Performance Max Xərcləri və ROI Hesablanması

Universal minimum yoxdur, lakin sistemin öyrənməsi üçün kifayət qədər dönüşüm lazımdır. Bir çox reklamverənin istifadə etdiyi praktik qayda, hədəf əldəetmə dəyərinizdə gündə bir neçə dönüşümə imkan verən gündəlik büdcə təyin etməkdir. Əgər hədəf CPA-nız 40, gündəlik büdcəniz isə 20-dirsə, kampaniya iki gündə bir dəfə belə dönüşümü çətinliklə tamamlaya bilər və öyrənmə prosesi yavaş olacaq.

Başlanğıcdan və ya əsas dəyişikliklərdən sonra bir neçə həftəlik öyrənmə dövrü planlaşdırın. Bu müddət ərzində büdcələri, hədəfləri və aktivləri daim redaktə etməkdən çəkinin, çünki hər böyük dəyişiklik öyrənmə prosesinin bir hissəsini yenidən başladır.

• Hədəf dəyərində gündə bir neçə dönüşümü dəstəkləyən büdcə ilə başlayın.
• Büdcələri bir gecədə ikiqat artırmaq əvəzinə, 15-20 faiz kimi addımlarla dəyişdirin.
• Çox fərqli marjalara malik məhsulları və ya xidmətləri ayrı kampaniyalara və ya aktiv qruplarına ayırın.
• Yaradıcı təcrübələr üçün kənarda bir test büdcəsi saxlayın.

Hədəf ROAS və hədəf CPA biznes məqsədləri deyil, qiymət təklifi təlimatlarıdır. Marjadan geriyə doğru işləyin. Əgər bir məhsul 40 faiz ümumi marja ilə 100-ə satılırsa, 2.5 ROAS həmin marjanı birbaşa reklamlara xərcləyir. Həmin məhsul üçün gəlirli ROAS, yerinə yetirmə və əlavə xərclərdən asılı olaraq daha yüksəkdir.

Dönüşüm dəyərləri bunu asanlaşdırır. Mənfəətə əsaslanan dəyərləri və ya marja üçün düzəldilmiş dəyərləri Google Ads-ə ötürmək, qiymət təkliflərinin sadəcə yüksək gəlir əvəzinə gəlirli satışlara üstünlük verməsinə imkan verir. Potensial müştərilərin yaradılması üçün CRM-dən keyfiyyətli potensial müştərilər və ya bağlanmış sövdələşmələr kimi oflayn dönüşümləri idxal edin ki, qiymət təklifləri gəlirə çevrilən potensial müştəriləri izləsin.

Performance Max erkən mərhələdə məhdud görünürlüyə görə tənqid olunurdu. Google o vaxtdan bəri kanal səviyyəsində performans görünüşləri, axtarış termini anlayışları və aktiv hesabatları daxil olmaqla daha çox hesabat əlavə edib, baxmayaraq ki, detallar hələ də dəyişir. Kampaniyanı qara qutu kimi görmək əvəzinə mövcud olanlardan istifadə edin.

• Kanal performansı: xərclərin Axtarış, Alış-veriş, YouTube və digərləri arasında necə bölündüyü.
• Axtarış terminləri və anlayışlar: hansı sorğu mövzularının dönüşümlərə səbəb olduğu.
• Aktiv qrupu və aktiv hesabatları: hansı şəkillərin, videoların və başlıqların performans göstərdiyi.
• Merchant Center-də və ya Məhsullar sekmesində məhsul hesabatları: hansı məhsulların xərc çəkdiyi və satıldığı.
• Yerləşdirmə məlumatları: Display və video reklamların harada göründüyü, lazım gələrsə istisnalar əlavə etmək üçün.

Brend trafik və mövcud müştərilər

Performance Max, axtarış kampaniyalarınız və ya orqanik siyahılarınız vasitəsilə onsuz da dönüşüm edəcək brend axtarışlarını tuta bilər. Mümkün olduqda brend istisnalarından istifadə edin və işə salınmazdan əvvəl və sonra brend axtarış nəticələrini müqayisə edin. Əldəetmə məqsədləri üçün müştəri siyahılarınızla müştəri əldəetmə parametrindən istifadə edin ki, kampaniya yeni müştərilərə daha çox dəyər versin.

Platformanın ümumi rəqəmləri sizə Google-un kampaniyaya aid etdiyi dönüşümləri göstərir, lakin onsuz neçəsinin baş verməyəcəyini deyil. Artım testi buna cavab verir. Seçimlərə bəzi regionların kampaniyanı işlətdiyi, digərlərinin isə işlətmədiyi GEO təcrübələri və uyğun olduqda Google-un öz dönüşüm artımı tədqiqatları daxildir.

Daha sadə bir yoxlama, mövsümiliyi nəzərə alaraq ümumi biznes nəticələrinin strukturlaşdırılmış əvvəl-sonra müqayisəsidir. Əgər Performance Max güclü ROAS bildirirsə, lakin ümumi gəlir və yeni müştərilər çətinliklə hərəkət edirsə, onun kreditinin çox hissəsi digər kanallardan köçürülür.

Performance Max verdiyiniz məlumatlarla işləyir. Pərakəndə satış üçün məhsul lenti keyfiyyəti ən böyük təsir rıçaqıdır: aydın başlıqlar, dəqiq kateqoriyalar, yaxşı şəkillər və düzgün qiymətlər. Bütün reklamverənlər üçün video daxil olmaqla tam aktivlər dəsti Google-un zəif standartlar yaratmasının qarşısını alır.

Auditoriya siqnalları erkən öyrənməyə rəhbərlik edir. Müştəri siyahıları, vebsayt ziyarətçiləri və axtarış mövzularına əsaslanan xüsusi seqmentlər kampaniyanın düzgün insanları daha sürətli tapmasına kömək edir, baxmayaraq ki, sistem onlardan kənara çıxa bilər.

Əksər hesablar Performance Max-ı standart Axtarış kampaniyaları ilə əvəz etmək əvəzinə, onların yanında saxlayır. Sorğuya uyğun gələn dəqiq uyğunluqlu axtarış açar sözləri adətən həmin sorğu üçün Performance Max-dan üstünlük təşkil edir ki, bu da ən vacib terminlərinizə ciddi nəzarəti saxlamağa imkan verir. Brend axtarışı da eyni səbəbdən tez-tez öz kampaniyasında saxlanılır.

Standart Alış-veriş və Performance Max eyni məhsullar üçün üst-üstə düşə bilər, ona görə də hansı kampaniyanın kataloqun hansı hissəsinə sahib olduğunu müəyyənləşdirin. Ümumi bir model, əsas çeşid üçün Performance Max və ləğvetmə və ya yeni buraxılışlar kimi xüsusi məqsədləri olan məhsullar üçün ayrıca kampaniyadır.

Yalnız lentə qarşı tam aktivli kampaniyalar

Bəzi pərakəndə satıcılar xərcləri Alış-veriş yerləşdirmələrinə cəmləmək üçün şəkillər və ya videolar olmadan yalnız lentli Performance Max kampaniyaları işlədirlər. Bu, yaradıcı aktivlər zəif olduqda kömək edə bilər, lakin YouTube və Display-də əhatə dairəsini məhdudlaşdırır. Bütün hesab üçün birini seçməzdən əvvəl hər iki yanaşmanı büdcənin bir hissəsində sınayın.