İrs aldığımız əksər AdRoll hesabları işə saldıqları eyni kampaniyanı idarə edir: sayta daxil olan hər kəsdən ibarət bir auditoriya, bir dəst banner, bir təklif, qeyri-müəyyən müddətə işləyir. Bu, layiqli bir gəlir bildirir, hamı kifayət qədər xoşbəxtdir və bu gəlirin demək olar ki, heç biri artan deyil. Ciddi bir AdRoll reklam strategiyası, artıq almaq üzrə olan bir şəxsi yenidən hədəfləməyin marketinq olmadığını, media fakturası əlavə edilmiş mühasibat uçotu olduğunu etiraf etməklə başlayır. İş, reklamın nəticəni həqiqətən dəyişdirdiyi seqmentləri tapmaqdadır.
Platforma bu iş üçün çox uyğundur, çünki tək bir yerləşdirmə növü əvəzinə auditoriya seqmentasiyası və kanallar arası çatdırılma ətrafında qurulmuşdur. Edə bilmədiyi şey, hansı ziyarətçinin təqib etməyə dəyər olduğuna, nə qədər müddət təqib etməyə dəyər olduğuna və dördüncü təmasda birincidən fərqli olaraq nə görməli olduğuna sizin əvəzinizə qərar verməkdir. Bu qərarlar strategiyadır. Qalan hər şey konfiqurasiyadır və konfiqurasiya asan hissədir.
Ziyarət faktına görə deyil, davranışa görə seqmentləşdirin
Bir bloq yazısını oxuyan və on bir saniyədə çıxan bir ziyarətçi ilə məhsulu konfiqurasiya edən, səbətə əlavə edən və ödəniş addımında tərk edən bir ziyarətçinin kukidən başqa heç bir ortaq cəhəti yoxdur. Onları eyni auditoriyaya qidalandırmaq, hər ikisi üçün eyni məbləği təklif etmək və onlara eyni mesajı göstərmək deməkdir ki, bu da hər iki istiqamətdə səhvdir. Siz hazır olan şəxsə az təklif verirsiniz və heç vaxt bazarda olmayan şəxsə çox təklif verirsiniz.
Auditoriyaları müşahidə olunan niyyət ətrafında qurun. Məhsul səhifəsinə baxanlar, səbəti tərk edənlər, qiymət səhifəsinə gələnlər, konversiya etməmiş geri qayıdan ziyarətçilər və təkrar alış üçün uyğun olan keçmiş müştərilər hamısı fərqli dəyərə malik fərqli qruplardır. Hər biri üçün ayrı-ayrı yenilik pəncərələri təyin edin, çünki təcili ehtiyac fərqli sürətlərlə azalır. Səbəti tərk edən şəxs yetmiş iki saatdan sonra fərqli bir insandır. Müqayisə bələdçisini oxuyan şəxs altı həftə sonra hələ də bazarda ola bilər. Onların hamısına bir pəncərə tətbiq etmək, bir tərəfdən büdcəni israf edir, digər tərəfdən isə fürsəti tərk edir.
Kreativi təkrarlamaq əvəzinə ardıcıllıqla düzün
Tezlik, retargeting-in pis ad qazandığı yerdir. Otuz dəfə göstərilən eyni banner daha inandırıcı olmur, markanızın adına yapışdırılmış bir qıcıqlandırıcıya çevrilir. Sağlam bir AdRoll reklam strategiyası, retargeting pəncərəsini bir döngə kimi deyil, başlanğıcı və sonu olan qısa bir hekayə kimi görür.
Erkən təmaslar ziyarəti dayandıran ən çox ehtimal olunan etirazı aradan qaldırmalıdır: qeyri-müəyyən qiymət, uyğunluq haqqında qeyri-müəyyənlik, çatdırılma və ya dəstək haqqında şübhə. Orta təmaslar sübut daşıya bilər, istər müştəri nəticəsi, istər xüsusi bir qabiliyyət, istərsə də sadə bir müqayisə olsun. Sonrakı təmaslar təklifi daşıyır və sonra ardıcıllıq dayanır. Tezlik həddi və sərt çıxış təyin etmək tərəddüd deyil, bu, alışlara kömək edən kampaniya ilə insanların sizi görməzdən gəlməsinə səbəb olan kampaniya arasındakı fərqdir.
- İstifadəçi başına həftəlik tezliyi məhdudlaşdırın və onu kampaniya başına deyil, həmin auditoriyaya toxunan hər kampaniyada tətbiq edin.
- Konversiya edənləri dərhal sıxışdırın və sıxışdırma siyahısını kimsə xatırladıqda əl ilə yeniləmək əvəzinə sinxronlaşdırılmış saxlayın.
- Kreativi performans azalmazdan əvvəl müəyyən edilmiş cədvəl üzrə yeniləyin, çünki rəqəmlər düşənə qədər auditoriya artıq marağını itirmiş olur.
- Öz işçilərinizi, digər səyahətlərdə olan cari müştərilərinizi və başqa kanalda eyni vaxtda hədəflədiyiniz hər hansı auditoriyanı istisna edin.
Prospektinq-in əslində nə üçün olduğunu müəyyən edin
AdRoll auditoriyanın genişləndirilməsi və prospektinq inventarını təklif edir və onu retargeting-dən aldığınız eyni gəlir rəqəmi ilə mühakimə etmək cazibədardır. Bu müqayisə həmişə uduzacaq, çünki prospektinq əvvəlcədən əlaqəsi olmayan insanlara çatır və retargeting artıq əlini qaldıran insanlara çatır. Eyni standarta tabe tutulduqda, prospektinq hər rüb kəsilir və saytın üzvi trafiki onu doldura bilmədiyi üçün retargeting hovuzu yavaş-yavaş ac qalır.
Prospektinq-i nə üçün olduğuna görə ölçün: huniyə daxil olan yeni keyfiyyətli ziyarətçilərin həcmi və keyfiyyəti. Həmin ziyarətçilərdən neçəsinin mənalı bir səhifəyə çatdığını və neçəsinin sonda hər hansı bir kanal vasitəsilə konversiya etdiyini izləyin. Əgər prospektinq retargeting auditoriyasını alıcı kimi davranan insanlarla qidalandırırsa, bu işləyir və heyran olduğunuz retargeting gəliri qismən onun məhsuludur.
Yoxlamaya tab gətirəcək şəkildə ölçün
Son klik atributu retargeting-i digər taktikadan daha çox tərifləyir, çünki reklam tərifinə görə alışa yaxındır. Əgər hesabatınız son ekran təəssüratına tam kredit verirsə, AdRoll reklam strategiyanız büdcəni ən az inandırmağa ehtiyacı olan auditoriyalara cəmləşdirməyə davam edəcək. Bu, optimallaşdırma kimi hiss olunur və bu, daralmadır.
Düzəldici, artım testidir. Auditoriyanın bir hissəsini kənarda saxlayın, kampaniyanı qalan hissəyə qarşı işlədin və iki qrup arasında konversiya dərəcələrini müqayisə edin. Fərq sizin real töhfənizdir. Bu, adətən platformanın bildirdiyindən daha kiçik və skeptiklərin düşündüyündən daha böyükdür və faktiki rəqəmi bilmək hər şeyi necə bölüşdürdüyünüzü dəyişdirir. Testi hər şeyi birdən sınamağa çalışmaq əvəzinə rübdə bir əhəmiyyətli auditoriya üzərində aparın.
Görünüş vasitəsilə konversiyalara da aydın gözlərlə baxın. Onlar dəyərsiz deyillər, lakin kliklərə də bərabər deyillər və bunu demədən cəmi bildirmək kanalı olduğundan daha güclü göstərir. Biz maliyyə komandasının ilk çətin sualında dağılan daha böyük bir rəqəmdənsə, müdafiə edə biləcəyimiz daha kiçik bir rəqəmi təqdim etməyə üstünlük veririk.
AdRoll Reklam Strategiyanızı Kampaniya deyil, Proqram edin
Mürəkkəbləşən hesablar, texniki xidmət ritmi olanlardır: auditoriya tərifləri rüblük nəzərdən keçirilir, kreativ cədvəl üzrə yenilənir, sıxışdırma siyahıları yoxlanılır, istənilən vaxt bir struktur testi işləyir. Bunların heç biri çətin deyil. Sadəcə olaraq, kiminsə buna sahib olmasını tələb edir ki, bu da aşağı performans göstərən hesablarda çatışmayan ən çox yayılmış şeydir.
Seqmentləri düzgün qurun, mesajı ardıcıllıqla düzün, prospektinq-i öz uğur meyarları ilə canlı saxlayın və kənarlaşdırma ilə ölçün. Bütün plan budur. O, ağıllı olduğu üçün deyil, ardıcıl olduğu üçün təxminlərdən daha yaxşı nəticə verir və ardıcıllıq, hərraca əsaslanan bir kanalın əhəmiyyətli olacaq qədər uzun müddət ərzində mükafatlandırdığı şeydir.
Oxumağa davam edin: Adroll Ads · Reklam