Apple Search Ads ile ilgili en iyi uygulama listelerinin çoğu, kararlardan ziyade arayüzü anlatır. Size tam eşlemenin var olduğunu ve günlük bütçe sınırı belirleyebileceğinizi söylerler; bunları zaten platformun kendi dokümantasyonunda okuyabilirsiniz. Bulması daha zor olan şey ise operasyonel ritimdir: Büyüyen bir anahtar kelime setinde hangi yapı ayakta kalır, tekliflere ne zaman müdahale edilmeli ve kanalın gerçekten yeni kullanıcı mı getirdiğini yoksa zaten uygulamayı bulacak olan kişilerin başarısını mı sahiplendiğini nasıl anlarsınız?
Bu kanal, onu alışılmadık kılan ve üzerinde durulmaya değer kılan bir özelliğe sahiptir. App Store’da bir arama yapan kişi zaten indirme modundadır; bu nedenle niyet yüksektir ve dönüşüm oranları diğer edinme kanallarına kıyasla oldukça çekici görünür. Aynı özellik, kendinizi kandırmanızı da kolaylaştırır çünkü kendi marka adınıza teklif veren bir kampanya, aslında çok az katkı sağlasa bile mükemmel raporlar sunacaktır. Marka ve marka dışı aramaları tek bir performans tablosu olarak ele almak, bir hesabı devraldığımızda düzelttiğimiz en yaygın hatadır.
Hesabı okunabilir kalacak şekilde yapılandırın
Her şeyden önce kampanyaları niyet türüne göre ayırın: marka, rakip, kategori ve keşif. Her birinin kabul edilebilir bir edinme başı maliyeti vardır ve bunları karıştırmak, ortalamalarınızın hiçbir şey ifade etmemesine neden olur. Marka kampanyası zaten kısmen kazanacağınız terimleri korur, rakip terimleri pahalıdır ancak aktif olarak karşılaştırma yapan kullanıcılara ulaşır, kategori terimleri hacim motorunuzdur, keşif ise araştırma fonksiyonunuzdur.
Bunların içinde reklam gruplarını dar tutun. Bir grup, aynı kreatifleri ve aynı teklifi mantıklı bir şekilde paylaşabilecek anahtar kelimeler içermelidir. Bir gruptaki anahtar kelimelerin yarısı için geçerli olan ancak diğer yarısı için geçerli olmayan bir kural yazıyorsanız, o grubun bölünmesi gerekir. Bu disiplin başta zaman kaybettirir ancak sonrasında her hafta kazandırır; çünkü raporlama, yeniden oluşturmanız gereken bir şeyden ziyade bir bakışta okuyabileceğiniz bir şeye dönüşür.
Keşfi unutulacak bir kampanya olarak değil, bir döngü olarak yönetin
Keşif kampanyası, aklınıza gelmeyen terimleri bulmak için vardır ve sadece birileri tarafından düzenli olarak hasat edilirse çalışır. Arama eşlemesi açık olacak şekilde geniş eşlemeye ayarlayın, mütevazı bir bütçe verin ve arama terimi raporunu sabit bir takvimle inceleyin. Dönüşüm sağlayan terimleri, kendi teklifleriyle bir tam eşleme grubuna taşıyın; dönüşüm sağlamadan harcama yapan terimleri ise negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
Hasat adımı olmazsa, keşif kampanyası yavaş bir sızıntıya dönüşür. Keşif kampanyasının aylarca dokunulmadan bırakıldığı, yapılandırılmış kampanyalar aç kalırken asla dönüşüm getirmeyecek terimlere harcama yapan hesaplar devraldık.
Kreatif setler, teklif oynamalarından daha fazla kazandırır
Operatörler zamanlarının çoğunu tekliflere harcar, ancak kazanımlarının çoğunu kreatiflerden elde ederler. Özel ürün sayfaları, farklı arama niyetlerine farklı ekran görüntüleri ve mesajlar göstermenize olanak tanır; kreatif ile niyeti eşleştirmenin sağladığı artış, genellikle tekliflerde yapılan birkaç puanlık değişiklikten çok daha büyüktür.
- Her şeyi yönlendirdiğiniz tek bir sayfa yerine, her ana niyet kümesi için ayrı bir ürün sayfası oluşturun.
- Çoğu kullanıcı aşağı kaydırmadığı için, ilk iki ekran görüntüsünde o niyetin aradığı spesifik sonuca odaklanın.
- Her seferinde tek bir değişkeni test edin ve her teste anlamlı bir sonuç verecek kadar dönüşüm süresi tanıyın; bu genellikle insanların beklediğinden daha uzun sürer.
- Kaybeden bir varyantı, ilk birkaç günün verisine göre kapatmak yerine sonucu doğrulamak için yeterince uzun süre çalıştırın.
- Kazanan kreatifleri üç ayda bir gözden geçirin, çünkü dönüşüm oranları mevsimselliğe ve rakiplerin ne gösterdiğine göre değişir.
Teklif disiplini için Apple Search Ads en iyi uygulamaları
Buradaki en faydalı uygulama aynı zamanda en az tatmin edici olandır: daha az değişiklik yapın ve değişiklikler arasında daha uzun süre bekleyin. Düşük hacimli anahtar kelimelerde günlük teklif ayarlamaları optimizasyon değil, gürültü yönetimidir. Bir inceleme takvimi belirleyin, anlamlı sayıda dönüşüm içerecek kadar uzun bir pencereye bakın ve teklifleri, birbirini nötrleyen yüzde birlik oynamalar yerine okunabilir bir etki yaratacak adımlarla değiştirin.
Teklif tavanlarını kulağa hoş gelen bir hedeften ziyade birim ekonomisine göre belirleyin. Bir kullanıcının gerçekçi bir zaman diliminde ne kadar değerli olduğunu ve yüklemelerin ne kadarının ödeme yapan kullanıcıya dönüştüğünü biliyorsanız, maksimum teklifiniz bir aritmetik meselesidir. Bu olmadan, her teklif kararı bir tercihtir ve hacim beklentileri karşılamadığında tercihler yukarı doğru kayar.
Yükleme ötesini ölçümleyin
Yüklemeler, artırılması en kolay ancak en az bilgi veren sayıdır. Önemli olan kullanıcıların sonrasında ne yaptığıdır: aktivasyon, anlamlı bir aralıkta elde tutma ve gelir. Bir haftada terk edilen ucuz yüklemeler getiren bir anahtar kelime, kalıcı olan pahalı yüklemeler getirenden daha maliyetlidir ve bu farkı platformun varsayılan görünümünde göremezsiniz.
İlişkilendirmeyi (attribution) bağlayın, böylece uygulama içi etkinlikler anahtar kelime düzeyi verilerine geri akar ve kampanyaları bu etkinliklere göre değerlendirin. Anahtar kelime sıralamanızın bazen keskin bir şekilde değişmesini bekleyin. Yönettiğimiz hesaplarda, kurulum başı maliyette en iyi görünen terimler ile elde tutulan kullanıcılarda en iyi görünen terimler genellikle aynı değildir ve bu farka göre hareket etmek, gerçek kazançların olduğu yerdir.
Sürdürülebilir bir operasyonel ritim
Apple Search Ads en iyi uygulamalarının çoğu ancak bir ritim içinde karşılığını verir. Haftalık: arama terimlerini inceleyin, hasat edin ve negatifleri ekleyin, ilerleme hızını kontrol edin. Aylık: alt etkinliklere göre teklif incelemesi, kreatif okuması, yapı düzenlemesi. Üç aylık: teklif tavanlarınızın arkasındaki birim ekonomisini gözden geçirin ve en eski kreatifleri yenileyin. Tarihleri içeren bir değişiklik günlüğü tutun, çünkü altı hafta sonra bir hareketliliği açıklamanız gerekecek.
Bunların hiçbiri egzotik değil. Performans gösteren hesaplar, birinin her hafta aynı sıkıcı incelemeyi yaptığı ve kanalın zaten uygulamanın varlığından haberdar olan kişilere ulaştığı durumlar dahil olmak üzere, rakamların ne söylediği konusunda dürüst olduğu hesaplardır.
Okumaya devam edin: Apple Search Ads · Reklamcılık