Amazon A+ Content hesabatı, məhsul səhifələrinizdəki təkmilləşdirilmiş brend məzmununun alıcı davranışını dəyişib-dəyişmədiyini ölçmək deməkdir. Seller Central-da A+ Content Manager, A+ olan ASIN-lər üçün baxış və konversiya üzrə analitika təqdim edir, Manage Your Experiments isə iki versiyanı bir-birinə qarşı test etməyə imkan verir. Faydalı bir idarəetmə paneli bunları Business Reports və Brand Analytics ilə birləşdirir.
A+ hesabatı hansı suala cavab verməlidir?
Əksər brendlər A+ modulları hazırlayır, onları dərc edir və davam edir. Kimsə sonradan A+-in dizayn büdcəsinə dəyib-dəymədiyini soruşduqda, cavab yoxdur. Hesabat konkret sualla başlamalıdır, məsələn: yeni müqayisə cədvəlimiz ilk on ASIN-imizdə konversiyanı artırırmı, yoxsa Premium A+ tərtibatı əsas məhsulumuzda standart A+-dən daha yaxşı nəticə verir?
Hər şeyi cavablandırmağa çalışan idarəetmə paneli sonda heç nəyə cavab vermir. İki və ya üç sual müəyyən edin və baxışları onların ətrafında qurun.
A+ məlumatları Seller Central-da harada yerləşir?
A+ məlumatları bir neçə alətə yayılıb. Hər birinin nəyi ölçdüyünü bilmək, fərqli tərifləri olan rəqəmləri müqayisə etmək kimi ümumi səhvin qarşısını alır.
- A+ Content Manager analitikası: seçilmiş dövr ərzində dərc edilmiş A+ olan ASIN-lər üçün A+ məzmununa baxışlar, konversiya dərəcəsi və satışlar.
- Manage Your Experiments: iki A+ versiyasını, başlıqları, əsas şəkilləri və ya təsvirləri müqayisə edən, bir versiyanın daha yaxşı olması ehtimalı ilə A/B test nəticələri.
- Business Reports: sessiyalar, səhifə baxışları, vahid sessiya faizi və ASIN üzrə satışlar.
- Brand Analytics: brend qeydiyyatdan keçmiş satıcılar üçün axtarış sorğusu performansı, təkrar alış davranışı və bazar səbəti təhlili.
- Advertising console: reklamla əlaqəli satışlar və konversiya, A+ dəyişikliklərindən sonra reklam trafikinin daha yaxşı konversiya olub-olmadığını yoxlamaq üçün faydalıdır.
Etibarlı A+ eksperimentini necə həyata keçirmək olar?
Manage Your Experiments ən etibarlı mənbədir, çünki o, trafiki eyni vaxtda versiyalar arasında bölür və müqayisədən mövsümilik və promosyon təsirlərini aradan qaldırır. Ondan istifadə etmək üçün ASIN kifayət qədər trafikə malik olmalıdır; alət uyğun məhsulları göstərir.
- Hər eksperiment üçün bir dəyişiklik seçin: yeni müqayisə cədvəli, yenidən sıralanmış modul dəsti və ya fərqli əsas şəkil.
- Testi tövsiyə olunan müddət ərzində, adətən bir neçə həftə, alət nəticəyə çatana qədər davam etdirin.
- Test zamanı mümkün olduqda böyük qiymət dəyişikliklərindən və ya kuponlardan çəkinin.
- Fərziyyəni və nəticəni paylaşılan jurnalda qeyd edin.
Eksperiment bitdikdə, Amazon hansı versiyanın qalib gəldiyini və təxmini təsiri göstərir. Qalibi dərc edin və növbəti testi planlaşdırın. Bir il ərzində davamlı kiçik testlər bir brendə istənilən tək bir yenidən dizayndan daha çox şey öyrədə bilər.
Əvvəl və sonra müqayisələri
Eksperimentlər üçün uyğun olmayan ASIN-lər üçün əvvəl və sonra müqayisəsi ehtiyat variantdır. A+ dərc etməzdən əvvəl və sonra Business Reports-dakı vahid sessiya faizini, ideal olaraq promosyonları və bayram həftələrini istisna edərək müqayisə edin. Nəticəni sübut deyil, göstərici kimi qəbul edin, çünki digər amillər dəyişmiş ola bilər.
Heç bir fərq göstərməyən nəticəni şərh etmək
Bir çox eksperiment aydın qalib olmadan bitir. Bu da bir nəticədir: bu, dəyişikliyin mövcud trafiklə aşkar ediləcək qədər əhəmiyyətli olmadığını bildirir. Bunu qeyd edin, daha ucuz və ya sadə versiyanı saxlayın və növbəti dəfə daha cəsarətli dəyişikliyi test edin. Bir az fərqli şrift ölçüsü kimi kiçik düzəlişlər nadir hallarda konversiyanı dəyişir; ölçü bələdçisi və ya modellərin müqayisəsi kimi real alıcı sualına cavab verən dəyişikliklərin buna ehtimalı daha çoxdur.
İdarəetmə panelində hansı göstəricilər olmalıdır?
İdarəetmə panelini yığcam saxlayın. Həftəlik və ya aylıq yenilənən ASIN və ya məhsul qrupu üzrə cədvəl onlarla diaqramdan daha yaxşı işləyir.
- Sessiyalar və səhifə baxışları (təfərrüat səhifəsinə trafik).
- Vahid sessiya faizi (konversiya dərəcəsi).
- Sifariş edilmiş məhsul satışları və vahidlər.
- A+ statusu: yoxdur, əsas, Premium, son yenilənmə tarixi.
- Cari və ya son eksperiment və onun nəticəsi.
- Qaytarılma dərəcəsi və müştəri rəyi mövzuları, A+-in ümumi etirazları aradan qaldırdığı yerlərdə.
Qaytarılma dərəcəsi diqqətə layiqdir. Əgər A+ qutuda nə olduğunu, məhsulun hansı ölçüdə olduğunu və ya digər modellərlə necə müqayisə olunduğunu daha aydın göstərirsə, daha az müştəri yanlış məhsulu ala bilər. Bu fayda konversiya dərəcəsində görünmür, lakin qaytarılmalarda və rəylərdə görünür.
Brand Story və ASIN-lərarası modullar
Brand Story karuseli bir çox təfərrüat səhifələrində A+-in üstündə görünür və digər məhsullara və ya brend mağazasına keçid edə bilər. Onun təsiri qismən cari səhifədə konversiya kimi deyil, digər ASIN-lərə trafik kimi görünür. Brand Story-nin alıcıların daha uyğun məhsul tapmasına kömək etdiyini və ya sadəcə onları almaqdan yayındırdığını görmək üçün əlaqəli ASIN-lərdəki sessiyaları və təfərrüat səhifələrindən mağaza ziyarətlərini izləyin.
A+-i reklam performansı ilə necə əlaqələndirmək olar?
Sponsored Products və Sponsored Brands təfərrüat səhifələrinə trafik göndərir. A+ konversiyanı yaxşılaşdırdıqda, eyni reklam xərci daha çox satış yaradır və satışın reklam dəyəri (ACoS) azalır. A+ dəyişiklikləri canlı yayımlandıqdan sonra reklam konsolunda təsirə məruz qalan ASIN-lər üçün reklam konversiya dərəcələrini yoxlayın.
Atributsiya ilə diqqətli olun. Reklamlar da eyni dövrdə yeni açar sözlər və ya təkliflər vasitəsilə dəyişə bilər. İdarəetmə panelinin qeydlər sütununda hər hansı reklam dəyişikliyini qeyd edin ki, dəyişikliklərin səbəbi aydın olsun.
Kontekst üçün Brand Analytics-dən istifadə
Brand Analytics A+ nəticələrini şərh etməyə kömək edir. Axtarış Sorğusu Performansı hesabatı alıcıların brendiniz üçün axtarış təəssüratlarından kliklərə, səbətə əlavələrə və satınalmalara necə keçdiyini göstərir. Klik payı güclüdürsə, lakin satınalma payı zəifdirsə, A+ daxil olmaqla təfərrüat səhifəsi baxılmalı olan yerdir. Bazar səbəti təhlili həmçinin A+ müqayisə cədvəllərində təqdim ediləcək çarpaz satış məhsullarını təklif edə bilər.
Ümumi hesabat səhvləri
Bir neçə səhv A+ hesabatlarını çaşdırıcı edir. Bayram ayını normal ayla müqayisə etmək təsiri şişirdir. Ümumi brend satışlarına baxmaq ASIN səviyyəsindəki dəyişiklikləri gizlədir. A+ olan və olmayan ASIN-ləri bir ortalamada qarışdırmaq nəticələri seyreldir. Yalnız konversiya dərəcəsini bildirmək isə qaytarılmaları və rəy hissini nəzərə almır.
Digər bir səhv, tarixlərin qeydi olmadan bir çox ASIN-də yeni A+ dərc etməkdir. Performans dəyişdikdə, heç kim hansı dəyişikliyin buna səbəb olduğunu bilmir. Sadə dəyişiklik jurnalı bunu düzəldir.
İdarəetmə panelini gündəlik deyil, aylıq nəzərdən keçirin; təfərrüat səhifəsinin konversiyası mövsümlər və promosyonlarla dəyişir.
İdarəetmə panelini A+ məzmunu istehsal edən insanlarla paylaşın: dizaynerlər və kopirayterlər hansı modulların işlədiyini və hansının işləmədiyini gördükdə daha sürətli inkişaf edirlər.
Nəhayət, A+ aktivlərini mütəşəkkil saxlayın. Mənbə fayllarını və hər bir dərc edilmiş versiyanın tarixini göstərən skrinşotunu saxlayın ki, test uğursuz olarsa, əvvəlki versiyanı tam olaraq bərpa edə biləsiniz.
Bu həftə haradan başlamalı
Satışa görə ilk iyirmi ASIN-inizi A+ statusu və son yenilənmə tarixi ilə siyahıya alın. Onlardan hansının Manage Your Experiments üçün uyğun olduğunu yoxlayın və ən yüksək trafikə malik uyğun ASIN-də bir modul dəyişərək bir testə başlayın. Bu iyirmi ASIN üçün sessiyalar, konversiya, satış və qaytarılma dərəcəsi ilə sadə aylıq cədvəl qurun və hər məzmun və ya reklam dəyişikliyi üçün qeydlər sütunu əlavə edin.
Oxumağa davam edin: Amazon A+ Content · Amazon