Amazon Ads auditi təmir deyil, diaqnozdur. Tanış olmayan bir hesabı açdıqda yaranan ilk istək düzəlişlərə başlamaqdır: aşkar israfı dayandırmaq, uğurlu kampaniyalarda qiymətləri artırmaq, nizamsız görünən kampaniyaları yenidən strukturlaşdırmaq. Biz bunu sadə bir səbəbə görə etmirik. Hesabın niyə belə göründüyünü anlamayana qədər, səhv ilə heç kimin qeyd etmədiyi bir səbəbdən verilmiş qəsdən qərar arasındakı fərqi deyə bilməzsiniz. Hesablar hər ikisi ilə doludur və kənardan eyni görünürlər.
Beləliklə, ilk həftəmiz oxumaqla keçir. Biz hər biri sübutla müşayiət olunan və düzəldilməsinin nəyə başa gələcəyinin təxmini ilə birlikdə qısa yazılı tapıntılar siyahısı əldə etmək istəyirik. Həmin sənəd təhvil veriləcək nəticədir. Ona kimin əməl etməsindən asılı olmayaraq, biz və ya daxili komanda, iclasda ən güclü fikrə sahib olan şəxsdən deyil, ortaq bir mənzərədən çıxış edərək işləyir. Auditin dəyərinin çox hissəsi fərdi tapıntılardan deyil, məhz bu razılaşmadan gəlir.
Addım bir: hesab nə etməyə çalışdığını bilirmi
Biz heç bir rəqəmə baxmazdan əvvəl reklamın nə üçün olduğunu soruşuruq. Mövcud məhsullarda payı qorumaq, yenilərini bazara çıxarmaq, ehtiyatları təmizləmək və yeni kateqoriyaya daxil olmaq, dörd fərqli qəbul edilə bilən xərc strukturu olan dörd fərqli işdir. Hesablar dördünün də bir hədəf altında işlədiyi zaman çətinliyə düşür, çünki hədəf illər əvvəl onlardan biri üçün təyin edilmişdi. Tipik bir auditdəki tapıntıların yarısı hər hansı texniki nasazlıqdan deyil, məhz buna əsaslanır.
İkinci çərçivələmə sualı hansı məhsulların həqiqətən vacib olmasıdır. Kataloqlar adətən yuxarı hissədə ağır olur və reklam diqqəti nadir hallarda buna uyğun gəlir. Biz məhsulları gəlirə görə deyil, töhfəyə görə sıralayırıq və xərclərin bu sıralamaya qarşı necə paylandığını yoxlayırıq. İstənilən həcmdə gəlirli ola bilməyən məhsullarda mənalı büdcə tapmaq adi haldır və bu, adətən auditin ortaya çıxardığı ən böyük tək maddədir.
Addım iki: struktur və onun qarşısını aldığı şeylər
Kampaniya strukturu nəzarət vasitəsidir. Yeganə real sual cari strukturun bir şeyi digərinə mane olmadan dəyişməyə imkan verib-verməməsidir. Fərqli marjaları olan məhsullar bir kampaniyanı paylaşdıqda, hər ikisi üçün məntiqli bir hədəf təyin edə bilməzsiniz. Kəşfiyyat və sübut edilmiş terminlər bir büdcəni paylaşdıqda, kəşfiyyat yaxşı günlərdə ac qalır, sakit günlərdə isə həddindən artıq yüklənir. Biz nəyin nə ilə qruplaşdırıldığını xəritələyirik, sonra bir məhsulda ediləcək dəyişikliyin digərinə dəyişiklik etməyə məcbur edəcəyi hər yeri qeyd edirik.
Biz həmçinin dublikatları yoxlayırıq. Hesablar eyni məhsullar üçün fərqli insanlar tərəfindən qurulmuş kampaniyaları toplayır və onlar eyni yerləşdirmələr üçün rəqabət aparırlar. Bu, hesabatlarda nadir hallarda dramatik bir problem kimi görünür. Bu, heç kimin izah edə bilmədiyi xərclərdə tədricən sürüşmə kimi görünür və bu, tam olaraq auditin tutmaq üçün mövcud olduğu problem növüdür.
Addım üç: yalnız oxuna bilən Amazon Ads audit yoxlama siyahısı
Amazon Ads auditinin ortası mexanikidir. Biz sabit bir siyahı ilə işləyirik ki, heç nə gözümüzə dəyən təsadüfi hadisələrdən asılı olmasın və eyni hesabın iki auditi eyni tapıntıları versin.
- Son tam rüb üçün axtarış termini hesabatları, xərclərə görə sıralanmış, pul xərcləyən və heç bir nəticə verməyən hər şey dayandırılmaq əvəzinə işarələnmişdir.
- Mənfi açar söz siyahıları, çox geniş şəkildə inkar edilmiş və indi müvafiq trafikə mane olan terminlər üçün yoxlanılmışdır.
- Büdcə limitləri və məlumatların limit tərəfindən formalaşdırılması üçün ardıcıl olaraq onlara çatan kampaniyalar.
- Performans düşüşləri ilə üst-üstə düşən stoksuzluq dövrləri, çünki izah olunmayan azalmanın böyük bir hissəsi reklam deyil, inventardır.
- Bir dəfə dəyişdirilmiş və heç vaxt yenidən nəzərdən keçirilməmiş yerləşdirmə və hədəfləmə parametrləri.
İnventar haqqında sonuncu məqam öz yerini qazanır. Biz elə hesablar açmışıq ki, performansın bütün bildirilən çökməsi heç kimin rəqəmlərlə əlaqələndirmədiyi stok boşluğu ilə üst-üstə düşür və üç aylıq getdikcə aqressivləşən qiymət təklifləri artıq öz-özünə həll olunmuş bir problemi düzəltməyə çalışmaq üçün xərclənib. Tələbi diaqnoz etməzdən əvvəl təchizatı yoxlamaq ucuzdur və çoxlu səhv yönəldilmiş səylərə qənaət edir.
Addım dörd: reklamların arxasındakı səhifələr
Kampaniya səviyyəsində dayanan bir audit, qiymət təklifi tövsiyələri siyahısı yaradacaq və məhdudiyyəti qaçıracaq. Biz ən çox xərc aparan məhsulları götürürük və onlara bir alıcının baxdığı kimi baxırıq: əsas şəkil kiçik ölçüdə necə oxunur, ilk bənd aşkar suala cavab verirmi, qiymət axtarış nəticələrində ətrafındakılara nisbətən harada yerləşir və son rəylər nə deyir. Trafik düzgündürsə və konversiya zəifdirsə, tapıntı reklam düzəlişi olmasa belə auditə aiddir.
Auditin nəticəsi
Nəticə hər bir maddənin nə qədər asan olmasına görə deyil, gözlənilən dəyərə görə sıralanır. Üç və ya dörd şey adətən mövcud təkmilləşdirmənin çox hissəsini təşkil edir və kiçik təmizlik maddələrinin uzun siyahısı çox az şeyə cavabdehdir. Onları bərabər kimi təqdim etmək auditlərin mənasız işə çevrilməsinin yoludur. Biz onları açıq şəkildə ayırırıq ki, ilk ay vacib olan maddələrə sərf olunsun, qalanları isə gözləsin.
Biz həmçinin qəsdən toxunmadığımız şeyləri də qeyd edirik. Əgər kampaniya səmərəsiz görünürsə, lakin məhsulu rəqibdən qoruyan yeganə şeydirsə, bu kontekst sənədə aiddir, əks halda kimsə altı ay ərzində onu optimallaşdıracaq və heç kim onun niyə mövcud olduğunu xatırlamayacaq. Amazon Ads auditi onu sifariş edən insanlardan sağ çıxdıqda ən faydalıdır.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon