Kiçik biznes satıcıları üçün Amazon A+ məzmunu bir dizayn layihəsi kimi satılır. Bu, belə deyil. Bu, insanların məhsulunuzu almasına mane olan üç və ya dörd etirazın hansılar olduğunu və onları paraqraflar əvəzinə şəkillərlə necə cavablandıracağınız barədə bir merçendayzinq qərarıdır. Buna bu şəkildən baxdıqdan sonra büdcə məsələsi dəyişir. Başlamaq üçün tam bir foto çəkilişinə və brend filminə ehtiyacınız yoxdur. Rəylərinizin və müştəri mesajlarınızın artıq sizə dediyi alıcıların verdiyi suallara aydın cavablara ehtiyacınız var.
Əksər kiçik kataloqların üzləşdiyi məhdudiyyət yaradıcılıq qabiliyyəti deyil, yayılmadır. On məhsul, bir büdcə və başlamaq üçün heç bir aşkar yer yoxdur. Cavabımız həmişə eynidir: hər şey üçün eyni vaxtda A+ qurmayın. Ən çox sessiya gətirən iki və ya üç siyahı üçün onu düzgün qurun, onlarda konversiyanı nəyin hərəkət etdirdiyini öyrənin, sonra nümunəni tətbiq edin. On siyahıda orta səviyyəli bir modul sizə heç nə öyrətmir. İki siyahıda düşünülmüş bir modul sizə test etmək üçün bir şey verir.
Hər bir modulun nəyi sübut etməli olduğuna qərar verin
Heç kim dizayn alətini açmazdan əvvəl, alıcının səbətə əlavə et düyməsini sıxması üçün inanması lazım olan dörd şeyi yazın. Mətbəx məhsulu üçün bu ola bilər: şkafıma uyğundur, qabyuyan maşında sağ qalır, material ucuz plastik deyil və bir şey səhv olarsa, brendin arxasında bir insan var. İndi hər modulun bir işi var. Birinci modul miqyas istinadı ilə ölçünü idarə edir. İkinci modul birləşmənin yaxın kəsiyi ilə davamlılığı idarə edir. Üçüncü modul materialı idarə edir. Dördüncü modul brendi idarə edir. Heç nə dekorativ deyil və qaralamanı nəzərdən keçirərkən ona real bir sual verə bilərsiniz: bu, sübut etməli olduğu şeyi sübut edirmi?
Məhdud büdcələrin harada kəsilməli və harada kəsilməməli olduğu
Fotoqrafiya kəsməyə qarşı çıxdığımız yeganə yerdir. Pis işıqlandırılmış məhsul şəkli onun ətrafındakı hər bir iddianı sarsıdır və adekvat çəkilişlə yaxşı çəkiliş arasındakı fərq çox vaxt avadanlıqdan çox işıqlandırmadır. Bunun əksinə olaraq, kopiraytinq mütləq daxildə edilə bilər, çünki siz məhsul etirazlarını birinci gündə hər hansı bir kənar yazıçının bildiyindən daha yaxşı bilirsiniz.
Şablonlardan istifadə etməyə dəyər. Ardıcıl modul tərtibatını bir dəfə qurmaq və onu kataloq boyu təkrar istifadə etmək brendi uyğun saxlayır və istehsal vaxtını kəskin şəkildə azaldır. Müqayisə cədvəllərini istehsal etmək ucuzdur və daim faydalıdır, çünki onlar alıcını onsuz da edəcəyi müqayisəni edərkən siyahınızda saxlayır.
- Ən çox trafik alan iki siyahı ilə başlayın, ən yeni məhsulla deyil
- Hər hansı bir dizayn işi başlamazdan əvvəl dörd alıcı etirazını yazın
- İstehsal xərclərini azaltmaq üçün kataloq boyu bir modul tərtibatını təkrar istifadə edin
- Kross-sell trafikini öz siyahılarınızda saxlamaq üçün müqayisə cədvəlindən istifadə edin
- Mətni telefon ekranında sıxmadan oxumaq üçün kifayət qədər qısa saxlayın
Mobil İlk Məsləhət Deyil, Yeganə Seçimdir
Kiçik biznes siyahılarında gördüyümüz sessiyaların böyük əksəriyyəti telefonlardan gəlir. Modullar orada fərqli şəkildə göstərilir: mətn kiçilir, geniş bannerlər sıxılır və şəklin içərisində kiçik şriftlə qoyduğunuz hər şey oxunmaz hala gəlir. Biz hər bir qaralamanı canlı yayımlanmazdan əvvəl real telefonda yoxlayırıq və hər dəfə bu mərhələdə mətnin təxminən üçdə birini kəsirik. Əgər bir cümlə telefon testindən sağ çıxmırsa, o, heç vaxt oxunmayacaqdı.
Eyni şey müqayisə cədvəllərinə də aiddir. Dörd sütun işləyir. Yeddi sütun işləmir. Vacib olan müqayisələri seçin və qalanlarını atın.
Kiçik Biznes Kataloqları üçün Amazon A+ Məzmununun Ölçülməsi
Burada atributasiya həqiqətən çətindir, çünki siz tək bir siyahıda təmiz bölünmüş test apara bilməzsiniz. Edə biləcəyiniz şey, hər dəfə bir siyahını dəyişdirmək, qalan hər şeyi sabit saxlamaq və konversiyanı normal həftəlik dəyişikliyi əhatə edəcək qədər uzun müddət ərzində müqayisə etməkdir. A+ məzmununu qiyməti, əsas şəkli və ya reklam xərclərini dəyişdirdiyiniz həftədə işə salmaqdan çəkinin, çünki o zaman hansı dəyişikliyin iş gördüyünü heç vaxt bilməyəcəksiniz.
Sessiyalardan çox konversiya dərəcəsini izləyin, çünki A+ məzmunu qatın altında yerləşir və insanların gəlib-gəlməməsinə birbaşa təsir etmir. Həmçinin geri qaytarılma dərəcəsini və yeni rəylərin məzmununu izləyin. Ölçü sualına cavab verən yaxşı qurulmuş modul ölçü sürprizi səbəbindən yaranan geri qaytarmaları azaltmağa meyllidir və bu qənaət konversiya hesabatında heç vaxt görünməyən real puldur.
Realist İlk Doxsan Gün
Birinci ay: iki siyahı seçin, etirazları sənədləşdirin, bu etirazların tələb etdiyi şəkilləri hazırlayın və ya yenidən çəkin, qurun və dərc edin. İkinci ay: onları tək buraxın və məlumat toplayın, növbəti dörd siyahı üçün şablon variantlarını hazırlayın. Üçüncü ay: ilk ikisində konversiya və geri qaytarılma dərəcəsini nəzərdən keçirin, öyrəndiklərinizə əsasən şablonu tənzimləyin, sonra tətbiq edin. Bu kadans xərcləri aşağı saxlayır və hər sonrakı quruluşu zövqdən çox sübutla məlumatlandırır.
Bir çox kiçik satıcı birbaşa kataloq boyu tətbiqə keçir, çünki bu, irəliləyiş kimi hiss olunur. Bu, adətən iki dəfə ödəmək deməkdir: bir dəfə tətbiq üçün, bir dəfə də nümunənin yanlış olduğu ortaya çıxdıqda yenidən işləmək üçün. Burada yavaş olmaq daha ucuzdur.
Kiçik biznes büdcələri üçün Amazon A+ məzmunundan ən çox faydalanan brendlər ən yaxşı dizayna sahib olanlar deyil. Onlar kiməsə tapşırıq verməzdən əvvəl hər bir modulun hansı suala cavab verdiyini dəqiq bilənlərdir.
Oxumağa davam edin: Amazon A+ Məzmunu · Amazon