Die teuren Fehler auf Plattformen zur mobilen Nutzerakquise sind selten die lauten. Eine Kampagne, die nichts ausgibt, ist nervig, aber sie kündigt sich selbst an. Die Kampagnen, die wehtun, sind diejenigen, die wochenlang reibungslos laufen, einen akzeptablen Cost-per-Install melden und Nutzer liefern, die nie wiederkommen. Die meisten ironSource Werbefehler gehören zu dieser zweiten Kategorie. Alles auf dem Dashboard sieht gut aus und der Schaden wird erst sichtbar, wenn jemand endlich den Umsatz am dreißigsten Tag mit dem vergleicht, was ausgegeben wurde, um die Kohorte zu akquirieren.
Wir verwalten die In-App-Akquise neben dem Rest des Media-Mixes eines Kunden, was bedeutet, dass wir die gleichen Fehler meist von außen sehen, bevor wir sie erben. Sie wiederholen sich über Konten und Studios sehr unterschiedlicher Größe hinweg, was darauf hindeutet, dass sie strukturell und nicht unvorsichtig sind. Unten sind diejenigen, die am meisten kosten, mit dem, was man stattdessen tun sollte. Keiner von ihnen erfordert exotische Werkzeuge zur Behebung. Sie erfordern, dass man entscheidet, was ein guter Nutzer ist, bevor man anfängt zu kaufen, und sich dann weigert, auf etwas Einfacheres zu optimieren.
Optimierung auf Installationen, wenn Sie nach Bindung bezahlt werden
Cost-per-Install ist die am leichtesten verfügbare Zahl und die am wenigsten nützliche. Wenn die Kampagne angewiesen wird, günstige Installationen zu finden, wird sie diese finden, und günstige Installationen auf incentiviertem oder minderwertigem Inventar sind extrem verfügbar. Das Konto sieht dann effizient aus, während die Kohorte innerhalb von Tagen zerfällt. Richten Sie die Optimierung auf ein Ereignis aus, das mit Wert korreliert: Tutorial-Abschluss, Tiefe der ersten Sitzung, ein Kauf, ein Werbeumsatzschwellenwert. Selbst ein unvollkommener Proxy schlägt eine Installationszahl.
Die Voraussetzung ist, dass das Ereignis tatsächlich gesendet wird. Viele Konten wählen ein tiefes Ereignis in der Schnittstelle, während das SDK oder der Messpartner es nie in Volumen abfeuert. Die Kampagne optimiert dann gegen ein Signal, das zu spärlich ist, um daraus zu lernen, was eine unregelmäßige Lieferung erzeugt, die auf die Plattform geschoben wird. Überprüfen Sie Ereignisse mit Live-Traffic und überprüfen Sie die Zählungen, nicht die Integrationsstatusseite.
Die ironSource Werbefehler, die sich in quellbasierten Daten verstecken
Die Leistung auf Publisher- und App-Ebene variiert enorm. Die Kampagne als eine einzige Einheit zu behandeln bedeutet, dass eine Handvoll schlechter Quellen leise Budget hinter einem tolerierbaren gemischten Durchschnitt absorbieren. Ziehen Sie regelmäßig quellbasierte Berichte und handeln Sie danach, aber handeln Sie nach Kohortenqualität statt nach Installationskosten. Eine Quelle mit einem hohen Installationspreis und starker Bindung ist normalerweise Ihre beste Quelle, und es ist diejenige, die eine kostenorientierte Bereinigung zuerst löscht.
Dies sind die Muster, die es wert sind, jede Woche vor allem anderen überprüft zu werden.
- Quellen mit einer ungewöhnlichen Konzentration von Installationen in einem kurzen Fenster, was oft auf minderwertigen oder automatisierten Traffic hindeutet.
- Kohorten, bei denen die Bindung am ersten Tag normal aussieht, aber am siebten Tag zusammenbricht, was auf ein nicht übereinstimmendes kreatives Versprechen statt auf ein schlechtes Produkt hindeutet.
- Kreative, deren Installationsrate hält, während die Kosten pro tiefem Ereignis steigen, was Ermüdung ist, die ankommt, bevor die offensichtliche Metrik sie zeigt.
- Geografien, die trotz sehr unterschiedlicher Monetarisierung in einer Kampagne gebündelt sind, sodass ein günstiger Markt einen scheiternden teuren maskiert.
- Gebotsänderungen, die am selben Tag wie kreative Änderungen vorgenommen wurden, was beides untestbar macht.
Kreative als Vermögenswert statt als Verbrauchsmaterial behandelt
Playables und Video-Kreative zerfallen. Sie zerfallen schneller, als die meisten Teams planen, und der Zerfall ist normalerweise schleichend genug, dass er auf Saisonalität oder Wettbewerb zurückgeführt wird. Wenn Ihre kreative Pipeline gelegentlich statt kontinuierlich eine neue Charge produziert, werden Sie einen vorhersehbaren Teil jedes Monats damit verbringen, ermüdete Assets mit nachlassender Effizienz auszuführen.
Die andere Hälfte dieses Fehlers ist Kreative, die zu viel versprechen. Eine Anzeige, die Gameplay oder Funktionalität zeigt, die die App nicht liefert, wird die Auktion gewinnen und den Nutzer verlieren, und es zeigt sich als Bindungsproblem statt als kreatives Problem. Wenn die Zahlen am siebten Tag über ein ansonsten gesundes Konto hinweg schwach sind, schauen Sie sich an, was die gewinnende Kreative versprochen hat, bevor Sie sich das Onboarding ansehen.
Ungeduldiges Bieten und Übersegmentierung
Das tägliche Ändern von Geboten hält Kampagnen dauerhaft instabil. Jede sinnvolle Änderung startet das Lernen neu, und ein Konto, das jeden Morgen bearbeitet wird, beendet nie einen Zyklus, sodass es nie die stabilen Daten produziert, nach denen der Editor sucht. Setzen Sie ein Gebot, geben Sie ihm mehrere Tage, beurteilen Sie es in einem vollen Kohortenfenster und bewegen Sie es dann in gemessenen Schritten.
Übersegmentierung verschärft dies. Ein bescheidenes Budget auf viele enge Kampagnen aufzuteilen, lässt jede unter dem Volumen, das für die Optimierung benötigt wird, sodass sich alle unregelmäßig verhalten und das Konto wie ein Plattformproblem aussieht. Konsolidieren Sie, bis jede Live-Kampagne eine angemessene Anzahl von Zielereignissen pro Tag klären kann, und teilen Sie dann nur, wenn das Volumen dies wirklich rechtfertigt.
Messen in einem Fenster, das kürzer ist als Ihre Amortisation
Der letzte der häufigen ironSource Werbefehler ist eher strukturell als taktisch. Wenn Ihr Unternehmen die Akquisekosten über Wochen hinweg wieder einspielt, bedeutet die Beurteilung von Kampagnen anhand von Daten weniger Tage, dass Sie systematisch die Kohorten abschneiden, die sich langsam amortisieren, und diejenigen skalieren, die früh ansteigen und sterben. Definieren Sie zuerst Ihr Amortisationsfenster, erstellen Sie eine einfache Kohortenansicht, die dazu passt, und halten Sie Entscheidungen zurück, bis das Fenster schließt. Es fühlt sich langsam an. Es ist erheblich billiger als die Alternative, nämlich ein Jahr lang zuversichtliche Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen, die nie in der Lage waren, sie zu unterstützen.
Weiterlesen: Ironsource Werbung · Werbung