Как начать продавать SEO-услуги

Как начать продавать SEO-услуги

Задумываетесь о создании собственного SEO-бизнеса? Независимо от того, запускаете ли вы собственную компанию или просто начинаете работать как фрилансер, проявив предпринимательский дух, вы сможете:

• Стать самому себе начальником
• Выбирать своих клиентов
• Выполнять свою лучшую работу на своих условиях

И самое главное, вы будете уверены, что ваш упорный труд помогает другим компаниям процветать в постоянно меняющемся цифровом ландшафте.

Ниже мы шаг за шагом проведем вас через процесс создания вашего SEO-бизнеса.

Шаг 1: Решите, какие SEO-услуги предлагать

Сфера SEO постоянно растет и меняется. В результате существует множество способов, которыми SEO-агентство может помочь клиенту. Хотя они часто пересекаются, SEO-услуги, которые вы можете предложить, обычно делятся на пять основных категорий.

Прежде чем двигаться дальше, подумайте, какими навыками и опытом в области SEO обладает ваша команда.

Затем, используя эти знания, решите, какие именно SEO-услуги вы хотите предоставлять своим клиентам. В зависимости от навыков и интересов вашей команды, вы можете предлагать все эти SEO-услуги или специализироваться на одной-двух, расширяя свои предложения позже, по мере роста вашего бизнеса.

Не уверены, на каких областях стоит сосредоточиться? Мы рассмотрим каждую из них ниже. Если у вас уже есть ответ, можете перейти к следующему шагу.

On-Page SEO

On-page SEO сосредоточено на оптимизации контента, который в настоящее время находится на вашем веб-сайте. Цель состоит в том, чтобы поисковые системы, такие как Google, могли получить доступ к контенту вашего сайта, понять его и предоставить пользователям по наиболее релевантным поисковым запросам.

Поскольку это очень широкая категория, весьма вероятно, что некоторые из ваших услуг будут подпадать под категорию on-page SEO.

Чтобы предлагать on-page SEO, вашей команде потребуется широкий спектр навыков и знаний, включая:

• Знание текущих алгоритмов и факторов ранжирования Google
• Аналитические навыки для проведения эффективного аудита веб-сайта
• Свободное владение SEO-инструментами, такими как Google Analytics, Google Search Console и (конечно!) Semrush
• Технические навыки для обновления и управления веб-сайтом (например, HTML, CSS и другие распространенные языки)
• Навыки работы с контентом для эффективного редактирования и оптимизации страниц

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашим подробным руководством по on-page SEO.

Off-Page SEO

Off-page SEO относится ко всем SEO-тактикам, которые вы можете использовать и которые не связаны с обновлением вашего собственного веб-сайта.

Например, обращались ли вы когда-нибудь с просьбой о создании обратной ссылки, создавали ли гостевой контент на другом сайте или использовали социальные сети для продвижения своего бренда? Внедряли ли вы Surround Sound SEO, где вы получаете упоминания на качественных редакционных сайтах, которые уже ранжируются по вашим важным ключевым словам?

Все это можно считать off-page SEO.

Похоже на вас? Узнайте больше об off-page SEO в нашем подробном руководстве.

Техническое SEO

Техническое SEO сосредоточено на оптимизации технических аспектов веб-сайта, чтобы он легко сканировался поисковыми системами и хорошо работал для пользователей.

Поскольку техническое SEO выполняется на вашем собственном сайте, его также можно считать подмножеством on-page SEO.

Если вы хотите предлагать услуги технического SEO своим клиентам, вы (или кто-то из вашей команды) должны уверенно владеть:

• Навыками программирования и разработки (например, HTML, CSS, JavaScript или Python)
• Управлением данными
• Решением проблем
• Сканированием и индексацией
• Инструментами, такими как Google Search Console
• Улучшением пользовательского опыта

Вы можете узнать больше о техническом SEO в нашем блоге.

Локальное SEO

Локальное SEO объединяет on-page, off-page и техническое SEO, чтобы помочь компаниям добиться успеха в своем местном сообществе.

Другими словами, оно в основном фокусируется на запросах, привязанных к местоположению (обычно нацеленных на аудиторию, физически находящуюся рядом с рассматриваемой компанией), и делает все возможное, чтобы потенциальным клиентам было максимально легко связаться с вами.

Успешное локальное SEO помогает компании появляться в локальных результатах поиска (например, запросы «рядом со мной» или «в [название города]»), результатах Google Maps или в Local Pack.

В зависимости от вашего подхода, вы также можете создавать контент для местной аудитории, разрабатывать стратегию для социальных сетей и многое другое.

Если вы новичок в локальном SEO, вы можете узнать о нем больше в нашем блоге.

Контент-услуги Контент затрагивает почти каждый аспект SEO. Будь то целевые страницы, ваш собственный блог, внешний гостевой контент или даже социальные сети, весь этот контент должен быть сначала создан квалифицированным автором, дизайнером или видеографом.

az

Не у всех компаний есть возможность создавать собственный контент силами штатных сотрудников. Если вы планируете, что ваш бизнес будет создавать контент для клиентов, вам понадобится команда, владеющая навыками контент-стратегии, написания, редактирования и оптимизации. Если вы планируете предлагать графический или видеоконтент, вам также понадобятся члены команды, обладающие навыками в этих областях.

Шаг 2: Выделитесь среди конкурентов

Теперь, когда вы знаете, на каких SEO-услугах вы сосредоточены, определите, как именно ваш бизнес может выделиться на фоне конкурентов.

Во-первых, определите других SEO-консультантов или агентства, работающие в вашем сообществе или нише. Обратите внимание на:

• Какие услуги они предоставляют
• Какие сообщества или отрасли они обслуживают
• Их ценовые категории
• Уникальные услуги или преимущества
• Проблемы, с которыми они сталкиваются

Используйте это для переоценки собственного бизнеса.

Что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы? Подробнее о том,  как провести анализ конкурентов  читайте в нашем блоге или узнайте о передовых SEO-стратегиях, таких как  Surround Sound SEO.

Получайте более быстрые результаты SEO с PageImprove

Одной из распространенных проблем, с которыми сталкиваются SEO-агентства, является  внедрение изменений. Часто командам приходится ждать неделями или даже месяцами, пока команды разработчиков внесут свои обновления. В результате может пройти много времени, прежде чем клиенты начнут видеть результаты.

Это может происходить по нескольким причинам, включая:

• Негибкие или жестко закодированные веб-сайты, которые трудно быстро обновлять
• Небольшая команда разработчиков с долгим временем ожидания
• Отсутствие доступа к бэкенду или CMS сайта клиента

Вы можете выделиться среди конкурентов, внося изменения быстрее и  доставляя результаты быстрее.

Один из способов сделать это — использовать такой инструмент, как  PageImprove, который позволяет вносить индексируемые изменения на веб-страницу в режиме реального времени, не затрагивая бэкенд.

Кроме того, поскольку изменения уже внедрены, разработчики могут сделать их постоянными, обновив бэкенд в любое удобное для них время. Они видны и могут быть проиндексированы в тот момент, когда вы публикуете изменение с помощью  PageImprove.

Шаг 3: Установите цены на свои SEO-услуги

Затем определите, как вы будете оценивать свои SEO-услуги.

Собрав эти данные, используйте их для формирования своей ценовой стратегии. В идеале ваше ценообразование должно оставаться конкурентоспособным, позволяя вам справедливо вознаграждать своих специалистов и при этом получать прибыль.

Проектное ценообразование означает, что ваш клиент соглашается заплатить установленную цену за весь проект, как указано в контракте или техническом задании.

Обычно это работает так:

1. Ваш потенциальный клиент отправляет запрос предложений (RFP) или связывается с вами напрямую
2. Вы проводите аудит сайта клиента, чтобы выявить проблемы и предложить свои решения
3. Вы определяете цену на основе графика, приблизительного количества необходимых часов, количества необходимого персонала, типов услуг, накладных расходов и других важных деталей
4. Вы представляете свое предложение клиенту (в идеале во время встречи), отвечаете на вопросы и согласовываете техническое задание
5. Как только все стороны удовлетворены, вы можете оформить контракт и приступить к работе

Пакетное ценообразование означает, что клиенты платят стандартную ставку за стандартный набор услуг. Это может включать оптимизацию и обслуживание определенного количества страниц, создание установленного количества новых активов каждый месяц и т. д. Обычно они не обсуждаются.

Почасовая оплата означает, что вы берете плату за час в течение всего проекта. Эта модель ценообразования используется как фрилансерами, так и агентствами.

Чтобы эффективно использовать почасовую оплату, вы должны хорошо понимать, сколько времени обычно занимают различные типы проектов, чтобы вы могли предоставить оценку заранее.

Ценностно-ориентированное ценообразование обычно основано на определенном возврате инвестиций, например, KPI, который можно отследить и посчитать. Например, это может быть количество конверсий или новых лидов, созданных вашей работой.

Для этого типа ценообразования важно четко определить, на каких KPI вы фокусируетесь и как вы будете их измерять и атрибутировать.

Помните, что вы не ограничены только одной моделью ценообразования. Вместо этого вы можете комбинировать их, чтобы удовлетворить потребности разных типов клиентов. Например, вы можете рекламировать SEO-пакеты на своем сайте, одновременно договариваясь о проектной работе с клиентами, которым нужно что-то более персонализированное.

Шаг 4: Разберитесь с логистикой

К этому моменту вы определили и оценили свои SEO-услуги, а также определили, что делает ваши услуги уникальными по сравнению с конкурентами.

Прежде чем двигаться дальше, уделите минуту обзору.

SEO-эксперты — не единственная помощь, которая может вам понадобиться. Например, как насчет бухгалтерии, HR, IT, продаж и маркетинга? И вообще, кто будет работать над вашим собственным сайтом? Выясните все это заранее, чтобы избежать ненужных препятствий в будущем.

Затем убедитесь, что ваша команда оснащена необходимыми технологиями. (Мы можем быть немного предвзяты, но мы считаем, что подписка на Semrush была бы чрезвычайно полезной!)

Уделите дополнительное время тому, чтобы убедиться, что у вашей команды есть все необходимое для выполнения своей лучшей работы. Таким образом, они смогут тратить больше времени на то, что важно: превзойти ожидания ваших клиентов. Мы рекомендуем оптимизированную маркетинговую платформу, такую как  Semrush  в комплекте с CRM для организации данных клиентов, совместными списками дел, отчетностью, идеями по оптимизации, инструментами аудита и маркетинговыми чек-листами, чтобы поддерживать максимальную продуктивность каждого, не жонглируя множеством вкладок или логинов.

Шаг 5: Доказательство концепции: Создайте и оптимизируйте свой сайт

Как вы можете продать свой SEO-опыт, если у вас нет информативного, полностью оптимизированного веб-сайта, представляющего ваш бизнес?

Ответ: вероятно, никак.

Ваш веб-сайт — это больше, чем просто цифровая витрина. Это также точка контакта для потенциальных клиентов, первое впечатление и доказательство концепции, показывающее этим клиентам, что вы знаете, о чем говорите.

Если вы еще не создали свой веб-сайт, пришло время начать. Но, скорее всего, вы его уже создали, и сейчас самое время его пересмотреть.

Примените весь свой опыт в области on-page, off-page, технического SEO и контента к своему собственному сайту, увеличивая его видимость по всем вашим самым важным ключевым словам.

Это не только продемонстрирует клиентам, что вы способны помочь им подняться в рейтингах, но и поможет новым аудиториям быстрее найти вас.

Совет профессионала:  Используйте PageImprove  на своем веб-сайте, чтобы тестировать новые SEO-стратегии и вносить временные изменения (например, ограниченное по времени предложение) без изменения бэкенда.

Шаг 6: Привлечение новых SEO-клиентов

К настоящему моменту у вас есть:

• Список SEO-услуг, которые вы готовы предложить
• Факторы дифференциации, которые помогут вам сиять ярче конкурентов
• Стратегия ценообразования
• Компетентная команда, готовая к работе
• Впечатляющий новый веб-сайт

Все, что вам нужно сейчас, — это ваш первый клиент!

Когда дело доходит до  привлечения новых SEO-клиентов, лучше не класть все яйца в одну корзину. Вместо этого используйте разнообразные стратегии для генерации лидов.

Вот несколько предложений.

Во-первых,  станьте партнером Semrush Agency Partner. Платформа Agency Partners может связать вас с большим и разнообразным маркетинговым сообществом Semrush, помогая вам находить высококачественные лиды, которые ищут именно тот тип работы, который вы выполняете.

Во-вторых, идите туда, где находятся ваши будущие клиенты. Например, вы обслуживаете B2B-клиентов, которые проводят много времени в LinkedIn? В этом случае убедитесь, что у вас есть надежная стратегия в социальных сетях, которая делает упор на LinkedIn.

Если вы не уверены, где проводит время ваша целевая аудитория, Semrush может помочь вам это выяснить. Если вы пользователь .Trends, введите одного из ваших ближайших конкурентов в инструмент Market Research. Затем перейдите к отчету Demographics.

Здесь вы найдете разбивку вашей целевой аудитории по возрасту и полу, предпочтительные платформы социальных сетей и сферы интересов.

Затем перейдите к инструменту Traffic Analytics. Здесь отчет Audience Insights показывает домены, наиболее популярные среди той же аудитории.

Используйте эту информацию, чтобы направлять свои стратегии контента, рекламы и социальных сетей и более эффективно генерировать релевантные лиды.

Наконец, не забывайте о прямом аутриче.

Для иллюстрации, допустим, вы знаете бизнес, чей сайт мог бы стать лучше. У вас уже есть несколько идей, как это сделать. К счастью, вы знаете, что они очень активны в LinkedIn.

Поэтому вы отправляете им прямое сообщение, предлагаете бесплатный SEO-аудит и предоставляете его вместе с несколькими рекомендациями о том, как улучшить показатели. Еще до того, как они станут клиентами, вы уже показываете, насколько ценной может быть ваша работа.

Конечно, это лишь верхушка айсберга. Еще больше идей можно найти в нашем блоге:  Как получить новых SEO-клиентов.

В конечном счете, ваша стратегия привлечения клиентов будет уникальной для вас, предлагаемых вами услуг и типов клиентов, с которыми вы хотите работать. Каким бы ни был ваш подход, держите потребности своих клиентов в центре внимания и используйте свою креативность и опыт в цифровом маркетинге, чтобы привлечь их внимание.

Бонусный совет по продаже SEO-услуг: внедряйте SEO-оптимизации немедленно

В конечном счете, каждый SEO-клиент хочет одного и того же: лучшей органической поисковой производительности с мгновенными результатами.

Как опытный SEO-специалист, вы, вероятно, знаете, что почти ничего не происходит мгновенно. Но с PageImprove вы можете подойти к этому довольно близко.

В конце концов, с PageImprove больше не нужно ждать, пока команды разработчиков внесут предложенные вами обновления, чтобы потом переделывать их из-за того, что прошло слишком много времени. Вместо этого вы можете внести изменения сразу, чтобы Google мог проиндексировать эти страницы и отправить вас прямо на вершину SERP.

Попробуйте PageImprove сами сегодня. Желаем вам всего наилучшего в открытии вашего нового агентства.