Bir Amazon ads denetimi bir onarım değil, bir teşhistir. Tanımadığınız bir hesabı açtığınızda gelen ilk dürtü düzeltmeye başlamaktır: bariz israfı duraklat, kazananların tekliflerini artır, düzensiz görünen kampanyaları yeniden yapılandır. Biz bunu yapmıyoruz, basit bir nedeni var. Hesabın neden bu şekilde göründüğünü anlamadan, bir hata ile kimsenin not almadığı bir nedenle verilmiş bilinçli bir karar arasındaki farkı anlayamazsınız. Hesaplar her ikisiyle de doludur ve dışarıdan bakıldığında birbirinin aynısı görünürler.
Bu yüzden ilk haftamız okumayla geçer. Her biri kanıtlarla desteklenmiş ve düzeltmenin getirisinin tahmin edildiği kısa bir yazılı bulgular listesine ulaşmak istiyoruz. Bu belge, teslim edilebilir çıktımızdır. Üzerinde kim işlem yaparsa yapsın, biz veya kurum içi ekip, toplantıda en güçlü fikre sahip olanın görüşü yerine ortak bir resim üzerinden çalışırız. Bir denetimdeki değerin çoğu, bireysel bulgulardan değil, bu mutabakattan gelir.
Birinci adım: hesap ne yapmaya çalıştığını biliyor mu
Tek bir rakama bakmadan önce reklamın ne için yapıldığını soruyoruz. Yerleşik ürünlerde pazar payını korumak, yenilerini piyasaya sürmek, stok eritmek ve yeni bir kategoriye girmek, kabul edilebilir dört farklı maliyet yapısına sahip dört farklı iştir. Hesaplar, hedef yıllar önce bunlardan biri için belirlendiği halde dördü de tek bir hedef altında yürütüldüğünde sorun yaşamaya başlar. Tipik bir denetimdeki bulguların yarısı, herhangi bir teknik hatadan ziyade buna dayanır.
İkinci çerçeveleme sorusu, hangi ürünlerin gerçekten önemli olduğudur. Kataloglar genellikle üst tarafta yoğunlaşır ve reklam ilgisi nadiren buna uyum sağlar. Ürünleri gelire göre değil, katkıya göre sıralıyor ve harcamanın bu sıralamaya göre nasıl dağıtıldığını kontrol ediyoruz. Herhangi bir hacimde kârlı olamayacak ürünlerde anlamlı bir bütçe bulmak yaygındır ve bu genellikle denetimin ortaya çıkardığı en büyük tekil kalemdir.
İkinci adım: yapı ve önledikleri
Kampanya yapısı bir kontrol aracıdır. Tek gerçek soru, mevcut yapının bir şeyi diğerini bozmadan değiştirmenize izin verip vermediğidir. Farklı kâr marjlarına sahip ürünler bir kampanyayı paylaştığında, ikisi için de mantıklı bir hedef belirleyemezsiniz. Keşif ve kanıtlanmış terimler bir bütçeyi paylaştığında, keşif iyi günlerde aç kalır, durgun günlerde ise aşırı beslenir. Neyin neyle gruplandığını haritalandırıyor, ardından bir üründeki değişikliğin diğerini değiştirmeye zorlayacağı her noktayı not ediyoruz.
Ayrıca kopyaları da kontrol ediyoruz. Hesaplar, aynı ürünler için farklı kişiler tarafından oluşturulmuş ve aynı yerleşimler için rekabet eden kampanyalarla dolar. Bu, raporlamada nadiren dramatik bir sorun olarak görünür. Kimsenin atfedemediği, maliyette kademeli bir kayma olarak ortaya çıkar ki bu da tam olarak bir denetimin yakalaması gereken türden bir şeydir.
Üçüncü adım: salt okunur amazon ads denetim kontrol listesi
Amazon ads denetiminin ortası mekaniktir. Sabit bir liste üzerinden çalışıyoruz, böylece hiçbir şey gözümüze çarpan tesadüfi bir duruma bağlı kalmıyor ve aynı hesabın iki denetimi de aynı bulguları üretiyor.
- Son tam çeyreğe ait, harcamaya göre sıralanmış arama terimi raporları; para harcayan ancak hiçbir getiri sağlamayan her şeyin duraklatılmak yerine işaretlenmesi.
- Çok geniş kapsamlı olumsuzlandığı için artık ilgili trafiği engelleyen terimler açısından kontrol edilmiş negatif anahtar kelime listeleri.
- Bütçe sınırları ve verilerin bu sınır nedeniyle şekillendiği, sürekli olarak sınıra takılan kampanyalar.
- Performans düşüşleriyle eşleştirilen stoksuzluk dönemleri; çünkü açıklanamayan düşüşlerin büyük bir kısmı reklamdan değil, envanterden kaynaklanır.
- Bir kez değiştirilip bir daha asla gözden geçirilmemiş yerleşim ve hedefleme ayarları.
Envanterle ilgili son nokta yerini hak ediyor. Performanstaki tüm çöküşün, kimsenin rakamlarla ilişkilendirmediği bir stok boşluğuyla eşleştiği ve üç aylık giderek agresifleşen tekliflerin, zaten kendiliğinden çözülmüş bir sorunu düzeltmeye çalışmakla harcandığı hesaplar gördük. Talebi teşhis etmeden önce arzı kontrol etmek ucuzdur ve yanlış yönlendirilmiş büyük bir çabadan tasarruf sağlar.
Dördüncü adım: reklamların arkasındaki sayfalar
Kampanya düzeyinde duran bir denetim, bir dizi teklif önerisi listesi üretecek ancak kısıtlamayı gözden kaçıracaktır. En çok harcamayı yapan ürünleri alıyor ve bir alıcının gözüyle bakıyoruz: ana görsel küçük resim boyutunda nasıl görünüyor, ilk madde işareti bariz soruyu yanıtlıyor mu, fiyat arama sonuçlarında çevresindekilere göre nerede duruyor ve son yorumlar ne diyor. Trafik doğruysa ancak dönüşüm zayıfsa, reklam düzeltmesi olmasa bile bulgu denetimin bir parçasıdır.
Denetim ne üretir
Çıktı, her bir öğenin ne kadar kolay olduğuna göre değil, beklenen değere göre sıralanır. Üç veya dört şey genellikle mevcut iyileştirmenin çoğunu oluşturur ve uzun bir küçük düzenleme listesi çok az şey ifade eder. Bunları eşitmiş gibi sunmak, denetimleri angaryaya dönüştürür. Bunları açıkça ayırıyoruz, böylece ilk ay önemli olan öğelere gider ve geri kalanı bekler.
Ayrıca bilinçli olarak dokunmadığımız şeyleri de kaydediyoruz. Bir kampanya verimsiz görünse de bir ürünü rakibe karşı savunan tek şeyse, bu bağlam belgede yer almalıdır; aksi takdirde altı ay içinde birisi onu optimize ederek yok edecek ve kimse neden var olduğunu hatırlamayacaktır. Bir amazon ads denetimi, onu talep eden kişilerden daha uzun süre hayatta kaldığında en faydalı halini alır.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon