Wie man beginnt, SEO-Dienstleistungen zu verkaufen
Denken Sie darüber nach, Ihr eigenes SEO-Unternehmen zu gründen? Egal, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen oder einfach freiberuflich tätig werden, indem Sie Ihren Unternehmergeist einsetzen, könnten Sie:
- Ihr eigener Chef sein
- Ihre eigenen Kunden wählen
- Ihre beste Arbeit zu Ihren eigenen Bedingungen leisten
Das Beste daran ist, dass Sie die Gewissheit haben, dass Ihre harte Arbeit anderen Unternehmen hilft, in einer sich ständig verändernden digitalen Landschaft erfolgreich zu sein.
Im Folgenden führen wir Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Gründung Ihres SEO-Unternehmens.
Schritt 1: Entscheiden Sie, welche SEO-Dienstleistungen Sie anbieten möchten
Der Bereich SEO wächst und verändert sich ständig. Infolgedessen gibt es viele Möglichkeiten, wie eine SEO-Agentur einen Kunden bedienen kann. Obwohl sie sich oft überschneiden, fallen die SEO-Dienstleistungen, die Sie anbieten könnten, normalerweise in fünf grundlegende Kategorien.
Bevor Sie fortfahren, überlegen Sie, welche Art von SEO-Fähigkeiten und Erfahrungen Sie in Ihrem Team haben.
Entscheiden Sie dann anhand dieses Wissens genau, welche SEO-Dienstleistungen Sie Ihren Kunden anbieten möchten. Abhängig von den Fähigkeiten und Interessen Ihres Teams könnten Sie alle diese SEO-Dienstleistungen anbieten oder sich auf ein oder zwei spezialisieren und Ihr Angebot später erweitern, wenn Ihr Unternehmen wächst.
Sie sind sich nicht sicher, auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren sollten? Wir gehen sie im Folgenden einzeln durch. Wenn Sie diese Antwort bereits haben, können Sie zum nächsten Schritt springen.
On-Page SEO
On-Page SEO konzentriert sich auf die Optimierung der Inhalte, die sich derzeit auf Ihrer Website befinden. Das Ziel ist es sicherzustellen, dass Suchmaschinen wie Google auf Ihre Website-Inhalte zugreifen und diese verstehen können und sie den Nutzern bei den relevantesten Suchanfragen liefern können.
Beispiele für On-Page SEO-Optimierung in der Praxis:
- Aktualisierung von Title-Tags und Beschreibungen, damit sie genauer und ansprechender sind
- Optimierung von Inhalten und Bildern, um sie auf effektivere Keywords auszurichten
- Pflege interner Links, um Besucher länger auf Ihrer Website zu halten
- Sicherstellung einer konsistenten, leserfreundlichen URL-Struktur
Da dies eine so breite Kategorie ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass einige Ihrer Dienstleistungen unter das Dach des On-Page SEO fallen.
Um On-Page SEO anzubieten, benötigt Ihr Team ein breites Spektrum an Fähigkeiten und Wissen, darunter:
- Vertrautheit mit den aktuellen Algorithmen und Ranking-Faktoren von Google
- Analytische Fähigkeiten zur Durchführung eines effektiven Website-Audits
- Fließender Umgang mit SEO-Tools wie Google Analytics, Google Search Console und (natürlich!) Semrush
- Technische Fähigkeiten zur Aktualisierung und Verwaltung einer Website (wie HTML, CSS und andere gängige Sprachen)
- Inhaltliche Fähigkeiten zur effektiven Bearbeitung und Optimierung von Seiten
Weitere Details finden Sie in unserem ausführlichen Leitfaden zu On-Page SEO.
Off-Page SEO
Off-Page SEO bezieht sich auf alle SEO-Taktiken, die Sie anwenden können, ohne Ihre eigene Website zu aktualisieren.
Haben Sie zum Beispiel schon einmal um einen Backlink gebeten, Gastbeiträge auf einer anderen Website erstellt oder soziale Medien genutzt, um Ihre Marke zu bewerben? Haben Sie Surround Sound SEOimplementiert, bei dem Sie Erwähnungen auf hochwertigen redaktionellen Websites erhalten, die bereits für Ihre wichtigen Keywords ranken?
All dies könnte als Off-Page SEO betrachtet werden.
Um Ihren zukünftigen Kunden Off-Page SEO-Dienstleistungen anzubieten, sind hier einige der Fähigkeiten, die Sie benötigen:
- Social Media Management
- PR
- Content Writing
- Linkaufbau
- Markenaufbau
Klingt nach Ihnen? Erfahren Sie mehr über Off-Page SEO in unserem umfassenden Leitfaden.
Technisches SEO
Technisches SEO konzentriert sich auf die Optimierung der technischen Aspekte einer Website, damit sie von Suchmaschinen leicht gecrawlt werden kann und für Benutzer gut funktioniert.
Da technisches SEO auf Ihrer eigenen Website durchgeführt wird, kann es auch als Teilbereich des On-Page SEO betrachtet werden.
Technisches SEO in der Praxis:
- Erstellung und Pflege einer XML-Sitemap
- Pflege einer aktuellen robots.txt-Datei
- Implementierung strukturierter Daten
- Verbesserung Ihrer Seitengeschwindigkeit
- Hinzufügen von Canonical-Tags
- Sicherstellung, dass Ihre Website mobilfreundlich ist
Wenn Sie Ihren Kunden technische SEO-Dienstleistungen anbieten möchten, sollten Sie (oder jemand in Ihrem Team) sicher sein in:
- Programmier- und Entwicklungsfähigkeiten (wie HTML, CSS, JavaScript oder Python)
- Datenmanagement
- Problemlösung
- Crawling und Indexierung
- Tools wie Google Search Console
- Verbesserung der Benutzererfahrung
Sie können mehr erfahren über technisches SEO auf unserem Blog.
Lokales SEO
Lokales SEO bringt On-Page, Off-Page und technisches SEO zusammen, um Unternehmen dabei zu helfen, in ihrer lokalen Gemeinschaft erfolgreich zu sein.
Mit anderen Worten, es konzentriert sich hauptsächlich auf standortspezifische Suchanfragen (die im Allgemeinen auf ein Publikum abzielen, das sich physisch in der Nähe des betreffenden Unternehmens befindet) und macht es potenziellen Kunden so einfach wie möglich, Kontakt aufzunehmen.
Erfolgreiches lokales SEO hilft einem Unternehmen, in lokalen Suchanfragen (z. B. „in meiner Nähe“ oder „in [Stadtname]“-Suchanfragen), Google Maps-Ergebnissen oder im Local Pack.
zu erscheinen.
- Zu den hilfreichen Fähigkeiten und Kenntnissen für lokales SEO gehören:
- Allgemeine On- und Off-Page SEO-Fähigkeiten
- Bewertungsmanagement
- Zitationsaufbau und -management
- Bedürfnisse und Schwachstellen kleiner Unternehmen
Und die Nutzung von Tools wie Semrushs Listings Management
Je nach Ansatz können Sie auch Inhalte für lokales Publikum erstellen, eine Social-Media-Strategie entwickeln und mehr. Wenn Sie neu im Bereich lokales SEO sind, können Sie mehr darüber erfahren.
auf unserem Blog
Content-Dienste Inhalte berühren fast jeden Bereich von SEO. Ob Landingpages, Ihr eigener Blog, externe Gastbeiträge oder sogar soziale Medien – all diese Inhalte müssen zunächst von einem qualifizierten Texter, Designer oder Videografen erstellt werden.
Nicht alle Unternehmen haben die Kapazität, ihre Inhalte intern zu erstellen. Wenn Sie planen, dass Ihr Unternehmen Inhalte für Kunden erstellt, benötigen Sie ein Team, das in Content-Strategie, Schreiben, Redaktion und Optimierung geschult ist. Wenn Sie Bild- oder Videoinhalte anbieten möchten, benötigen Sie auch Teammitglieder, die in diesen Bereichen qualifiziert sind.
Schritt 2: Heben Sie sich von der Konkurrenz ab
Nachdem Sie nun wissen, auf welche SEO-Dienstleistungen Sie sich konzentrieren, legen Sie genau fest, wie sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann.
Identifizieren Sie zunächst andere SEO-Berater oder Agenturen, die in Ihrer Community oder Nische tätig sind. Notieren Sie sich:
- Welche Dienstleistungen sie anbieten
- Welche Communities oder Branchen sie bedienen
- Ihre Preispunkte
- Einzigartige Dienstleistungen oder Vorteile
- Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen
Nutzen Sie dies, um Ihr eigenes Unternehmen neu zu bewerten.
Um sich in einem überfüllten Markt abzuheben, fragen Sie sich:
- Kann ich eine wichtige Dienstleistung anbieten, die meine Konkurrenten nicht anbieten?
- Ist meine Preisgestaltung wettbewerbsfähig?
- Wie ist mein Zielkundenstamm im Vergleich zu deren?
- Was sind die größten Herausforderungen meiner Konkurrenten und wie kann ich sie vermeiden oder überwinden?
Was können Sie tun, um sich von der Masse abzuheben? Lesen Sie mehr darüber, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt auf unserem Blog oder informieren Sie sich über modernste SEO-Strategien wie Surround Sound SEO.
Erzielen Sie schnellere SEO-Ergebnisse mit PageImprove
Eine häufige Herausforderung für SEO-Agenturen ist die Implementierung von Änderungen. Oft müssen Teams wochen- oder sogar monatelang darauf warten, dass Entwicklungsteams ihre Updates umsetzen. Infolgedessen kann es lange dauern, bis Kunden Ergebnisse sehen.
Dies kann aus verschiedenen Gründen passieren, darunter:
- Unflexible oder fest codierte Websites, die schwer schnell zu aktualisieren sind
- Ein kleines Entwicklungsteam mit langen Wartezeiten
- Mangelnder Zugriff auf das Backend oder CMS einer Kundenseite
Sie können sich von Ihren Mitbewerbern abheben, indem Sie Ihre Änderungen schneller vornehmen und Ergebnisse schneller liefern.
Ein Weg, dies zu tun, ist ein Tool wie PageImprove, das es Ihnen ermöglicht, in Echtzeit indexierbare Änderungen an einer Webseite vorzunehmen, ohne jemals das Backend zu berühren.
Wenn Sie PageImprove verwenden:
- Können Sie On-Page-SEO-Updates schnell und einfach durchführen
- Können Sie sofort Ergebnisse zeigen
- Benötigen Sie nach der Einrichtung keinen zusätzlichen Zugriff mehr von Ihrem Kunden
- Können Sie nahtlos zur vorherigen Version der Seite zurückkehren, wenn die Änderung nicht die gewünschten Ergebnisse liefert
Da die Änderungen bereits implementiert wurden, können Entwickler sie außerdem dauerhaft machen, indem sie das Backend aktualisieren, wann immer es für sie am bequemsten ist. Sie sind sichtbar und können gecrawlt werden, sobald Sie die Änderung mit PageImprove.
veröffentlichen.
Schritt 3: Bepreisen Sie Ihre SEO-Dienstleistungen
Finden Sie als Nächstes heraus, wie Sie Ihre SEO-Dienstleistungen bepreisen werden.
- Um Ihre Dienstleistungen zu bepreisen, finden Sie heraus:
- Wie Ihre größten Konkurrenten in Ihrer Region und Nische ihre Dienstleistungen bepreisen
- Wie viele Stunden es normalerweise dauert, verschiedene Arten von Projekten abzuschließen
- Anzahl und Kosten der Talente, die zur Fertigstellung verschiedener Arten von Projekten benötigt werden
Gemeinkosten (Zugang zu Software und anderen notwendigen Tools sowie andere Kosten, die mit der Durchführung des Projekts verbunden sind)
Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, nutzen Sie sie, um Ihre Preisstrategie zu informieren. Idealerweise sollte Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig bleiben und es Ihnen gleichzeitig ermöglichen, Ihre Talente fair zu entlohnen und dennoch einen Gewinn zu erzielen.
- Viele Agenturen verwenden eines oder mehrere der folgenden Preismodelle:
- Projektbasiert
- Paketbasiert
- Pro Stunde
Wertbasiert
Projektbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass Ihr Kunde zustimmt, einen festgelegten Preis für ein gesamtes Projekt zu zahlen, wie in einem Vertrag oder Leistungsverzeichnis festgelegt.
- So funktioniert es normalerweise:
- Ihr potenzieller Kunde sendet eine Anfrage (RFP) oder kontaktiert Sie direkt
- Sie prüfen die Website des Kunden, um Probleme zu identifizieren und Ihre Lösungsvorschläge zu unterbreiten
- Sie bestimmen die Preisgestaltung basierend auf dem Zeitplan, den ungefähren erforderlichen Stunden, der Anzahl der benötigten Mitarbeiter, den Arten der Dienstleistungen, den Gemeinkosten und anderen wichtigen Details
- Sie präsentieren Ihr Angebot dem Kunden (idealerweise während eines Meetings), beantworten Fragen und verhandeln ein Leistungsverzeichnis
Sobald alle Parteien zufrieden sind, können Sie einen Vertrag formalisieren und loslegen
Paketbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass Kunden einen Standardpreis für eine Standardreihe von Dienstleistungen zahlen. Dies kann die Optimierung und Wartung einer bestimmten Anzahl von Seiten, die Erstellung einer festgelegten Anzahl neuer Assets pro Monat usw. umfassen. Diese werden normalerweise nicht verhandelt.
Stundenbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass Sie für die Dauer eines Projekts pro Stunde abrechnen. Dieses Preismodell wird sowohl von Freiberuflern als auch von Agenturen verwendet.
Um die stundenbasierte Preisgestaltung effektiv zu nutzen, sollten Sie ein gutes Verständnis davon haben, wie lange verschiedene Arten von Projekten im Allgemeinen dauern, damit Sie im Voraus einen Kostenvoranschlag abgeben können.
Wertbasierte Preisgestaltung basiert typischerweise auf einem definierten Return on Investment, z. B. einem KPI, der verfolgt und gezählt werden kann. Dies könnte beispielsweise die Anzahl der Conversions oder neuen Leads sein, die durch Ihre Arbeit generiert wurden.
Für diese Art der Preisgestaltung ist es wichtig, genau zu definieren, auf welche KPIs Sie sich konzentrieren und wie Sie diese messen und zuordnen werden.
Denken Sie daran, dass Sie nicht auf ein einziges Preismodell beschränkt sind. Stattdessen können Sie diese kombinieren, um den Bedürfnissen verschiedener Kundentypen gerecht zu werden. Sie könnten beispielsweise SEO-Pakete auf Ihrer Website bewerben und gleichzeitig projektbasierte Arbeit mit Kunden aushandeln, die etwas Individuelleres benötigen.
Schritt 4: Klären Sie die Logistik
Mittlerweile haben Sie Ihre SEO-Dienstleistungen identifiziert und bepreist sowie festgelegt, was Ihre Dienstleistungen im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig macht.
Bevor Sie fortfahren, nehmen Sie sich einen Moment Zeit zur Überprüfung.
- Berücksichtigen Sie Ihr Team. Wenn Sie ein SEO-Unternehmen gründen (im Gegensatz dazu, alleine zu arbeiten), fragen Sie sich:
- Haben Sie genug Leute, um jede Art von SEO-Projekt abzuschließen, die Sie übernehmen möchten?
- Wenn ja, haben sie die richtige Erfahrung oder weist Ihr Team erhebliche Lücken auf?
Was ist Ihre aktuelle Kapazität? Müssen Sie Outsourcing betreiben, um Projekte pünktlich abzuschließen?
SEO-Experten sind nicht die einzige Hilfe, die Sie möglicherweise benötigen. Was ist zum Beispiel mit Buchhaltung, Personalwesen, IT, Vertrieb und Marketing? Wer wird überhaupt an Ihrer eigenen Website arbeiten? Klären Sie all dies frühzeitig, um unnötige Hindernisse auf dem Weg zu vermeiden.
Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihr Team mit der Technologie ausgestattet ist, die es benötigt. (Wir sind vielleicht etwas voreingenommen, aber wir denken, ein Semrush-Abonnement wäre äußerst hilfreich!) Verbringen Sie etwas zusätzliche Zeit damit, sicherzustellen, dass Ihr Team alles hat, was es braucht, um seine beste Arbeit zu leisten. Auf diese Weise können sie mehr Zeit damit verbringen, sich auf das zu konzentrieren, was wichtig ist: die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen. Wir empfehlen eine optimierte Marketingplattform wie Semrush
komplett mit einem CRM, um Kundendetails organisiert zu halten, kollaborativen Aufgabenlisten, Berichterstattung, Optimierungsideen, Audit-Tools und Marketing-Checklisten, um alle so produktiv wie möglich zu halten, ohne mit einer Vielzahl von Tabs oder Logins jonglieren zu müssen.
Schritt 5: Proof of Concept: Bauen und optimieren Sie Ihre Website
Wie können Sie Ihre SEO-Expertise verkaufen, wenn Sie keine informative, vollständig optimierte Website haben, die Ihr Unternehmen repräsentiert?
Ihre Website ist mehr als nur ein digitaler Schaufenster. Sie ist auch ein Kontaktpunkt für potenzielle Kunden, ein erster Eindruck und ein Proof of Concept, der diesen Kunden zeigt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.
Wenn Sie Ihre Website noch nicht erstellt haben, ist es an der Zeit, damit zu beginnen. Aber höchstwahrscheinlich haben Sie sie bereits erstellt, und jetzt ist es an der Zeit, sie zu überprüfen.
Ihre Website sollte klar kommunizieren:
- Wer Sie als Unternehmen sind
- Welche SEO-Dienstleistungen Sie anbieten
- Die Art der Kunden, die Sie bedienen (falls zutreffend)
- Wie interessierte Parteien mit Ihnen in Kontakt treten können
- Bildungsinhalte, um neue Besucher anzulocken
Wenden Sie all Ihr On-Page-, Off-Page-, technisches und inhaltliches Fachwissen auf Ihre eigene Website an, um deren Sichtbarkeit für alle Ihre wichtigsten Keywords zu erhöhen.
Dies zeigt den Kunden nicht nur, dass Sie in der Lage sind, ihnen beim Aufstieg in den Rankings zu helfen, sondern hilft auch neuen Zielgruppen, Sie schneller zu finden.
Profi-Tipp: Verwenden Sie PageImprove auf Ihrer Website, um neue SEO-Strategien zu testen und vorübergehende Änderungen (wie ein zeitlich begrenztes Angebot) vorzunehmen, ohne das Backend zu ändern.
Schritt 6: Neue SEO-Kunden gewinnen
Mittlerweile haben Sie:
- Eine Liste der SEO-Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten
- Differenzierungsmerkmale, die Ihnen helfen, heller als die Konkurrenz zu strahlen
- Eine Preisstrategie
- Ein fähiges Team, das bereit ist, Ergebnisse zu liefern
- Eine beeindruckende neue Website
Alles, was Sie jetzt brauchen, ist Ihr erster Kunde!
Wenn es darum geht, neue SEO-Kunden zu gewinnen, ist es am besten, nicht alles auf eine Karte zu setzen. Nutzen Sie stattdessen eine Vielzahl von Strategien, um Leads zu generieren.
Hier sind ein paar Vorschläge.
Erstens, werden Sie Semrush Agency Partner. Die Agency Partners Platform kann Sie mit der großen und vielfältigen Marketing-Community von Semrush in Kontakt bringen und Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu finden, die genau nach der Art von Arbeit suchen, die Sie leisten.
Zweitens, gehen Sie dorthin, wo Ihre zukünftigen Kunden sind. Bedienen Sie zum Beispiel B2B-Kunden, die viel Zeit auf LinkedIn verbringen? Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie eine solide Social-Media-Strategie haben, die LinkedIn betont.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt, kann Semrush Ihnen helfen, dies herauszufinden. Wenn Sie ein .Trends-Benutzer sind, geben Sie einen Ihrer engsten Konkurrenten in das Marktforschungstool ein. Navigieren Sie dann zum Demografie-Bericht.
Hier finden Sie die Alters- und Geschlechtsaufschlüsselung Ihrer Zielgruppe, bevorzugte Social-Media-Plattformen und Interessenbereiche.
Navigieren Sie dann zum Traffic-Analytics-Tool. Hier zeigt Ihnen der Audience-Insights-Bericht die Domains, die bei derselben Zielgruppe am beliebtesten sind.
Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Content-, Werbe- und Social-Media-Strategien zu steuern und relevante Leads effektiver zu generieren.
Vergessen Sie schließlich nicht die direkte Ansprache.
Um dies zu veranschaulichen: Nehmen wir an, Sie kennen ein Unternehmen, dessen Website eine Verbesserung gebrauchen könnte. Sie haben bereits ein paar Ideen, wie Sie das angehen könnten. Glücklicherweise wissen Sie, dass sie auf LinkedIn sehr aktiv sind.
Also senden Sie ihnen eine Direktnachricht, bieten ein kostenloses SEO-Audit an und liefern es zusammen mit ein paar Empfehlungen, wie sie besser abschneiden können. Bevor sie jemals konvertieren, zeigen Sie bereits, wie wertvoll Ihre Arbeit sein könnte.
Natürlich ist das nur die Spitze des Eisbergs. Weitere Ideen finden Sie in unserem Blog: Wie man neue SEO-Kunden gewinnt.
Letztendlich wird Ihre Strategie zur Kundengewinnung einzigartig für Sie, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und die Art der Kunden sein, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Was auch immer Ihr Ansatz ist, behalten Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Vordergrund und nutzen Sie Ihre Kreativität und Ihr Fachwissen im digitalen Marketing, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Bonus-Tipp für den Verkauf von SEO-Dienstleistungen: Implementieren Sie SEO-Optimierungen sofort
Wenn es darauf ankommt, will jeder SEO-Kunde dasselbe: bessere organische Suchleistung mit sofortigen Ergebnissen.
Als erfahrener SEO wissen Sie wahrscheinlich, dass fast nichts sofort geschieht. Aber mit PageImprove können Sie dem ziemlich nahe kommen.
Schließlich müssen Sie bei PageImprove nicht mehr darauf warten, dass Entwicklungsteams Ihre vorgeschlagenen Updates vornehmen, nur um sie dann erneut überarbeiten zu müssen, weil so viel Zeit vergangen ist. Stattdessen können Sie Ihre Änderungen sofort vornehmen, damit Google diese Seiten indexieren und Sie direkt an die Spitze der SERPs schicken kann.
Probieren Sie PageImprove noch heute selbst aus. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Start Ihrer neuen Agentur.