Eğer size Amazon varlığınıza sosyal medya tarzı içerikler eklemeniz söylendiyse ve işin mekaniğini çözmek size kaldıysa, bu rehber tam size göre. Amazon post yönetimi kullanımını doğru öğrenmek, yaratıcı yetenekten ziyade teknik bir süreçtir: marka profilini doğru yapılandırmak, doğru kataloğu bağlamak, sürdürülebilir bir içerik kuyruğu oluşturmak ve ardından performansı size anlamlı veriler sunacak şekilde okumak. Devraldığımız markaların çoğu, bir kez oluşturulmuş, ürün listeleme galerisinden alınan beş fotoğrafla doldurulmuş ve terk edilmiş bir profile sahip. Bu bir içerik kanalı değil, ışıkları açık bırakılmış boş bir vitrindir.
Buradaki değer yerleşimdir. Bu içerikler, göz atılabilir akışlarda ve ilgili ürünlerin yanında görünür; bu da doğrudan ürününüzü aramayan, keşif modundaki alışverişçilere ulaştığınız anlamına gelir. Bu, reklamcılıktan farklı bir iştir ve farklı varlıklar gerektirir. İşe yarayan bir gönderi; bağlamı olan bir yaşam tarzı görseli, ilgi uyandıran kısa bir açıklama ve alışverişçinin tek dokunuşla ilgiden ürün sayfasına geçebilmesi için doğru etiketlenmiş bir üründen oluşur. Bu üç unsuru doğru yapıp tutarlı bir şekilde tekrarladığınızda, kanal arka planda sessizce büyür.
Birinci adım: marka profili temeli
Herhangi bir içerik yayınlanmadan önce profilin kendisi üzerinde çalışılmalıdır. Marka kaydı erişimine, wordmark logonuzun kırpılmış bir hali gibi görünmeyecek şekilde doğru boyutlandırılmış temiz bir profil logosuna ve anahtar kelime yığını gibi değil, bir marka bildirisi gibi okunan bir profil açıklamasına ihtiyacınız var. Bu profil başlı başına bir varış noktası haline gelir: bir gönderiden tıklayıp gelen alışverişçiler tam akışınıza ulaşır, bu nedenle akışın ilk ekranı, bir ana sayfanın üst kısmının (above-the-fold) yaptığı işi yapar. Bunu masaüstünden değil, telefondan denetleyin, çünkü bu içeriğin neredeyse tamamı orada tüketiliyor.
Kataloğunuzun profille tam olarak ilişkilendirildiğinden emin olun. Eksik ASIN’ler, karşılaştığımız en yaygın kurulum hatasıdır: bir marka içerik yayınlar, etiketleyebildiğini etiketler ve kayıt veya ebeveynlik sorunu nedeniyle ürün yelpazesinin yarısının etiketleme arayüzünde görünmez olduğunu fark etmez. Bir kuyruk oluşturmadan önce bunu düzeltin, aksi takdirde bağlantı kurulamayan ürünler için içerik üretmiş olursunuz.
İkinci adım: akışa uygun içerik oluşturma
Katalog fotoğrafçılığı burada işe yaramaz. Beyaz arka planlı ürün çekimleri, arama sonucu ızgaraları için tasarlanmıştır ve kaydırılan bir akışta cansız görünür. İşe yarayan şey bağlamdır: ürünün kullanımda olduğu, bir odada, bir kişinin üzerinde, izleyicinin ölçeğini anlayabileceği bir ortamda olması. Diğer sosyal kanallar için zaten içerik üretiyorsanız, bunların çoğu yeniden kullanılabilir ancak kırpmayı kontrol edin. Akış yerleşimleri dikey ve kare formatları tercih eder; geniş bir banner için oluşturulmuş bir görsel, konusunu kaybedecektir.
Açıklamalar, insanların beklediğinden daha fazla ağırlığa sahiptir. Ürün başlığını tekrarlayan bir açıklama, boşa harcanmış bir alandır. Bir kullanım durumunu, çözülen bir sorunu veya görselin gösteremediği belirli bir detayı belirten bir açıklama, izleyiciye tıklama nedeni verir. İddialarınızı listelemenin kendisinde destekleyebileceğiniz şeylerle sınırlı tutun, çünkü bir gönderi ile ürün sayfası arasındaki tutarsızlık hem dönüşüm katilidir hem de uyumluluk sorunudur.
- Her şeyin yanına etiketlemek yerine, bilinçli olarak seçilmiş, gönderi başına bir etiketli ürün.
- Yayınlamadan önce telefonda kontrol edilmiş dikey veya kare kırpmalar.
- Görselin tek başına taşıyamayacağı bilgileri ekleyen bir açıklama.
- Haftada iki kez anlamına gelse bile, altı ay boyunca sürdürebileceğiniz bir yayın takvimi.
- Kazanan bir varlığı çekimine kadar takip edebilmeniz için kaynak dosyalarda adlandırma kuralı.
Üçüncü adım: tempo, kuyruklama ve sahiplik
Tutarlılık, hacimden daha önemlidir. Üç hafta boyunca günlük yayın yapıp sonra duran markalar, tüm yıl boyunca haftada iki kez yayın yapan markalardan daha kötü performans gösterir. Herhangi bir şey yayınlamadan önce en az dört haftalık bir kuyruk oluşturun, böylece yoğun bir ay ritmi asla bozmaz. Tek bir sahip atayın. Bir içerik kanalının paylaşılan sahipliği, herkesin kuyruğun başkasının Cuma görevi olduğunu varsayması nedeniyle güvenilir bir şekilde hiçbir içerik üretmez.
Bunu sürdürülebilir kılan şey toplu üretimdir. En son neyin geldiğini fotoğraflamak yerine ürün karmasına göre çekim listesini planlarsanız, bir çekim günü altı ila sekiz haftalık varlık sağlayabilir. Mevsimsel takviminize göre de planlama yapın, böylece sonbahar içeriği sonbaharda üretilmemiş olur.
Dördüncü adım: kendinizi kandırmadan Amazon post yönetimi verilerini kullanma
Amazon post yönetimi kullanımını bilmek, hangi sayıların görmezden gelineceğini bilmeyi de içerir. Gösterimler, akışın sizi nereye yerleştirdiğini söyler ki bu büyük ölçüde kontrolünüz dışındadır. Ürün sayfasına tıklamalar, görselin ve açıklamanın işini yapıp yapmadığının gerçek sinyalidir. Ham sayıları değil, oranı takip edin ve gönderileri hayali bir kıyaslama yerine birbirleriyle karşılaştırın. Bir çeyrek boyunca net modeller göreceksiniz: belirli ürün kategorileri, belirli kompozisyonlar, belirli açıklama stilleri tutarlı bir şekilde daha iyi sonuç verir.
Bu modeli çekim planlamanıza geri besleyin. Amazon post yönetimini bir angarya yerine bir kanal olarak kullanmanın tüm disiplini budur: yayınla, tıklama oranını ölç, kazananların ortak noktalarını belirle ve bir sonraki partiyi buna göre ağırlıklandır. Bunu bir onay kutusu yerine bir döngü olarak gören markalar, gösterim başına hiçbir maliyeti olmayan ve reklamların tek başına ödemek zorunda kalacağı listelemelere sürekli olarak nitelikli trafik gönderen bir keşif kanalı elde eder.
Okumaya devam edin: Amazon Post Management · Amazon