Wie man ein erfolgreiches SEO-Vorschlag erstellt (+ Kostenlose Vorlage!)

SEO funktioniert – und während Sie das wissen, wissen Ihre potenziellen Kunden es vielleicht nicht. Die Erstellung eines SEO-Vorschlags klärt, wie Ihre SEO-Dienste Ihren Kunden helfen können, ihre Ziele für organischen Traffic zu erreichen.

In dieser Anleitung gehen wir auf das ein, was Sie in einem SEO-Vorschlag enthalten sollten, und wie Sie Ihren eigenen erstellen. Sie erhalten auch Zugriff auf eine kostenlose, einfach zu bedienende SEO-Vorschlag-Vorlage mit Tipps, um Sie zu starten.

Was ist ein Search Engine Optimization (SEO)-Vorschlag?

Ein SEO-Vorschlag umreißt empfohlene Strategien zur Verbesserung der Sichtbarkeit und Leistung einer Website in Suchmaschinen.

Sie können potenzielle Kunden mit einem prägnanten, überzeugenden Vorschlag gewinnen, der Ihr Unternehmen von anderen SEO-Agenturen, Freelancern und SEO-Experten abhebt.

Das Erstellen des perfekten Vorschlags muss nicht Stunden dauern. Mit unserer kostenlosen SEO-Vorschlag-Vorlage (verfügbar am Ende des Artikels) können Sie einen Vorschlag für jeden potenziellen SEO-Kunden anpassen, um Ihr Verständnis für ihre einzigartigen Geschäftsziele zu demonstrieren.

Was Sie in Ihrem SEO-Vorschlag enthalten sollten

Während diese Liste eine hilfreiche Gliederung mit den Schlüsselteilen eines erfolgreichen SEO-Vorschlags bietet, sollten Sie die SEO-Vorschläge Ihrer Agentur an die Bedürfnisse und Ziele jedes Kunden anpassen und Abschnitte nach Bedarf hinzufügen oder ändern.

Element 1: Einleitung mit einer Executive Summary

Die Einleitung ist ein Verkaufsgespräch: Sie wollen den Kunden davon überzeugen, dass Ihre Agentur die perfekte Lösung für ihre SEO-Bedürfnisse ist.

Das bedeutet, Glaubwürdigkeit aufzubauen durch:

• Nennen Sie den Namen Ihrer Agentur und Ihren Fachbereich: Zum Beispiel, spezialisiert sich Ihre Agentur auf On-Page-SEO, Off-Page-SEO oder beides?
• Erklären Sie, warum Ihre Agentur einzigartig qualifiziert ist, die SEO-Bedürfnisse des Kunden zu handhaben: Hat Ihre Agentur Erfahrung mit Unternehmen in derselben Branche wie dieser Kunde? Wenn ja, erklären Sie, wie Sie ihre Branche und Schmerzpunkte klar verstehen.
• Heben Sie die Erfolgsbilanz Ihrer Agentur bei der Erreichung von SEO-Zielen für vorherige Kunden hervor: Untermauern Sie Ihre Erfahrung mit verifizierbaren Daten wie Fallstudien, die erfolgreiche SEO-Kampagnen zeigen, bewiesene Verbesserungen von Metriken wie organischem Traffic, Auszeichnungen oder Anerkennungen usw.
• Betonen Sie das Engagement Ihrer Agentur, maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind: Wie arbeiten Sie daran, die spezifischen Ziele und Herausforderungen Ihrer Kunden zu verstehen?
• Drücken Sie Begeisterung aus, dem Kunden bei der Erreichung ihrer SEO-Ziele zu helfen: Erinnere Sie sie daran, wie leidenschaftlich Sie daran sind, mit ihnen zu arbeiten.
• Geben Sie Kontaktdaten an, damit der Kunde bei Fragen oder Bedenken Kontakt aufnehmen kann: Schließen Sie die Namen, E-Mail-Adressen und alle zusätzlichen Kontaktdaten für die Schlüsselpersonen im SEO-Vorschlagsprozess ein.

Halten Sie die Einleitung knapp – in der Regel nur ein paar Absätze.

Element 2: Kunden-spezifische Einblicke

Dieser Abschnitt sollte spezifische Einblicke präsentieren, die über die aktuelle SEO-Leistung Ihres potenziellen Kunden zusammengestellt wurden.

Zeigen Sie ihnen, dass Ihre Agentur ihre einzigartigen SEO-Bedürfnisse versteht, mit einem „leichten“ Site-Audit (sparen Sie den vollständigen SEO-Audit auf, wenn sie Sie als Kunden unterzeichnet haben).

Ein leichtes On-Page-SEO-Audit umfasst Folgendes:

Grundlegende Keyword-Recherche mit Competitive Gap Analysis

Analysieren Sie die aktuellen Keyword-Rankings der Website und führen Sie eine schnelle Keyword-Gap-Analyse mit den Haupt-Konkurrenten des Kunden durch, um verpasste Chancen zu identifizieren.

Ein Tool wie Semrush kann Ihnen helfen, eine schnelle Analyse der Website des Kunden durchzuführen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken.

Geben Sie die URL des Kunden in das Suchfeld von Semrush.com ein, um die aktuellen Keyword-Rankings zu analysieren. Dann, unter Competitive Research, im linken Menü, klicken Sie auf „Organic Research“.

Und gehen Sie zum Tab „Positions“, um zu sehen, für welche Keywords Ihr Kunde rankt.

Um eine Keyword-Gap-Analyse durchzuführen, klicken Sie auf „Keyword Gap“ unter „Competitive Research“ im linken Menü.

Geben Sie dann die Haupt-Konkurrenten Ihres Kunden ein, und das Tool vergleicht ihr Keyword-Profil mit dem ihrer Konkurrenten. Sie können bis zu vier Konkurrenten hinzufügen. Sobald Sie die Konkurrenten eingegeben haben, wählen Sie das Zielland aus, für das Sie Keywords vergleichen möchten, und klicken Sie dann auf „Compare“.

Um den Vergleich zwischen der Website des Kunden und der eines Konkurrenten anzupassen, wählen Sie unterschiedliche grundlegende Optionen wie Shared, Missing, Weak und andere aus. Wenden Sie dann erweiterte Filter an, um die Ergebnisse auf Keywords einzugrenzen, die in Positionen #1-#10 ranken.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Konkurrenz-Traffic stehlen, in unserer Anleitung.

Backlink-Analyse

Eine Backlink-Analyse zeigt die Qualität und Menge externer Websites, die auf die Website des Kunden verlinken. Sie hilft Ihnen, Möglichkeiten für Linkaufbau zu identifizieren und niedrigqualitative Links zu disavowen.

Semrush hat ein Backlink Analytics-Tool, das hilft.

Unter „Link Building“ auf der linken Seite klicken Sie auf „Backlink Analytics“.

Geben Sie die Domain des Kunden ein und klicken Sie auf „Analyze“.

Das Backlink Analytics-Tool ermöglicht es Ihnen, das Backlink-Profil einer Website zu analysieren, einschließlich der Anzahl der Backlinks, referrierenden Domains, Verteilung der Ankertexte und Authority-Score. Es bietet auch Vorschläge zur Verbesserung des gesamten Backlink-Profils einer Site.

Identifizierung zusätzlicher Möglichkeiten

Christina LeVasseur, eine SEO-Beraterin, schlägt vor, ein interaktives Element mit anfänglichen Audits oder SEO-Schulungen für Kunden einzubeziehen: