Instagram reklamlarındaki pahalı hatalar nadiren dramatik olanlardır. Büyük bir gürültüyle başarısız olan bir kampanya günler içinde durdurulur. Gerçek paraya mal olanlar ise aylarca “kabul edilebilir” görünerek çalışmaya devam eder: sonuç başına maliyet endişe verici değildir, panel yeşildir, haftalık rapor bütçenin tamamının harcandığını söyler. Para istikrarlı bir şekilde tükenir ve kimsenin inceleme yapması için bir nedeni yoktur, çünkü hiçbir şey dikkat çekecek kadar kötü bir şekilde bozulmaz.
Bu durumdaki birçok hesabı denetliyoruz ve israfın çoğuna aynı birkaç sorun neden oluyor. Bunların hiçbiri egzotik değil. Her biri tek başına küçük olduğu, varsayılan raporlama görünümünde görünmez kaldığı ve rasyonalize edilmesi kolay olduğu için varlıklarını sürdürüyorlar. Aşağıdakiler, en çok parayı kurtarma eğiliminde olan sırayla, ilk olarak baktığımız noktalardır.
Yanlış etkinlik için optimize etmek
Bu, en sık karşılaştığımız bulgudur. Kampanya, ucuz bir üst huni eylemini maksimize edecek şekilde ayarlanmıştır; bu nedenle sistem, bu eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan ve sonrasında hiçbir şey yapma olasılığı en düşük olan kişileri bulur. Bağlantı tıklamaları, video görüntülemeleri ve açılış sayfası görüntülemelerinin tümü cesaret verici rakamlar ancak kopuk sonuçlar üretir. Platform, tam olarak istediğiniz şeyi sunma konusunda son derece iyidir; bu yüzden yanlış şeyi istemek bu kadar maliyetlidir.
Hacim daha düşük olsa ve sonuç başına maliyet yüzeyde daha kötü görünse bile, parayı temsil eden etkinlik için optimize edin. Dönüşüm etkinliği sistemin öğrenmesi için çok nadir gerçekleşiyorsa, çözüm en ucuz olanı seçmek değil, gelirle gerçekten ilişkili olan iyi seçilmiş bir ara etkinliktir.
Gönderileri öne çıkarıp buna reklamcılık demek
Öne çıkarma işlemi pratiktir ancak bir kampanya değildir. Yerleşim, hedef, hariç tutma veya yapı üzerinde neredeyse hiçbir kontrol sağlamaz ve harcama genellikle fark edebileceğiniz hesap yapısının dışında kalır. Düzenli olarak, aylık bütçenin önemli bir kısmının bu şekilde harcandığını, satmak için tasarlanmamış içeriklerde etkileşim için optimize edildiğini ve ticari bir sonuca atıfta bulunulmadığını görüyoruz.
Bir gönderi organik olarak iyi performans gösteriyorsa, bu mesaj hakkında yararlı bir bilgidir. Orijinal gönderideki alkışlar için ödeme yapmak yerine, mesajı düzgün yapılandırılmış bir kampanyaya taşıyın.
Hedef kitlelerinizin içinde saklanan Instagram reklam hataları
Örtüşen hedef kitleler kendinize karşı teklif vermenize neden olur. Aynı nüfusun dilimlerini hedefleyen birkaç kampanya maliyetlerinizi artırır ve verileri böler, böylece kampanyaların hiçbiri düzgün öğrenemez. Güçlü kreatiflerle yapılan geniş hedefleme, özellikle dönüşüm verileri akmaya başladığında, dar ilgi alanı kitlelerinden oluşan bir yığından genellikle daha iyi performans gösterir; çünkü dağıtım sistemi, ilgi alanı listenizin asla doğru tanımlayamayacağı insanları bulmak için daha fazla alana sahiptir.
Hariç tutmalar da aynı sıklıkla unutulur. Edinme tekliflerini gören mevcut müşteriler, yeni satın aldıkları ürünle yeniden hedeflenen son kullanıcılar, benzer hedef kitle kaynağında yer alan iş başvurusu sahipleri: her biri sessiz bir vergidir. Varsayılan ayarlarda bırakılan yeniden hedefleme pencereleri de benzer bir sorundur; iki günlük karar döngüsüne sahip bir üründe otuz günlük bir pencere, bütçesinin çoğunu zaten kararını vermiş olan kişilere harcar.
- Yapılandırılmış kampanyalar yerine öne çıkarılan gönderiler üzerinden ne kadar toplam harcama yapıldığını kontrol edin.
- Kurulum ekranına güvenmek yerine canlı test satın alımları kullanarak dönüşüm etkinliklerinizin doğru çalışıp çalışmadığını ve tekilleştirme yapıp yapmadığını doğrulayın.
- Müşteri listeleri ve son satın alma yapanlar dahil olmak üzere hedef kitle örtüşmesini ve hariç tutmaları denetleyin.
- Kreatif yaşını ve hedef kitle başına sıklığı sadece hesap düzeyinde değil, detaylı inceleyin.
- Açılış sayfasının normal bir mobil bağlantı üzerinden orta seviye bir telefonda hızlı yüklenip yüklenmediğini onaylayın.
Hedef kitle sorunu olarak ele alınan kreatif yorgunluğu
Sonuçlar düştüğünde, içgüdü hedeflemeyi genişletmek veya teklifleri artırmaktır. Genellikle gerçek neden, aynı hedef kitlenin aynı varlığı birçok kez görmüş ve artık fark etmeyi bırakmış olmasıdır. Sıklık artar, tıklama oranı düşer, sonuç başına maliyet yükselir ve teşhis yanlış değişkene konur. Yorgun kreatifleri tutarken hedef kitleyi değiştirmek, sadece zaten tükendiği kanıtlanmış bir şeyi yeni insanlara maruz bırakır.
Yeni konseptlerin her zaman test aşamasında olduğu bir süreç oluşturun ve yeni bir konsept ile aynı görselin yeni bir kırpması arasındaki farkı ayırt edin. Farklı açı, farklı açılış saniyeleri, farklı kanıt. Dikey yerel videolar, telefonlar için tasarlanmış akışlarda hala yeniden kullanılan yatay varlıklardan daha iyi performans gösterir ve ilk iki saniye yükün çoğunu taşır.
Aynı anda hem çok hızlı hem çok yavaş yargılamak
Çoğu hesapta iki zıt hata bir arada bulunur. Kampanyalar, erken rakamlar kötü göründüğü için, dağıtım sistemi öğrenmeyi bitirmeden ve herhangi bir satın alma döngüsü tamamlanmadan üç gün sonra öldürülür. Bu arada, aylarca sessizce çürümüş olan uzun süreli kampanyalar, teknik olarak hala teslimat yaptığı için kimse rahatsız etmek istemediğinden yalnız bırakılır. Başlangıçta minimum bir değerlendirme süresi ve olgunlaşmış her şey için planlanmış bir inceleme belirleyin; her iki hatayı yapmak da çok daha zorlaşacaktır.
Çoğu Instagram reklam hatası, karar verilmesi gereken şeyleri varsayılanlara bırakmaktan kaynaklanır. Platform, aday gösterdiğiniz her şey için optimize etmekten, tahsis ettiğiniz her şeyi harcamaktan ve yüklediğiniz her şeyi sunmaya devam etmekten mutluluk duyacaktır. Düzenli bir denetimin değeri, basitçe bu seçimleri birinin gerekçelendirmesi gereken açık alana geri zorlamaktır.
Okumaya devam edin: Instagram Ads · Social Media Marketing