Eine Amazon Post Management Strategie ist ein Inhaltsplan, keine Veröffentlichungsgewohnheit. Die meisten Marken, die wir erben, posten, wann immer sich jemand erinnert, mit dem Bild, das am nächsten ist, mit einer Bildunterschrift, die in derselben Minute geschrieben wurde, in der sie live ging. Der Feed füllt sich und nichts setzt sich zusammen, weil keine Themenstruktur darunter liegt und daher nichts daraus zu lernen ist. Posts sind billig zu veröffentlichen und genau deshalb werden sie meistens schlecht gemacht: Nichts erzwingt die Disziplin, die eine bezahlte Kampagne erzwingt.
Das nützliche mentale Modell ist, dass Posts ein Marken-Feed sind, der an Ihren Katalog angehängt ist, und der Traffic, den sie anziehen, ist Browsen statt Suchen. Jemand auf der Detailseite eines Wettbewerbers tippt kein Keyword ein; sie scrollen, und Ihr Post konkurriert damit, ob er in Miniaturgröße interessant aussieht. Diese einzelne Tatsache sollte alles darunter formen: die Komposition des Bildes, die ersten paar Wörter der Bildunterschrift und welches Produkt Sie taggen. Volumen ohne diese Formung ist nur Lärm, den Sie einen Designer bezahlen ließen, um ihn zu produzieren.
Eine Amazon Post Management Strategie beginnt mit Themen, nicht mit Kalendern
Beginnen Sie damit, fünf oder sechs wiederkehrende Inhaltsthemen zu definieren, die Ihre Marke glaubwürdig für immer füllen kann. Für eine Küchenmarke könnten das Technikdemonstrationen, Zutatenpaarungen, Pflege und Wartung, Vorher-Nachher-Ergebnisse, Kunden-Setups und saisonale Nutzung sein. Jedes Thema ist eine Vorlage mit einem bekannten Bildstil und einem bekannten Bildunterschriftenwinkel, was bedeutet, dass Produktion eher Montage als Erfindung wird. Das ist der ganze Grund, warum ein Themenset wichtig ist: Es entfernt die leere Seite von einer Aufgabe, die wöchentlich passieren muss.
Themen geben Ihnen auch eine Maßeinheit. Wenn jeder Post zu einem beschrifteten Thema gehört, können Sie schließlich sagen, dass Wartungsinhalt Lifestyle-Inhalt für Ihren Katalog übertrifft, was eine Aussage ist, auf die Sie reagieren können. Ein Feed aus unbeschrifteten Einzelposts kann diesen Satz niemals produzieren, egal wie viele Daten sich dahinter ansammeln.
Kadenz, Tagging und Produktabdeckung
Entscheiden Sie sich für eine Kadenz, die Sie in Ihrem geschäftigsten Monat aufrechterhalten können, nicht in Ihrem ruhigsten. Konsistenz ist wichtiger als Häufigkeit, da ein Feed, der für sechs Wochen stoppt, als aufgegeben gelesen wird. Entscheiden Sie dann über die Abdeckung: welche Produkte tatsächlich regelmäßige Posts verdienen. Aufmerksamkeit gleichmäßig über einen Katalog zu verteilen ist ein häufiger Instinkt und normalerweise falsch. Konzentrieren Sie sich auf die Produkte mit Marge und visuellem Interesse und lassen Sie den Rest als unterstützende Besetzung in Posts erscheinen, die an einem Heldenartikel verankert sind.
- Weisen Sie jedem Post ein einzelnes Themenlabel und ein einzelnes primär getaggtes Produkt zu, bevor er entworfen wird.
- Batch-Produktion nach Thema statt nach Woche, sodass ein Shooting oder eine Design-Sitzung einen Monat eines Formats ergibt.
- Behalten Sie eine Reserve an fertigen Evergreen-Posts, um Feiertage, Starts und die Wochen abzudecken, in denen etwas schief geht.
- Überprüfen Sie den getaggten Produktmix monatlich, damit eine ASIN nicht stillschweigend den ganzen Feed absorbiert.
Batching ist der operative Schlüssel zu jeder Amazon Post Management Strategie. Der Unterschied zwischen einer Marke, die dies zwei Jahre lang aufrechterhält, und einer, die nach einem Quartal aufhört, ist fast immer, ob die Produktion gebatcht wurde. Zwölf Bildunterschriften in einer Sitzung zu schreiben, dauert weit weniger als zwölf separate Sitzungen, und der Ton bleibt konsistent, was für einen Feed wichtig ist, durch den Menschen nacheinander scrollen.
Kreative Regeln, die den Miniaturtest überleben
Entwerfen Sie für die kleinste Größe, in der der Post jemals erscheinen wird. Einzelsubjektkompositionen mit klarer Trennung vom Hintergrund lesen sich im Miniaturmaßstab; geschäftige Flat Lays nicht. Vermeiden Sie kleinen Text innerhalb des Bildes, da er dort, wo es darauf ankommt, unleserlich ist und die Lokalisierung später teuer macht. Setzen Sie den informativen Inhalt in die Bildunterschrift und setzen Sie die spezifischsten Wörter an den Anfang der Bildunterschrift, wo sie die Kürzung überleben werden.
Bildunterschriften sollten so geschrieben sein, als hätte der Leser Ihre Marke noch nie gesehen, da sie es auf der Seite eines Wettbewerbers nicht getan haben. Führen Sie mit dem konkreten Nutzen oder dem spezifischen Anwendungsfall, nicht mit dem Markennamen. Wir halten auch eine harte Regel gegen Ansprüche in Posts, die nicht auf der Detailseite erscheinen, da ein Versprechen, das in einem Feed gemacht und auf dem Listing nicht unterstützt wird, Rücksendungen statt Kunden produziert.
Messen Sie den Feed, dann speisen Sie die Ergebnisse zurück
Das für Posts verfügbare Reporting ist gröber als das, was Sie von Werbung erhalten, also bauen Sie Ihre Lektüre eher um Vergleiche als um Absolute auf. Vergleichen Sie Themen über ein Quartal miteinander, vergleichen Sie Formate innerhalb eines Themas und vergleichen Sie den Detailseiten-Traffic für getaggte Produkte in Wochen mit und ohne Posts. Diese relativen Messwerte sind stabil genug, um darauf zu reagieren, selbst wenn die zugrunde liegenden Zahlen grob sind.
Schließen Sie dann die Schleife bewusst. Ziehen Sie jedes Quartal das schwächste Thema zurück, befördern Sie das stärkste in einen höheren Anteil des Kalenders und führen Sie ein neues Thema als Experiment ein. Diese einzelne Rotationsregel ist das, was eine Amazon Post Management Strategie in etwas verwandelt, das sich nach seinem eigenen Zeitplan verbessert, statt in eine, die davon abhängt, dass jemand an einem Dienstag eine gute Idee hat. Es ist unglamourös, und es ist der Grund, warum einige Marken-Feeds drei Jahre nach dem Start noch lesenswert sind.
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