Rusdilli axtarışla bağlı demək olar ki, hər planlaşdırma zəngi eyni sualla başlayır, adətən əvvəlcə yanlış olanla: Yandex reklamları neçəyə başa gəlir? Dürüst cavab budur ki, xərc sizin qurduğunuz sistemin nəticəsidir, başlamazdan əvvəl baxdığınız qiymət deyil. Yandex Rusiyada dominant axtarış sistemidir və axtarış və reklam şəbəkəsi üzrə öz hərrac məntiqini, keyfiyyət siqnallarını və yerləşdirmələrini idarə edir. Eyni kateqoriyadakı iki reklamverən əldəetmə başına çox fərqli məbləğlər ödəyə bilər, çünki onlar hərraca fərqli şeylər təqdim edirlər.
Bu, büdcəni təxmin etməyi çətinləşdirmir. Bu o deməkdir ki, planlaşdırma qaydası dəyişməlidir. Fərz edilən klik qiymətindən başlayıb vurmaq əvəzinə, biz kommersiya hesablamalarından başlayırıq: əldə edilmiş müştərinin dəyəri nədir, bu dəyərin nə qədərini onu əldə etmək üçün xərcləyəcəksiniz və ayda neçə əldəetmə kanalı idarə etməyə dəyər edər. Bu üç rəqəm xərc çərçivəsini müəyyən edir və bir neçə həftəlik real məlumat sizə bu çərçivənin kateqoriyanız üçün real olub-olmadığını və ya təklif və açılış səhifəsi təcrübəsinin əvvəlcə dəyişdirilməsinin lazım olub-olmadığını bildirir.
Yandex Ads xərclərini həqiqətən nə müəyyən edir
Aldığınız dəqiq niyyət üzrə rəqabət sıxlığı birinci yerdədir. Maliyyə, daşınmaz əmlak və B2B proqram təminatı sahəsində geniş kateqoriya terminləri ən çox iştirakçı cəlb edir və orada artıq olan reklamverənlərin yeni gələnlərin sahib olmadığı hesab tarixi var. Uzun quyruqlu, problem formalı sorğular adətən daha aşağı qiymətə başa gəlir, çünki daha az reklamverən onları strukturlaşdırmaqla məşğul olur. İkinci sürücü uyğunluq keyfiyyətidir: yetkin hərrac sistemləri sorğuya uyğun gələn reklamları və açılış səhifələrini mükafatlandırır, buna görə də zəif mətn iki dəfə ödənilir, bir dəfə daha pis mövqedə və yenidən daha pis dərəcədə.
Üçüncü sürücü yerləşdirmə qarışığıdır. Axtarış və şəbəkə trafikləri heç də eyni davranmır: şəbəkə inventarı klik başına ucuz, konversiya başına isə bahalı görünür, buna görə də hər ikisi bir büdcədə olduqda kampaniyalar sakitcə pul itirir. Dördüncüsü avtomatlaşdırma girişidir, çünki təklif strategiyaları təyin etdiyiniz istənilən konversiyaya doğru optimallaşdırılır. Bunların heç biri bir dəfə düzəltdiyiniz parametrlər deyil; onlar hər ay real xərcinizi dəyişməyə davam edir.
Müdafiə edə biləcəyiniz başlanğıc büdcəsinin qurulması
Biz ilk büdcəni daimi bölgü kimi deyil, sınaq kimi qururuq. Dörd-altı həftə ərzində oxuna bilən sayda konversiya yaratmaq üçün kifayət qədər böyük olmalıdır, çünki ayda bir neçə konversiya verən büdcə optimallaşdırıla bilməz, yalnız təxmin edilə bilər. Lazımi həcm əlçatmazdırsa, bunu altıncı ayda deyil, birinci həftədə bilmək lazımdır.
