Relations publiques numériques et pourquoi elles sont importantes pour le SEO et le link building
Si vous n’utilisez pas les relations publiques numériques dans le cadre de votre stratégie de link building, vous passez à côté d’une énorme opportunité d’obtenir un avantage concurrentiel. Jetez un œil aux résultats qu’une campagne de relations publiques numériques a fournis en termes de liens de qualité obtenus de manière éditoriale :
Ce sont des liens provenant de 125 domaines référents d’une seule campagne…
Peu de tactiques peuvent vous aider à obtenir des liens à grande échelle, mais les relations publiques numériques peuvent vous aider à obtenir des liens pertinents. De plus, il existe toute une série d’autres avantages pour votre entreprise.
Dans ce guide, nous allons plonger en profondeur dans les relations publiques numériques et vous aider à comprendre pourquoi c’est une tactique que vous ne pouvez pas ignorer si vous voulez booster la croissance organique de votre site web.
Plus précisément, nous examinerons :
- Qu’est-ce que les relations publiques numériques ?
- Les relations publiques numériques sont en hausse en 2021
- Les relations publiques numériques comme tactique de link building
- 5 tactiques différentes de relations publiques numériques
- Trouver et contacter des journalistes pertinents
- Les relations publiques numériques sont-elles réservées au B2C ou aux marques amusantes ?
- Mesurer le succès des relations publiques numériques
Qu’est-ce que les relations publiques numériques ?
Les relations publiques numériques consistent à utiliser des tactiques de relations publiques pour obtenir des backlinks afin de soutenir votre stratégie SEO.
Vous devez créer des actifs pouvant être liés (parfois appelés appât à liens) et les promouvoir auprès de journalistes pertinents et de publications pour les encourager à écrire sur votre contenu et à créer un lien vers celui-ci.
Cependant, le succès des relations publiques numériques repose sur le fait d’avoir d’excellentes idées que les journalistes veulent couvrir tout en créant des actifs attrayants qui sont liés comme un moyen d’ajouter une valeur éditoriale à un article.
Les relations publiques numériques consistent à créer du contenu qui raconte des histoires si bonnes que les journalistes veulent réellement les couvrir et créer des liens vers elles.
Pour vous aider à comprendre la tactique, comparons-la à une approche alternative de link building… le guest posting.
Maintenant, clarifions une chose : nous ne soutenons pas le guest posting comme tactique de link building. En fait, c’est une tactique qui a causé une division dans la communauté SEO depuis que Matt Cutts de Google a déclaré la tactique morte en 2014. Mais la réalité est que c’est une tactique couramment utilisée par les SEO pour construire des liens et, que ce soit bien ou mal, c’est comme ça.
Relations publiques numériques :
- Les liens sont placés de manière éditoriale (voir les directives de Google sur les systèmes de liens pour en savoir plus sur la façon dont Google recommande d’obtenir des liens), ce qui signifie qu’un journaliste a pris une décision éditoriale de créer un lien vers votre contenu.
- Les liens sont donnés pour ajouter une valeur éditoriale à un article ou pour citer une source. Ils sont gagnés grâce à la création de quelque chose de génial, pas parce que de l’argent a changé de mains.
- Les liens proviennent généralement de contenus thématiquement pertinents sur des domaines à haute autorité. Pensez aux journaux, aux ressources industrielles et à d’autres sources faisant autorité.
- Les concurrents ne peuvent pas facilement reproduire les liens obtenus avec les relations publiques numériques, étant donné la nature de la tactique.
- Les liens et mentions provenant de sites tiers sont souvent plus influents car les consommateurs recherchent des informations impartiales et non liées à la marque sur votre marque.
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Guest Posting :
- Les liens sont placés dans du contenu écrit par le propriétaire (ou pour le compte de) du site web vers lequel le lien est dirigé. Ces liens ne sont pas éditoriaux et devraient avoir l’attribut rel=”nofollow” ajouté.
- Les liens sont souvent placés à la suite d’un paiement (ou de produits offerts). Il s’agit d’une violation des directives pour les webmasters de Google. Si tel est le cas, un attribut rel=”sponsored” devrait être ajouté.
- La qualité des sites qui font des liens est généralement assez faible et souvent non liée thématiquement au site vers lequel le lien est dirigé.
- Les concurrents peuvent facilement reproduire les liens de guest posting en les identifiant à l’aide d’un outil d’analyse de liens.
Relations publiques numériques vs. Relations publiques traditionnelles
L’un des plus grands domaines de confusion en ce qui concerne les relations publiques numériques est la comparaison qui est souvent faite avec les relations publiques traditionnelles, et le fait que les frontières entre les relations publiques traditionnelles et numériques ont commencé à s’estomper.
Les relations publiques numériques consistent à tirer parti d’actifs pouvant être liés pour obtenir des backlinks (et obtenir d’autres avantages) qui ont un impact sur la visibilité organique et les efforts SEO d’un site web. Les KPI de la tactique sont souvent la qualité des liens obtenus et l’impact qu’ils ont sur les performances SEO.
Parfois, cela implique de raconter des histoires de marque ou de promouvoir des produits. Cela implique souvent la création d’études et de recherches basées sur des données, la présentation de données sous forme d’infographie ou le développement d’outils et de calculatrices comme moyen de créer un contenu attrayant.
Les relations publiques traditionnelles, en revanche, sont presque toujours basées sur des KPI d’augmentation de la notoriété de la marque. Il est beaucoup plus difficile de mesurer et de rendre compte de l’impact réel et cela repose souvent sur la promotion d’histoires de marque et de lancements de produits. Elles mettent également toujours l’accent sur les médias hors ligne, tandis que les relations publiques numériques ciblent généralement les publications en ligne.
Les relations publiques numériques sont en hausse en 2021
Bien que la plupart des spécialistes du marketing numérique reconnaissent depuis longtemps l’importance de mettre en œuvre le SEO technique et de publier du contenu de haute qualité pour booster les classements de recherche organique, les relations publiques numériques n’ont pas reçu la même attention jusqu’à ces dernières années.
De nombreux spécialistes du marketing reconnaissent le besoin de backlinks de haute qualité pour booster leur site web dans les SERP, mais n’ont pas fait le lien que les relations publiques numériques sont l’un des meilleurs, si ce n’est le meilleur, moyen d’y parvenir.
Les relations publiques numériques sont cependant en hausse pour 2021. L’industrie a commencé la nouvelle année avec un coup de pouce lorsque John Mueller de Google a donné aux relations publiques numériques en tant que tactique son sceau d’approbation.
Bien que Google puisse avoir la réputation d’être ambigu et parfois contradictoire sur les facteurs de classement ou les mises à jour algorithmiques, John Mueller est assez clair sur ce qu’il pense des relations publiques numériques dans ce tweet.
Il reconnaît la valeur qu’elles ont et les distingue des autres tactiques « spammy », les qualifiant même d’aussi critiques que le SEO technique tant vanté.
La confirmation par John Muller des relations publiques numériques n’a pas « cassé Internet », mais elle a fait réagir des centaines de spécialistes du marketing, et de nombreux professionnels des relations publiques numériques étaient ravis que notre industrie reçoive autant de buzz.
Dans une nouvelle étude, Semrush et Fractl se sont associés pour enquêter sur la montée en popularité des tactiques de marketing, et ce que nous avons trouvé faisait écho au sentiment de John.
Les Relations Publiques Digitales comme tactique de Link Building
Les Relations Publiques Digitales sont, sans aucun doute, la tactique de link building la plus efficace que vous puissiez utiliser pour surmonter certains des défis et obstacles les plus courants auxquels les SEO sont confrontés :
- Mise à l’échelle du link building sans compromettre la qualité des liens obtenus
- Obtenir des liens de manière éditoriale
- Obtenir des liens de publications pertinentes et de haute qualité
Mais les Relations Publiques Digitales peuvent générer bien plus que juste des liens, même si les SEO se tournent souvent vers cette tactique pour y parvenir.
6 Avantages d’obtenir des liens avec les Relations Publiques Digitales
Voici six raisons pour lesquelles les Relations Publiques Digitales devraient faire partie de votre stratégie de link building :
1. Obtenez des liens d’autorité de publications de premier plan
Il n’y a pas d’autre moyen d’obtenir des liens d’autorité de publications de premier plan qu’avec les RP.
Bien sûr, vous pouvez obtenir une mention organique occasionnelle, mais vous devez obtenir ces liens de manière constante à une vitesse décente pour rattraper et dépasser vos concurrents ou pour rester en tête dans le jeu.
Exemple de couverture en Relations Publiques Digitales
Tous les liens ne sont pas égaux. Vous ne serez pas classé pour des mots-clés compétitifs sans liens d’autorité élevée, et les Relations Publiques Digitales peuvent vous aider à les obtenir.
2. Obtenez un avantage concurrentiel avec des liens que vos concurrents ne peuvent pas cloner
Des tactiques comme le guest posting et le link building de ressources vous laissent exposés à un jeu du chat et de la souris avec vos concurrents.
Vous obtenez un lien sur une page de ressources, votre concurrent le repère en espionnant votre profil de liens et contacte le webmaster en se suggérant comme un autre excellent ajout. Le lien est ajouté.
Nous ne disons pas que ces liens n’ont aucune valeur (ils en ont), mais si votre concurrent suit vos placements de liens et obtient les mêmes liens, personne n’obtient d’avantage concurrentiel.
Il est souvent vraiment facile de répliquer le profil de liens de quelqu’un d’autre. Ou du moins des parties. Trouvez qui fait des liens, contactez et demandez le lien, en justifiant pourquoi vous seriez un excellent ajout. Cela est fait maintes et maintes fois par des agences concurrentes, des entreprises et d’autres.
(Note : Si vous devez rattraper les efforts de link building d’un concurrent, utilisez l’outil de link building de Semrush pour trouver ces opportunités !)
Soyez intelligent et utilisez une tactique qui vous aide à obtenir des liens qui ne sont pas si faciles à répliquer : les Relations Publiques Digitales.
3. Obtenez des liens qui sont réellement cliqués et génèrent du trafic de référence (et des ventes)
De nombreuses tactiques de link building aboutissent à des liens qui ne sont pas cliqués. Certains SEO ne s’en soucient pas, mais vous devriez. Après tout, pourquoi Google transmettrait-il la même autorité via un lien sur lequel personne ne clique par rapport à un lien qui génère des tonnes de trafic de référence ?
Mais en dehors du link building, le trafic de référence signifie des utilisateurs sur votre site web. Des personnes qui pourraient devenir votre prochain client. Ajoutez ces individus à vos listes de retargeting ou développez des moyens attrayants de les inscrire à votre liste d’e-mails.
Le trafic de référence est l’un des avantages des Relations Publiques Digitales que d’autres tactiques de link building ne peuvent pas offrir. En tirant parti des Relations Publiques Digitales, vous pouvez obtenir des liens de publications pertinentes et de premier plan pour justifier l’investissement dans la tactique et contribuer à vos objectifs marketing plus larges.
Arrêtez de penser au link building dans son propre silo ; la bonne approche peut générer du trafic de plus de manières que simplement par des augmentations des classements organiques.
4. Mettez votre entreprise devant votre public cible et construisez la notoriété de la marque
Lorsque vous utilisez les Relations Publiques Digitales pour obtenir des liens de publications principales qui s’alignent thématiquement avec votre public cible, vous mettez votre entreprise dans une excellente position. Vous pouvez exposer votre entreprise à des dizaines de milliers de lecteurs grâce à votre campagne.
Exemple de couverture en Relations Publiques Digitales
Ces lecteurs pourraient ne pas connaître votre entreprise, mais obtenir une couverture signifie plus de notoriété en haut de l’entonnoir. Bien que cela puisse ne pas conduire à des conversions immédiatement, obtenir une couverture et construire une marque développera davantage votre entonnoir de vente.
Et pour ceux qui savent qui vous êtes, pensez à cela comme un rappel que vous existez lorsque vos clients (ou clients cibles) consomment du contenu en ligne. Aucune autre tactique de link building ne vous met devant votre public cible à cette échelle.
5. Positionnez-vous comme expert de l’industrie et construisez la confiance
Les SEO parlent de E-A-T (expertise, autorité et fiabilité) depuis quelques années. Cependant, ce dont on ne parle pas assez, c’est que les liens aident à positionner votre entreprise et ses employés comme des experts.
Les publications de premier plan dans votre secteur qui vous lient en tant qu’experts sur un sujet particulier sont un signal fort que vous êtes une voix qui vaut la peine d’être écoutée, surtout lorsque cela se produit à grande échelle.
Être présenté dans des publications majeures de l’industrie aide également à construire la confiance parmi votre public. Avez-vous déjà vu ces bandes ‘vu sur…’ sur la page d’accueil d’un site web ?
Les Relations Publiques Digitales peuvent vous aider à obtenir une couverture dont vous serez fier de parler et vous permettre de partager où vous avez été présenté.
6. Stimulez l’engagement social
La recherche et le social sont souvent vus comme des canaux marketing différents, mais la réalité est qu’ils peuvent tous deux travailler ensemble pour obtenir un succès incroyable.
Les Relations Publiques Digitales peuvent être le catalyseur pour que cela se produise.
Lorsque vous créez des histoires et que vous les diffusez dans la presse, vous manquez des opportunités si vous ne les diffusez pas également sur vos canaux sociaux.
Parlez-vous d’une marque ou d’un individu dans votre campagne ? Identifiez-les sur les réseaux sociaux. C’est exactement ce que Cosmetify a fait avec la campagne The Cosmetify Index , qui a attiré l’attention de Huda Beauty. Cela a conduit à ce que l’histoire soit partagée avec les 48 millions d’abonnés Instagram de Huda, avec un seul tweet accumulant 230 000 likes.
Maintenant, essayez de nous dire que les Relations Publiques Digitales ne concernent que les liens ?
5 tactiques différentes de Relations Publiques Digitales
Nous avons abordé les campagnes, les pitches, le contenu interactif et même les RP de produits, et la réalité est que les Relations Publiques Digitales ne sont pas une approche unique pour tous.
Il existe différentes tactiques, et le succès vient du fait de savoir laquelle utiliser et quand l’utiliser. Examinons cinq tactiques différentes de Relations Publiques Digitales que vous pourriez utiliser. Elles ne sont pas toutes adaptées à chaque entreprise, alors prenez le temps de comprendre laquelle est la bonne pour votre industrie.
1. Études de recherche basées sur les données
Les journalistes adorent les études de recherche basées sur les données, il n’est donc peut-être pas surprenant que ce soit peut-être la tactique de Relations Publiques Digitales la plus couramment utilisée.
Les données sont un excellent moyen de raconter une histoire, et vous avez la possibilité d’utiliser soit vos propres données (si vous avez la chance de les avoir disponibles), soit des données tierces (pensez aux données sociales, au Bureau du Recensement ou similaire) pour construire des campagnes autour.
Les journalistes veulent des histoires nouvelles et uniques, et les campagnes de recherche basées sur les données sont le moyen idéal de leur donner cela. Un excellent exemple attrayant de ce type d’actif est The American Ski Index from Koala:
Crédit : Koala
2. Campagnes créatives
Il existe parfois une idée fausse selon laquelle sans données, une campagne aura du mal à gagner en traction. Mais ce n’est pas nécessairement le cas.
Bien que les données puissent être un excellent moyen de construire un crochet, les campagnes créatives sont un moyen efficace de trouver quelque chose que les journalistes veulent couvrir.
Pensez aux visualisations, aux images prédictives ou aux cascades créatives qui font parler les gens. Bien que cela soit souvent étiqueté comme ‘faire quelque chose de cool’, cela revient vraiment à avoir une excellente idée qui se démarque de la foule.
La campagne Future Gamer d’OnlineCasino.ca est un excellent exemple de l’utilisation de la créativité pour créer une histoire.
Crédit : OnlineCasino.ca
3. Newsjacking
Le newsjacking consiste à surveiller les actualités et à réagir aux histoires de dernière minute avec des idées d’experts, des commentaires et des conseils.
C’est une tactique efficace qui ne nécessite pas d’actifs de contenu complexes. Avec le newsjacking, votre actif liable est généralement un expert au sein de votre entreprise.
Mais pour que cette tactique soit efficace, trois choses doivent se produire :
- Une nouvelle doit éclater. Certaines publications veulent parler de quelque chose pour lequel les journalistes ont besoin d’avis d’experts à utiliser dans leurs articles.
- Vous devez contacter les journalistes couvrant l’histoire et fournir des commentaires ou des idées d’un porte-parole expert. Cela doit ajouter de la valeur au sujet, pas simplement répéter ce qui s’est passé.
- Vous devez être rapide. Vous ne pouvez pas rester assis et envoyer des commentaires 24 heures plus tard. Plus vite vous pouvez faire parvenir un excellent commentaire dans la boîte de réception d’un journaliste, meilleures sont vos chances de succès.
4. Relations presse d’expertise et leadership d’opinion
Vos collaborateurs, leurs connaissances et leur expertise peuvent être un moyen efficace d’obtenir une excellente couverture avec des liens, même sans lien avec un sujet d’actualité brûlant.
Plus que jamais, les journalistes recherchent des experts dans leur domaine pour offrir des conseils et des orientations afin d’éduquer leurs lecteurs.
Asseyez-vous avec des spécialistes des produits ou services au sein de votre entreprise et parlez-leur de ce que votre public a besoin de savoir, des questions fréquemment posées ou des sujets brûlants à connaître. Ensuite, transformez cela en propositions d’expertise.
Partagez des conseils et des avis avec les journalistes, établissez une relation avec eux, et vous pourrez peut-être obtenir régulièrement des liens et une couverture en plus d’autres tactiques, car ils reviendront probablement vers vous lorsqu’ils écriront des articles sur des sujets similaires dans votre domaine.
Dans de nombreux cas, vous pouvez prédire de quoi les journalistes parleront à certains moments de l’année, ce qui facilite la planification d’un calendrier de propositions d’expertise pour vous aider à planifier quoi envoyer et quand.
À titre d’exemple, jetez un œil à ces conseils de sommeil de Kally Sleep qui ont atterri sur House Beautiful:
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Un exemple de relations presse d’expertise
Tout ce dont vous avez besoin pour commencer avec cette tactique, ce sont les idées de quelqu’un qui peut offrir des conseils ou des orientations (qui vont au-delà de ce qui apparaît lors d’une simple recherche Google… souvenez-vous-en). Partagez les conseils avec les journalistes et soyez disponible pour collaborer et les aider à rédiger un article attrayant.
Créez un contenu de blog pour accompagner cela, si possible, afin d’améliorer le pourcentage d’articles de couverture qui incluent un lien, plutôt que de simplement mentionner la marque.
5. Relations presse produit
Les relations presse produit donnent souvent l’impression d’appartenir aux mains d’un attaché de presse traditionnel.
Mais la vérité est que les lignes commencent à s’estomper, et vos produits (ou, plus précisément, les offres ou les histoires autour de vos produits) peuvent vous aider à obtenir des liens.
Les liens produits génèrent souvent des revenus notables en raison de la nature de la tactique. En fin de compte, si quelqu’un parle de vos produits dans un article et que l’on clique sur ces liens, il est logique que certains de ces utilisateurs finissent par acheter.
N’oubliez pas la nécessité de trouver une histoire.
Les produits seuls sont rarement des histoires, mais de belles économies lors de votre dernière vente peuvent en être. Tout comme la façon dont vos produits peuvent aider à résoudre un problème courant que rencontre votre public.
Allez au-delà de la simple présentation de vos produits. Prenez le temps de réfléchir à ce qui pousserait un journaliste à écrire sur votre produit et, plus précisément, pourquoi quelqu’un voudrait lire à ce sujet.
Mettez-vous à la place du lecteur et cherchez des moyens intéressants de lier vos produits aux défis auxquels il est confronté.
Trouver et contacter des journalistes pertinents
La liste des tactiques de relations presse numériques que vous pouvez utiliser est longue et ne se limite pas à celles mentionnées ci-dessus.
Quelle que soit celle que vous choisissez, il est crucial que vous contactiez les bons journalistes et les bonnes publications. Sinon, votre message tombera à plat, aussi intéressant soit-il. Semrush a récemment acquis Prowly
, un outil de relations presse qui peut être utilisé pour trouver et contacter des journalistes pertinents. Il contient une base de données médias avec plus d’un million de contacts, ce qui facilite la recherche des bonnes personnes à contacter.
Lors du choix des meilleurs journalistes à contacter, plus vous êtes spécifique dans votre ciblage, mieux c’est.
Par exemple, si vous recherchez des journalistes spécialisés dans la technologie, il est important de creuser davantage dans des niches spécifiques pour trouver le bon journaliste. De cette façon, vous augmenterez considérablement vos chances de succès.
Lorsque vous rédigez votre proposition média, utilisez les mêmes techniques que pour une prospection par e-mail normale.
Gardez le sujet intéressant, personnalisez votre message et offrez de la valeur !
Les relations presse numériques ne sont-elles réservées qu’au B2C ou aux marques ludiques ?
L’une des hypothèses les plus courantes concernant les relations presse numériques est qu’elles ne conviennent qu’au B2C et aux marques ‘ludiques’. Mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Vous devez comprendre ce qui compte pour votre public et travailler à trouver des histoires qui résonnent avec lui.
Les entreprises B2B constatent souvent que les relations presse d’expertise et le newsjacking, combinés à des études de recherche détaillées, aident à les positionner en tant que leaders d’opinion et sont des moyens efficaces d’utiliser les relations presse numériques pour obtenir des liens d’autorité et une couverture. Pendant ce temps, les entreprises B2C sont généralement en mesure de tirer parti d’un plus large éventail de tactiques.
Cela dit, tout dépend d’une excellente idée et de la compréhension du type de contenu que votre public souhaite consommer en ligne. Cependant, les relations presse numériques en tant que tactique peuvent être tout aussi efficaces pour les entreprises B2B (et même SaaS) que pour les marques B2C.
Vous devez être intelligent et connaître votre public.
Besoin d’une preuve ? Jetez simplement un œil à la façon dont Buffalo7 (une agence de design de présentations) a mené une enquête sur l’anxiété liée à Zoom et a transformé ce sujet brûlant en une campagne attrayante qui a atterri sur .
Yahoo
.
Connaissez votre public et déterminez les sujets qui résonnent avec lui.
Mesurer le succès des relations presse numériques
- On ne peut nier l’efficacité des relations presse numériques en tant que tactique de création de liens, mais comment mesurer le succès des campagnes pour démontrer réellement l’impact et justifier un investissement supplémentaire ?
Il est recommandé que les indicateurs clés que vous suivez pour les relations presse numériques incluent : Liens obtenusVous devez rendre compte des liens que votre campagne a obtenus, et vous pourrez récupérer la couverture liée en utilisant le Backlink Analytics Tool de Semrush. Entrez l’URL de votre campagne (en supposant que vous ayez publié un contenu) ou la page qui a été promue, et dirigez-vous vers l’ongletbacklinks
- pour voir toutes les pages Web qui font un lien.
Notez l’AS (Authority Score) des liens obtenus. Vous pouvez également utiliser l’outil Semrush Brand Monitoring Tool pour vous aider à récupérer une nouvelle couverture, y compris les articles qui ne font pas de lien. - Trafic de référence et ventes
Cela peut sembler simple, mais si vous n’analysez pas le trafic de référence (et les ventes associées) que la couverture liée envoie vers les actifs de votre campagne, vous pourriez passer à côté d’opportunités de démontrer l’impact plus large de vos efforts. Vous pouvez mesurer et rendre compte de cela à partir de Google Analytics.
Analyser d’autres indicateurs
Bien sûr, il existe d’autres indicateurs que vous pouvez suivre pour démontrer la performance de votre
- campagne de relations presse numériques, mais les liens obtenus, la couverture et le trafic de référence sont peut-être les plus faciles à démontrer. Au-delà de cela, envisagez de rendre compte de : L’impact des liens obtenus sur la visibilité organique (utilisez le
- Organic Research Tool
- pour voir comment la visibilité de votre site change au fil du temps), en analysant cela par rapport aux lancements de campagnes.
- Couverture obtenue dans des publications ‘de rêve’.
- Le ratio de liens follow vs nofollow.
Engagement social et buzz.
Une augmentation des recherches de marque.
Prenez le temps de comprendre les indicateurs qui comptent pour les parties prenantes de votre entreprise, et assurez-vous de rendre compte d’une manière qui démontre le succès plus large que vos efforts de relations presse numériques ont.