Cómo Crear una Propuesta de SEO Exitosa (+ ¡Plantilla Gratuita!)

El SEO funciona, y aunque tú lo sepas, tus clientes potenciales podrían no saberlo. Crear una propuesta de SEO aclara cómo tus servicios de SEO pueden ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos de tráfico orgánico.

En esta guía, repasaremos qué debes incluir en una propuesta de SEO y cómo crear la tuya propia. También tendrás acceso a una plantilla gratuita y fácil de usar para propuestas de SEO, con consejos para comenzar.

¿Qué es una Propuesta de Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)?

Una propuesta de SEO describe estrategias recomendadas para mejorar la visibilidad y el rendimiento de un sitio web en los motores de búsqueda.

Puedes convencer a clientes potenciales con una propuesta concisa y convincente que haga que tu negocio destaque entre otras agencias de SEO, freelancers y expertos en SEO.

Crear la propuesta perfecta no tiene que tomar horas. Con nuestra plantilla gratuita de propuesta de SEO (disponible al final del artículo), puedes personalizar una propuesta para cada cliente potencial de SEO para demostrar tu comprensión de sus objetivos comerciales únicos.

Qué Incluir en Tu Propuesta de SEO

Aunque esta lista ofrece un esquema útil con los componentes clave de una propuesta de SEO exitosa, debes personalizar las propuestas de SEO de tu agencia según las necesidades y objetivos de cada cliente, agregando o modificando secciones según sea necesario.

Elemento 1: Introducción con un Resumen Ejecutivo

La introducción es un argumento de ventas: quieres convencer al cliente de que tu agencia es la solución perfecta para sus necesidades de SEO.

Esto significa establecer credibilidad mediante:

• Indicar el nombre de tu agencia y tu área de experiencia: Por ejemplo, ¿tu agencia se especializa en SEO on-page, SEO off-page o ambos?
• Explicar por qué tu agencia está única y especialmente calificada para manejar las necesidades de SEO del cliente: ¿Tu agencia tiene experiencia trabajando con empresas en la misma industria que este cliente? Si es así, explica cómo entiendes claramente su industria y puntos de dolor.
• Destacar el historial de tu agencia en el logro de objetivos de SEO para clientes anteriores: Respaldar tu experiencia con datos verificables como estudios de caso que muestren campañas de SEO exitosas, mejoras probadas en métricas como el tráfico orgánico, premios o reconocimientos, etc.
• Enfatizar el compromiso de tu agencia en proporcionar soluciones personalizadas adaptadas a las necesidades específicas del cliente: ¿Cómo trabajas para entender los objetivos y desafíos específicos de tus clientes?
• Expresar entusiasmo por ayudar al cliente a lograr sus objetivos de SEO: Recuérdales cuán apasionado estás por trabajar con ellos.
• Proporcionar información de contacto para que el cliente se comunique con cualquier pregunta o preocupación: Incluye los nombres, direcciones de correo electrónico y cualquier información de contacto adicional para las partes clave en el proceso de propuesta de SEO.

Mantén la introducción concisa, típicamente solo unos pocos párrafos.

Elemento 2: Perspectivas Específicas del Cliente

Esta sección debe mostrar perspectivas específicas compiladas sobre el rendimiento actual de SEO de tu cliente potencial.

Muéstrales que tu agencia entiende sus necesidades únicas de SEO con una auditoría ligera del sitio (guarda la auditoría completa de SEO para cuando te hayan contratado como cliente).

Una auditoría ligera de SEO on-page incluye lo siguiente:

Investigación Básica de Palabras Clave con Análisis de Brecha Competitiva

Analiza las clasificaciones actuales de palabras clave del sitio web y realiza un análisis rápido de brecha de palabras clave usando los principales competidores del cliente para identificar oportunidades perdidas.

Una herramienta como Semrush puede ayudarte a realizar un análisis rápido del sitio web del cliente y descubrir oportunidades de mejora.

Escribe la URL del cliente en el campo de búsqueda de Semrush.com para analizar las clasificaciones actuales de palabras clave. Luego, bajo Investigación Competitiva, en el menú lateral izquierdo, haz clic en “Investigación Orgánica.”

Y ve a la pestaña “Posiciones” para ver qué palabras clave está clasificando tu cliente.

Para realizar un análisis de brecha de palabras clave, haz clic en “Brecha de Palabras Clave” bajo “Investigación Competitiva” en el menú lateral izquierdo.

Luego, escribe los principales competidores de tu cliente, y la herramienta comparará su perfil de palabras clave con el de sus competidores. Puedes agregar hasta cuatro competidores. Una vez que hayas escrito los competidores, selecciona el país objetivo para el que deseas comparar palabras clave, luego haz clic en “Comparar.”

Para modificar la comparación entre el sitio web del cliente y el de un competidor, selecciona diferentes opciones básicas como Compartidas, Faltantes, Débiles y otras. Luego, aplica filtros avanzados para reducir los resultados a palabras clave que clasifiquen en las posiciones #1-#10.

Aprende más sobre cómo robar tráfico a los competidores en nuestra guía.

Análisis de Backlinks

Un análisis de backlinks muestra la calidad y cantidad de sitios web externos que enlazan de vuelta al sitio web del cliente. Te ayuda a identificar oportunidades para la construcción de enlaces y para desautorizar enlaces de baja calidad.

Semrush tiene una herramienta de Análisis de Backlinks para ayudar.

Bajo “Construcción de Enlaces” en el lado izquierdo, haz clic en “Análisis de Backlinks.”

Ingresa el dominio del cliente y haz clic en “Analizar.”

La herramienta de Análisis de Backlinks te permite analizar el perfil de backlinks de un sitio web, incluyendo el número de backlinks, dominios de referencia, distribución de texto de anclaje y puntaje de autoridad. También ofrece sugerencias para mejorar el perfil general de backlinks de un sitio.

Identificación de Oportunidades Adicionales

Christina LeVasseur, una consultora de SEO, sugiere incluir un elemento interactivo con auditorías iniciales o capacitación en SEO para el cliente: