Come Creare una Proposta SEO di Successo (+ Modello Gratuito!)

L’SEO funziona—e mentre lo sai, i tuoi potenziali clienti potrebbero non saperlo. Creare una proposta SEO chiarisce come i tuoi servizi SEO possono aiutare i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi di traffico organico.

In questa guida, analizzeremo cosa includere in una proposta SEO e come crearne una tua. Avrai anche accesso a un modello di proposta SEO gratuito, facile da usare, con consigli per iniziare.

Cos’è una Proposta di Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO)?

Una proposta SEO delinea strategie consigliate per migliorare la visibilità e le prestazioni di un sito web sui motori di ricerca.

Puoi conquistare potenziali clienti con una proposta concisa e convincente che fa distinguere la tua attività da altre agenzie SEO, freelance e esperti SEO.

Creare la proposta perfetta non deve richiedere ore. Con il nostro modello di proposta SEO gratuito (disponibile alla fine dell’articolo), puoi personalizzare una proposta per ogni potenziale cliente SEO per dimostrare la tua comprensione dei loro obiettivi aziendali unici.

Cosa Includere nella Tua Proposta SEO

Mentre questa lista offre un utile schema con i componenti chiave di una proposta SEO di successo, dovresti personalizzare le proposte SEO della tua agenzia in base alle esigenze e agli obiettivi di ciascun cliente, aggiungendo o modificando sezioni se necessario.

Elemento 1: Introduzione con un Riassunto Esecutivo

L’introduzione è un discorso di vendita: vuoi convincere il cliente che la tua agenzia è la soluzione perfetta per le sue esigenze SEO.

Questo significa stabilire credibilità attraverso:

• Indicare il nome della tua agenzia e la tua area di competenza: Ad esempio, la tua agenzia si specializza in SEO on-page, SEO off-page o entrambe?
• Spiegare perché la tua agenzia è unicamente qualificata per gestire le esigenze SEO del cliente: La tua agenzia ha esperienza lavorando con aziende nello stesso settore di questo cliente? In tal caso, spiega come comprendi chiaramente il loro settore e i punti dolenti.
• Evidenziare il successo della tua agenzia nel raggiungimento degli obiettivi SEO per clienti precedenti: Sostanzia la tua esperienza con dati verificabili come studi di caso che mostrano campagne SEO di successo, miglioramento comprovato di metriche come il traffico organico, premi o riconoscimenti, ecc.
• Enfatizzare l’impegno della tua agenzia nel fornire soluzioni personalizzate adatte alle esigenze specifiche del cliente: Come lavori per comprendere gli obiettivi e le sfide specifiche dei tuoi clienti?
• Esprimere entusiasmo per aiutare il cliente a raggiungere i suoi obiettivi SEO: Ricordagli quanto sei appassionato nel lavorare con loro.
• Fornire informazioni di contatto per il cliente in caso di domande o preoccupazioni: Includi i nomi, gli indirizzi email e qualsiasi altra informazione di contatto per i principali stakeholder nel processo di proposta SEO.

Mantieni l’introduzione concisa—tipicamente solo pochi paragrafi.

Elemento 2: Insight Specifici sul Cliente

Questa sezione dovrebbe mostrare insight specifici compilati sulle prestazioni SEO attuali del tuo potenziale cliente.

Mostragli che la tua agenzia comprende le sue esigenze SEO uniche con un’audit del sito “leggera” (risparmia l’audit SEO completo per quando ti avranno assunto come cliente).

Un’audit SEO on-page leggera include quanto segue:

Ricerca di Base sulle Parole Chiave con Analisi del Gap Competitivo

Analizza le classifiche attuali delle parole chiave del sito web e esegui un’analisi rapida del gap delle parole chiave utilizzando i principali concorrenti del cliente per identificare opportunità mancate.

Uno strumento come Semrush può aiutarti a condurre un’analisi rapida del sito web del cliente e a scoprire opportunità di miglioramento.

Digita l’URL del cliente nel campo di ricerca di Semrush.com per analizzare le classifiche attuali delle parole chiave. Poi, sotto Ricerca Competitiva, nel menu a sinistra, clicca su “Ricerca Organica.”

E vai alla scheda “Posizioni” per vedere per quali parole chiave il tuo cliente si classifica.

Per eseguire un’analisi del gap delle parole chiave, clicca su “Keyword Gap” sotto “Ricerca Competitiva” nel menu a sinistra.

Quindi, digita i principali concorrenti del tuo cliente e lo strumento confronterà il loro profilo di parole chiave con quello dei concorrenti. Puoi aggiungere fino a quattro concorrenti. Una volta digitati i concorrenti, seleziona il paese target per cui vuoi confrontare le parole chiave, poi clicca su “Confronta.”

Per modificare il confronto tra il sito web del cliente e quello di un concorrente, seleziona diverse scelte base come Condivise, Mancanti, Deboli e altre. Poi, applica filtri avanzati per restringere i risultati alle parole chiave che si classificano nelle posizioni #1-#10.

Scopri di più su come rubare traffico ai concorrenti nella nostra guida.

Analisi dei Backlink

Un’analisi dei backlink mostra la qualità e la quantità di siti web esterni che linkano al sito web del cliente. Ti aiuta a identificare opportunità per la costruzione di link e per disavoware link di bassa qualità.

Semrush ha uno strumento Backlink Analytics per aiutare.

Sotto “Link Building” sul lato sinistro, clicca su “Backlink Analytics.”

Inserisci il dominio del cliente e clicca su “Analizza.”

Lo strumento Backlink Analytics ti permette di analizzare il profilo backlink di un sito web, inclusi il numero di backlink, domini di riferimento, distribuzione del testo di ancoraggio e punteggio di autorità. Offre anche suggerimenti per migliorare il profilo backlink complessivo di un sito.

Identificazione di Opportunità Aggiuntive

Christina LeVasseur, una Consulente SEO, suggerisce di includere un elemento interattivo con audit iniziali o formazione SEO per il cliente: