Hədəf auditoriya məhsulların, xidmətlərin və ya marketinq səylərinin yönəldildiyi, adətən yaş, cins, gəlir, maraqlar, çətinliklər və məqsədlər kimi xüsusiyyətlərlə müəyyən edilən insan qrupudur. Düzgün auditoriyanı hədəfləmək xərcləri azaltmağa və konversiyaları artırmağa kömək edə bilər.
Məsələn, yüksək səviyyəli moda brendi üçün hədəf auditoriya lüks mallarla maraqlanan 30-45 yaş arası imkanlı qadınlar ola bilər.
Hədəf auditoriyanızı necə tapacağınız haqqında daha sonra danışacağıq. Ancaq dərhal başlamaq istəyirsinizsə, Semrush-un One2Target alətindən istifadə edin.
Beşə qədər rəqib domen daxil edin. (Və ya “Create List” düyməsinə klikləyin və 100-ə qədər daxil edin.) Alət onların auditoriyasının demoqrafiyası, sosial-iqtisadi vəziyyəti və davranışı haqqında məlumat toplayacaq.
İndi isə hədəf auditoriya tərifinin hədəf bazar və alıcı personası təriflərindən necə fərqləndiyinə baxaq.
Hədəf Auditoriya vs. Hədəf Bazar
Hədəf bazar məhsullarınız və ya xidmətlərinizlə maraqlana biləcək bütün insan qrupudur. Bu o deməkdir ki, hədəf auditoriya hədəf bazarın bir alt qrupudur.
Məsələn, yüksək səviyyəli moda brendi üçün hədəf bazar yalnız hədəf auditoriyadakı imkanlı qadınları deyil, həm də onlar üçün hədiyyə ala biləcək dostları və ailə üzvlərini də əhatə edə bilər.
İpucu: Hədəf bazarınızı necə tapacağınızı bilmək istəyirsinizsə, bazar araşdırması bələdçimizə baxın. Və ya birbaşa Semrush-un Market Explorer aləti ilə başlayın.
Hədəf Auditoriya vs. Alıcı Personası
Alıcı personası hədəf auditoriyanın arxetipik üzvünü təmsil edən profildir. Bu, müraciət etdiyiniz şəxsin kim olduğu barədə ətraflı fikir verməlidir. Onları effektiv şəkildə cəlb etməyinizə kömək etmək üçün.
Niyə Hədəf Auditoriyanızı Tapmalısınız
Hədəf auditoriyanızı tapmaq marketinq strategiyalarınızı düzgün insanlara: məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi alma ehtimalı yüksək olan insanlara uyğunlaşdırmağa imkan verir. Və beləliklə, konversiya dərəcələrini artırır.
Hədəf auditoriyanız haqqında aydınlıq əldə etmək marketinqinizin aşağıdakı sahələrinə və daha çoxuna fayda verə bilər:
Kontent marketinqi: Hədəf auditoriyanızı cəlb etmək üçün hansı bloq yazıları, videolar və podkastlar yaratmalısınız?
Sosial media reklamı: Hansı istifadəçiləri hədəfləməlisiniz? Hansı növ kontenti təbliğ etməlisiniz?
Klik başına ödəniş (PPC): Pullarınızı haraya xərcləməlisiniz? Və hansı hədəfləmə seçimlərindən istifadə etməlisiniz?
Hədəf Auditoriya Növləri
Gəlin ən faydalı hədəf auditoriya növlərindən bəzilərinə nəzər salaq. Bu qruplara marketinq etmək vacib məqsədlərə çatmağınıza və daha yaxşı nəticələr əldə etməyinizə kömək edə bilər.
Hədəf Auditoriya Nümunələri
Spotify üçün bəzi hədəf auditoriya nümunələri hazırladıq. Hədəf auditoriyanın nə olduğunu və onun hədəf bazar və alıcı personasından necə fərqləndiyini daha yaxşı başa düşməyinizə kömək etmək üçün.
Persona nümunəsi: Sarah, məhdud büdcəsi olan bakalavr mühəndislik tələbəsidir. Kitabxanada olanda konsentrasiyaya kömək etmək üçün səs-küyü ləğv edən qulaqlıqlarda lo-fi ritmlərinə qulaq asır. O, bəzən iPhone əvəzinə Macbook-u vasitəsilə dinləyir.
Hədəf auditoriya nümunəsi: Instagram-da 3000-dən çox izləyicisi və Bandcamp-da ən azı beş treki olan yeni başlayan sənətçilər
Persona nümunəsi: Luna Louise gitara çalır və elektro-folk musiqisi yaratmaq üçün rəqəmsal audio iş stansiyalarından istifadə edir. O, doğma Texas ştatındakı məkanlarda çıxış edir və auditoriyasını genişləndirmək istəyir, lakin yayım gəliri modelindən narahatdır.
Hədəf auditoriya nümunəsi: Əsasən Gen Z auditoriyasına sahib və aylıq 2000 dollardan çox reklam büdcəsi olan orta ölçülü bizneslər
Persona nümunəsi: Carla, üzvi qəlyanaltılar və super qidalar olan abunə xidməti Eatwell Box-un sahibidir. Bu, sağlamlığına önəm verən gənc peşəkarlar üçün nəzərdə tutulub. O, Instagram reklamı vasitəsilə satış əldə etməkdə çətinlik çəkir.
Hədəf Auditoriyanızı Necə Tapmaq Olar
Hədəf auditoriyanız haqqında bütün detalları toplamaq üçün istifadə edə biləcəyiniz araşdırma üsullarına nəzər salaq.
1. Rəqib Auditoriyalarını Araşdırın
Siz və birbaşa rəqibləriniz çox vaxt eyni hədəf auditoriyanı bölüşürsünüz. Və ya ən azı çox oxşar birini.
“Demographics” sekmesinde auditoriyalarının yaş, cins və ölkə üzrə bölgüsünü tapa bilərsiniz.
“Socioeconomics” sekmesinde auditoriyalarının ev təsərrüfatı ölçüsü, ev təsərrüfatı gəliri, məşğulluq statusu və təhsil səviyyəsini tapa bilərsiniz.
“Behavior” sekmesinde auditoriyalarının maraqları, cihaz növləri və ən çox istifadə olunan sosial media platformaları haqqında məlumat əldə edin:
Məlumatlara baxaraq, Ikea-nın hədəf auditoriya nümunəsindən çıxara biləcəyimiz bəzi əsas fikirlər bunlardır:
2. Daxili Məlumatları Təhlil Edin
Daxili məlumatlardan istifadə etməyin ən yaxşı tərəfi onun real istifadəçi məlumatları olmasıdır. Beləliklə, heç bir fərziyyə irəli sürmürsünüz.
“Reports” > “User” > “User Attributes” > “Overview” bölməsinə keçin.
Veb saytınızın auditoriyasının ölkə, şəhər, cins, maraqlar, yaş və dil üzrə bölgüsünü görəcəksiniz.
3. Sosial Media Analitikasını Toplayın
Bir çox sosial media platformalarında daxili analitika var. Bu, izləyicilərinizin demoqrafiyası haqqında məlumat əldə etməyə imkan verir.
Bu insanlar sosial media kontentinizlə maraqlandıqları üçün, yəqin ki, məhsul və xidmətlərinizlə də maraqlanırlar. Buna görə də onlar haqqında məlumat əldə etməyə dəyər.
Semrush-un Social Analytics aləti (Sosial media Toolkit-in bir hissəsi) ilə Facebook, Instagram və LinkedIn məlumatlarına bir yerdə baxa bilərsiniz.
İstifadəçi adınızı daxil etdikdən sonra demoqrafik məlumatların, ən yaxşı brendlərin, ən yaxşı influencerlərin, ən yaxşı kontent mənbələrinin və auditoriya seqmentlərinin icmalını görəcəksiniz.
Seqmentin adını yuxarıda görəcəksiniz. (İstənilən vaxt başqa seqmentə keçə və ya “Full audience” üçün məlumatlara baxa bilərsiniz.)
“Compared to:” menyusunda müqayisə etmək üçün baza məlumatlarını seçin. Bu, seqmentinizə və ya auditoriyanıza xas olan tendensiyaları müəyyən etməyə kömək edir.
Demographics: Cins, ölkə, şəhər, dil və yaş bölgüləri. Üstəlik, izləyicilərin bio və adlarından ən çox istifadə olunan sözlər.
Socioeconomics: Təhsil səviyyəsi, iş sahəsi, münasibət statusu, ailə statusu və ev təsərrüfatı gəliri (yalnız ABŞ) bölgüləri.
Influencers & brands: Auditoriyanızın izlədiyi digər hesablar. Siz yaxınlıq, unikallıq və əhatə dairəsi məlumatlarını əldə edə bilərsiniz.
Interests: Auditoriyanızın əsas maraqları. Alt maraqların bölgüsünü görmək üçün istənilən marağa klikləyin.
Media affinity: Auditoriyanızın sevimli TV kanalları və şouları, radio stansiyaları və şouları, qəzetlər, jurnallar, tədbirlər, yerlər, bloqlar, rəqəmsal jurnallar, veb saytlar, onlayn şoular və tətbiqlər.
Content: Auditoriyanızın yazılarında istifadə olunan domenlər, hashtaglar, istifadəçilər, linklər, açar sözlər və formatlar, ən çox bəyənilən yazılar və influencerlərin yazıları.
Personality: Auditoriyanızın nevrotikliyini, açıqlığını, xoşagəlimliliyini, ekstraversiyasını və vicdanlılığını ölçür. Üstəlik, onların şəxsiyyəti, ehtiyacları və dəyərlərinin icmalı.
Online habits: Buraya hansı cihazlardan istifadə etdikləri, ən aktiv olduqları vaxtlar, kontent dərc etmə və cəlb etmə tendensiyaları və hər bir şəbəkədən istifadə ehtimalları daxildir.
4. Potensial Müştərilərlə Müsahibə Edin
Müsahibələrdə müştərilərdən birbaşa onların xüsusi maraqları, məqsədləri və çətinlikləri haqqında soruşun. Və ya brendinizə uyğun olub-olmadıqlarını müəyyən etmək üçün digər qruplarla danışın.
Strukturlaşdırılmış müsahibə: Müzakirənizin diqqət mərkəzində qalması üçün suallar siyahınızı əvvəlcədən hazırlayırsınız
Hansı üslubu seçməyinizdən asılı olmayaraq, unutmayın ki, məqsədiniz auditoriyanız haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etməkdir.
Müsahibələrin necə aparılmasına gəldikdə, onları şəxsən və ya video zəng vasitəsilə keçirə bilərsiniz.
5. Sorğular Keçirin
ABŞ-dasınızsa, Consumer Surveys tətbiqini sınayın. Siz xüsusi sorğular tələb edə və altı standart sorğuya (hər ay yenilənir) daxil ola bilərsiniz:
Sonra, sizin üçün vacib olan məlumatlardan istifadə edərək cədvəllər və vizuallaşdırmalar yaratmaq üçün “Analyze Data” düyməsinə klikləyin.
Tətbiq demoqrafik məlumatları (yaş aralığı, cins, etnik mənsubiyyət, gəlir, təhsil, ailə vəziyyəti, məşğulluq statusu, ştat, region və ABŞ siyahıyaalma bölgüsü) toplayır.
Hədəf Auditoriyanıza Necə Çatmaq Olar
Hədəf auditoriyanızı tapdıqdan sonra məqsədiniz onlara çatmaq və onları müştəriyə çevirməkdir.
1. Orqanik Axtarışda Sıralanın
Orqanik axtarış, axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) görünən ödənişsiz, orqanik siyahılarda sıralanmaq deməkdir.
Orqanik axtarış, hədəf auditoriyanızın qarşısına çıxmaq üçün ən sərfəli yoldur.
Bu, Semrush-da səylərimizi yatırdığımız yerin böyük bir hissəsidir. Və zəhmətimiz öz bəhrəsini verir.
Semrush-un Domain Overview alətinə görə, saytımıza aylıq təxminən 4,7 milyon orqanik ziyarət gəlir.
Bu kanalda uğur qazanmaq üçün açar söz araşdırması etməli, keyfiyyətli kontent yaratmalı, kontenti on-page SEO elementləri üçün optimallaşdırmalı, backlinklər qurmalı və texniki SEO ən yaxşı təcrübələrinə əməl etməlisiniz.
2. Sosial Media Kontenti Yaradın
Dünyada milyonlarla insan Facebook, X (əvvəlki Twitter), Instagram, TikTok və LinkedIn kimi sosial media platformalarından istifadə edir. Bu, onları bizneslərin hədəf auditoriyasına çatmaq üçün ideal yer edir.
Məhsul və ya xidmətlərinizi birbaşa bu platformalarda təbliğ edə bilsəniz də, hədəf auditoriyanız yəqin ki, bu platformalardan əyləncə və/və ya təhsil üçün istifadə edəcək.
Ona görə də bu şəbəkələri münasibətlər qurmaq, təcrübə və təcrübələri bölüşmək və auditoriyanıza kömək etmək üçün bir yer kimi düşünün.
Bütün bunları etmək üçün möhkəm bir sosial media kontent strategiyası yaratmalısınız.
3. YouTube-da Paylaşın
Bir çox şirkət maarifləndirici videolar yayımlayaraq böyük uğur qazanıb və çoxlu müştəri əldə edib.
YouTube kanalımızda çoxlu maarifləndirici videolar yerləşdiririk. Sosial media marketinq strategiyaları haqqında videomuz kimi:
Əgər hələ YouTube ilə bağlı addım atmamısınızsa, YouTube kanalını necə yaratmaq barədə bələdçimizi oxuyun. Və YouTube açar söz araşdırmasının faydaları haqqında məlumat əldə edin.
4. Influencerlərlə İşləyin
Influencer marketinqi, məhsullarınızı, xidmətlərinizi və ya kontentinizi təbliğ etmək üçün müvafiq influencerlərə (bloqerlər və ya YouTuberlər kimi) ödəniş etməkdir.
5. Affiliate Proqramı Qurun
Affiliate marketinqi, brendlərin naşirlərə müştərini saytlarına yönləndirdikləri üçün komissiya ödəməsidir.
Məsələn, New York Times-ın (NYT) bu məqaləsində Nest Bedding-ə yönləndirən bir affiliate linki var. Əgər oxucu bu linkə klikləyib alış-veriş edərsə, NYT komissiya qazanmalıdır.
Məqalənin statistikasına Semrush-un Domain Overview alətində baxsaq, onun aylıq təxminən 33,1 min orqanik ziyarət aldığını görürük. Beləliklə, Nest Bedding üçün müştəri qazanmaq üçün çox potensial var.
Affiliate marketinqinə başlamaq üçün ShareASale, GiddyUp və ClickBank kimi affiliate şəbəkələrində qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.
Bu şəbəkələr vasitəçi kimi çıxış edir. Onlar sizi müvafiq naşirlərlə əlaqələndirir ki, onlarla tərəfdaşlıq edə biləsiniz.
6. Podkastlarla Məşğul Olun
Dünyada 464 milyondan çox podkast dinləyicisi var. Və podkastlarla hədəf auditoriyanıza çatmağın üç əsas yolu var:
Əgər yeni bir podkast yaratsanız, sıfırdan auditoriya toplamaq bir az vaxt apara bilər.
Müəyyən bir sahədə geniş təcrübəniz varmı? Və müsahibədə dəyər verməyə hazırsınızmı? O zaman sizdə lazım olan hər şey var.
Sizə lazım olan tək şey podkastçılarla əlaqə saxlamaq və özünüzü qonaq kimi təqdim etməkdir.
Brendinizin imicini podkastın kontenti və dəyərləri ilə əlaqələndirərək artıra bilər, bu da auditoriyanızla etibar və etibarlılıq yaratmağa kömək edə bilər
Öz podkastlarını yaradan yeni gələnlər üçün cəlbedicilik qazanmaq və auditoriya toplamaq vaxt tələb edir
7. E-poçt Marketinqindən İstifadə Edin
Biz mütəmadi olaraq abunəçilərimizə xəbər bülletenləri və tanıtım e-poçtları göndəririk. Və bu yolla veb saytımıza minlərlə ziyarətçi cəlb edirik.
Başlamaq üçün, veb saytınızda e-kitablar, keys stadilər və pulsuz şablonlar kimi lead magnetlər təklif edən e-poçt opt-in formalarından istifadə etməyə başlayın.
Biz e-poçt siyahımızı böyütməyə illərimizi sərf etdik və indi xəbər bülletenimizi oxumağı səbirsizliklə gözləyən on minlərlə abunəçimiz var.
Əgər hələ heç bir e-poçt marketinq kampaniyası aparmamısınızsa, başlamaq üçün ən yaxşı vaxt elə indidir.
8. Onlayn Reklamı Sınayın
Axtarış motorları, reklam şəbəkələrindəki veb saytlar və sosial media kanalları reklamlarla məruz qalmaq üçün böyük bir fürsət təmsil edir.
Uğurlu reklam kampaniyaları aparmaq üçün bir çox amillər var. Ancaq əsas odur ki, həmişə özünüzdən soruşasınız: Hədəf auditoriya kimdir?
Semrush ilə Hədəf Auditoriyanızı Tapın və Çatın
Semrush, hədəf auditoriyanız haqqında həm məlumat, həm də fikirlər verən onlayn marketinq alətləri dəsti təklif edir. O cümlədən:
2024-cü ildə Ən Yaxşı Veb Hostinq Xidmətlərini Necə Tapmaq Olar
2024-cü ildə Ən Yaxşı Veb Hostinq Xidmətlərini Necə Tapmaq Olar Biznesinizi onlayn miqyasladıqca, sizə bir .. lazımdır
PR Agentliyi Nədir? PR Bizneslərə Necə Kömək Edə Bilər
PR Agentliyi Nədir? PR Bizneslərə Necə Kömək Edə Bilər İctimaiyyətlə əlaqələr, PR, PR komandası, PR Firması, PR Age ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi