Hesab mərkəzli reklam strategiyaları geniş auditoriya üzrə ümumi şəbəkə qurmaq əvəzinə, xüsusi yüksək dəyərli şirkətlərə çatmağa diqqət yetirir. Marketinq səylərini aydın satış məqsədləri ilə uyğunlaşdırmaqla təşkilatlar hədəf firmalardakı əsas qərar qəbul edənləri müəyyən edə və onlara uyğunlaşdırılmış mesajlar çatdıra bilərlər. Bu metod kəmiyyətdən çox keyfiyyətə üstünlük verir və reklam xərclərinizin satınalma müqaviləsini yekunlaşdırmaq səlahiyyətinə və büdcəsinə malik şəxslərə yönəldilməsini təmin edir. LinkedIn kimi peşəkar platformalardan istifadə auditoriyanı şirkət adı, vəzifə və sənaye sektorları üzrə filtrləməyə imkan verir.
Niyə hesab mərkəzli yanaşmanı seçməlisiniz?
Ənənəvi marketinq yanaşması tezliklə israf olunan büdcəyə səbəb olur, ஏünki o, reklamları almaq niyyəti olmayan və ya həllinizə sərmayə qoymaq üçün büdcəsi olmayan insanlara göstərir. Hesab mərkəzli reklam strategiyaları diqqəti artıq biznes modelinizə uyğun hesab etdiyiniz hədəf hesablar siyahısına daraltmaqla bunu həll edir. Tipik hesabda bu diqqət daha yüksək əlaqə dərəcələri ilə nəticələnir, çünki reklamlar bu şirkətlərin üzləşdiyi xüsusi problemlərdən birbaşa bəhs edir. Ümumi açar sözlər üçün təklif vermək əvəzinə, siz artıq satış boru kəmərinizin və ya ideal müştəri profilinizin bir hissəsi olan xüsusi maraqlı tərəflərin diqqəti üçün təklif verirsiniz.
Bu metodologiya marketinq və satış şöbələriniz arasında dərin əməkdaşlıq tələb edir. Marketinq hədəflənmiş displey və ya sosial reklamlar vasitəsilə havadan dəstək təmin edir, satış isə potensial müştəri məzmununuzla maraqlandıqdan sonra əlaqəni idarə edir. Bu fəaliyyətləri sinxronlaşdırmaqla siz liderin qıfıl vasitəsilə hərəkət etməsi üçün lazım olan vaxtı azaldırsınız. Bu, reklamlarınızı qəbul edən şəxslərin satış qrupunuzun hazırda zənglər və ya e-poçtlar vasitəsilə əlaqə saxlamağa çalışdığı şəxslərlə eyni olmasını təmin etmək üçün sistemli bir üsuldur. Bu, potensial müştəri üçün birdən çox toxunma nöqtəsində ardıcıl təcrübə yaradır.
Hədəf hesab siyahınızı necə müəyyənləşdirmək olar
Hədəf hesab siyahınızı təyin etmək bütün prosesdə ən vacib addımdır. Hansı şirkətlərin ən uzun həyat dövrlərinə və ən yüksək ömür boyu dəyərə malik olduğunu müəyyən etmək üçün mövcud müştəri bazanızı təhlil etməklə başlamalısınız. Sənaye, illik gəlir, işçilərin sayı və coğrafi yerləşmə kimi ümumi xüsusiyyətləri axtarın. Bu xüsusiyyətləri təyin etdikdən sonra eyni atributları paylaşan digər şirkətləri tapmaq üçün biznes kəşfiyyatı alətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Reklam büdcənizin çoxsaylı qurumlar arasında çox nazik yayılmamasını təmin etmək üçün siyahınızı diqqət mərkəzində saxlayın.
- Ən yaxşı nəticə göstərən müştərilərinizi müəyyən etmək üçün tarixi məlumatları nəzərdən keçirin.
- Hesabları sənaye, gəlir və texnoloji yığın üzrə kateqoriyalara ayırın.
- Pilot kampaniyanıza başlamaq üçün 50 ilə 100 hesabdan ibarət ilkin siyahı seçin.
- Daxil olan maraqları idarə etmək üçün kifayət qədər imkanlara malik olmalarını təmin etmək üçün siyahını satış qrupunuzla yoxlayın.
Hesab mərkəzli kampaniyalar üçün hansı kanallar daha yaxşı nəticə verir?
