26 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Hədəf auditoriyası: Bu nədir və Özünüzü necə tapmaq olar
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Hədəf auditoriyası: Bu nədir və Özünüzü necə tapmaq olar [+ Nümunələr]
Hədəf auditoriyası nədir?
Hədəf auditoriyası adətən yaş, cins, gəlir, maraqlar, problemlər və məqsədlər kimi əlamətlərlə müəyyən edilən məhsullar, xidmətlər və ya marketinq səylərinin hədəfləndiyi insanlar qrupudur. Düzgün auditoriyanı hədəfləmək xərcləri azaltmağa və dönüşümləri artırmağa kömək edə bilər.
Məsələn, yüksək səviyyəli moda brendinin hədəf auditoriyası lüks mallarla maraqlanan 30-45 yaş arası varlı qadınlar ola bilər.
Hədəf auditoriyanızı necə tapmaq barədə daha sonra danışacağıq. Ancaq birbaşa daxil olmaq istəyirsinizsə, Semrush-un One2Target alətindən istifadə edin.
Beşə qədər rəqib domen daxil edin. (Və ya “Siyahı yarat” üzərinə klikləyin və 100-ə qədər daxil edin.) Və alət onların auditoriyasının demoqrafik, sosial-iqtisadi və davranışı haqqında məlumat toplayacaq.
Siz bu məlumatlardan daha effektiv marketinq materialları və kampaniyalar yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Sonra, hədəf auditoriya tərifinin hədəf bazar və alıcı persona təriflərindən necə fərqləndiyini görək.
Ətraflı Tamaşaçı Anlayışlarını əldə edin
Semrush One2Target Audience Research ilə
Pulsuz cəhd edin →
Hədəf Auditoriya və Hədəf Bazar
Hədəf bazar məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlana biləcək bütün insanlar qrupudur. Bu o deməkdir ki, hədəf auditoriya hədəf bazarın alt hissəsidir.
Məsələn, yüksək səviyyəli bir moda markası üçün hədəf bazar hədəf auditoriyaya yalnız imkanlı qadınları deyil, həm də onlar üçün hədiyyələr ala biləcək dostları və ailə üzvlərini əhatə edə bilər.
İpucu: Hədəf bazarınızı necə tapacağınızı bilmək istəyirsinizsə, bazar araşdırması bələdçimizə baxın. Və ya birbaşa Semrush-un Market Explorer aləti ilə daxil olun.
Hədəf Auditoriya və Alıcı Şəxsiyyət
Alıcı personası hədəf auditoriyanın arxetipik üzvünü təmsil edən profildir. Bu, kimə müraciət etdiyiniz barədə ətraflı fikir verməlidir. Onları effektiv şəkildə cəlb etməyə kömək etmək üçün.
Məsələn, Semrush Persona aləti ilə yaradılan persona budur:
Niyə hədəf auditoriyanızı tapmalısınız
Hədəf auditoriyanızı tapmaq sizə marketinq strategiyalarınızı düzgün insanlara uyğunlaşdırmağa imkan verir: məhsul və ya xidmətlərinizi almaq ehtimalı olan insanlar. Və buna görə də dönüşüm nisbətlərini artırın.
Üstəlik, daha dar auditoriyaya reklam vermək daha ucuz başa gəlir.
Hədəf auditoriyanıza aydınlıq gətirmək marketinqinizin aşağıdakı sahələrinə və daha çoxuna fayda verə bilər:
Kopirayterlik: Hədəf auditoriyanızı cəlb etmək və çevirmək üçün təkliflərinizi necə təsvir etməlisiniz?
Məzmun marketinqi: Hədəf auditoriyanızı cəlb etmək üçün hansı bloq yazıları, videoları və podkastları yaratmalısınız?
E-poçt marketinqi: E-poçt kampaniyalarınızda hansı xüsusi mesajlaşmadan istifadə etməlisiniz?
Sosial media marketinqi: Hansı platformalarda iştirak etmək və aktiv olmaq daha vacibdir?
Sosial media reklamı: Hansı istifadəçiləri hədəf almalısınız? Hansı məzmunu təbliğ etməlisiniz?
Klik başına ödəmə (PPC): Dollarınızı hara xərcləməlisiniz? Və hansı hədəf seçimlərindən istifadə etməlisiniz?
Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO): Hədəf auditoriyanız hansı açar sözlərdən istifadə edir?
Hədəf auditoriya profilinizi araşdırmaq və anlamaq hər hansı bir marketinq kampaniyasının ilk addımıdır.
Hədəf auditoriyasının növləri
Hədəf auditoriyasının ən faydalı növlərinə nəzər salaq. Bu qruplara marketinq sizə mühüm məqsədlərə çatmağa və daha yaxşı nəticələr əldə etməyə kömək edə bilər.
Hədəf Auditoriya Növü Təsvir Marketinq Məsləhətləri
Lokallaşdırılmış auditoriya Müəyyən bir ərazidə yerləşən insanlar. Bu, geniş (məsələn, ölkə) və ya dar (məsələn, şəhər) ola bilər.
Məzmunu lokallaşdırın
Yerli SEO istifadə edin
Erkən qəbul edənlər Yeni məhsul və ya xidmətləri əldə etdikdən sonra sınamağa hazır olan insanlar.
Yeniliyə diqqət yetirin
Pulsuz sınaq və ya demolar təklif edin
İcma qurun
Rəqiblərin müştəriləri Hazırda rəqabət aparan məhsul və ya xidmətdən istifadə edən insanlar.
Müqayisə təlimatları yaradın
Rəqib açar sözlərini hədəfləyin
İnfluencerlər Digər hədəf auditoriyanıza təsir edə biləcək insanlar (məsələn, sənaye bloqçuları və podkasterlər).
Paylaşıla bilən məzmun yaradın
E-poçt ünvanından istifadə edin
İnfluencer marketinqini sınayın
Ortaq proqrama başlayın
Əvvəlki müştərilər Brendinizdən artıq məhsul və ya xidmət almış insanlar.
Sadiqlik proqramlarına investisiya qoyun
E-poçt marketinqindən istifadə edin
Hədəf bazarınızı müəyyən etmək və bölmək üçün bir neçə digər faydalı yol var:
Seqmentasiya növü təsviri
Demoqrafik Yaş qrupu, cins, gəlir səviyyəsi, ev təsərrüfatlarının ölçüsü və s. Bütün bunlar tamaşaçıların ehtiyaclarına, vərdişlərinə və seçimlərinə təsir edə bilər.
Davranış Auditoriyanızın harada onlayn vaxt keçirdiyini öyrənin ki, onlarla orada əlaqə saxlayasınız. Həyat tərzi vərdişlərinin onların satın alma qərarlarına necə təsir etdiyini düşünün.
Maraqlar Hədəf auditoriyanızın maraqlarını başa düşmək, onların ehtirasları və motivasiyaları ilə səsləşən marketinq kampaniyaları yaratmağınıza kömək edə bilər.
Satınalma hazırlığı Marketinq hunisində hədəf auditoriya haradadır? Onlar hunidə nə qədər tezdirlərsə, yanaşmanız bir o qədər az satışlı olmalıdır.
Dəyərlər Auditoriyanızın qiymət, keyfiyyət, ekoloji təmizlik və s.-yə nə qədər önəm verdiyini bilmək onları effektiv şəkildə cəlb etməyə kömək edir.
Məqsədlər Auditoriyanızın nə olduğunu bilməklə
Qarışqaları əldə etmək üçün mesajlaşmanızı onların xüsusi ehtiyaclarına və istəklərinə uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Çətinliklər Hədəf auditoriyanızın ağrı nöqtələrini başa düşmək sizə onların aid olduğu mesajlaşma yaratmağa kömək edə bilər.
Bilik səviyyəsi Hədəf auditoriya məhsul və ya xidmətinizlə nə dərəcədə tanışdır? Bu, onlara nə qədər təhsil verməli olduğunuzu müəyyən edəcək.
Hədəf Auditoriya Nümunələri
Spotify üçün bəzi hədəf auditoriya nümunələri hazırladıq. Hədəf auditoriyanın nə olduğunu və onun hədəf bazar və alıcı personasından nə ilə fərqləndiyini daha yaxşı başa düşməyə kömək etmək.
Hədəf bazarı: Dinləyicilər
Hədəf auditoriyası nümunəsi: oxuyarkən musiqi dinləyən 18-23 yaşlı ABŞ kollec tələbələri
Şəxsiyyət nümunəsi: Sara sıx büdcəsi olan bir bakalavr mühəndisliyi tələbəsidir. O, kitabxanada olarkən konsentrasiyaya kömək etmək üçün səs-küyü ləğv edən qulaqlıqlarda lo-fi beats dinləyir. O, bəzən iPhone əvəzinə Macbook-u dinləyir.
Marketinq taktikası ideyaları: Tələbə endirimləri, təhsil pleylistləri üçün açılış səhifələri, App Store SEO
Hədəf bazarı: Məzmun yaradıcıları (musiqi sənətçiləri və podkasterlər)
Hədəf auditoriya nümunəsi: İnstaqramda 3000-dən çox izləyicisi və Bandcamp-da ən azı beş treki olan inkişaf etməkdə olan sənətçilər
Şəxsiyyət nümunəsi: Luna Louise gitara çalır və elektro-xalq musiqisi yaratmaq üçün rəqəmsal audio iş stansiyalarından istifadə edir. O, Texas ştatındakı məkanlarda oynayır və auditoriyasını genişləndirmək istəyir, lakin axın gəlir modelindən narahatdır.
Marketinq nümunələri: Spotify for Artists tədbirləri, videolar, bloq yazıları
Hədəf bazarı: Reklamçılar
Hədəf auditoriyası nümunəsi: Əsasən nəsil Z auditoriyası və ayda 2000 dollardan çox reklam büdcəsi olan orta ölçülü müəssisələr
Şəxsiyyət nümunəsi: Carla üzvi qəlyanaltılar və superfoodlardan ibarət abunə xidməti olan Eatwell Box-ın sahibidir. Sağlamlığını düşünən gənc mütəxəssislərə yönəlib. O, Instagram reklamı vasitəsilə satışa nail olmaq üçün mübarizə aparır.
Marketinq nümunələri: Spotify Advertising vebinarları, tədqiqat hesabatları, nümunə araşdırmaları
Hədəf auditoriyanızı necə tapmaq olar
Hədəf auditoriyanız haqqında bütün təfərrüatları toplamaq üçün istifadə edə biləcəyiniz tədqiqat üsullarına nəzər salaq.
1. Rəqib Auditoriyaları Tədqiq edin
Siz və birbaşa rəqibləriniz çox vaxt eyni hədəf auditoriyanı paylaşırsınız. Və ya ən azı həqiqətən oxşar.
Beləliklə, rəqiblərinizin hədəf auditoriyası haqqında məlumat əldə etmək, öz auditoriyanızı müəyyənləşdirməyə kömək edə bilər.
Semrush-un One2Target aləti sizə demoqrafik, sosial-iqtisadi və psixoqrafik məlumatları aşkar etməyə kömək edə bilər.
Onların izləyiciləri haqqında nə öyrənə biləcəyimizi görmək üçün nümunə olaraq Ikea-dan istifadə edək.
Aləti açın, domeni daxil edin və “Analiz et” düyməsini basın.
Rəqibinizin hədəf auditoriyası haqqında tam məlumat əldə edəcəksiniz.
“Demoqrafiya” tabında siz onların auditoriyasının yaşa, cinsə və ölkəyə görə bölgüsü tapa bilərsiniz.
“Sosial-iqtisadiyyat” sekmesinde siz onların auditoriyasının ev təsərrüfatlarının ölçüsünü, ailənin gəlirini, məşğulluq vəziyyətini və təhsil səviyyəsini tapa bilərsiniz.
“Davranış” tabında onların auditoriyasının maraqları, cihaz növləri və ən çox istifadə edilən sosial media platformaları haqqında məlumat əldə edin:
Məlumatlara baxsaq, Ikea-nın hədəf auditoriyası nümunəsindən əldə edə biləcəyimiz bəzi əsas anlayışlar bunlardır:
Ikea-nın izləyicilərinin əksəriyyəti kişilərdir
Tamaşaçıların əksəriyyəti 25-34 yaş qrupuna düşür
Ikea auditoriyasının əksəriyyəti tam iş günü işləyir və ev təsərrüfatlarının gəlirləri aşağıdır
Tamaşaçıların 43,25%-nin universitet və ya kollec təhsili var
Ikea-nın auditoriyası əsasən mobil cihazlardır və onlayn xidmətlər və kütləvi informasiya vasitələri ilə maraqlanır
Ikea-nın auditoriyası əsas sosial media platformaları kimi YouTube, Facebook və Instagram-dan istifadə edir
Bu tamaşaçı məlumatı sizə Ikea ilə rəqabət aparmağa kömək edə bilər.
Daha çox öyrənmək istəyirsiniz? Auditoriya araşdırması 101 bələdçisimizi oxuyun.
2. Daxili məlumatları təhlil edin
Hədəf auditoriyanız haqqında ətraflı məlumat əldə etmək üçün daxili analitik məlumatlarınızdan istifadə edin.
Daxili məlumatlardan istifadənin ən yaxşı tərəfi onun real istifadəçi məlumatları olmasıdır. Beləliklə, heç bir fərziyyə irəli sürmürsünüz.
Təhlil üçün aşağıdakı daxili məlumat mənbələrini nəzərdən keçirin:
Google Analytics 4 (GA4)
Müştəri Əlaqələrinin İdarə Edilməsi (CRM)
Keçmiş kampaniya performansı
Nümunə olaraq, auditoriyanın demoqrafik göstəricilərini başa düşmək üçün GA4 dən istifadə edək.
“Hesabatlar” > “İstifadəçi” > “İstifadəçi Atributları” > “İcmal” bölməsinə keçin.
Veb saytınızın auditoriyasının ölkə, şəhər, cins, maraqlar, yaş və dil üzrə bölgüsünü görəcəksiniz.
Məlumatları nəzərdən keçirin və onları auditoriya profilinizə daxil edin.
3. Sosial Media Analitikasını toplayın
Bir çox sosial media platformalarında analitika quraşdırılıb. Bu, izləyicilərinizin demoqrafik göstəriciləri haqqında öyrənməyə imkan verir.
Bu insanlar sosial media məzmununuzla maraqlandıqları üçün, çox güman ki, məhsul və xidmətlərinizlə də maraqlanırlar. Buna görə də, onlar haqqında öyrənmək faydalıdır.
Semrush-un Sosial Analitika aləti (Sosial Media Alətlər dəstinin bir hissəsi) ilə siz Facebook, Instagram və LinkedIn məlumatlarına bir yerdə baxa bilərsiniz.
Facebook və Instagram hesabatlarında “Auditoriya” sekmesini istifadə edərək aşağıdakıları görmək olar:
İzləyiciləriniz onlayn olduqda (bu, onların həyat tərzini anlamağa kömək edə bilər)
İzləyicilərinizin yerləşdiyi yer
Cinsiyyət bölgüsü
Yaş fasiləsi
kdown
LinkedIn auditoriya hesabatı B2B marketinqi üçün dəyərli məlumatları təqdim edir:
İzləyicilərinizin yerləşdiyi yer
Sənayeyə görə izləyicilər
İş funksiyasına görə izləyicilər
Şirkət ölçüsünə görə izləyicilər
Sosial Media İdarəetməsini sadələşdirin
Sosial Media Alətlər dəsti ilə
İndi qeydiyyatdan keç →
X (əvvəllər Twitter) izləyiciləriniz haqqında dəyərli məlumatlar əldə etmək üçün Auditoriya Kəşfiyyatı tətbiqindən istifadə edin.
Dəstəyinizi daxil etdikdən sonra siz demoqrafik məlumatların, ən yaxşı brendlərin, ən yaxşı təsir edənlərin, ən yaxşı məzmun mənbələrinin və auditoriya seqmentlərinin icmalını görəcəksiniz.
Əvvəlcə “Seqmentlər” hesabatına keçin.
Burada siz auditoriyanızdakı ən görkəmli icmaları kəşf edəcəksiniz.
Məlumatları dərindən araşdırmaq üçün istənilən seqmentə klikləyin.
Seqment adını yuxarıda görəcəksiniz. (İstədiyiniz zaman başqa seqmentə keçə və ya “Tam auditoriyanız” məlumatlarına baxa bilərsiniz.)
“Müqayisədə:” menyusunda müqayisə etmək üçün ilkin məlumatları seçin. Bu, seqmentinizə və ya auditoriyanıza xas olan tendensiyaları müəyyən etməyə kömək edir.
Sonra, aşağıdakı nişanları araşdırın:
Demoqrafik: Cins, ölkə, şəhər, dil və yaş bölgüsü. Üstəlik, izləyicilərin bios və adlarından ən çox yayılmış sözlər.
Sosial-iqtisadi: Təhsil səviyyəsi, iş sənayesi, əlaqələr statusu, ailə vəziyyəti və ev təsərrüfatlarının gəlirləri (yalnız ABŞ) bölgüsü.
Təsir edənlər və brendlər: Auditoriyanızın izlədiyi digər hesablar. Siz yaxınlıq, unikallıq və məlumat əldə edə bilərsiniz.
Maraqlar: Tamaşaçılarınızın əsas maraqları. Alt maraqların bölgüsünə baxmaq üçün istənilən marağın üzərinə klikləyin.
Media yaxınlığı: Tamaşaçılarınızın sevimli televiziya kanalları və şouları, radio stansiyaları və şouları, qəzetlər, jurnallar, tədbirlər, yerlər, bloqlar, rəqəmsal jurnallar, vebsaytlar, onlayn şoular və proqramlar.
Məzmun: Domenlər, hashtaglar, istifadəçilər, keçidlər, açar sözlər və auditoriyanızın yazılarında, ən çox bəyənilən yazılarında və təsir edənlərin yazılarında istifadə olunan formatlar.
Şəxsiyyət: Auditoriyanızın nevrotikliyi, açıqlığı, razılığı, ekstraversiyası və vicdanlılığının ölçüləri. Üstəlik onların şəxsiyyətinə, ehtiyaclarına və dəyərlərinə ümumi baxış.
Alış təfəkkürü: Satınalma ilə bağlı fikirlər faktorlara və istehlakçı davranışına təsir edir.
Onlayn vərdişlər: Buraya onların istifadə etdiyi cihazlar, onların ən aktiv vaxt dövrləri, məzmun dərci və məşğulluq tendensiyaları və onların hər bir şəbəkədən istifadə ehtimalı daxildir.
Tamaşaçı Kəşfiyyatı Semrush Tətbiq Mərkəzi vasitəsilə əlçatandır.
4. Potensial müştərilərlə müsahibə
Müsahibələrdə müştərilərdən onların xüsusi maraqları, məqsədləri və çətinlikləri barədə birbaşa soruşun. Və ya markanıza uyğun olub-olmadığını müəyyən etmək üçün digər qruplarla danışın.
İki əsas müsahibə tərzi var:
Strukturlaşdırılmış müsahibə: Suallarınızın siyahısını əvvəlcədən hazırlayırsınız ki, müzakirəniz diqqət mərkəzində qalsın
Strukturlaşdırılmamış müsahibə: İştirakçılarınızla sərbəst söhbət edirsiniz
Hansı üslubu seçməyinizdən asılı olmayaraq, unutmayın ki, məqsədiniz auditoriyanız haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etməkdir.
Müsahibələrin necə aparılmasına gəlincə, onları şəxsən və ya video zəng vasitəsilə apara bilərsiniz.
İlham üçün bəzi nümunə suallar:
X ilə qarşılaşdığınız əsas problemlər hansılardır?
X haqqında ən çox nəyi qiymətləndirirsiniz?
X ilə nəyə nail olmaq istəyirsiniz?
Hansı kitabları, bloqları, konfransları, sosial mediaları, videoları və s.
5. Sorğular keçirin
Sorğular miqyasda auditoriya rəyini toplamaq və təhlil etməyi asanlaşdırır.
Əgər ABŞ-dasınızsa, İstehlakçı Sorğuları tətbiqini sınayın. Siz fərdi sorğular tələb edə və altı defolt sorğuya daxil ola bilərsiniz (hər ay yenilənir):
Suallara və cavablara baxmaq üçün istənilən sorğuya klikləyin.
Sonra cədvəllər və vizualizasiyalar yaratmaq üçün “Məlumatları təhlil et” düyməsini basın. Sizin üçün vacib olan məlumatlardan istifadə edin.
Tətbiq demoqrafik məlumatları (yaş aralığı, cins, etnik mənsubiyyət, gəlir, təhsil, ailə vəziyyəti, məşğulluq vəziyyəti, əyalət, bölgə və ABŞ siyahıyaalma bölməsi) toplayır.
Və respondentlərin ziyarət etdikləri məkanlar, veb-saytlar və proqramlar haqqında ətraflı məlumat.
Tamaşaçı profilinizi yaratmaq üçün əldə etdiyiniz məlumatlardan istifadə edin.
Müştərilərin fikirlərini və seçimlərini öyrənmək üçün sosial media sorğularından da istifadə edə bilərsiniz.
Budur, LinkedIn-də Semrush sorğusunun nümunəsi:
Hədəf auditoriyanıza necə çatmaq olar
Hədəf auditoriyanızı tapdıqdan sonra məqsədiniz onlara çatmaq və onları müştəriyə çevirməkdir.
Bunu həyata keçirmək üçün müxtəlif marketinq kanallarından istifadə edin.
Gəlin auditoriyanıza effektiv şəkildə çatmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir neçə kanala nəzər salaq.
1. Üzvi Axtarışda dərəcə
Üzvi axtarış, axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) görünən ödənişsiz, üzvi siyahılarda sıralanma ilə bağlıdır.
Üzvi axtarış, şübhəsiz ki, hədəf auditoriyanızın qarşısına çıxmağın ən sərfəli yoludur.
Üzvi olaraq sıralamaq üçün diqqətinizi SEO strategiyanıza yönəltməlisiniz.
Səylərimizi burada Semrusha qoyduğumuz yerin böyük bir hissəsi budur. Və zəhmət öz bəhrəsini verir.
Semrush’un Domain İcmal alətinə əsasən, saytımıza aylıq təxminən 4,7 milyon üzvi ziyarət alırıq.
Bu kanalda uğur qazanmaq üçün açar söz araşdırması etməli, keyfiyyətli məzmun yaratmalı, səhifədəki SEO elementləri üçün məzmunu optimallaşdırmalı, geri keçidlər yaratmalı və ən yaxşı texniki SEO təcrübələrinə əməl etməlisiniz.
Müsbət cəhətləri:
SEO trafiki
c mürəkkəbləşdirici təsirə malikdir
Marketinq hunisinin bütün mərhələlərini əhatə edir
Brend görünürlüğünü artırır
Reklam xərcləri olmadan satışları artırır
Eksiler:
Axtarış sistemlərində yüksək yer tutmaq vaxt tələb edir
Yaxşı etmək çətin olur
Bəzi açar sözlər üçün reytinqlər həqiqətən rəqabətli ola bilər
2. Sosial Media Məzmunu yaradın
Dünyada milyonlarla insan Facebook, X (keçmiş Twitter), Instagram, TikTok və LinkedIn kimi sosial media platformalarından istifadə edir. Bu, onları biznesin hədəf auditoriyasına çatması üçün ideal yer halına gətirir.
Siz məhsul və ya xidmətlərinizi birbaşa bu platformalarda tanıta bilsəniz də, hədəf auditoriyanız çox güman ki, bu platformalardan əyləncə və/və ya təhsil üçün istifadə edəcək.
Beləliklə, bu şəbəkələri əlaqələr qurmaq, təcrübə və təcrübə mübadiləsi etmək və auditoriyanıza kömək etmək üçün bir yer kimi düşünün.
Bütün bunları etmək üçün möhkəm sosial media məzmun strategiyası yaratmalısınız.
Müsbət cəhətləri:
Auditoriyanızla birbaşa əlaqə qurmağa imkan verir
Müştəri dəstəyi ilə kömək edir
Böyük auditoriyaya müraciət etmək imkanı
Brend sadiqliyini artıra bilər
Eksiler:
Auditoriya yaratmaq vaxt tələb edir
Üzvi təsir azalır
Mənfi şərhlər və trollar yazmağınız lazım ola bilər
3. YouTube-da yerləşdirin
Dünyada iki milyarddan çox istifadəçisi olan YouTube dünyanın ən populyar video platformasıdır.
Bir çox şirkət hədəf auditoriyası ilə əlaqə yaratmaq üçün bu platformadan istifadə edir.
Nümunə olaraq layihə idarəetmə vasitəsi olan ClickUp-ı götürün.
Onların bəzi videoları milyonlarla baxış toplayıb.
Bunun səbəbi onlar əyləncəlidirlər və tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək üçün əyləncəli skeçlərdən istifadə edirlər.
Bu yanaşma uğurlu ola bilər. Amma hər kəs üçün olmaya bilər.
Beləliklə, başqa bir seçim təhsil məzmunu yaratmaqdır (məsələn, dərsliklər, necə etməli videolar və s.).
Bir çox şirkətlər maarifləndirici videolar yayımlayaraq böyük uğur qazandılar və çoxlu müştəri qazandılar.
Semrush bunun gözəl nümunəsidir.
YouTube kanalımızda çoxlu maarifləndirici videolar yerləşdiririk. Sosial media marketinq strategiyaları haqqında videomuzu bəyənin:
YouTube-a gəldikdə tətiyi hələ də çəkməmisinizsə, YouTube kanalının necə yaradılması ilə bağlı bələdçimizi oxuyun. Və YouTube açar söz araşdırmasının faydaları haqqında öyrənin.
Müsbət cəhətləri:
Videoya baxmaq insanlar üçün interaktiv təcrübədir
Videolar müxtəlif platformalarda dəyişdirilə bilər
Videolar viral olarsa, markanızı çox tez populyarlaşdıra bilər
Eksiler:
Kifayət qədər resurs tələb edə bilər (avadanlıq, insanlar, xüsusi studiya və s.)
Yeni gələnlər üçün cazibədarlığı əldə etmək və auditoriya yaratmaq üçün bir az vaxt lazımdır
4. İnfluencerlərlə işləyin
İnfluencer marketinqi məhsullarınızı, xidmətlərinizi və ya məzmununuzu tanıtmaq üçün müvafiq təsir edənlərə (məsələn, bloggerlər və ya YouTuberlar) ödəniş edir.
Məsələn, Purina İnstaqram yaradıcısına @ellenbrockygirl a pişik yeməyini tanıtmaq üçün pul ödəyib:
İnfluencer marketinqi çox iş tələb edə bilər. Lakin Influencer Analytics onu daha əlçatan edir.
Tətbiq sizə təsir edənləri tapmağa, rəqibləri təhlil etməyə, kampaniyaları idarə etməyə və performansa nəzarət etməyə kömək edə bilər.
Müsbət cəhətləri:
Hədəf auditoriyası ilə inam yaradın
Niş icmalara daxil olun
Eksiler:
Daha böyük təsir göstərənlər yüksək ödənişlər tələb edə bilər
Atribut çətin ola bilər
Yaradıcının brendinizi yanlış təqdim etməsi riski
5. Affiliate Proqramı qurun
Affiliate marketing marketlərin müştəriləri öz saytlarına yönləndirmək müqabilində naşirlərə komissiya ödəmələridir.
Məsələn, Bu New York Times (NYT) məqaləsində Nest Bedding ilə əlaqəli link var. Oxucu bu linki klikləyib alış-veriş edərsə, NYT komissiya qazanmalıdır.
Semrush-un Domain İcmal alətində məqalənin statistikasına baxsaq, görərik ki, o, təxmini 33,1K aylıq üzvi ziyarət alır. Beləliklə, Nest Bedding üçün müştərilər əldə etmək üçün çoxlu potensial var.
Filial marketinqinə başlamaq üçün siz ShareASale, GiddyUp və ClickBank kimi filial şəbəkələrində qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.
Bu şəbəkələr vasitəçi rolunu oynayır. Onlar sizi müvafiq nəşriyyatlarla əlaqələndirirlər ki, onlarla əməkdaşlıq edə biləsiniz.
Müsbət cəhətləri:
Performans əsaslı; ilkin xərclər daxil deyil
Məhsullarınız və ya xidmətlərinizlə maraqlanan insanları saytınıza gətirə bilər
Eksiler:
Səhv filial saytları ilə tərəfdaş olsanız, brendinizin nüfuzuna xələl gətirə bilər
Brend imicinizə təsir edə biləcək nəşriyyatın məzmununun keyfiyyəti və tonu üzərində məhdud nəzarət
6. Podkastlarla məşğul olun
Dünyada 464 milyondan çox podkast dinləyicisi var. Podkastlarla hədəf auditoriyanıza çatmağın üç əsas yolu:
Öz podkastınızı yaradın
Auditoriyası biznesinizə uyğun olan məşhur podkasta sponsorluq edin
Nişinizdə məşhur podkastlarda müsahibə alın
Yeni podkast yaratsanız, sıfırdan tamaşaçı kütləsinin artırılması bir müddət çəkə bilər.
Beləliklə, büdcəniz varsa, başqasının podkastına sponsorluq etmək daha yaxşıdır.
Shopify və başqalarının Tim Ferriss Şousunda etdikləri budur.
Bundan əlavə, podkasterlər həmişə müsahibə üçün maraqlı insanlar axtarırlar.
Ancaq bunun üçün məşhur olmağa ehtiyac yoxdur.
Müəyyən bir sahədə geniş təcrübəniz varmı? Və müsahibədə dəyər verməyə hazırsınız? Sonra lazım olanı alırsınız.
Bütün etməlisən
podkasterlərə müraciət etmək və özünüzü qonaq kimi təqdim etməkdir.
Müsbət cəhətləri:
Brend məlumatlılığı üçün əladır
Yazılı məzmundan daha cəlbedici ola bilər
Markanızın imicini onu podkastin məzmunu və dəyərləri ilə əlaqələndirərək artıra bilər ki, bu da auditoriyanız arasında inam və etibar yaratmağa kömək edə bilər.
Eksiler:
ROI ölçmək çətin ola bilər
Yanlış podkastlara sponsorluq edirsinizsə, arzuolunmaz brend birləşmələri riski
Öz podkastlarını yaradan yeni gələnlər üçün diqqəti cəlb etmək və auditoriya yaratmaq üçün vaxt lazımdır
7. E-poçt Marketinqindən istifadə edin
E-poçt marketinqi hədəf auditoriyanıza birbaşa onların gələnlər qutusunda çatmağınıza kömək edir.
Semrush e-poçt marketinqinin işlədiyinin canlı sübutudur.
Biz mütəmadi olaraq abunəçilərimizə xəbər bülletenləri və tanıtım e-poçtları göndəririk. Və bu yolla saytımıza minlərlə ziyarətçi cəlb edirik.
Lakin e-poçt siyahısının yaradılması vaxt tələb edir.
Başlamaq üçün veb-saytınızda e-kitablar, nümunə araşdırmaları və pulsuz şablonlar kimi aparıcı maqnitlər təklif edən e-poçt qoşulma formalarından istifadə etməyə başlayın.
Və ya müştəriləriniz alış-veriş edərkən onların e-poçtlarını toplayın. Təbii ki, onların icazəsi ilə.
E-poçt siyahımızı böyütmək üçün illər sərf etdik və indi bülletenimizi oxumağı səbirsizliklə gözləyən on minlərlə abunəçi var.
Hələ heç bir e-poçt marketinq kampaniyası keçirməmisinizsə, başlamaq üçün ən yaxşı vaxt elə indidir.
Müsbət cəhətləri:
E-poçtlar fərdiləşdirilə bilər
Dərhal çoxlu sayda insana çata bilər
Xərc baxımından səmərəli ola bilər
Ölçmək asandır
Eksiler:
E-poçt siyahısını yaratmaq üçün vaxt lazımdır
Çoxlu uyğunluq və hüquqi məsələlər (GDPR, CAN-SPAM və s.)
8. Onlayn reklamı sınayın
Onlayn reklam hədəf auditoriyanıza çatmaq və cəlb etmək üçün rəqəmsal reklamlar üçün ödəniş etməyi nəzərdə tutur.
Axtarış motorları, reklam şəbəkələrindəki veb-saytlar və sosial media kanalları reklamlara məruz qalmaq üçün əla fürsətdir.
Onlayn reklamın adətən iki əsas məqsədi var: brend məlumatlılığı və dönüşüm.
Ancaq siz kor-koranə reklamlara pul atıb satış əldə etməyi gözləyə bilməzsiniz.
Uğurlu reklam kampaniyalarının aparılmasına bir çox amillər daxildir. Ancaq əsas odur ki, həmişə özünüzə sual verin: hədəf auditoriya kimdir?
Müsbət cəhətləri:
Marketinq hunisinin hər mərhələsini əhatə edə bilər
Giriş üçün aşağı maneə
Ölçmək asandır
Dəqiq hədəf təyin etməyə imkan verir
Ölçmək asan
Eksiler:
Reklamlar bahalı ola bilər
Çoxlu rəqabət
İnsanlar tez-tez eyni reklamı dəfələrlə görməkdən yorulurlar
Semrush ilə hədəf auditoriyanızı tapın və ona çatın
Hədəf auditoriyasını müəyyən edərək, marketinq səylərinizi düzgün insanlara yönəldə bilərsiniz.
Ən yaxşı nəticələr üçün məlumatlara və hədəf auditoriya anlayışına ehtiyacınız olacaq.
Semruşun gəldiyi yer budur.
Semrush sizə hədəf auditoriyanız haqqında həm məlumat, həm də fikirlər verən onlayn marketinq alətləri dəsti təklif edir. O cümlədən:
One2Target: Rəqiblərinizin auditoriyasını təhlil edin
Tamaşaçı Kəşfiyyatı: Sosial izləyicilər haqqında dərin fikirlər toplayın
İstehlakçı Sorğuları: İstehlakçı münasibətləri haqqında məlumat əldə edin
Market Explorer: Hədəf bazarınızda imkanlar tapın
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
