Как создать успешное предложение по SEO (+ бесплатный шаблон!)

SEO работает — и хотя вы это знаете, ваши потенциальные клиенты могут не знать. Создание предложения по SEO разъясняет, как ваши услуги SEO могут помочь клиентам достичь целей по органическому трафику.

В этом руководстве мы разберем, что должно быть включено в предложение по SEO и как составить свое собственное. Вы также получите доступ к бесплатному, простому в использовании шаблону предложения по SEO с советами, чтобы начать.

Что такое предложение по поисковой оптимизации (SEO)?

Предложение по SEO описывает рекомендуемые стратегии для улучшения видимости и производительности сайта в поисковых системах.

Вы можете заставить потенциальных клиентов выбрать вас кратким, убедительным предложением, которое выделит ваш бизнес среди других SEO-агентств, фрилансеров и экспертов по SEO.

Создание идеального предложения не обязательно занимает часы. С нашим бесплатным шаблоном предложения по SEO (доступен в конце статьи) вы можете настроить предложение для каждого потенциального клиента по SEO, чтобы продемонстрировать ваше понимание их уникальных бизнес-целей.

Что включить в ваше предложение по SEO

Хотя этот список предлагает полезный план с ключевыми компонентами успешного предложения по SEO, вы должны адаптировать предложения по SEO вашего агентства под нужды и цели каждого клиента, добавляя или изменяя разделы по мере необходимости.

Элемент 1: Введение с исполнительным обзором

Введение — это продающий питч: вы хотите убедить клиента, что ваше агентство — идеальное решение для их нужд в SEO.

Это означает установление credibility путем:

• Указания названия вашего агентства и вашей области экспертизы: Например, специализируется ли ваше агентство на on-page SEO, off-page SEO или на обоих?
• Объяснения, почему ваше агентство уникально квалифицировано для обработки нужд клиента в SEO: Имеет ли ваше агентство опыт работы с компаниями в той же отрасли, что и этот клиент? Если да, объясните, как вы четко понимаете их отрасль и болевые точки.
• Подчеркивания репутации вашего агентства в достижении целей по SEO для предыдущих клиентов: Подкрепите ваш опыт проверяемыми данными, такими как кейс-стади, демонстрирующие успешные SEO-кампании, доказанное улучшение метрик, таких как органический трафик, награды или признание и т.д.
• Подчеркивания приверженности вашего агентства предоставлению кастомизированных решений, адаптированных под конкретные нужды клиента: Как вы работаете, чтобы понять конкретные цели и вызовы ваших клиентов?
• Выражения энтузиазма по поводу помощи клиенту в достижении их целей по SEO: Напомните им, насколько вы страстны в работе с ними.
• Предоставления контактной информации для клиента, чтобы связаться с любыми вопросами или опасениями: Включите имена, email-адреса и любую дополнительную контактную информацию для ключевых заинтересованных сторон в процессе предложения по SEO.

Держите введение кратким — обычно всего несколько абзацев.

Элемент 2: Специфические insights для клиента

Этот раздел должен демонстрировать конкретные insights, собранные о текущей производительности SEO вашего потенциального клиента.

Покажите им, что ваше агентство понимает их уникальные нужды в SEO с помощью «легкого» аудита сайта (сохраните полный SEO-аудит на то время, когда они подпишут вас как клиента).

Легкий on-page SEO-аудит включает следующее:

Базовое исследование ключевых слов с анализом конкурентного разрыва

Анализируйте текущие рейтинги ключевых слов сайта и выполните быстрый анализ разрыва ключевых слов с использованием основных конкурентов клиента, чтобы выявить упущенные возможности.

Инструмент вроде Semrush может помочь провести быстрый анализ сайта клиента и выявить возможности для улучшения.

Введите URL клиента в поле поиска Semrush.com, чтобы проанализировать текущие рейтинги ключевых слов. Затем, под Competitive Research в левом меню, кликните «Organic Research».

И перейдите на вкладку «Positions», чтобы увидеть, за какие ключевые слова ранжируется ваш клиент.

Чтобы выполнить анализ разрыва ключевых слов, кликните «Keyword Gap» под «Competitive Research» в левом меню.

Затем введите основных конкурентов клиента, и инструмент сравнит их профиль ключевых слов с конкурентами. Вы можете добавить до четырех конкурентов. После ввода конкурентов выберите целевую страну, для которой хотите сравнить ключевые слова, затем кликните «Compare».

Чтобы изменить сравнение между сайтом клиента и сайтом конкурента, выберите разные базовые варианты, такие как Shared, Missing, Weak и другие. Затем примените расширенные фильтры, чтобы сузить результаты до ключевых слов, ранжирующихся в позициях #1-#10.

Узнайте больше о том, как перехватывать трафик конкурентов в нашем руководстве.

Анализ обратных ссылок

Анализ обратных ссылок показывает качество и количество внешних сайтов, ссылающихся на сайт клиента. Он помогает выявить возможности для построения ссылок и отказа от низкокачественных ссылок.

Semrush имеет инструмент Backlink Analytics для помощи.

Под «Link Building» слева кликните «Backlink Analytics».

Введите домен клиента и кликните «Analyze».

Инструмент Backlink Analytics позволяет анализировать профиль обратных ссылок сайта, включая количество обратных ссылок, реферальные домены, распределение анкорного текста и авторитетный балл. Он также предлагает предложения по улучшению общего профиля обратных ссылок сайта.

Выявление дополнительных возможностей

Кристина ЛеВассёр, консультант по SEO, предлагает включить интерактивный элемент с начальными аудитами или обучением SEO для клиента: