Πώς να Δημιουργήσετε μια Επιτυχημένη Πρόταση SEO (+ Δωρεάν Πρότυπο!)

Το SEO λειτουργεί—και ενώ το γνωρίζετε αυτό, οι υποψήφιοι πελάτες σας μπορεί να μην το γνωρίζουν. Η δημιουργία μιας πρότασης SEO διευκρινίζει πώς οι υπηρεσίες SEO σας μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες σας να επιτύχουν τους στόχους τους σε οργανική κίνηση.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα εξετάσουμε τι πρέπει να περιλαμβάνετε σε μια πρόταση SEO και πώς να δημιουργήσετε τη δική σας. Θα έχετε επίσης πρόσβαση σε ένα δωρεάν, εύκολο στη χρήση πρότυπο πρότασης SEO με συμβουλές για να ξεκινήσετε.

Τι Είναι μια Πρόταση Βελτιστοποίησης Αναζήτησης (SEO);

Μια πρόταση SEO περιγράφει προτεινόμενες στρατηγικές για τη βελτίωση της ορατότητας και της απόδοσης ενός ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης.

Μπορείτε να κερδίσετε πιθανούς πελάτες με μια σύντομη, πειστική πρόταση που κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από άλλα πρακτορεία SEO, ελεύθερους επαγγελματίες και ειδικούς SEO.

Η δημιουργία της τέλειας πρότασης δεν χρειάζεται να διαρκέσει ώρες. Με το δωρεάν πρότυπο πρότασης SEO μας (διαθέσιμο στο τέλος του άρθρου), μπορείτε να προσαρμόσετε μια πρόταση για κάθε υποψήφιο πελάτη SEO για να δείξετε την κατανόησή σας στους μοναδικούς στόχους της επιχείρησής τους.

Τι να Περιλάβετε στην Πρότασή σας SEO

Ενώ αυτή η λίστα προσφέρει ένα χρήσιμο περίγραμμα με τα βασικά στοιχεία μιας επιτυχημένης πρότασης SEO, θα πρέπει να προσαρμόσετε τις προτάσεις SEO του πρακτορείου σας στις ανάγκες και τους στόχους κάθε πελάτη, προσθέτοντας ή τροποποιώντας ενότητες όπως απαιτείται.

Στοιχείο 1: Εισαγωγή με Εκτελεστική Σύνοψη

Η εισαγωγή είναι μια παρουσίαση πωλήσεων: θέλετε να πείσετε τον πελάτη ότι το πρακτορείο σας είναι η ιδανική λύση για τις ανάγκες SEO του.

Αυτό σημαίνει την εγκαθίδρυση αξιοπιστίας μέσω:

• Δήλωση του ονόματος του πρακτορείου σας και του πεδίου σας εξειδίκευσης: Για παράδειγμα, ειδικεύεται το πρακτορείο σας σε on-page SEO, off-page SEO ή και στα δύο;
• Εξήγηση γιατί το πρακτορείο σας είναι μοναδικά ικανό να χειριστεί τις ανάγκες SEO του πελάτη: Έχει εμπειρία συνεργασίας με εταιρείες στον ίδιο κλάδο με αυτόν τον πελάτη; Αν ναι, εξηγήστε πώς κατανοείτε σαφώς τον κλάδο τους και τα προβλήματά τους.
• Ευαισθητοποίηση για το ιστορικό επιτυχιών του πρακτορείου σας στην επίτευξη στόχων SEO για προηγούμενους πελάτες: Υποστηρίξτε την εμπειρία σας με επαληθεύσιμα δεδομένα όπως μελέτες περίπτωσης που παρουσιάζουν επιτυχημένες καμπάνιες SEO, αποδεδειγμένη βελτίωση μετρήσεων όπως οργανική κίνηση, βραβεία ή αναγνώριση κ.λπ.
• Έμφαση στην δέσμευση του πρακτορείου σας να παρέχει προσαρμοσμένες λύσεις προσαρμοσμένες στις συγκεκριμένες ανάγκες του πελάτη: Πώς εργάζεστε για να κατανοήσετε τους συγκεκριμένους στόχους και προκλήσεις των πελατών σας;
• Έκφραση ενθουσιασμού για να βοηθήσετε τον πελάτη να επιτύχει τους στόχους SEO του: Υπενθυμίστε τους πόσο παθιασμένοι είστε για συνεργασία μαζί τους.
• Παροχή στοιχείων επικοινωνίας για τον πελάτη να επικοινωνήσει με οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή ανησυχίες: Περιλάβετε τα ονόματα, τις διευθύνσεις email και οποιεσδήποτε επιπλέον στοιχεία επικοινωνίας για τους βασικούς παράγοντες στη διαδικασία πρότασης SEO.

Κρατήστε την εισαγωγή σύντομη—συνήθως μόνο μερικές παραγράφους.

Στοιχείο 2: Ειδικές Γνώσεις Πελάτη

Αυτή η ενότητα θα πρέπει να παρουσιάζει συγκεκριμένες γνώσεις που έχουν συγκεντρωθεί σχετικά με την τρέχουσα απόδοση SEO του υποψήφιου πελάτη σας.

Δείξτε τους ότι το πρακτορείο σας κατανοεί τις μοναδικές ανάγκες SEO τους με ένα “ελαφρύ” έλεγχο ιστοτόπου (αποθηκεύστε τον πλήρη έλεγχο SEO για όταν σας υπογράψουν ως πελάτη).

Ένας ελαφρύς έλεγχος on-page SEO περιλαμβάνει τα εξής:

Βασική Έρευνα Λέξεων Κλειδιών με Ανάλυση Κενών Ανταγωνισμού

Αναλύστε τις τρέχουσες κατατάξεις λέξεων κλειδιών του ιστότοπου και εκτελέστε μια γρήγορη ανάλυση κενών λέξεων κλειδιών χρησιμοποιώντας τους κύριους ανταγωνιστές του πελάτη για να εντοπίσετε χαμένες ευκαιρίες.

Ένα εργαλείο όπως το Semrush μπορεί να σας βοηθήσει να διεξάγετε μια γρήγορη ανάλυση του ιστότοπου του πελάτη και να αποκαλύψετε ευκαιρίες βελτίωσης.

Πληκτρολογήστε το URL του πελάτη στο πεδίο αναζήτησης του Semrush.com για να αναλύσετε τις τρέχουσες κατατάξεις λέξεων κλειδιών. Στη συνέχεια, κάτω από Competitive Research, στο αριστερό μενού, κάντε κλικ στο “Organic Research.”

Και πηγαίνετε στην καρτέλα “Positions” για να δείτε για ποιες λέξεις κλειδιά κατατάσσεται ο πελάτης σας.

Για να εκτελέσετε ανάλυση κενών λέξεων κλειδιών, κάντε κλικ στο “Keyword Gap” κάτω από “Competitive Research” στο αριστερό μενού.

Στη συνέχεια, πληκτρολογήστε τους κύριους ανταγωνιστές του πελάτη σας και το εργαλείο θα συγκρίνει το προφίλ λέξεων κλειδιών τους με αυτό των ανταγωνιστών τους. Μπορείτε να προσθέσετε έως και τέσσερις ανταγωνιστές. Μόλις πληκτρολογήσετε τους ανταγωνιστές, επιλέξτε τη χώρα-στόχο για την οποία θέλετε να συγκρίνετε λέξεις κλειδιά, στη συνέχεια κάντε κλικ στο “Compare.”

Για να τροποποιήσετε τη σύγκριση μεταξύ του ιστότοπου του πελάτη και του ιστότοπου ενός ανταγωνιστή, επιλέξτε διαφορετικές βασικές επιλογές όπως Shared, Missing, Weak και άλλες. Στη συνέχεια, εφαρμόστε προχωρημένα φίλτρα για να περιορίσετε τα αποτελέσματα σε λέξεις κλειδιά που κατατάσσονται στις θέσεις #1-#10.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να κλέψετε κίνηση από ανταγωνιστές στον οδηγό μας.

Ανάλυση Backlink

Μια ανάλυση backlink δείχνει την ποιότητα και την ποσότητα εξωτερικών ιστότοπων που συνδέονται πίσω με τον ιστότοπο του πελάτη. Σας βοηθά να εντοπίσετε ευκαιρίες για δημιουργία συνδέσεων και απόρριψη χαμηλής ποιότητας συνδέσεων.

Το Semrush διαθέτει ένα εργαλείο Backlink Analytics για να σας βοηθήσει.

Κάτω από “Link Building” στην αριστερή πλευρά, κάντε κλικ στο “Backlink Analytics.”

Εισαγάγετε τον τομέα του πελάτη και κάντε κλικ στο “Analyze.”

Το εργαλείο Backlink Analytics σας επιτρέπει να αναλύσετε το προφίλ backlink ενός ιστότοπου, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού backlinks, των τομέων αναφοράς, της κατανομής κειμένου πρόσδεσης και του σκορ εξουσίας. Προσφέρει επίσης προτάσεις για τη βελτίωση του συνολικού προφίλ backlink ενός ιστότοπου.

Εντοπισμός Επιπλέον Ευκαιριών

Η Christina LeVasseur, Σύμβουλος SEO, προτείνει να περιλάβετε ένα διαδραστικό στοιχείο με αρχικούς ελέγχους ή εκπαίδευση SEO πελάτη: