Eine Zielgruppe ist eine Gruppe von Menschen, auf die Produkte, Dienstleistungen oder Marketingmaßnahmen ausgerichtet sind, die typischerweise durch Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Interessen, Herausforderungen und Ziele definiert wird. Die Ausrichtung auf die richtigen Zielgruppen kann Ihnen helfen, Kosten zu senken und Conversions zu steigern.
Zum Beispiel könnte eine Zielgruppe für eine High-End-Modemarke wohlhabende Frauen im Alter zwischen 30 und 45 Jahren sein, die sich für Luxusgüter interessieren.
Wir werden später noch mehr darüber sprechen, wie Sie Ihre Zielgruppe finden. Aber wenn Sie direkt loslegen möchten, nutzen Sie das Tool One2Target von Semrush.
Geben Sie bis zu fünf Konkurrenz-Domains ein. (Oder klicken Sie auf „Create List“ und geben Sie bis zu 100 ein.) Und das Tool sammelt Informationen über die Demografie, Sozioökonomie und das Verhalten ihrer Zielgruppen.
Als Nächstes schauen wir uns an, wie sich die Definition der Zielgruppe von den Definitionen des Zielmarktes und der Buyer Persona unterscheidet.
Zielgruppe vs. Zielmarkt
Ein Zielmarkt ist die gesamte Gruppe von Menschen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten. Das bedeutet, die Zielgruppe ist eine Teilmenge des Zielmarktes.
Zum Beispiel könnte der Zielmarkt für eine High-End-Modemarke nicht nur die wohlhabenden Frauen in der Zielgruppe umfassen, sondern auch Freunde und Familienmitglieder, die Geschenke für sie kaufen könnten.
Tipp: Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihren Zielmarkt finden, lesen Sie unseren Leitfaden zur Marktforschung. Oder legen Sie direkt mit dem Tool Market Explorer von Semrush los.
Zielgruppe vs. Buyer Persona
Eine Buyer Persona ist ein Profil, das ein archetypisches Mitglied einer Zielgruppe repräsentiert. Sie sollte eine detaillierte Vorstellung davon vermitteln, wen Sie ansprechen. Um Ihnen zu helfen, sie effektiv einzubinden.
Warum Sie Ihre Zielgruppe finden sollten
Wenn Sie Ihre Zielgruppe finden, können Sie Ihre Marketingstrategien auf die richtigen Leute zuschneiden: Menschen, die wahrscheinlich Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen werden. Und somit die Konversionsraten erhöhen.
Klarheit über Ihre Zielgruppe zu gewinnen, kann den folgenden Bereichen Ihres Marketings und mehr zugutekommen:
Content-Marketing: Welche Blogbeiträge, Videos und Podcasts sollten Sie erstellen, um Ihre Zielgruppe anzuziehen?
Social-Media-Werbung: Welche Nutzer sollten Sie ansprechen? Welche Art von Inhalten sollten Sie bewerben?
Pay-per-Click (PPC): Wo sollten Sie Ihr Geld ausgeben? Und welche Targeting-Optionen sollten Sie nutzen?
Arten von Zielgruppen
Schauen wir uns einige der nützlichsten Arten von Zielgruppen an. Marketing für diese Gruppen kann Ihnen helfen, wichtige Ziele zu erreichen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Beispiele für Zielgruppen
Wir haben uns einige Zielgruppenbeispiele für Spotify ausgedacht. Um Ihnen zu helfen, ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was eine Zielgruppe ist – und wie sie sich von einem Zielmarkt und einer Buyer Persona unterscheidet.
Persona-Beispiel: Sarah ist eine Bachelor-Studentin im Ingenieurwesen mit einem knappen Budget. Wenn sie in der Bibliothek ist, hört sie Lo-Fi-Beats mit geräuschunterdrückenden Kopfhörern, um die Konzentration zu fördern. Manchmal hört sie über ihr Macbook statt über ihr iPhone.
Zielgruppenbeispiel: Aufstrebende Künstler mit über 3.000 Followern auf Instagram und mindestens fünf Tracks auf Bandcamp
Persona-Beispiel: Luna Louise spielt Gitarre und nutzt digitale Audio-Workstations, um Electro-Folk-Musik zu produzieren. Sie spielt an Veranstaltungsorten in ihrem Heimatstaat Texas und möchte ihr Publikum erweitern, ist aber besorgt über das Streaming-Einkommensmodell.
Zielgruppenbeispiel: Mittelständische Unternehmen mit einer primär Gen Z-Zielgruppe und einem Werbebudget von über 2.000 $ pro Monat
Persona-Beispiel: Carla ist die Inhaberin der Eatwell Box, eines Abonnementservices mit Bio-Snacks und Superfoods. Er richtet sich an gesundheitsbewusste junge Berufstätige. Sie hat Schwierigkeiten, Verkäufe durch Instagram-Werbung zu erzielen.
Wie Sie Ihre Zielgruppe finden
Schauen wir uns die Forschungsmethoden an, mit denen Sie alle Details über Ihre Zielgruppe sammeln können.
1. Konkurrenzzielgruppen erforschen
Sie und Ihre direkten Konkurrenten teilen sich oft dieselbe Zielgruppe. Oder zumindest eine sehr ähnliche.
Auf dem Tab „Demographics“ finden Sie eine Aufschlüsselung ihrer Zielgruppe nach Alter, Geschlecht und Land.
Auf dem Tab „Socioeconomics“ finden Sie die Haushaltsgröße, das Haushaltseinkommen, den Beschäftigungsstatus und das Bildungsniveau ihrer Zielgruppe.
Auf dem Tab „Behavior“ erfahren Sie mehr über die Interessen, Gerätetypen und meistgenutzten Social-Media-Plattformen ihrer Zielgruppe:
Wenn wir uns die Daten ansehen, sind hier einige wichtige Erkenntnisse, die wir aus dem Zielgruppenbeispiel von Ikea ableiten können:
2. Interne Daten analysieren
Das Beste an der Verwendung interner Daten ist, dass es sich um echte Nutzerdaten handelt. Sie stellen also keine Vermutungen an.
Navigieren Sie zu „Reports“ > „User“ > „User Attributes“ > „Overview“.
Sie sehen eine Aufschlüsselung der Zielgruppe Ihrer Website nach Land, Stadt, Geschlecht, Interessen, Alter und Sprache.
3. Social-Media-Analysen sammeln
Viele Social-Media-Plattformen haben integrierte Analysen. So können Sie mehr über die Demografie Ihrer Follower erfahren.
Da diese Leute an Ihren Social-Media-Inhalten interessiert sind, ist es wahrscheinlich, dass sie auch an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Es lohnt sich also, mehr über sie zu erfahren.
Mit dem Tool Social Analytics von Semrush (Teil des Soziale Medien Toolkit) können Sie Facebook-, Instagram- und LinkedIn-Daten an einem Ort anzeigen.
Nachdem Sie Ihren Handle eingegeben haben, sehen Sie einen Überblick über demografische Daten, Top-Marken, Top-Influencer, Top-Inhaltsquellen und Zielgruppensegmente.
Sie sehen den Segmentnamen oben. (Sie können jederzeit zu einem anderen Segment wechseln oder Daten für Ihre „Full audience“ anzeigen.)
Wählen Sie im Menü „Compared to:“ Basisdaten zum Vergleich aus. Dies hilft Ihnen, Trends zu identifizieren, die für Ihr Segment oder Ihre Zielgruppe einzigartig sind.
Demographics: Aufschlüsselungen nach Geschlecht, Land, Stadt, Sprache und Alter. Plus die häufigsten Wörter aus den Bios und Namen der Follower.
Socioeconomics: Aufschlüsselungen nach Bildungsniveau, Jobbranche, Beziehungsstatus, Familienstatus und Haushaltseinkommen (nur USA).
Influencers & brands: Andere Konten, denen Ihre Zielgruppe folgt. Sie können Daten zu Affinität, Einzigartigkeit und Reichweite erhalten.
Interests: Die Hauptinteressen Ihrer Zielgruppe. Klicken Sie auf ein Interesse, um eine Aufschlüsselung der Unterinteressen anzuzeigen.
Media affinity: Die Lieblings-TV-Kanäle und -Sendungen, Radiosender und -sendungen, Zeitungen, Zeitschriften, Veranstaltungen, Orte, Blogs, digitale Magazine, Websites, Online-Sendungen und Apps Ihrer Zielgruppe.
Content: Domains, Hashtags, Nutzer, Links, Keywords und Formate, die in den Beiträgen Ihrer Zielgruppe verwendet werden, meistgelikte Beiträge und Beiträge von Influencern.
Personality: Misst den Neurotizismus, die Offenheit, die Verträglichkeit, die Extraversion und die Gewissenhaftigkeit Ihrer Zielgruppe. Plus einen Überblick über ihre Persönlichkeit, Bedürfnisse und Werte.
Online habits: Dazu gehören die verwendeten Geräte, die aktivsten Zeiträume, Trends bei der Veröffentlichung und Interaktion von Inhalten sowie die Wahrscheinlichkeit, mit der sie jedes Netzwerk nutzen.
4. Potenzielle Kunden befragen
Fragen Sie Kunden in Interviews direkt nach ihren spezifischen Interessen, Zielen und Herausforderungen. Oder sprechen Sie mit anderen Gruppen, um festzustellen, ob sie gut zu Ihrer Marke passen.
Strukturiertes Interview: Sie bereiten Ihre Fragenliste im Voraus vor, damit Ihre Diskussion fokussiert bleiben kann
Egal für welchen Stil Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, so viele Informationen wie möglich über Ihre Zielgruppe zu erhalten.
Was die Durchführung von Interviews betrifft, können Sie diese persönlich oder per Videoanruf führen.
5. Umfragen durchführen
Wenn Sie in den USA sind, probieren Sie die App Consumer Surveys aus. Sie können benutzerdefinierte Umfragen anfordern und auf sechs Standardumfragen zugreifen (die jeden Monat aktualisiert werden):
Klicken Sie dann auf „Analyze Data“, um Tabellen und Visualisierungen zu erstellen. Unter Verwendung der Daten, die für Sie wichtig sind.
Die App sammelt demografische Daten (Altersgruppe, Geschlecht, Ethnizität, Einkommen, Bildung, Familienstand, Beschäftigungsstatus, Bundesstaat, Region und US-Zensus-Division).
Wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe gefunden haben, ist es Ihr Ziel, sie zu erreichen und in Kunden zu verwandeln.
1. Im organischen Suchergebnis ranken
Bei der organischen Suche geht es darum, in den nicht bezahlten, organischen Einträgen zu ranken, die auf den Suchergebnisseiten (SERPs) erscheinen.
Die organische Suche ist wohl der kostengünstigste Weg, um vor Ihre Zielgruppe zu gelangen.
Das ist ein großer Teil dessen, worin wir hier bei Semrush unsere Bemühungen investieren. Und die harte Arbeit zahlt sich aus.
Wir erhalten laut dem Tool Domain Overview von Semrush geschätzte 4,7 Millionen organische Besuche pro Monat auf unserer Website.
Um mit diesem Kanal erfolgreich zu sein, müssen Sie Keyword-Recherche betreiben, qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, Inhalte für On-Page-SEO-Elemente optimieren, Backlinks aufbauen und technische SEO-Best-Practices befolgen.
2. Social-Media-Inhalte erstellen
Millionen von Menschen auf der ganzen Welt nutzen Social-Media-Plattformen wie Facebook, X (ehemals Twitter), Instagram, TikTok und LinkedIn. Das macht sie zu einem idealen Ort für Unternehmen, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
Während Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt auf diesen Plattformen bewerben können, wird Ihre Zielgruppe diese Plattformen wahrscheinlich zur Unterhaltung und/oder Bildung nutzen.
Betrachten Sie diese Netzwerke also als einen Ort, um Beziehungen aufzubauen, Fachwissen und Erfahrungen zu teilen und Ihrer Zielgruppe zu helfen.
Um all das zu tun, müssen Sie eine solide Social-Media-Content-Strategie erstellen.
3. Auf YouTube posten
Viele Unternehmen haben großen Erfolg gehabt und viele Kunden gewonnen, indem sie lehrreiche Videos veröffentlicht haben.
Wir posten viele lehrreiche Videos auf unserem YouTube-Kanal. Wie unser Video über Social-Media-Marketing-Strategien:
Wenn Sie bei YouTube noch nicht den Abzug betätigt haben, lesen Sie unseren Leitfaden zur Erstellung eines YouTube-Kanals. Und erfahren Sie mehr über die Vorteile der YouTube-Keyword-Recherche.
4. Mit Influencern zusammenarbeiten
Influencer-Marketing bedeutet, relevante Influencer (wie Blogger oder YouTuber) dafür zu bezahlen, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte zu bewerben.
5. Ein Affiliate-Programm einrichten
Affiliate-Marketing bedeutet, dass Marken Publishern eine Provision zahlen, wenn sie einen Kunden auf ihre Website verweisen.
Zum Beispiel enthält dieser Artikel der New York Times (NYT) einen Affiliate-Link zu Nest Bedding. Wenn ein Leser auf diesen Link klickt und einen Kauf tätigt, sollte die NYT eine Provision verdienen.
Wenn wir uns die Statistiken des Artikels im Tool Domain Overview von Semrush ansehen, sehen wir, dass er geschätzte 33,1 Tsd. organische Besuche pro Monat erhält. Es gibt also viel Potenzial für Nest Bedding, Kunden zu gewinnen.
Um mit Affiliate-Marketing zu beginnen, können Sie sich bei Affiliate-Netzwerken wie ShareASale, GiddyUp und ClickBank registrieren.
Diese Netzwerke fungieren als Mittelsmänner. Sie verbinden Sie mit relevanten Publishern, damit Sie mit ihnen zusammenarbeiten können.
6. Bei Podcasts mitmachen
Es gibt weltweit über 464 Millionen Podcast-Hörer. Und drei Hauptwege, um Ihre Zielgruppe mit Podcasts zu erreichen:
Wenn Sie einen brandneuen Podcast erstellen, kann es eine Weile dauern, bis Sie ein Publikum von Grund auf aufbauen.
Haben Sie umfassende Erfahrung in einem bestimmten Bereich? Und sind Sie bereit, in einem Interview einen Mehrwert zu bieten? Dann haben Sie das Zeug dazu.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Podcaster zu kontaktieren und sich als Gast anzubieten.
Kann das Image Ihrer Marke verbessern, indem es sie mit dem Inhalt und den Werten des Podcasts verknüpft, was dazu beitragen kann, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen
Für Neulinge, die ihre eigenen Podcasts erstellen, braucht es Zeit, um an Zugkraft zu gewinnen und ein Publikum aufzubauen
7. E-Mail-Marketing nutzen
Wir senden regelmäßig Newsletter und Werbe-E-Mails an unsere Abonnenten. Und wir erhalten auf diese Weise Tausende von Besuchern auf unserer Website.
Um zu beginnen, verwenden Sie E-Mail-Opt-in-Formulare, die Lead-Magnete wie E-Books, Fallstudien und kostenlose Vorlagen auf Ihrer Website anbieten.
Wir haben Jahre damit verbracht, unsere E-Mail-Liste zu vergrößern, und haben jetzt Zehntausende von Abonnenten, die sich darauf freuen, unseren Newsletter zu lesen.
Wenn Sie noch keine E-Mail-Marketing-Kampagnen durchgeführt haben, ist jetzt der beste Zeitpunkt, um damit zu beginnen.
8. Online-Werbung ausprobieren
Suchmaschinen, Websites in Werbenetzwerken und Social-Media-Kanäle bieten alle eine großartige Gelegenheit, mit Anzeigen Aufmerksamkeit zu erregen.
Viele Faktoren spielen bei der Durchführung erfolgreicher Werbekampagnen eine Rolle. Aber der Schlüssel ist, sich immer zu fragen: Wer ist die Zielgruppe?
Finden und erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit Semrush
Semrush bietet eine Suite von Online-Marketing-Tools, die Ihnen sowohl Daten als auch Einblicke in Ihre Zielgruppe geben. Einschließlich:
Wie man die besten Webhosting-Dienste im Jahr 2024 findet
Wie man die besten Webhosting-Dienste im Jahr 2024 findet Wenn Sie Ihr Unternehmen online skalieren, benötigen Sie ein ..
Was ist eine PR-Agentur? Wie PR Unternehmen helfen kann
Was ist eine PR-Agentur? Wie PR Unternehmen helfen kann Öffentlichkeitsarbeit, PR, PR-Team, PR-Firma, PR-Alter ..
Passende Leistung: KI-Marketingagentur