Mobil kullanıcı edinimi, neredeyse diğer tüm kanallardan daha fazla kampanya verisi üretir ancak bunların çoğu gürültüden ibarettir. Standart bir panel size gösterimler, yüklemeler, yükleme oranı, yükleme başına maliyet, birinci gün elde tutma oranı, oturum süresi ve bir düzine kreatif düzeyinde kırılım sunar; ancak paranın geri dönüp dönmediğini söylemeden önce bunları yapar. İncelemeyi geçen AppLovin ads metrikleri tam tersi bir sırayla çalışır: önce kohort başına gelir, sonra bu kohortu edinme maliyeti ve ardından herhangi bir hareketi açıklayan davranışsal veriler. Bu çizginin üzerindeki her şey, bir şeyler bozulduğunda işe yarayan teşhis detaylarıdır; liderlik ettiğiniz ana başlık değildir.
Bunun arama kanallarından ziyade burada daha önemli olmasının yapısal bir nedeni var. Uygulama reklamcılığı yükleme satın alır ve yükleme, bir satın alma işlemi değildir. Tıklama ile gelir arasındaki boşluk günler veya haftalar sürebilir ve bu durum başlığa, coğrafyaya ve gelir modeline göre büyük ölçüde değişir. Sıfırıncı günde pahalı görünen bir kampanya, otuzuncu güne gelindiğinde hesabın en iyi performans gösteren kalemi olabilir. Düşük yükleme başına maliyete sahip bir kampanya, uygulamanızı sessizce iki kez açıp bir daha asla geri dönmeyen kullanıcılarla dolduruyor olabilir. Yüklemede duran her ölçüm çerçevesi huninin yanlış ucunu ölçüyordur ve yönettiğimiz hesaplarda bu tek hata, yanlış tahsis edilen bütçenin büyük kısmını açıklar.
Takvim ayı ile değil, kohort ile başlayın
Çoğu reklamverenin yapabileceği en faydalı değişiklik, takvim dönemine göre raporlamayı bırakıp yükleme kohortuna göre raporlamaya başlamaktır. Bir takvim ayı, iki yıl önce edinilen kullanıcıların geliri ile geçen Salı edinilen kullanıcıların harcamasını birbirine karıştırır ve sonuç, mevcut satın almanın işe yarayıp yaramadığı hakkında size neredeyse hiçbir şey söylemez. Kohort görünümü, kullanıcıları yükleme yaptıkları haftaya göre gruplandırır, ardından bu grubun yedinci, otuzuncu ve doksanıncı günde ne kadar harcama yaptığını, onları edinme maliyetiyle karşılaştırarak takip eder.
İlk sayfaya koymaya değer AppLovin ads metrikleri
Savunulabilir bir rapor kısadır. Bir mobil müşteri için raporlamayı yeniden oluşturduğumuzda, ilk sayfa genellikle beş şey taşır ve başka hiçbir şey içermez. Daha aşağıda yer alan her şey, bu beş maddeden birindeki değişimi açıklamak içindir ve bir şeyler değişmediği sürece kimse onları okumaz.
- Haftalar arası karşılaştırmanın adil olması için genellikle yedinci ve otuzuncu gün gibi sabit bir kohort yaşındaki reklam harcamasının getirisi (ROAS).
- Tüm kampanyaya yayılmış ortalamalar yerine, hacmi gerçekten taşıyan yerleşimlere ve kreatiflere göre bölünmüş efektif yükleme başına maliyet.
- Gelir verileri olgunlaşmadan önce kitle kalitesi için erken uyarı sinyali olarak kullanılan birinci ve yedinci gün elde tutma oranı.
- Genel bir eğitim tamamlama yerine, uygulamanızdaki gelirle korelasyon gösteren anlamlı etkinlik başına maliyet.
- Hesabın taze envantere mi sahip olduğunu yoksa tükenmekte mi olduğunu gösteren, gelişmeye devam eden kreatif varyantlara giden harcama payı.
Neyin eksik olduğuna dikkat edin. Gösterimler ve tıklama oranı bu listede yok. Bir teslimat sorununu teşhis ederken önemlidirler ve yeni bir kreatif yayına girdiğinde izlemeye değerdirler, ancak bir finans ekibinin okuduğu bir özette yer almamalıdırlar. Bir kampanya tıklama oranını ikiye katlayıp para kaybedebilir; eğer bu sayı sayfanın en üstünde durursa, birileri sonunda onu ilerleme sanacaktır.
Gelir verileri henüz kısıtlıyken erken sinyaller
Zorlu dönem, harcamanızın olduğu ancak bir şeyi yargılamak için yeterli gelirinizin olmadığı ilk haftadır. Çoğu aşırı tepki burada gerçekleşir. Kampanyalar, tek bir kohortun gelir getirmesine zaman kalmadan, yükleme başına maliyet yüksek göründüğü için ikinci günde duraklatılır. Uyguladığımız disiplin, iki veya üç erken vekil etkinlik seçmek, bunların geçmiş kohortlardaki ödeme davranışlarıyla korelasyon gösterdiğini doğrulamak ve ardından yeni kampanyaları ham gelir yerine bu vekil etkinliklere göre değerlendirmektir.
İlişkilendirme, artımlılık ve dürüst uyarılar
AppLovin ads metrikleri hakkındaki her konuşma er ya da geç ilişkilendirmeye çıkar. Mobil ölçüm, pazarın büyük bir kısmında olasılıksal hale geldi; platformun bildirdiği sayılar ile ölçüm ortağınızın sayıları uyuşmayacaktır. Uyuşmaları da gerekmez. Hata, o hafta kampanyayı hangisi daha iyi gösteriyorsa o kaynağı seçmektir.
Yaklaşımımız, kararlar için tek bir kaynağı, genellikle ölçüm ortağını, doğruluk kaynağı olarak belirlemek ve platform raporlamasını yönlendirici olarak kabul etmektir. Ardından, periyodik olarak, bir coğrafyayı hariç tutarak veya bir segmenti duraklatıp organik hacme ne olduğuna bakarak harcamanın gerçekten artımlı olup olmadığını test ederiz. Bu şekilde değerlendirildiğinde, AppLovin ads metrikleri bir panel yapısı olmaktan çıkar ve her bütçe incelemesinde ortaya çıkan soruyu yanıtlamaya başlar: bunu harcamasaydık ne olurdu?
Savunulabilir bir rapor oluşturmak
Savunulabilir bir raporun üç özelliği vardır. Her hafta aynı tanımları kullanır, böylece trendler bir anlam ifade eder. Maliyet tarafını ve getiri tarafını aynı sayfada gösterir. Ve ilişkilendirme uyarıları ile değerlendirilemeyecek kadar genç kohortlar dahil olmak üzere, neyin belirsiz olduğunu açıkça belirtir. Bu son özellik, çoğu ajansın atladığı ancak güven inşa eden kısımdır.
Bir mobil kullanıcı edinimi raporunu teslim ettiğimizde, ölçüm penceresi içinde olan kampanyalar bu şekilde işaretlenir. Bu, belgeyi daha az heyecan verici ama çok daha kullanışlı hale getirir ve bir sonuç iddia ettiğimizde kimsenin buna körü körüne inanmak zorunda kalmamasını sağlar.
Okumaya devam edin: Applovin Ads · Advertising