Comment commencer à vendre des services SEO

Comment commencer à vendre des services SEO

Vous envisagez de lancer votre propre entreprise de SEO ? Que vous lanciez votre propre société ou que vous travailliez simplement en freelance, en adoptant votre esprit d’entreprise, vous pourriez :

• Être votre propre patron
• Choisir vos propres clients
• Faire votre meilleur travail selon vos propres conditions

Mieux encore, vous aurez la tranquillité d’esprit de savoir que votre travail acharné aide d’autres entreprises à prospérer dans un paysage numérique en constante évolution.

Ci-dessous, nous vous guiderons étape par étape à travers le processus de création de votre entreprise de SEO.

Étape 1 : Décidez quels services SEO offrir

Le domaine du SEO est en constante croissance et évolution. Par conséquent, il existe de nombreuses façons pour une agence SEO de servir un client. Bien qu’ils se chevauchent souvent, les services SEO que vous pourriez offrir tombent généralement dans cinq catégories de base.

Avant d’aller de l’avant, réfléchissez aux types de compétences et d’expérience SEO dont vous disposez au sein de votre équipe.

Ensuite, en utilisant ces connaissances, décidez exactement quels services SEO vous souhaitez fournir à vos clients. Selon les compétences et les intérêts de votre équipe, vous pourriez offrir tous ces services SEO ou vous spécialiser dans un ou deux, en élargissant vos offres plus tard à mesure que votre entreprise grandit.

Vous n’êtes pas sûr des domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer ? Nous passerons en revue chacun d’entre eux ci-dessous. Si vous avez déjà cette réponse, vous pouvez passer à l’étape suivante.

SEO On-Page

Le SEO on-page se concentre sur l’optimisation du contenu actuellement présent sur votre site web. L’objectif est de s’assurer que les moteurs de recherche comme Google peuvent accéder au contenu de votre site, le comprendre et le proposer aux utilisateurs lors des requêtes de recherche les plus pertinentes.

Comme il s’agit d’une catégorie très large, il est très probable qu’une partie de vos services relève du SEO on-page.

Pour offrir du SEO on-page, votre équipe aura besoin d’un large éventail de compétences et de connaissances, notamment :

• Connaissance des algorithmes et des facteurs de classement actuels de Google
• Compétences analytiques pour effectuer un audit de site web efficace
• Maîtrise des outils SEO comme Google Analytics, Google Search Console et (bien sûr !) Semrush
• Compétences techniques pour mettre à jour et gérer un site web (comme HTML, CSS et d’autres langages courants)
• Compétences en rédaction pour éditer et optimiser les pages efficacement

Pour plus de détails, consultez notre guide approfondi sur le SEO on-page.

SEO Off-Page

Le SEO off-page fait référence à toutes les tactiques SEO que vous pouvez utiliser et qui n’impliquent pas la mise à jour de votre propre site web.

Par exemple, avez-vous déjà contacté quelqu’un pour demander un backlink, créé du contenu invité sur un autre site ou utilisé les réseaux sociaux pour promouvoir votre marque ? Avez-vous mis en œuvre Surround Sound SEO, où vous obtenez des mentions sur des sites éditoriaux de haute qualité qui sont déjà classés pour vos mots-clés importants ?

Tout cela pourrait être considéré comme du SEO off-page.

Cela vous ressemble ? Apprenez-en plus sur le SEO off-page dans notre guide complet.

SEO Technique

Le SEO technique se concentre sur l’optimisation des aspects techniques d’un site web afin qu’il soit facilement exploré par les moteurs de recherche et fonctionne bien pour les utilisateurs.

Comme le SEO technique est effectué sur votre propre site, il peut également être considéré comme un sous-ensemble du SEO on-page.

Si vous souhaitez offrir des services de SEO technique à vos clients, vous (ou quelqu’un de votre équipe) devriez être à l’aise avec :

• Compétences en programmation et développement (comme HTML, CSS, JavaScript ou Python)
• Gestion des données
• Résolution de problèmes
• Exploration et indexation
• Des outils comme Google Search Console
• Amélioration de l’expérience utilisateur

Vous pouvez en apprendre plus sur le SEO technique sur notre blog.

SEO Local

Le SEO local réunit le SEO on-page, off-page et technique pour aider les entreprises à réussir dans leur communauté locale.

En d’autres termes, il se concentre principalement sur les requêtes spécifiques à un lieu (ciblant généralement un public physiquement proche de l’entreprise en question) et permet aux clients potentiels de contacter l’entreprise aussi facilement que possible.

Un SEO local réussi aide une entreprise à apparaître dans les recherches locales (par exemple, les requêtes « près de moi » ou « à [nom de la ville] »), les résultats Google Maps ou dans le Local Pack.

Selon votre approche, vous pouvez également créer du contenu pour des publics locaux, créer une stratégie de réseaux sociaux, et plus encore.

Si vous débutez dans le SEO local, vous pouvez en apprendre plus à ce sujet sur notre blog.

Services de contenu Le contenu touche presque tous les aspects du SEO. Qu’il s’agisse de pages de destination, de votre propre blog, de contenu invité externe ou même des réseaux sociaux, tout ce contenu doit d’abord être créé par un rédacteur, un designer ou un vidéaste qualifié.

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Toutes les entreprises n’ont pas la capacité de créer leur propre contenu en interne. Si vous prévoyez que votre entreprise crée du contenu pour des clients, vous aurez besoin d’une équipe compétente en stratégie de contenu, rédaction, édition et optimisation. Si vous prévoyez d’offrir du contenu image ou vidéo, vous aurez également besoin de membres d’équipe compétents dans ces domaines.

Étape 2 : Différenciez-vous de la concurrence

Maintenant que vous savez sur quels services SEO vous vous concentrez, déterminez exactement comment votre entreprise peut se différencier de la concurrence.

Tout d’abord, identifiez les autres consultants ou agences SEO desservant votre communauté ou votre niche. Notez :

• Quels services ils fournissent
• Quelles communautés ou industries ils servent
• Leurs niveaux de prix
• Services ou avantages uniques
• Défis auxquels ils sont confrontés

Utilisez cela pour réévaluer votre propre entreprise.

Que pouvez-vous faire pour vous démarquer du lot ? En savoir plus sur  comment effectuer une analyse de la concurrence  sur notre blog ou informez-vous sur les stratégies SEO de pointe telles que  Surround Sound SEO.

Obtenez des résultats SEO plus rapides avec PageImprove

Un défi courant auquel les agences SEO sont confrontées est  la mise en œuvre des changements. Souvent, les équipes doivent attendre des semaines, voire des mois, pour que les équipes de développement effectuent leurs mises à jour. Par conséquent, il peut s’écouler beaucoup de temps avant que les clients ne commencent à voir des résultats.

Cela peut arriver pour plusieurs raisons, notamment :

• Des sites Web inflexibles ou codés en dur qui sont difficiles à mettre à jour rapidement
• Une petite équipe de développement avec un long temps d’attente
• Manque d’accès au backend ou au CMS du site d’un client

Vous pouvez vous démarquer de vos concurrents en effectuant vos changements plus rapidement et  en obtenant des résultats plus rapidement.

Une façon d’y parvenir est d’utiliser un outil comme  PageImprove, qui vous permet d’apporter des modifications indexables en temps réel à une page Web sans jamais toucher au backend.

De plus, comme les changements ont déjà été mis en œuvre, les développeurs peuvent les rendre permanents en mettant à jour le backend quand cela leur convient le mieux. Ils sont visibles et peuvent être explorés dès que vous publiez le changement avec  PageImprove.

Étape 3 : Fixez le prix de vos services SEO

Ensuite, déterminez comment vous allez tarifer vos services SEO.

Une fois que vous avez rassemblé ces données, utilisez-les pour éclairer votre stratégie de tarification. Idéalement, votre tarification doit rester compétitive tout en vous permettant de rémunérer vos talents équitablement et de réaliser des bénéfices.

La tarification basée sur le projet signifie que votre client accepte de payer un prix fixe pour un projet entier, tel qu’indiqué dans un contrat ou une déclaration de travail.

Voici comment cela fonctionne généralement :

1. Votre client potentiel envoie une demande de proposition (RFP) ou vous contacte directement
2. Vous auditez le site du client pour identifier les problèmes et vos solutions proposées
3. Vous déterminez la tarification en fonction du calendrier, des heures approximatives requises, du nombre de membres du personnel nécessaires, des types de services, des frais généraux et d’autres détails importants
4. Vous présentez votre proposition au client (idéalement lors d’une réunion), répondez aux questions et négociez une déclaration de travail
5. Une fois que toutes les parties sont satisfaites, vous pouvez officialiser un contrat et commencer

La tarification basée sur le forfait signifie que les clients paient un tarif standard pour un ensemble standard de services. Cela peut inclure l’optimisation et la maintenance d’un certain nombre de pages, la création d’un nombre défini de nouveaux actifs chaque mois, etc. Ceux-ci ne sont généralement pas négociés.

La tarification horaire signifie que vous facturez à l’heure pendant la durée d’un projet. Ce modèle de tarification est utilisé aussi bien par les freelances que par les agences.

Pour utiliser efficacement la tarification horaire, vous devez bien comprendre combien de temps prennent généralement les différents types de projets afin de pouvoir fournir une estimation à l’avance.

La tarification basée sur la valeur est généralement basée sur un retour sur investissement défini, par exemple, un KPI qui peut être suivi et compté. Par exemple, cela pourrait être le nombre de conversions ou de nouveaux prospects générés par votre travail.

Pour ce type de tarification, il est important de définir clairement sur quels KPI vous vous concentrez et comment vous allez les mesurer et les attribuer.

N’oubliez pas que vous n’êtes pas limité à un seul modèle de tarification. Au lieu de cela, vous pouvez mélanger et assortir pour répondre aux besoins de différents types de clients. Par exemple, vous pourriez faire la publicité de forfaits SEO sur votre site Web tout en négociant des travaux basés sur des projets avec des clients qui ont besoin de quelque chose de plus personnalisé.

Étape 4 : Déterminez la logistique

À ce stade, vous avez identifié et tarifé vos services SEO et déterminé ce qui rend vos services uniques par rapport à la concurrence.

Avant d’aller plus loin, prenez un moment pour passer en revue.

Les experts SEO ne sont pas la seule aide dont vous pourriez avoir besoin. Par exemple, qu’en est-il de la comptabilité, des RH, de l’informatique, des ventes et du marketing ? D’ailleurs, qui va travailler sur votre propre site ? Déterminez tout cela tôt pour éviter des obstacles inutiles en cours de route.

Ensuite, assurez-vous que votre équipe est équipée de la technologie dont elle a besoin. (Nous sommes peut-être un peu biaisés, mais nous pensons qu’un abonnement Semrush serait extrêmement utile !)

Passez un peu de temps supplémentaire à vous assurer que votre équipe a tout ce dont elle a besoin pour faire son meilleur travail. De cette façon, ils peuvent passer plus de temps à se concentrer sur ce qui compte : dépasser les attentes de vos clients. Nous recommandons une plateforme marketing rationalisée comme  Semrush  complète avec un CRM pour garder les détails des clients organisés, des listes de tâches collaboratives, des rapports, des idées d’optimisation, des outils d’audit et des listes de contrôle marketing pour garder tout le monde aussi productif que possible sans jongler avec une myriade d’onglets ou de connexions.

Étape 5 : Preuve de concept : Construisez et optimisez votre site

Comment pouvez-vous vendre votre expertise SEO si vous n’avez pas un site Web informatif et entièrement optimisé représentant votre entreprise ?

Réponse : vous ne pouvez probablement pas.

Votre site web est bien plus qu’une simple vitrine numérique. C’est aussi un point de contact pour les clients potentiels, une première impression et une preuve de concept, montrant à ces clients que vous savez de quoi vous parlez.

Si vous n’avez pas encore créé votre site web, il est temps de commencer. Mais très probablement, vous l’avez déjà créé, et c’est maintenant le moment de le revoir.

Appliquez toute votre expertise on-page, off-page, technique et de contenu à votre propre site, augmentant sa visibilité sur tous vos mots-clés les plus importants.

