ehtiyaclarının şəklini çəkməyə kömək edir, beləliklə, siz onlarla danışan məzmunu paylaşa bilərsiniz. Nəticə daha yüksək satış və artan əlaqədir.

Fərdiləşdirilmiş məzmun üçün investisiya gəliri (ROI) əhəmiyyətlidir. Marketinq məzmununu fərdiləşdirən pərakəndə satıcıların təxminən yarısı istehlakçı ilə münasibətləri zamanı 300% ROI görür. Digər sənayelər də məzmunun fərdiləşdirilməsi səbəbindən artan ROI gördülər.

Fərdiləşdirilmiş məzmun yaratarkən auditoriyanızı seqmentləşdirməyin müxtəlif yolları var. Maşın öyrənməsi və süni intellekt (AI) müştəriləriniz və veb ziyarətçiləriniz haqqında məlumat əldə etməyi həmişəkindən daha asan edib. Daha sonra, onların yaratdığınız qruplara daxil olduğu yerlərə əsasən, onların şəxsi maraqlarına və alış vərdişlərinə cavab vermək üçün onların məzmununu optimallaşdıra bilərsiniz.

İrəliləyərkən, şirkətlər əlaqəni yaxşılaşdırmaq və bizneslərini inkişaf etdirmək istəyirlərsə, fərdiləşdirməyə üstünlük verməlidirlər. Fərdi məzmunu biznesinizin marketinq strategiyasına necə daxil edə biləcəyiniz haqqında ətraflı öyrənmək üçün oxumağa davam edin. Biz həmçinin sizə Alien Road Məzmun Marketinq Alətlərinin məzmununuza necə təkan verə biləcəyini və hədəf auditoriyanızla əlaqə saxlamağınıza kömək edəcəyini göstərəcəyik.

Auditoriyaları seqmentləşdirmək üçün istifadə olunan bir neçə ümumi demoqrafik faktor bunlardır:

Məkan

Məkan əsaslı marketinqdən istifadə edərək, müəyyən ərazilərdə yaşayan müştəriləri hədəfləyə bilərsiniz. Məsələn, mağazanız üçün bir neçə yer varsa, lakin siz yalnız Nyu-York şəhərində satış edirsinizsə, Nyu-Yorkun paytaxtında əvvəlki alıcıları və internet ziyarətçilərini hədəfə ala bilərsiniz.

Alıcının yeri, həmçinin hazırda yaşadıqları hava və ya mövsüm kimi onlar haqqında əlavə məlumat verir.

Yaş

Ziyarətçinizin yaşını bilmək sizə onların alıcı kimi kim olduğu barədə əlavə fikir verir. Məsələn, yaşlı alıcılar mağazada alış-verişə üstünlük verirlər. Beləliklə, hədəflənmiş reklamlarınız onları ərazinizdəki kərpic və harç yerlərinizi ziyarət etməyə sövq edə bilər. Bu arada, Millennials, Gen Zers və gənc nəsillər onlayn alış-veriş etmək ehtimalı daha yüksəkdir, buna görə də onları veb saytınız vasitəsilə alış-veriş etmək üçün idarə etməlisiniz.

Cins

Alıcının cinsinə əsaslanan marketinq də satışları artırmağa kömək edə bilər. Bununla belə, diqqətli olun, çünki bu çətin ola bilər. Kişilərin və qadınların maraqları bu günlərdə daha çox üst-üstə düşür.

Satış hunisindəki mərhələ

Rəqəmsal marketinqdən söhbət gedirsə, müştərinin satış prosesində beş əsas mərhələ var:

Brendiniz haqqında məlumatlılıq.
Məhsul və xidmətlərinizə marağın artması.
Biznesinizin onların ehtiyaclarına uyğun olub olmadığının qiymətləndirilməsi.
Komandanız və ya veb saytınızla əlaqə.
Satınalma öhdəliyi.

Onların prosesini veb saytınız vasitəsilə izləməklə, hər mərhələdə veb saytınıza yenidən baxdıqları zaman gördükləri məzmunu fərdiləşdirə bilərsiniz. Məqsəd onları alış etdikləri huninin altına doğru hərəkət etdirmək və inşallah, brendinizlə uzunmüddətli münasibətə başlamaqdır.

