SEO Hizmetleri Satmaya Nasıl Başlanır?

SEO Hizmetleri Satmaya Nasıl Başlanır?

Kendi SEO işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? İster kendi şirketinizi kuruyor olun ister serbest çalışıyor olun, girişimci ruhunuzu benimseyerek şunları yapabilirsiniz:

Kendi patronun ol
Kendi müşterilerinizi seçin
En iyi işinizi kendi koşullarınızda yapın

Hepsinden iyisi, sıkı çalışmanızın diğer işletmelerin sürekli değişen dijital ortamda büyümesine yardımcı olacağından emin olabilirsiniz.

Aşağıda, SEO işinizi kurma sürecinizi adım adım anlatacağız.

Adım 1: Hangi SEO Hizmetlerini Sunacağınıza Karar Verin

SEO alanı her zaman büyüyor ve değişiyor. Sonuç olarak, bir SEO ajansının müşteriye hizmet verebileceği birçok yol vardır. Çoğunlukla örtüşseler de sunabileceğiniz SEO hizmetleri genellikle beş temel kategoriye ayrılır.

İlerlemeden önce ekibinizde ne tür SEO becerilerine ve deneyime sahip olduğunuzu düşünün.

Ardından, bu bilgiyi kullanarak müşterilerinize tam olarak hangi SEO hizmetlerini sunmak istediğinize karar verin. Ekibinizin becerilerine ve ilgi alanlarına bağlı olarak, bu SEO hizmetlerinin tümünü sunabilir veya bir veya ikisinde uzmanlaşabilir ve daha sonra işletmeniz büyüdükçe tekliflerinizi genişletebilirsiniz.

Hangi alanlara odaklanmanız gerektiğinden emin değil misiniz? Aşağıda her birini inceleyeceğiz. Bu cevaba zaten sahipseniz bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Sayfa İçi SEO

Sayfa içi SEO, şu anda web sitenizde bulunan içeriği optimize etmeye odaklanır. Amaç, Google gibi arama motorlarının site içeriğinize erişebilmesini, anlayabilmesini ve bunu kullanıcılara en alakalı arama sorgularında sunabilmesini sağlamaktır.

Uygulamada sayfa içi SEO optimizasyonuna örnekler:

Başlık etiketlerini ve açıklamalarını daha doğru ve ilgi çekici olacak şekilde güncellemek
İçeriği ve görselleri daha etkili anahtar kelimelerle uyumlu olacak şekilde optimize etme
Ziyaretçileri sitenizde daha uzun süre tutmak için dahili bağlantıların sürdürülmesi
Tutarlı, okuyucu dostu URL yapısının sağlanması

Bu çok geniş bir kategori olduğundan, hizmetlerinizden bazılarının sayfa içi SEO şemsiyesi altına girmesi muhtemeldir.

Sayfa içi SEO sunmak için ekibinizin aşağıdakiler de dahil olmak üzere geniş bir beceri ve bilgi yelpazesine ihtiyacı olacaktır:

Google’ın mevcut algoritmalarına ve sıralama faktörlerine aşinalık
Etkili bir web sitesi denetimi gerçekleştirmek için analitik beceriler
Google Analytics, Google Arama Konsolu ve (tabii ki!) Semrush gibi SEO araçlarını akıcı bir şekilde kullanabilme
Bir web sitesini güncellemek ve yönetmek için teknik beceriler (HTML, CSS ve diğer yaygın diller gibi)
Sayfaları etkili bir şekilde düzenlemek ve optimize etmek için içerik becerileri

Daha fazla ayrıntı için sayfa içi SEO ile ilgili ayrıntılı kılavuzumuza göz atın.

Sayfa Dışı SEO

Sayfa dışı SEO, kendi web sitenizi güncellemeyi gerektirmeyen, kullanabileceğiniz tüm SEO taktiklerini ifade eder.

Örneğin, hiç geri bağlantı istemek için iletişime geçtiniz mi, başka bir sitede misafir içeriği oluşturdunuz mu veya markanızı tanıtmak için sosyal medyayı kullandınız mı? Önemli anahtar kelimeleriniz için zaten sıralamada yer alan yüksek kaliteli editoryal sitelerde bahsedildiğiniz Surround Ses SEO’yu uyguladınız mı?

Bunların hepsi sayfa dışı SEO olarak değerlendirilebilir.

Gelecekteki müşterilerinize sayfa dışı SEO hizmetleri sağlamak için ihtiyaç duyacağınız becerilerden bazıları şunlardır:

Sosyal medya yönetimi
halkla ilişkiler
İçerik yazma
Bağlantı kurma
Marka oluşturma

Senin gibi mi geliyor? Kapsamlı kılavuzumuzda sayfa dışı SEO hakkında daha fazla bilgi edinin.

Teknik SEO

Teknik SEO, bir web sitesinin teknik yönlerini optimize etmeye odaklanır, böylece arama motorları tarafından kolayca taranır ve kullanıcılar için iyi çalışır.

Teknik SEO kendi sitenizde gerçekleştirildiğinden, sayfa içi SEO’nun bir alt kümesi olarak da düşünülebilir.

Teknik SEO iş başında:

XML site haritası oluşturma ve sürdürme
Robots.txt dosyasını güncel tutma
Yapılandırılmış verileri uygulama
Sitenizin hızını artırma
Kanonik etiketler ekleme
Sitenizin mobil uyumlu olmasını sağlamak

Müşterilerinize teknik SEO hizmetleri sunmak istiyorsanız siz (veya ekibinizden biri) aşağıdakilerden emin olmalısınız:

Programlama ve geliştirme becerileri (HTML, CSS, JavaScript veya Python gibi)
Veri yönetimi
Problem çözme
Tarama ve dizine ekleme
Google Arama Konsolu gibi araçlar
Kullanıcı deneyimini geliştirme

Blogumuzda teknik SEO hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Yerel SEO

Yerel SEO, işletmelerin yerel topluluklarında başarılı olmalarına yardımcı olmak için sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO’yu bir araya getirir.

Başka bir deyişle, esas olarak konuma özgü sorgulara odaklanır (genellikle söz konusu işletmeye fiziksel olarak yakın olan bir hedef kitleyi hedefler) ve potansiyel müşterilerin ulaşmasını mümkün olduğunca kolaylaştırır.

Başarılı yerel SEO, bir işletmenin yerel aramalarda (ör. “yakınımdaki” veya “[şehir adı] içinde” sorgularında), Google Haritalar sonuçlarında veya Yerel Paket’te görünmesine yardımcı olur.

Yerel SEO için yararlı olan beceri ve bilgiler şunları içerir:

Genel sayfa içi ve sayfa dışı SEO becerileri
İnceleme yönetimi
Atıf oluşturma ve yönetimi
Küçük işletme ihtiyaçları ve sıkıntılı noktalar
Ve Semrush’un Listeleme Yönetimi gibi araçların kullanımı

Yaklaşımınıza bağlı olarak yerel izleyiciler için içerik oluşturabilir, bir sosyal medya stratejisi oluşturabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Yerel SEO konusunda yeniyseniz blogumuzda bu konuda daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

İçerik Hizmetleri

İçerik neredeyse dokunuyor

SEO’nun her köşesinde. Açılış sayfaları, kendi blogunuz, harici misafir içeriğiniz ve hatta sosyal medya olsun, tüm bu içeriğin öncelikle yetenekli bir yazar, tasarımcı veya kameraman tarafından oluşturulması gerekir.

Her işletmenin kendi içeriğini kendi bünyesinde oluşturma kapasitesi yoktur. İşletmenizin müşteriler için içerik oluşturmasını planlıyorsanız içerik stratejisi, yazma, düzenleme ve optimizasyon konusunda yetenekli bir ekibe ihtiyacınız olacaktır. Resim veya video içeriği sunmayı planlıyorsanız bu alanlarda uzman ekip üyelerine de ihtiyacınız olacak.

Adım 2: Kendinizi Rakiplerinizden Farklılaştırın

Artık hangi SEO hizmetlerine odaklandığınızı bildiğinize göre, işletmenizin kendisini rakiplerden tam olarak nasıl farklılaştırabileceğini belirleyin.

Öncelikle topluluğunuza veya nişinize hizmet eden diğer SEO danışmanlarını veya ajanslarını belirleyin. Şunları not edin:

Hangi hizmetleri sağlıyorlar
Hangi topluluklara veya endüstrilere hizmet ediyorlar?
Fiyat noktaları
Benzersiz hizmetler veya avantajlar
Karşılaştıkları zorluklar

Kendi işinizi yeniden değerlendirmek için bunu kullanın.

Kalabalık bir pazarda öne çıkmak için kendinize şunu sorun:

Rakiplerimin sunmadığı önemli bir hizmeti sunabilir miyim?
Fiyatlandırmam rekabetçi mi?
Hedef müşteri tabanım onlarınkiyle nasıl karşılaştırılıyor?
Rakiplerimin en büyük zorlukları neler ve bunlardan nasıl kaçınabilirim veya bunların üstesinden nasıl gelebilirim?

Kendinizi sürüden ayırmak için ne yapabilirsiniz? Blogumuzda rakip analizinin nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin veya Surround Sound SEO gibi son teknoloji SEO stratejileri hakkında bilgi edinin.

PageImprove ile Daha Hızlı SEO Sonuçları Sunun

SEO ajanslarının karşılaştığı yaygın zorluklardan biri değişiklikleri uygulamaktır. Çoğu zaman ekipler, geliştirme ekiplerinin güncellemelerini alması için haftalarca, hatta aylarca beklemek zorunda kalır. Sonuç olarak, müşterilerin sonuçları görmeye başlaması uzun zaman alabilir.

Bu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç nedenden dolayı gerçekleşebilir:

Hızlı bir şekilde güncellenmesi zor olan esnek olmayan veya sabit kodlu web siteleri
Uzun bekleme süresi olan küçük bir geliştirme ekibi
İstemci sitesinin arka ucuna veya CMS’sine erişim eksikliği

Değişikliklerinizi daha hızlı yaparak ve sonuçları daha hızlı sunarak kendinizi rakiplerinizden farklılaştırabilirsiniz.

Bunu yapmanın bir yolu, arka uca hiç dokunmadan bir web sayfasında gerçek zamanlı, dizine eklenebilir değişiklikler yapmanızı sağlayan PageImprove gibi bir araç kullanmaktır.

PageImprove’u kullandığınızda:

Sayfa içi SEO güncellemelerini hızlı ve kolay bir şekilde yapabilirsiniz
Sonuçları hemen göstermeye başlayabilirsiniz
Kurulumun ardından istemcinizden herhangi bir ek erişime ihtiyacınız olmaz
Değişiklik istenen sonuçları üretmezse sayfanın önceki sürümüne sorunsuz bir şekilde dönebilirsiniz.

Ayrıca, değişiklikler zaten uygulanmış olduğundan geliştiriciler, kendileri için en uygun zamanda arka ucu güncelleyerek bunları kalıcı hale getirebilirler. Değişikliği PageImprove ile yayınladığınız anda görünür hale gelirler ve taranabilirler.

 

3. Adım: SEO Hizmetlerinizi Fiyatlandırın

Daha sonra SEO hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenin.

Hizmetlerinizi fiyatlandırmak için şunları öğrenin:

Bölgenizdeki ve nişinizdeki en büyük rakipleriniz hizmetlerini nasıl fiyatlandırıyor?
Farklı türdeki projeleri tamamlamak genellikle kaç saat sürer?
Farklı türdeki projeleri tamamlamak için gereken yetenek sayısı ve maliyeti
Genel gider maliyetleri (yazılım ve diğer gerekli araçlara erişim ve projenin yürütülmesiyle ilgili diğer maliyetler)

Bu verileri topladıktan sonra fiyatlandırma stratejinizi belirlemek için kullanın. İdeal olarak, fiyatlandırmanız rekabetçi kalmalı, aynı zamanda yeteneğinizi adil bir şekilde telafi etmenize ve yine de kar elde etmenize olanak sağlamalıdır.

Birçok ajans aşağıdaki fiyatlandırma modellerinden bir veya daha fazlasını kullanır:

Proje bazlı
Paket bazlı
Saat başı
Değer bazlı

Proje bazlı fiyatlandırma, müşterinizin, bir sözleşmede veya iş beyanında belirtildiği gibi, projenin tamamı için belirlenmiş bir fiyatı ödemeyi kabul ettiği anlamına gelir.

Genellikle şu şekilde çalışır:

Potansiyel müşteriniz bir RFP gönderir veya doğrudan size ulaşır
Sorunları ve önerilen çözümlerinizi belirlemek için müşterinin sitesini denetleyebilirsiniz
Fiyatlandırmayı zaman çizelgesine, gerekli yaklaşık saatlere, ihtiyaç duyulan personel sayısına, hizmet türlerine, genel giderlere ve diğer önemli ayrıntılara göre belirlersiniz.
Teklifinizi müşteriye sunarsınız (ideal olarak bir toplantı sırasında), soruları yanıtlarsınız ve bir çalışma beyanı üzerinde pazarlık yaparsınız
Tüm taraflar memnun kaldıktan sonra bir sözleşmeyi resmileştirebilir ve başlayabilirsiniz.

Paket bazlı fiyatlandırma, müşterilerin standart bir hizmet seti için standart bir ücret ödemesi anlamına gelir. Bu, belirli sayıda sayfayı optimize etmeyi ve sürdürmeyi, her ay belirli sayıda yeni varlık oluşturmayı vb. içerebilir. Bunlar genellikle müzakere edilmez.

Saatlik fiyatlandırma, bir proje süresince saat başına ücretlendirme yaptığınız anlamına gelir. Bu fiyatlandırma modeli hem serbest çalışanlar hem de ajanslar tarafından kullanılmaktadır.

Saatlik fiyatlandırmayı etkili bir şekilde kullanmak için, farklı türdeki projelerin genellikle ne kadar sürede tamamlandığını iyi bir şekilde anlamalısınız, böylece önceden bir tahminde bulunabilirsiniz.

Değere dayalı fiyatlandırma genellikle tanımlanmış bir yatırım getirisine (ör. izlenebilen ve sayılabilen bir KPI) dayalıdır. Örneğin bu, sohbet edenlerin sayısı olabilir

çalışmanız tarafından oluşturulan iyonlar veya yeni potansiyel müşteriler.

Bu tür fiyatlandırma için, tam olarak hangi KPI’lara odaklandığınızı ve bunları nasıl ölçüp ilişkilendireceğinizi açıkça tanımlamanız önemlidir.

Unutmayın, yalnızca tek bir fiyatlandırma modeliyle sınırlı değilsiniz. Bunun yerine, farklı müşteri türlerinin ihtiyaçlarını karşılamak için karıştırıp eşleştirebilirsiniz. Örneğin, web sitenizde SEO paketlerinin reklamını yaparken, aynı zamanda daha kişiselleştirilmiş bir şeye ihtiyaç duyan müşterilerle proje bazlı çalışmalar için pazarlık yapabilirsiniz.

Adım 4: Lojistiği Anlayın

Şimdiye kadar SEO hizmetlerinizi tanımlayıp fiyatlandırdınız ve hizmetlerinizi rakiplerinize göre benzersiz kılan şeyin ne olduğunu belirlediniz.

İlerlemeden önce, bir dakikanızı ayırıp gözden geçirin.

Ekibinizi düşünün. Bir SEO şirketi kuruyorsanız (tek başınıza çalışmak yerine) kendinize şunu sorun:

Üstlenmeyi planladığınız her SEO projesini tamamlayacak yeterli kişiniz var mı?
Eğer öyleyse, doğru deneyime sahipler mi, yoksa ekibinizde önemli eksiklikler mi var?
Şu anki kapasiteniz nedir? Projeleri zamanında tamamlamak için dış kaynak kullanmanız gerekecek mi?

İhtiyaç duyabileceğiniz tek yardım SEO uzmanları değildir. Örneğin muhasebe, İK, BT, satış ve pazarlama ne olacak? Peki sizin sitenizde kim çalışacak? Yolda gereksiz barikatlardan kaçınmak için tüm bunları önceden planlayın.

Daha sonra ekibinizin ihtiyaç duyduğu teknolojiyle donatıldığından emin olun. (Biraz ön yargılı olabiliriz ama Semrush aboneliğinin son derece faydalı olacağını düşünüyoruz!)

Ekibinizin ellerinden gelenin en iyisini yapmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan emin olmak için biraz daha zaman ayırın. Bu şekilde, önemli olana, yani müşterilerinizin beklentilerini aşmaya odaklanmak için daha fazla zaman harcayabilirler. Müşteri ayrıntılarını düzenli tutmak için CRM, işbirliğine dayalı yapılacaklar listeleri, raporlama, optimizasyon fikirleri, denetim araçları ve çok sayıda sekme veya oturum açma işlemiyle uğraşmadan herkesi mümkün olduğunca üretken tutmak için pazarlama kontrol listeleri içeren Semrush gibi kolaylaştırılmış bir pazarlama platformu öneriyoruz. .

Adım 5: Konsept Kanıtı: Sitenizi Oluşturun ve Optimize Edin

İşletmenizi temsil eden bilgilendirici, tamamen optimize edilmiş bir web siteniz yoksa SEO uzmanlığınızı nasıl satabilirsiniz?

Cevap: muhtemelen yapamazsınız.

Web siteniz dijital bir mağazadan daha fazlasıdır. Aynı zamanda potansiyel müşteriler için bir iletişim noktası, ilk izlenim ve konseptin kanıtıdır ve bu müşterilere ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi gösterir.

Henüz web sitenizi oluşturmadıysanız başlamanın zamanı geldi. Ancak büyük olasılıkla onu oluşturdunuz ve şimdi onu gözden geçirmenin zamanı geldi.

Web siteniz açıkça şunu ifade etmelidir:

Bir işletme olarak kimsin?
Hangi SEO hizmetlerini sunuyorsunuz?
Hizmet verdiğiniz müşteri türleri (varsa)
İlgili taraflar sizinle nasıl iletişime geçebilir?
Yeni ziyaretçilerin ilgisini çekecek eğitici içerik

Sayfa içi, sayfa dışı, teknik ve içerik uzmanlığınızın tamamını kendi sitenize uygulayarak, en önemli anahtar kelimelerinizin tümünde görünürlüğünü artırın.

Bu, yalnızca müşterilerinize sıralamalarda yükselmelerine yardımcı olabileceğinizi göstermekle kalmayacak, aynı zamanda yeni kitlelerin sizi daha hızlı bulmasına da yardımcı olacaktır.

Profesyonel İpucu: Yeni SEO stratejilerini test etmek ve arka uçta değişiklik yapmadan geçici değişiklikler (sınırlı süreli teklif gibi) yapmak için web sitenizde PageImprove’u kullanın.

Adım 6: Yeni SEO Müşterileri Çekin

Şu ana kadar şunları elde ettiniz:

Sunmaya hazır olduğunuz SEO hizmetlerinin bir listesi
Rakiplerinizden daha parlak olmanıza yardımcı olacak farklılaştırıcı faktörler
Uygulanan bir fiyatlandırma stratejisi
Teslimata hazır yetenekli bir ekip
Etkileyici yeni bir web sitesi

Artık ihtiyacınız olan tek şey ilk müşteriniz!

Yeni SEO müşterilerini çekmek söz konusu olduğunda yumurtalarınızın hepsini tek bir sepete koymamak en iyisidir. Bunun yerine, potansiyel müşteriler yaratmak için çeşitli stratejiler kullanın.

İşte birkaç öneri.

Öncelikle Semrush Ajans Ortağı olun. Ajans Ortakları Platformu, Semrush’un geniş ve çeşitli pazarlama topluluğuyla iletişime geçmenizi sağlayarak, tam olarak yaptığınız işin türünü arayan en kaliteli potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olabilir.

İkincisi, gelecekteki müşterilerinizin olduğu yere gidin. Örneğin, LinkedIn’de çok fazla zaman harcayan B2B müşterilerinize hizmet mi veriyorsunuz? Bu durumda LinkedIn’i öne çıkaran sağlam bir sosyal medya stratejiniz olduğundan emin olun.

Hedef kitlenizin zamanını nerede geçirdiğinden emin değilseniz Semrush bunu öğrenmenize yardımcı olabilir. .Trends kullanıcısıysanız, yakın rakiplerinizden birini Pazar Araştırması aracına girin. Ardından Demografi raporuna gidin.

Burada hedef kitlenizin yaş ve cinsiyet dağılımını, tercih ettiği sosyal medya platformlarını ve ilgi alanlarını bulacaksınız.

Ardından Trafik Analizi aracına gidin. Burada, Hedef Kitle Analizleri raporu size aynı hedef kitle arasında en popüler olan alan adlarını gösterir.

İçeriğinize, reklamlarınıza ve sosyal medya stratejilerinize rehberlik etmek ve alakalı potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

Son olarak doğrudan erişimi unutmayın.

Örnek vermek gerekirse, sitesi geliştirilebilecek bir işletme tanıdığınızı varsayalım. Zaten bunun nasıl yapılacağına dair birkaç fikriniz var. Neyse ki LinkedIn’de çok aktif olduklarını biliyorsunuz.

Böylece onlara doğrudan bir mesaj gönderir, ücretsiz bir SEO denetimi sunar ve nasıl daha iyi performans gösterebileceklerine dair birkaç öneriyle birlikte eksiksiz olarak teslim edersiniz. Onlar dönüşmeden önce, çalışmanızın ne kadar değerli olabileceğini zaten göstermiş oluyorsunuz.

Elbette bu buzdağının sadece görünen kısmı. Blogumuzda daha da fazla fikir bulabilirsiniz: Yeni SEO Müşterileri Nasıl Edinilir?

Sonuçta müşteri çekme stratejiniz size, sunduğunuz hizmetlere ve birlikte çalışmak istediğiniz müşteri türlerine özel olacaktır. Yaklaşımınız ne olursa olsun, müşterilerinizin ihtiyaçlarını aklınızda tutun ve dikkatlerini çekmek için yaratıcılığınızdan ve dijital pazarlama uzmanlığınızdan yararlanın.

SEO Hizmetleri Satmak için Bonus İpucu: SEO Optimizasyonlarını Hemen Uygulayın

Konu söz konusu olduğunda, her SEO müşterisi aynı şeyi ister: Anında sonuçlarla daha iyi organik arama performansı.

Deneyimli bir SEO olarak muhtemelen neredeyse hiçbir şeyin anlık olmadığını biliyorsunuzdur. Ancak PageImprove ile buna oldukça yaklaşabilirsiniz.

Sonuçta, PageImprove ile artık geliştirme ekiplerinin önerilen güncellemeleri yapmasını beklemenize gerek yok, yalnızca çok fazla zaman geçtiği için onları yeniden ziyaret etmek zorunda kalacaksınız. Bunun yerine değişikliklerinizi hemen yapabilirsiniz, böylece Google bu sayfaları dizine ekleyebilir ve sizi doğrudan SERP’lerin en üstüne gönderebilir.

PageImprove’u bugün kendiniz deneyin. Yeni ajansınızı kurmanızda size başarılar dileriz.

Tags:

Leave A Comment