Cela démontrera non seulement aux clients que vous êtes capable de les aider à grimper dans les classements, mais aidera également de nouvelles audiences à vous trouver plus rapidement.

Conseil de pro :  Utilisez PageImprove  sur votre site web pour tester de nouvelles stratégies SEO et apporter des modifications temporaires (comme une offre à durée limitée) sans modifier le backend.

Étape 6 : Attirer de nouveaux clients SEO

À ce stade, vous avez :

• Une liste de services SEO que vous êtes prêt à offrir
• Des facteurs de différenciation pour vous aider à briller plus que la concurrence
• Une stratégie de tarification en place
• Une équipe compétente prête à livrer
• Un nouveau site web impressionnant

Tout ce dont vous avez besoin maintenant, c’est de votre premier client !

Lorsqu’il s’agit d’  attirer de nouveaux clients SEO, il est préférable de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Utilisez plutôt une gamme diversifiée de stratégies pour générer des leads.

Voici quelques suggestions.

Premièrement,  devenez un Semrush Agency Partner. La plateforme Agency Partners peut vous mettre en contact avec la vaste et diversifiée communauté marketing de Semrush, vous aidant à trouver des leads de haute qualité qui recherchent exactement le type de travail que vous faites.

Deuxièmement, allez là où se trouvent vos futurs clients. Par exemple, servez-vous des clients B2B qui passent beaucoup de temps sur LinkedIn ? Dans ce cas, assurez-vous d’avoir une stratégie de médias sociaux solide qui met l’accent sur LinkedIn.

Si vous n’êtes pas sûr de l’endroit où votre public cible passe son temps, Semrush peut vous aider à le découvrir. Si vous êtes un utilisateur de .Trends, entrez l’un de vos concurrents les plus proches dans l’outil d’Étude de marché. Ensuite, naviguez vers le rapport Démographie.

Ici, vous trouverez la répartition par âge et par sexe de votre public cible, les plateformes de médias sociaux préférées et les centres d’intérêt.

Ensuite, naviguez vers l’outil d’Analyse du trafic. Ici, le rapport Audience Insights vous indique les domaines les plus populaires auprès de cette même audience.

Utilisez ces informations pour guider vos stratégies de contenu, de publicité et de médias sociaux et générer des leads pertinents plus efficacement.

Enfin, n’oubliez pas la prospection directe.

Pour illustrer, disons que vous connaissez une entreprise dont le site pourrait bénéficier d’améliorations. Vous avez déjà quelques idées sur la façon de le faire. Heureusement, vous savez qu’ils sont très actifs sur LinkedIn.

Vous leur envoyez donc un message direct, leur proposez un audit SEO gratuit et le leur livrez avec quelques recommandations sur la façon d’obtenir de meilleurs résultats. Avant même qu’ils ne se convertissent, vous montrez déjà à quel point votre travail pourrait être précieux.

Bien sûr, ce n’est que la partie émergée de l’iceberg. Vous pouvez trouver encore plus d’idées sur notre blog :  Comment obtenir de nouveaux clients SEO.

En fin de compte, votre stratégie pour attirer des clients sera unique pour vous, les services que vous proposez et les types de clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Quelle que soit votre approche, gardez les besoins de vos clients au premier plan et tirez parti de votre créativité et de votre expertise en marketing numérique pour attirer leur attention.

Conseil bonus pour vendre des services SEO : Implémentez les optimisations SEO immédiatement

En fin de compte, chaque client SEO veut la même chose : de meilleures performances de recherche organique, avec des résultats instantanés.

En tant qu’expert SEO, vous savez probablement que presque rien n’est instantané. Mais avec PageImprove, vous pouvez vous en rapprocher.

Après tout, avec PageImprove, plus besoin d’attendre que les équipes de développement effectuent vos mises à jour suggérées, pour ensuite devoir les revoir parce que trop de temps a passé. Au lieu de cela, vous pouvez effectuer vos modifications immédiatement afin que Google puisse indexer ces pages et vous envoyer directement au sommet des SERP.

Essayez PageImprove vous-même dès aujourd’hui. Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans le lancement de votre nouvelle agence.