- Rəqibin şayiəli rəqəmindən deyil, marja və bağlanma dərəcəsindən əldə edilən hədəf əldəetmə dəyəri
- Konversiya həcmi minimumu: hər hansı optimallaşdırma qərarı mənalı olmazdan əvvəl tələb olunan minimum aylıq konversiyalar
- Axtarış və şəbəkə üçün ayrı büdcələr, beləliklə, biri digərini sakitcə istehlak edə bilməz
- Strukturu dəyişdiyiniz, lakin hədəfləri dəyişmədiyiniz sabit öyrənmə pəncərəsi
- Hansı nəticənin sizi dayandırmağa və ya yenidən qurmağa vadar edəcəyini bildirən əvvəlcədən razılaşdırılmış çıxış qaydası
Çıxış qaydası göründüyündən daha vacibdir. İrs aldığımız ən çox israf edilmiş xərclər bir pis qərarda itirilməyib; bu, əvvəlcədən heç kimin uğursuzluğun nəyə bənzəyəcəyi barədə razılığa gəlmədiyi üçün toplandı, buna görə də hər məyusedici ay bir az daha çox vaxta ehtiyacı var kimi görünürdü.
Meyarları necə oxumaq olar ki, aldanmayasınız
Dərc edilmiş meyarları oxumağa və onlara etibar etməməyə dəyər. Onlar müxtəlif təklifləri, coğrafiyaları və konversiya tərifləri olan hesabları toplayır və istənilən kateqoriyadakı yayılma orta göstəricidən daha genişdir. Meyar sizə miqyas dərəcəsini bildirir və daha incə bir şey deyil. Rəqəminiz ondan üç dəfə çoxdursa, araşdırın. İyirmi faiz kənardadırsa, bu sizə heç nə demir.
Öz hesabınız birləşən yeganə meyardır. Bir neçə aydan sonra kampaniya, sorğu növü, cihaz və region üzrə real xərc bölgüsünə sahib olursunuz və bu, sonrakı hər bir dəyişikliyin qiymətləndirildiyi baza xəttinə çevrilir. Biz nəyin dəyişdiyini və nə vaxt dəyişdiyini qeyd edirik, çünki hesabın xərc trendini izah edə bilməməsinin adi səbəbi bir həftə ərzində dörd şeyin dəyişməsidir.
Xərclərin praktikada sızdığı yerlər
Sızmalar audit etdiyimiz hesablar arasında ardıcıldır. Filtrlənməmiş şəbəkə yerləşdirmələri. Aylardır heç kimin oxumadığı axtarış terminləri. Biznesin çatdıra biləcəyi yerlə uyğun gəlməyən bir işə salma planından miras qalmış coğrafi hədəfləmə. Bir neçə kampaniyanın üst-üstə düşən niyyət üzrə təklif verdiyi və bir-birinin qiymətini qaldırdığı dublikat əhatə dairəsi. Forma baxışlarını, düymə kliklərini və orijinal sorğuları bir hadisə kimi sayan konversiya izləmə, bu da təklif strategiyasına üçündən ən ucuz və ən az dəyərli olanı almağı öyrədir.
Bunları düzəltmək nadir hallarda daha çox büdcə tələb edir. Bu, adətən nəticələri aşağı salmadan rəqəmi aşağı salır, bu da hər hansı bir xərc azaldılmasına dəyər. Həcmi azaltmaqla xərcləri azaltmaq optimallaşdırma deyil, eyni hesabın daha kiçik versiyasıdır.
Büdcə icmallarını necə aparırıq
Biz iki sürətlə nəzərdən keçiririk. Həftəlik olaraq, biz yalnız çatdırılma və gigiyenaya baxırıq: templər, axtarış terminləri, yerləşdirmələr, qırılan hər şey. Aylıq olaraq, biz iqtisadiyyata baxırıq: seqment üzrə əldəetmə dəyəri, müştərinin bizə deyə biləcəyi yerlərdə potensial müştəri keyfiyyəti və xərc qarışığının hələ də gəlirin gəldiyi yerlə uyğun olub-olmaması. Təklif hədəfləri ən çox aylıq dəyişir, çünki həftəlik dəyişikliklər sistemin heç vaxt öyrənməyi bitirmədiyi deməkdir.
Əgər öz kateqoriyanız üçün diapazon deyil, əsaslandırılmış cavab istəyirsinizsə, ən sürətli yol təmiz izləmə və razılaşdırılmış çıxış qaydası ilə qısa strukturlaşdırılmış sınaqdır. Altı həftəlik öz məlumatlarınız sizə Yandex reklamlarının biznesiniz üçün nə qədər başa gəldiyi barədə orta göstəricilər cədvəlindən daha çox məlumat verəcək və bu, sizə hələ başlamağınız lazım olan bir plandan daha çox, artıq qurulmuş bir hesab buraxacaq.
Oxumağa davam edin: Yandex Ads · Reklam