Bir Amazon post yönetimi stratejisi, bir yayınlama alışkanlığı değil, bir içerik planıdır. Devraldığımız markaların çoğu, birinin aklına geldiği anda, elinin altındaki herhangi bir görseli kullanarak ve canlıya alındığı dakikada yazılan bir açıklama ile paylaşım yapıyor. Akış doluyor ancak hiçbir şey birikmiyor; çünkü altında bir tema yapısı yok ve dolayısıyla öğrenilecek bir şey de yok. Gönderileri yayınlamak ucuzdur ve genellikle kötü yapılmalarının nedeni tam olarak budur: ücretli bir kampanyanın zorunlu kıldığı disiplini hiçbir şey zorunlu kılmaz.
Faydalı zihinsel model şudur: Postlar, kataloğunuza bağlı bir marka akışıdır ve çektikleri trafik, aramadan ziyade gezinmedir. Rakibin ürün detay sayfasındaki biri anahtar kelime yazmıyor; kaydırıyor ve postunuz, küçük resim boyutunda ilginç görünüp görünmediğine göre rekabet ediyor. Bu tek gerçek, altındaki her şeyi şekillendirmelidir: görselin kompozisyonu, açıklamanın ilk birkaç kelimesi ve etiketlediğiniz ürün. Bu şekillendirme olmadan hacim, sadece bir tasarımcıya ürettirdiğiniz gürültüdür.
Bir Amazon post yönetimi stratejisi takvimlerle değil, temalarla başlar
Markanızın sonsuza kadar güvenilir bir şekilde doldurabileceği beş veya altı tekrarlayan içerik teması tanımlayarak başlayın. Bir mutfak eşyası markası için bu; teknik gösterimleri, malzeme eşleştirmeleri, bakım ve onarım, öncesi ve sonrası sonuçları, müşteri kurulumları ve mevsimsel kullanım olabilir. Her tema, bilinen bir görsel stiline ve bilinen bir açıklama açısına sahip bir şablondur; bu da üretimin icattan ziyade montaja dönüşmesi anlamına gelir. Bir tema setinin önemli olmasının tek nedeni budur: haftalık yapılması gereken bir görevden boş sayfa korkusunu kaldırır.
Temalar size aynı zamanda bir ölçü birimi sağlar. Her gönderi etiketli bir temaya ait olduğunda, sonunda bakım içeriğinin kataloğunuz için yaşam tarzı içeriğinden daha iyi performans gösterdiğini söyleyebilirsiniz; bu, üzerinde hareket edebileceğiniz bir ifadedir. Etiketlenmemiş tek seferlik gönderilerden oluşan bir akış, arkasında ne kadar veri birikirse biriksin, asla böyle bir cümle üretemez.
Ritim, etiketleme ve ürün kapsamı
En sakin ayınızda değil, en yoğun ayınızda sürdürebileceğiniz bir ritme karar verin. Tutarlılık sıklıktan daha önemlidir çünkü altı hafta duran bir akış, terk edilmiş gibi görünür. Ardından kapsama karar verin: hangi ürünler gerçekten düzenli gönderileri hak ediyor. Dikkatleri bir katalog genelinde eşit şekilde dağıtmak yaygın bir içgüdüdür ve genellikle yanlıştır. Marjı olan ve görsel ilgi uyandıran ürünlere odaklanın ve geri kalanının bir ana ürüne sabitlenmiş gönderilerde yardımcı oyuncu olarak görünmesine izin verin.
- Her gönderiye tasarlanmadan önce tek bir tema etiketi ve tek bir birincil etiketli ürün atayın.
- Üretimi haftalık değil temaya göre gruplandırın, böylece bir çekim veya bir tasarım oturumu bir aylık formatı karşılasın.
- Tatilleri, lansmanları ve işlerin ters gittiği haftaları kapsamak için hazır evergreen gönderilerden oluşan bir yedek tutun.
- Etiketli ürün karmasını aylık olarak gözden geçirin, böylece bir ASIN sessizce tüm akışı emmesin.
Gruplandırma, herhangi bir Amazon post yönetimi stratejisinin operasyonel anahtarıdır. Bunu iki yıl sürdüren bir marka ile bir çeyrek sonra bırakan bir marka arasındaki fark, neredeyse her zaman üretimin gruplandırılıp gruplandırılmadığıdır. Tek seferde on iki açıklama yazmak, on iki ayrı oturumdan çok daha az zaman alır ve ton tutarlı kalır; bu da insanların sırayla kaydırdığı bir akış için önemlidir.
Küçük resim testinden sağ çıkan yaratıcı kurallar
Gönderinin görüneceği en küçük boyuta göre tasarlayın. Arka plandan net bir şekilde ayrılmış tek özneli kompozisyonlar küçük resim ölçeğinde okunur; yoğun düz yerleşimler okunmaz. Görsel içinde küçük metinlerden kaçının, çünkü önemli olduğu yerde okunaksızdır ve yerelleştirmeyi daha sonra pahalı hale getirir. Bilgilendirici içeriği açıklamaya koyun ve en spesifik kelimeleri, kesilmeden hayatta kalacakları açıklamanın başına yerleştirin.
Açıklamalar, okuyucu markanızı hiç görmemiş gibi yazılmalıdır, çünkü rakibin sayfasında görmemişlerdir. Marka adıyla değil, somut fayda veya spesifik kullanım durumuyla başlayın. Ayrıca, Postlarda detay sayfasında görünmeyen iddialara karşı katı bir kural uyguluyoruz, çünkü bir akışta verilen ve listelemede desteklenmeyen bir söz, müşteri yerine iade üretir.
Akışı ölçün, ardından sonuçları sisteme geri besleyin
Postlar için mevcut olan raporlama, reklamcılıktan aldığınızdan daha kabadır, bu yüzden okumalarınızı mutlak değerlerden ziyade karşılaştırmalar üzerine kurun. Temaları bir çeyrek boyunca birbirleriyle karşılaştırın, bir tema içindeki formatları karşılaştırın ve etiketli ürünler için gönderi olan ve olmayan haftalardaki detay sayfası trafiğini karşılaştırın. Bu göreceli okumalar, temel rakamlar kaba olduğunda bile üzerinde hareket edilebilecek kadar kararlıdır.
Ardından döngüyü bilinçli bir şekilde kapatın. Her çeyrekte en zayıf temayı emekli edin, en güçlü olanı takvimde daha yüksek bir paya yükseltin ve deney olarak yeni bir tema tanıtın. Bu tek rotasyon kuralı, bir Amazon post yönetimi stratejisini, Salı günü iyi bir fikri olan birine bağlı kalmak yerine kendi programında iyileşen bir şeye dönüştüren şeydir. Gösterişsizdir ve bazı marka akışlarının lansmandan üç yıl sonra bile hala okunmaya değer olmasının nedeni budur.
Okumaya devam edin: Amazon Post Management · Amazon