LinkedIn peşəkar xarakterinə və qranulyar hədəfləmə seçimlərinə görə çox vaxt hesab mərkəzli reklam üçün əsas kanal hesab olunur. Həmin xüsusi təşkilatların işçilərini hədəfləmək üçün şirkət adlarının siyahısını birbaşa LinkedIn Campaign Manager-ə yükləyə bilərsiniz. Bu, reklamlarınızın yalnız hədəf firmalarınızda işləyən insanlar tərəfindən görünməsini təmin edir. Cari məxfilik standartlarına hörmət edən uyğunlaşma texnologiyalarından istifadə etdiyiniz şərtlə, displey şəbəkələri və ya proqramlaşdırılmış reklam kimi digər kanallar vebsaytınıza artıq daxil olmuş şəxsləri yenidən hədəfləmək üçün istifadə oluna bilər.
| Kanal | Əsas İstifadə Halı | Hədəfləmə Qabiliyyəti |
|---|---|---|
| Birbaşa Hesab Hədəfləmə | Yüksək (Şirkət/Vəzifə) | |
| Proqramlaşdırılmış | Geniş Hesab Məlumatlılığı | Orta (IP/Cookie) |
| Axtarış Reklamları | Niyyət Tutulması | Orta (Açar söz/Niyyət) |
Alien Road hesab mərkəzli reklam strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimizin reklam büdcəsindən maksimum yararlanmasını təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış prosesə əməl edirik. Biz müştərinin cari satış boru kəmərini audit etməklə başlayırıq ki, hansı sənayelərin ən yaxşı gəliri təklif etdiyini başa düşək. Komandamız daha sonra müştəriyə hədəf siyahısını potensial sövdələşmə ölçüsünə əsasən səviyyələrə bölməyə kömək edir. Biz reklamların yalnız həmin şirkətlərdəki müvafiq maraqlı tərəflərə çatmasını təmin etmək üçün fərdi auditoriya yükləmələrindən istifadə edən kampaniyalar qururuq. Biz bu kampaniyaların performansına həftəlik nəzarət edirik, kəşfiyyat mərhələsində müəyyən edilmiş xüsusi ehtiyaclara daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün reklam yaradıcılığını tənzimləyirik.
Məsələn, tipik bir əlaqədə biz iki mərhələli kampaniya strukturunu təklif edə bilərik. Birinci mərhələ yüksək səviyyəli sənaye çağırışlarını həll edən video məzmunu vasitəsilə hədəf siyahısı daxilində məlumatlılığın artırılmasına yönəlib. İkinci mərhələ birinci mərhələ ilə artıq qarşılıqlı əlaqədə olanlardan əlaqə məlumatlarını əldə etmək üçün sənəd reklamlarından və ya birbaşa potensial müştəri formalarından istifadə edir. Bu ardıcıl yanaşma potensial müştəri təklif etdiyimiz dəyəri başa düşməzdən əvvəl öhdəlik tələb etmədiyimizi təmin edir. Biz hədəf siyahısından neçə maraqlı tərəfin brendlə əlaqə saxladığını izləyən müntəzəm hesabat təqdim edirik.
Hesab mərkəzli reklamlarda uğuru necə ölçürsünüz?
Bu kontekstdə uğurun ölçülməsi ənənəvi potensial müştəri nəslindən fərqlidir. Klik başına dəyər və ya ümumi potensial müştəri həcminə baxmaq əvəzinə, hesab əlaqəsinə və boru kəmərinin sürətinə diqqət yetirməlisiniz. Hədəf şirkətlərinizdəki maraqlı tərəflər saytınıza baş çəkirlərmi? Onlar ağ sənədlərinizi yükləyirlərmi? Satış qrupunuz bu potensial müştərilərin ilkin kəşfiyyat zəngləri zamanı daha məlumatlı olduğunu bildirirmi? Bunlar reklam strategiyanızın nəzərdə tutulduğu kimi işlədiyini göstərən göstəricilərdir. CRM-nizdə hədəf hesablarınızın məlumatlılıq mərhələsindən nəzərdən keçirmə mərhələsinə keçidini izləyin.
Kampaniyalarınızda qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Tez-tez edilən səhvlərdən biri eyni vaxtda çoxlu hesabların hədəflənməsidir. Minlərlə şirkətə çatmağa çalışdıqda, reklam büdcəniz sulanır və mesajlaşma öz aktuallığını itirir. Digər məsələ reklam yaradıcılığını satınalma prosesinin xüsusi mərhələsi ilə uyğunlaşdıra bilməməkdir. Şirkətiniz haqqında heç eşitməmiş potensial müştəri artıq demo tələb etmiş biri ilə eyni reklamı almamalıdır. Məzmun kitabxananızın maarifləndirici bloq yazılarından tutmuş ətraflı keys studiyalara və texniki müqayisə təlimatlarına qədər səyahətin hər mərhələsi üçün materiallar ehtiva etdiyinə əmin olun.
- Hədəf hesablarınızdan kənardaqı insanları əhatə edən geniş auditoriya parametrlərindən çəkinin.
- Hədəf sənayenin xüsusi çağırışlarını qeyd etməyən ümumi yaradıcılıqdan istifadə etməyin.
- Açılış səhifələrinizin reklam məzmunu ilə uyğunlaşan aydın növbəti addım təklif etdiyini yoxlayın.
- Artıq çevrilmiş və ya artıq uyğun gəlməyən şirkətləri silmək üçün hədəf siyahınızı müntəzəm olaraq təmizləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən yaxşı 50 prioritet hesabınızı müəyyən etmək üçün satış qrupunuzla görüşərək bu həftə səyahətinizə başlayın. Bu siyahıya sahib olduqdan sonra lazım olan əlaqə məlumatlarına sahib olub-olmadığınızı və ya əsas qərar qəbul edənləri xəritələşdirmək üçün xarici alətdən istifadə etməli olduğunuzu yoxlayın. Reklam kreativinin üç fərqli versiyasını hazırlayın: biri ilkin məlumatlılıq üçün, biri məhsul təhsili üçün və biri dönüşüm üçün. LinkedIn kimi tək platformada pilot kampaniya qurun və miqyasını genişləndirməzdən və ya taktikalarınızı dəyişdirməzdən əvvəl onu bir ay idarə edin. Kiçik, nəzarət edilən testlər marketinq büdcənizin böyük bir hissəsini riskə atmadan lazımi məlumatları toplamağa imkan verir.
Tez-tez Verilən Suallar
İlk siyahımda neçə hesab olmalıdır?
50 ilə 100 hesabdan ibarət siyahı pilot kampaniya üçün idealdır. Bu rəqəm mənalı performans məlumatlarını təmin etmək üçün kifayət qədər böyükdür, lakin satış qrupunuz üçün idarə oluna bilən qalmaq üçün kifayət qədər kiçikdir. Kiçikdən başlamaq daha böyük qrupa genişlənməzdən əvvəl mesajlaşmanızı və auditoriya hədəfinizi dəqiqləşdirməyə imkan verir və reklam büdcənizi lazımsız potensial müştərilərə sərf etmədiyinizə əmin olur.
Kiçik bizneslər üçün hesab mərkəzli reklamdan istifadə edə bilərəmmi?
Bəli, ideal müştəri profili haqqında aydın təsəvvürə malik olduqları təqdirdə kiçik bizneslərin bu strategiyalardan istifadə etməsi mümkündür. Məhdud büdcə ilə belə, 20 yüksək dəyərli potensial müştərini hədəfləmək doğru insanlara çatmayan geniş kampaniya keçirməkdən daha effektivdir. Uzunmüddətli gəlir təmin etmək üçün ən yüksək potensiala malik olan hesablara diqqət yetirin.
Satış və marketinq qruplarını necə uyğunlaşdıra bilərəm?
Uyğunlaşma ortaq məqsədlər və müntəzəm ünsiyyət vasitəsilə baş verir. Hər iki komanda hədəf siyahısı, ixtisaslı potensial müştərinin tərifi və izləmə prosesi ilə razılaşmalıdır. Marketinq satışları hansı reklamların yaxşı işlədiyini yeniləməli, satışlar isə həmin kampaniyalardan gələn potensial müştərilərin keyfiyyəti haqqında rəy bildirilməlidir. Bu davamlı rəy dövrəsi hər iki şöbənin eyni gəlir hədəflərinə doğru işləməsini təmin edir.
Hesab mərkəzli reklam bahadırmı?
Xərc təklif strategiyanızdan və hədəf sənayənizin rəqabət qabiliyyətindən asılıdır. Siz daha kiçik, daha spesifik auditoriyanı hədəflədiyiniz üçün tezliklə xərclərinizi daha geniş kampaniyalara nisbətən daha effektiv idarə edə bilərsiniz. Siz hədəfləmənin dəqiqliyi üçün ödəniş edirsiniz ki, bu da adətən reklam xərclərinin daha az israf edilməsi və hədəf potensial müştərilərinizdən daha yüksək keyfiyyətli əlaqə ilə nəticələnir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq