AdRoll reklam otomasyonu; yeniden hedefleme ve potansiyel müşteri bulma süreçlerinin tekrarlayan kısımlarını yönetir: kanallar arası teklif optimizasyonu, kataloğunuzdan oluşturulan dinamik ürün reklamları, site davranışına göre güncellenen hedef kitle segmentleri ve otomatik e-posta takipleri. İnsan kontrolünde tutmanız gereken kısım strateji katmanıdır: hangi hedef kitlelerin önemli olduğu, frekans sınırları, teklif seçimleri, hariç tutmalar, yaratıcı yönlendirme ve sonuçların kendi satış verilerinize göre nasıl değerlendirildiği.
AdRoll bugün neleri otomatize ediyor?
NextRoll’un bir parçası olan AdRoll, ağırlıklı olarak e-ticaret ve orta ölçekli markalara yönelik bir pazarlama platformudur. Görüntülü, yerel ve sosyal reklam alanları satın alır; e-posta ve site içi araçlar ekler. Sitenizdeki tek bir AdRoll pikseli, otomasyonunun büyük bir kısmını besler.
Başlıca otomatize edilmiş bileşenler şunlardır:
- AdRoll’un makine öğrenimi teklif sistemi olan BidIQ; her gösterimin değerini tahmin eder ve web, sosyal ve uygulama envanteri genelinde teklif verir.
- Ürün feed’inizden ürün görsellerini, isimlerini ve fiyatlarını çeken ve ziyaretçilere görüntüledikleri veya ilgili ürünleri gösteren dinamik reklamlar.
- “Son 30 günde ürün sayfalarını görüntüleyenler” veya “sepete ekleyip satın almayanlar” gibi kurallardan otomatik olarak oluşturulan hedef kitle segmentleri.
- Yeni ziyaretçilere ulaşmak için benzer veya bağlamsal potansiyel müşteri hedef kitleleri.
- Aynı piksel verilerinden tetiklenen, terk edilmiş sepet ve göz atma mesajları gibi otomatik e-posta yolculukları.
- Bütçe önerileri ve yaygın hedefler için ayarlar öneren bir kampanya oluşturucu.
Otomasyona neleri devretmelisiniz?
Bazı kararlar, hiçbir insanın gerçek zamanlı olarak takip edemeyeceği binlerce küçük seçimi içerdiğinden, bir algoritma tarafından daha iyi verilir. Teklif verme bunun en net örneğidir. Bir sitede tek bir gösterim için bir anda ne kadar ödeyeceğinize karar vermek, tam olarak BidIQ’nun inşa edilme amacıdır.
Otomasyon için iyi adaylar:
- Onayladığınız kanallar dahilinde gösterim düzeyinde teklif verme ve yerleşim seçimi.
- Ziyaretçinin göz attığı ürünlere dayanarak dinamik reklamlarda hangi ürünün gösterileceğinin seçimi.
- Yaratıcı boyut varyasyonları: AdRoll, bir varlık setinden standart görüntü boyutları oluşturabilir.
- Hedef kitle listesi güncellemeleri: insanlar göz atarken ve satın alırken segmentlere ekleme ve çıkarma.
- Şablonlar ve zamanlama onaylandıktan sonra sepetler ve göz atmalar için tetiklenen e-postalar.
Neler manuel kalmalı?
Otomasyon, verdiğiniz hedefe göre optimize eder. Hedef veya güvenlik sınırları yanlışsa, yanlış şeyi verimli bir şekilde takip edecektir. Bu seçimler pazarlamacıda kalmalıdır:
- Kampanya hedefi ve dönüşüm tanımı. Sayfa görüntülemelerini değil, satın alımları sayın ve sipariş değerlerini piksele iletin.
- Hedef kitle stratejisi: örneğin sepeti terk edenler ile blog okuyucuları gibi hangi segmentlerin ayrı bütçeleri hak ettiği.
- Hariç tutmalar: son alıcılar, edinme kampanyaları için mevcut müşteriler, kariyer sayfasını ziyaret eden iş arayanlar ve şirket içi personel.
- Frekans sınırları. Aynı kişiyi çok sık yeniden hedeflemek onları rahatsız eder ve bütçeyi boşa harcar.
- Teklifler ve indirimler. Bir algoritma, yüzde 15’lik bir kodun marjınıza veya markanıza zarar verip vermediğini yargılayamaz.
- Araç varlıkları otomatik olarak yeniden boyutlandırsa bile yaratıcı yönlendirme ve marka kuralları.
- Sonuçların mağazanızın kendi gelir verilerine göre nihai değerlendirmesi.
Hariç tutmalar neden bu kadar önemli?
Yeniden hedefleme platformları, zaten gerçekleşecek satışlar için kredi talep etme eğilimindedir, çünkü bir mağazayı birkaç kez ziyaret eden insanlar zaten muhtemel alıcılardır. Son alıcıları hariç tutmak ve frekansı sınırlamak, harcamaları reklamların hala etkileyebileceği kişilere odaklanmış tutar.