Performance Max maliyetleri atadığınız bütçedir, ancak ROI kampanyanın ne kadar iyi beslendiğine ve ölçüldüğüne bağlıdır. Algoritmanın öğrenmesi için yeterli bütçe ayırın, gerçek marjlara dayalı bir hedef belirleyin ve sonuçları sadece platformun bildirdiği ROAS ile değil, artımlı kâr ile değerlendirin. Marka araması ve mevcut müşteriler, onları ayırmazsanız Performance Max rakamlarını şişirebilir.
Performance Max, Google Ads’in hedef tabanlı kampanya türüdür. Bir kampanya; Arama, Alışveriş, YouTube, Görüntülü Reklam, Keşfet, Gmail ve Haritalar’da reklam yayınlar ve Google’ın otomasyonu yerleşimleri, teklifleri ve yaratıcı kombinasyonları seçer. Reklamverenler hedefleri, bütçeleri, varlıkları, kitle sinyallerini ve perakende için Merchant Center aracılığıyla bir ürün feed’i sağlar.
Performance Max ne kadar bütçeye ihtiyaç duyar?
Evrensel bir minimum yoktur, ancak sistemin öğrenmesi için yeterli dönüşüme ihtiyacı vardır. Birçok reklamverenin kullandığı pratik bir kural, hedef edinme başına maliyetinizde günde birkaç dönüşüme izin verebilecek bir günlük bütçe belirlemektir. Hedef CPA’nız 40 ve günlük bütçeniz 20 ise, kampanya iki günde bir dönüşümü bile zor tamamlar ve öğrenme yavaş olur.
Başlangıçtan veya büyük değişikliklerden sonra birkaç haftalık bir öğrenme dönemi planlayın. Bu süre zarfında bütçeleri, hedefleri ve varlıkları sürekli düzenlemekten kaçının, çünkü her büyük değişiklik öğrenmenin bir kısmını yeniden başlatır.
- Hedef maliyette günde birkaç dönüşümü destekleyen bir bütçeyle başlayın.
- Bütçeleri bir gecede ikiye katlamak yerine, yüzde 15 ila 20 gibi adımlarla değiştirin.
- Çok farklı marjlara sahip ürünleri veya hizmetleri ayrı kampanyalara veya varlık gruplarına ayırın.
- Yaratıcı deneyler için kenarda bir test bütçesi tutun.
Gerçek kârı yansıtan bir hedefi nasıl belirlersiniz?
Hedef ROAS ve hedef CPA teklif talimatlarıdır, iş hedefleri değildir. Marjdan geriye doğru çalışın. Bir ürün 40 brüt marjla 100’e satılıyorsa, 2.5’lik bir ROAS tam olarak bu marjı reklamlara harcar. O ürün için kârlı ROAS, yerine getirme ve genel giderlere bağlı olarak daha yüksektir.
Dönüşüm değerleri bunu kolaylaştırır. Kâr tabanlı değerleri veya marj için ayarlanmış değerleri Google Ads’e aktarmak, tekliflerin sadece yüksek gelir yerine kârlı satışları tercih etmesini sağlar. Potansiyel müşteri oluşturma için, CRM’den nitelikli potansiyel müşteriler veya kapatılmış anlaşmalar gibi çevrimdışı dönüşümleri içe aktarın, böylece teklifler gelire dönüşen potansiyel müşterileri kovalar.
Hangi raporlar paranın nereye gittiğini gerçekten gösterir?
Performance Max, sınırlı görünürlük nedeniyle başlangıçta eleştirilmişti. Google o zamandan beri kanal düzeyinde performans görünümleri, arama terimi içgörüleri ve varlık raporları dahil olmak üzere daha fazla rapor ekledi, ancak ayrıntılar hala değişiyor. Kampanyayı kara kutu olarak görmek yerine mevcut olanı kullanın.
- Kanal performansı: harcamaların Arama, Alışveriş, YouTube ve diğerleri arasında nasıl bölündüğü.
- Arama terimleri ve içgörüler: hangi sorgu temalarının dönüşümleri tetiklediği.
- Varlık grubu ve varlık raporları: hangi görsellerin, videoların ve başlıkların performans gösterdiği.
- Merchant Center’daki veya Ürünler sekmesindeki ürün raporları: hangi ürünlerin harcama aldığı ve satıldığı.
- Yerleşim verileri: Görüntülü Reklam ve video reklamların nerede göründüğü, gerekirse hariç tutmalar eklemek için.
Marka trafiği ve mevcut müşteriler
Performance Max, arama kampanyalarınız veya organik listelemeleriniz aracılığıyla zaten dönüşüm sağlayacak marka aramalarını yakalayabilir. Mümkün olduğunda marka hariç tutmalarını kullanın ve lansmandan önce ve sonra marka arama sonuçlarını karşılaştırın. Edinme hedefleri için, müşteri listelerinizle müşteri edinme ayarını kullanın, böylece kampanya yeni müşterilere daha fazla değer verir.
Artımlı ROI’yi nasıl ölçersiniz?
Platform toplamları size Google’ın kampanyaya hangi dönüşümleri atfettiğini söyler, onsuz kaçının gerçekleşmeyeceğini değil. Artımlılık testi buna cevap verir. Seçenekler arasında bazı bölgelerin kampanyayı çalıştırdığı diğerlerinin çalıştırmadığı GEO deneyleri ve uygun olduğunda Google’ın kendi dönüşüm artışı çalışmaları yer alır.
Daha basit bir kontrol, mevsimselliği hesaba katarak toplam iş sonuçlarının yapılandırılmış bir önce-sonra karşılaştırmasıdır. Performance Max güçlü bir ROAS bildiriyorsa ancak toplam gelir ve yeni müşteriler zar zor hareket ediyorsa, kredisinin çoğu diğer kanallardan kaydırılıyor demektir.
Neler daha iyi sonuçlar verir?
Performance Max verdiğiniz şeyle çalışır. Perakende için ürün feed kalitesi en büyük kaldıraçtır: net başlıklar, doğru kategoriler, iyi görseller ve doğru fiyatlar. Tüm reklamverenler için, video dahil tam bir varlık seti, Google’ın zayıf varsayılanlar oluşturmasını engeller.
Kitle sinyalleri erken öğrenmeye rehberlik eder. Müşteri listeleri, web sitesi ziyaretçileri ve arama temalarına dayalı özel segmentler, kampanyanın doğru insanları daha hızlı bulmasına yardımcı olur, ancak sistem bunların ötesine geçebilir.
Performance Max diğer kampanyaların yanında nasıl durmalıdır?
Çoğu hesap, Performance Max’i standart Arama kampanyalarının yerine geçirmek yerine yanlarında tutar. Bir sorguyla eşleşen tam eşlemeli arama anahtar kelimeleri genellikle o sorgu için Performance Max’e göre önceliklidir, bu da en önemli terimleriniz üzerinde sıkı kontrol sağlamanıza olanak tanır. Marka araması aynı nedenle genellikle kendi kampanyasında tutulur.
Standart Alışveriş ve Performance Max aynı ürünler için çakışabilir, bu yüzden hangi kampanyanın kataloğun hangi kısmına sahip olduğuna karar verin. Yaygın bir model, ana ürün yelpazesi için Performance Max ve tasfiye veya yeni lansmanlar gibi özel hedefleri olan ürünler için ayrı bir kampanyadır.
Sadece feed’e karşı tam varlıklı kampanyalar
Bazı perakendeciler, harcamaları Alışveriş yerleşimlerine odaklamak için görseller veya video olmadan sadece feed’li Performance Max kampanyaları yürütür. Bu, yaratıcı varlıklar zayıf olduğunda yardımcı olabilir, ancak YouTube ve Görüntülü Reklam genelindeki erişimi sınırlar. Tüm hesap için birini seçmeden önce her iki yaklaşımı da bütçenin bir kısmında test edin.
Alien Road Performance Max’i nasıl uygular
Tipik bir etkileşimde, keşif aşaması dönüşüm takibini, ürün hattına göre marjları ve marka aramasının bugün nasıl performans gösterdiğini gözden geçirir. Bütçeleri artırmadan önce ölçümü düzeltiriz, çünkü teklifler aldığı dönüşümlere göre optimize edilir.
Kurulum, marj kademesine göre kampanya yapısını, feed iyileştirmelerini, tam varlık gruplarını, marka hariç tutmalarını ve müşteri listelerini içerir. Potansiyel müşteri oluşturma müşterileri için çevrimdışı dönüşümleri içe aktarırız. Ölçüm, platform raporlarını toplam iş sonuçlarıyla ve bütçeler izin verdiğinde bir GEO testiyle birleştirir. Aylık raporlama, kanala göre harcamayı, en iyi arama temalarını, ürün düzeyinde kârı ve artımlı getiri tahminimizi, kısa bir değişiklik listesiyle gösterir.
Bu hafta nereden başlamalı
Performance Max kampanyanızı açın ve üç şeyi kontrol edin: marka hariç tutmalarının ayarlanıp ayarlanmadığı, dönüşüm değerlerinin sadece geliri değil kârı yansıtıp yansıtmadığı ve harcamanın kanala göre nasıl bölündüğü. İlk ikisini düzeltmek genellikle gerçek ROI’yi herhangi bir teklif değişikliğinden daha fazla iyileştirir.
Okumaya devam edin: Google Reklamcılığı · AI Reklam Optimizasyonu