Satınalma Davranışı

Alıcının vebsaytınızdakı əvvəlki satınalmalarını başa düşməklə, onların sonrakı ziyarətlərində gördükləri məzmunu hədəfləyə bilərsiniz. Bəlkə sən

Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir? Auditoriyanızla əlaqə saxlayacaq 5 növ

Məzmun marketinqinin izdihamlı sularında ümumi materiallardan istifadə edərək tamaşaçıların diqqətini çəkmək həmişəkindən daha çətinləşir. Məzmununuzu fərdiləşdirməklə, hədəflənmiş müştərilərinizi cəlb etmək ehtimalınız daha yüksəkdir. Bu təlimatda biz fərdiləşdirilmiş məzmunu və beş növü böləcəyik:

Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir?
Fərdiləşdirilmiş Məzmun Planınız
Fərdiləşdirilmiş Məzmunun 5 Növü
1. İnteraktiv Viktorinalar
2. Sosial Mediada Retargeted Reklamlar
3. GPS Əsaslı Xəritə Proqramları
4. Oyunlaşdırma
5. Fərdi e-poçtlar
Hər kəs şəxsi toxunuşu sevir
Fərdiləşdirilmiş Məzmun Nədir?

Fərdiləşdirilmiş məzmun fərdi və brendiniz arasında fərqli, unikal təcrübə yaratmaq üçün istehlakçılar haqqında xüsusi məlumatlardan istifadə edir. Bu məlumatlar alqoritmlərinizə intuitiv olaraq veb saytınıza və ya sosial medianıza kimin baxdığını və ya sizdən e-poçt aldığını bilməyə imkan verir.

Onların kişi və ya qadın olub olmadığını, yaşlarını, yerlərini və hətta maraqlarını biləcəksiniz. Bu, müştərilərinizlə daha yaxşı əlaqə saxlamağa və əlaqəni artırmağa kömək edir.

Rəqəmlər yalan demir — alıcıların istədiyi fərdiləşdirmədir. İstehlakçıların təxminən 91%-i onlara fərdi təkliflər və tövsiyələr təqdim edən şirkətlərdən alış-veriş etmək ehtimalı daha çoxdur. Onlayn alıcıların təxminən 74%-i veb məzmunu onların maraqlarını hədəf almadıqda məyus olur.

Fərdiləşdirilmiş Məzmun Planınız

Hər bir uğurlu biznesin fərdiləşdirilmiş məzmunu ehtiva edən marketinq planı olmalıdır.Bu strategiya, şirkətinizlə əlaqə qurma ehtimalını artırmaq üçün şəxslərə hədəflənmiş məzmun və müvafiq məlumatları çatdırır.

Bunu veb saytınıza və ya sosial media səhifəsinə daxil olan hər bir ziyarətçi haqqında mövcud məlumatlara baxmaqla edə bilərsiniz. Mövcud məlumatlar onların açar söz axtarışlarından və alış tarixçəsindən tutmuş yer, yaş və cins kimi təmin edə biləcəkləri məlumata qədər dəyişir. Bir yerə yığıldıqda, bu məlumatlar hər bir müştərinin maraq və ehtiyaclarının şəklini çəkməyə kömək edir, beləliklə, siz onlarla danışan məzmunu paylaşa bilərsiniz. Nəticə daha yüksək satış və artan əlaqədir.

Fərdiləşdirilmiş məzmun üçün investisiya gəliri (ROI) əhəmiyyətlidir. Marketinq məzmununu fərdiləşdirən pərakəndə satıcıların təxminən yarısı istehlakçı ilə münasibətləri zamanı 300% ROI görür. Digər sənayelər də məzmunun fərdiləşdirilməsi səbəbindən artan ROI gördülər.

Fərdiləşdirilmiş məzmun yaratarkən auditoriyanızı seqmentləşdirməyin müxtəlif yolları var. Maşın öyrənməsi və süni intellekt (AI) müştəriləriniz və veb ziyarətçiləriniz haqqında məlumat əldə etməyi həmişəkindən daha asan edib. Daha sonra, onların yaratdığınız qruplara daxil olduğu yerlərə əsasən, onların şəxsi maraqlarına və alış vərdişlərinə cavab vermək üçün onların məzmununu optimallaşdıra bilərsiniz.

İrəliləyərkən, şirkətlər əlaqəni yaxşılaşdırmaq və bizneslərini inkişaf etdirmək istəyirlərsə, fərdiləşdirməyə üstünlük verməlidirlər. Fərdi məzmunu biznesinizin marketinq strategiyasına necə daxil edə biləcəyiniz haqqında ətraflı öyrənmək üçün oxumağa davam edin. Biz həmçinin sizə Alien Road Məzmun Marketinq Alətlərinin məzmununuza necə təkan verə biləcəyini və hədəf auditoriyanızla əlaqə saxlamağınıza kömək edəcəyini göstərəcəyik.

Auditoriyaları seqmentləşdirmək üçün istifadə olunan bir neçə ümumi demoqrafik faktor bunlardır:

Məkan

Məkan əsaslı marketinqdən istifadə edərək, müəyyən ərazilərdə yaşayan müştəriləri hədəfləyə bilərsiniz. Məsələn, mağazanız üçün bir neçə yer varsa, lakin siz yalnız Nyu-York şəhərində satış edirsinizsə, Nyu-Yorkun paytaxtında əvvəlki alıcıları və internet ziyarətçilərini hədəfə ala bilərsiniz.

Alıcının yeri, həmçinin hazırda yaşadıqları hava və ya mövsüm kimi onlar haqqında əlavə məlumat verir.

Yaş

Ziyarətçinizin yaşını bilmək sizə onların alıcı kimi kim olduğu barədə əlavə fikir verir. Məsələn, yaşlı alıcılar mağazada alış-verişə üstünlük verirlər. Beləliklə, hədəflənmiş reklamlarınız onları ərazinizdəki kərpic və harç yerlərinizi ziyarət etməyə sövq edə bilər. Bu arada, Millennials, Gen Zers və gənc nəsillər onlayn alış-veriş etmək ehtimalı daha yüksəkdir, buna görə də onları veb saytınız vasitəsilə alış-veriş etmək üçün idarə etməlisiniz.

Cins

Alıcının cinsinə əsaslanan marketinq də satışları artırmağa kömək edə bilər. Bununla belə, diqqətli olun, çünki bu çətin ola bilər. Kişilərin və qadınların maraqları bu günlərdə daha çox üst-üstə düşür.

Satış hunisindəki mərhələ

Rəqəmsal marketinqdən söhbət gedirsə, müştərinin satış prosesində beş əsas mərhələ var:

Brendiniz haqqında məlumatlılıq.
Məhsul və xidmətlərinizə marağın artması.
Biznesinizin onların ehtiyaclarına uyğun olub olmadığının qiymətləndirilməsi.
Komandanız və ya veb saytınızla əlaqə.
Satınalma öhdəliyi.

Onların prosesini veb saytınız vasitəsilə izləməklə, hər mərhələdə veb saytınıza yenidən baxdıqları zaman gördükləri məzmunu fərdiləşdirə bilərsiniz. Məqsəd onları alış etdikləri huninin altına doğru hərəkət etdirmək və inşallah, brendinizlə uzunmüddətli münasibətə başlamaqdır.

Satınalma Davranışı

Alıcının vebsaytınızdakı əvvəlki satınalmalarını başa düşməklə, onların sonrakı ziyarətlərində gördükləri məzmunu hədəfləyə bilərsiniz. Bəlkə sən

Onları əvvəlki satınalmalarına əlavə olaraq artıra və ya oxşar əşyaları göstərə bilərsiniz.

Gələn Trafik

Müştərinin vebsaytınıza necə gəldiyini bilmək onların maraqlarını müəyyənləşdirməyə kömək edir ki, onlara onlar üçün vacib olan məzmunu təqdim edə biləsiniz. Açar söz axtarışları, sosial media səhifəsindən və ya başqa bir veb saytdan səhifənizə daxil olub-olmadıqları kimi, onları işarələyən şeylər haqqında daha yaxşı məlumat verir.

Əlavə oxu: Alıcı Şəxsiyyətinizi Necə Yaratmalısınız: Nə, Niyə və Necə

Fərdiləşdirilmiş Məzmunun 5 Növü

İndi fərdiləşdirilmiş məzmunun nə olduğunu və auditoriyanızı seqmentləşdirərkən nəzərə ala biləcəyiniz müxtəlif amilləri bir az bildiyiniz üçün bu məlumatı necə tətbiq edə biləcəyinizi düşünə bilərsiniz. İş yerində fərdiləşdirilmiş məzmunun bəzi real dünya nümunələri:

1. İnteraktiv Viktorinalar

Hər kəs sosial mediada interaktiv viktorinaları sevir və bu, onları mükəmməl məzmun marketinq alətinə çevirir. Bu testlərin interaktiv xarakteri istifadəçilərə onlara təqdim olunan məzmunu fərdiləşdirməyə imkan verir. Media orqanı BuzzFeed bu cür testlər yaratmaqla tanınır və onlardan öz vebsaytına və sponsorlarının saytlarına cəlb etmək üçün istifadə edir.

Hətta daha kiçik bizneslər də əyləncəli testlər yaratmaqla liderləri və nişanları artıra bilər. Öz fərdi və unikal testlərinizi asanlıqla qurmağa imkan verən proqram təminatı proqramları mövcuddur. Bu proqramların fərqli xüsusiyyətləri, funksiyaları və qiymət nöqtələri var, ona görə də şirkətiniz üçün ən yaxşısını tapmaq üçün mövcud funksiyaları və seçimləri araşdırın.

2. Sosial Mediada Retargeted Reklamlar

Facebook kimi sosial media platformaları fərdiləşdirilmiş məzmunu auditoriyanıza çatdırmağı həmişəkindən daha asan edir. Profil səhifənizdə yazılar yaratdıqca, yaş, cins, yer və xüsusi maraqlar daxil olmaqla, müxtəlif demoqrafik göstəricilərə əsaslanan xüsusi auditoriyanı hədəfləmək üçün bu mesajları gücləndirə bilərsiniz.

Siz həmçinin saytınızı daha əvvəl ziyarət etmiş cari müştəriləri və ya auditoriyanı yenidən hədəfləyə bilərsiniz. Facebook ştatları, “Əgər işiniz fiziki mağazanızı ziyarət edən insanları tapmaq üçün geri çəkilirsə və ya bir CRM vasitəsilə müştəri əlaqə məlumatlarını toplamısınızsa, bu insanlara reklamlarla çatmaq üçün bir siyahı yarada bilərsiniz.”

Yenidən hədəfləmə, son ziyarətçilərə satışda ikinci bir şans əldə etmək üçün əla bir yoldur.

3. GPS Əsaslı Xəritə Proqramları

İzlənə bilən xəritə tətbiqləri istifadəçiləri məkana görə hədəfləmək üçün əla yoldur. Bu xəritələr xüsusi maraqları olan istifadəçilərə çata bilər – yaxınlıqdakı vegan restoranları, ən yaxşı yerli gəzintilər və ya yaxınlıqdakı yanacaq qiymətləri axtaranlar – və ya daha ümumiləşdirilmiş gündəlik xəritələr ola bilər.

Hər ay 1 milyarddan çox insan Google Xəritədən istifadə edir. O, insanların getdiyi hər yerə istiqamətlər təklif etməklə yanaşı, onların yeri və maraqlarına əsasən restoranlar, yanacaqdoldurma məntəqələri və mağazalar üçün təkliflər də təklif edir.

4. Oyunlaşdırma

Bir çox şirkətlər istehlakçılar haqqında məlumat toplamaq üçün əyləncəli, interaktiv oyunlardan istifadə edirlər. Bu məlumat müştərilərinizi daha yaxşı başa düşmək və onların markanızla əlaqəsini artırmaq üçün istifadə edilə bilər. Bunun bir bonus faydası da var: İnsanlar oyundan zövq alırlar. İstifadəçilər çox güman ki, bu zövqü şirkətinizlə əlaqələndirəcəklər.

Alien Road bayramlar ətrafında son illərdə üç oyun buraxdı, lakin onlar bütün il trafik göndərirlər:

Açar söz Kombat 2020
Açar söz Kombat: Movie Edition
Açar söz Kombat: Winter Sports Edition

Son illərdə Coca-Cola müştərilərə stimullar təklif etmək və onları daha yaxşı hədəfləmək üçün istifadəçilər haqqında məlumat toplamaq üçün brend oyunlardan istifadə edir.Crabs and Pinguins  yeniyetmələr və gənclərlə uzunmüddətli münasibət qurmaq üçün kilidini açmaq üçün səviyyələri olan hekayə qurma oyunudur.

Bu arada, Honq Konq bazarında Coca-Cola yeniyetmələr üçün Shake It adlı pulsuz, markalı proqram təklif edir. Xüsusi reklam çarxları və digər vaxtlarda onlardan Coca-Cola və tərəfdaşlarının hədiyyələrini açmaq üçün proqramı açmaq və telefonlarını silkələmək tələb olunur.

Oyunlaşdırmadan istifadə etmək üçün qlobal korporativ güc mərkəzi olmağa da ehtiyac yoxdur. Kiçik biznesləri marketinq alətlər qutusuna oyunlaşdırma əlavə etmək üçün lazım olan texnologiyadan qorxmaq lazım deyil.

5. Fərdi e-poçtlar

E-poçt marketinqində, auditoriyanızı seqmentləşdirərək, abunəçilərinizi xüsusi e-poçt kampaniyaları ilə hədəfləyə bilərsiniz. Bu uyğunlaşdırılmış məzmunun istehlakçıları veb saytınıza cəlb etmə ehtimalı daha yüksəkdir.

Musiqi yayımı proqramı olan Spotify istifadəçiləri öz hesablarına daxil olmağa təşviq etmək üçün fərdiləşdirilmiş e-poçtları ilə tanınır. Şirkət istifadəçilərin musiqi seçimləri haqqında çoxlu məlumata malikdir və ondan fərdiləşdirilmiş çalğı siyahılarını e-poçt vasitəsilə paylaşmaq üçün istifadə edir.

Əslində, Spotify hər həftə istifadəçilərə dinlədikləri, bəyəndikləri və bəyənmədikləri şeylər əsasında fərdiləşdirilmiş Həftəlik Kəşf pleylistini göndərir. Bu e-poçt istifadəçiləri yenidən cəlb edir və onları yenidən proqramlarına daxil olmağa məcbur edir.

Fərdiləşdirmə, alıcınızın sizdən e-poçt açmaq ehtimalını artırır və bu, kiçik bizneslərin də faydalana biləcəyi bir şeydir. Məsələn, e-poçt siyahınızda olanlara xəbər bülletenləri göndərərkən, mövzuya alıcının adını çəkərək şəxsi toxunuş əlavə edə bilərsiniz.

xətt.

Hər bir e-poçt platforması bir az fərqlidir, lakin siz, məsələn, Microsoft Outlook istifadə edirsinizsə, mövzu sətirlərini asanlıqla fərdiləşdirmək üçün onun Poçt Birləşməsi funksiyasından istifadə edə bilərsiniz.

Hər kəs şəxsi toxunuşu sevir

Məzmun marketinqi inkişaf etdikcə, fərdiləşdirmə veb saytınızda əlaqəni artırmaq üçün açardır. Ziyarətçiləriniz üçün xüsusi hazırlanmış məzmun yaratmaqla, onların baxışını dollara çevirmək ehtimalınız daha yüksəkdir. Əslində, bir çox alıcılar onlayn təcrübələri onların maraqlarını əks etdirmədikdə məyus olur və markanızdan fərdi təcrübə əldə etdiklərini hiss etməsələr, rəqibinizə keçəcəklər.

Alien Road Content Marketing Toolbar istifadəçilərə görmək istədikləri nəticələri əldə edən optimallaşdırılmış məzmun yaratmağa imkan verir. Mövzu Tədqiqat Alətimiz sizə öz qalib məzmununuzu yazmaq üçün lazım olan ilham üçün rəqiblərinizin məzmununu təhlil etməyə imkan verir.

Platformamız həmçinin açar söz və domen analitikası, məzmun şablonları, yazı yardımı və digər marketinq anlayışları təklif edir. Rəqəmsal marketinq mütəxəssisləri fərdiləşdirilmiş, SEO dostu məzmunu bir yerdə hazırlamaq üçün lazım olan hər şeyə sahib olacaqlar.

Tags:

Leave A Comment