Yeni siyahının ilk bir neçə həftəsi əksər satıcıların gözlədiyindən daha çox şeyi müəyyən edir. Amazon məhsulunuzun kimin üçün olduğunu öz təsəvvüründə formalaşdırır və bu təsəvvürü göndərdiyiniz trafik və həmin ziyarətçilərin etdikləri əsasında qurur. Amazon məhsul buraxılışı planı hədəfləməsini düzgün qurun və platforma siyahını erkən alıcılarınız kimi davranan insanlara göstərməyə başlayacaq. Səhv etsəniz, növbəti üç ayı alqoritmin ilk həftədə öyrəndiyi assosiasiyanı düzəltməyə çalışmaqla keçirəcəksiniz ki, bu da ilk dəfədən düzgün etməkdən daha yavaş və daha bahalıdır.
Buraxılış zamanı ən böyük tələb mümkün olan ən geniş trafiki almaq və həcmin problemi həll edəcəyinə ümid etməkdir. Bu nadir hallarda baş verir. Rəy tarixçəsi və satış sürəti olmayan bir siyahıda geniş trafik zəif konversiya dərəcəsi yaradır və konversiya dərəcəsi platformanın siyahını üzvi şəkildə göstərib-göstərməməyə qərar vermək üçün istifadə etdiyi siqnallardan biridir. Çoxlu klik və az sifariş yaradan buraxılış neytral deyil, o, sistemə bu məhsulun konversiya etmədiyini fəal şəkildə öyrədir. Güclü konversiya dərəcəsi ilə dar hədəfləmə, dar versiya daha az sessiya alsa belə, zəif konversiya dərəcəsi ilə geniş hədəfləmədən daha yaxşı nəticə verir.
Açar sözləri müəyyən etməzdən əvvəl alıcını müəyyən edin
Buraxılış zamanı açar söz araşdırması adətən bir alətdə başlayır və uzaqdan əlaqəli olan hər şeyin cədvəli ilə bitir. Bu, geriyə doğru bir yanaşmadır. Amazon məhsul buraxılışı planı hədəfləməsi, bu xüsusi məhsulu kimin aldığı, hansı problemi həll etdikləri və almazdan dərhal əvvəl nə axtardıqlarının sadə təsvirindən başladıqda daha yaxşı işləyir. Hədiyyə kimi alınan mətbəx məhsulu və gündəlik istifadə üçün alınan eyni məhsul fərqli terminlər axtaran fərqli alıcılardır və onlar eyni siyahıda eyni dərəcədə konversiya etməyəcəklər.
Bu təsvirdən siz yoxlamaq üçün qısa sorğu nümunələri dəsti əldə edirsiniz. Sonra biz hər birini artıq onun üçün sıralanan rəqib siyahılara qarşı yoxlayırıq. Əgər ən yaxşı nəticələr fərqli məhsul forması, fərqli qiymət diapazonu və ya fərqli istifadə halıdırsa, həcm təxmininin nə dediyindən asılı olmayaraq, termin hələ sizinki deyil. Bu filtrləmə addımı adətən ilkin açar söz siyahısının yarısından çoxunu silir və qalan kampaniyalar buna görə nəzərəçarpacaq dərəcədə daha yaxşı nəticə verir.
Amazon məhsul buraxılışı planı hədəfləməsinin oxunaqlı qalması üçün kampaniyaların strukturlaşdırılması
Buraxılış hesabları tez bir zamanda qarışıq olur, çünki hər şey eyni vaxtda işləyir və heç birinin kifayət qədər məlumatı yoxdur. İstifadə etdiyimiz struktur kəşfiyyatı performansdan ayrı saxlayır ki, heç biri digərini çirkləndirməsin. Kəşfiyyat kampaniyaları ciddi büdcə limitləri ilə avtomatik və geniş hədəfləməni işlədir və onların yeganə işi axtarış termini məlumatı istehsal etməkdir. Performans kampaniyaları artıq konversiya etdiyi sübut edilmiş terminlər üzrə dəqiq və ifadə hədəfləməsini işlədir və onlar büdcənin böyük hissəsini alırlar.
- Kəşfiyyat: avtomatik hədəfləmə və bir geniş uyğunluq kampaniyası, ciddi şəkildə məhdudlaşdırılmış, gəlir əvəzinə axtarış terminləri üçün nəzərdən keçirilmişdir.
- Performans: büdcənin böyük hissəsi və ən ciddi təklif idarəetməsi ilə təsdiqlənmiş terminlər üzrə dəqiq uyğunluq.
- Müdafiə: öz brend terminləriniz və ən yaxın məhsul variasiyalarınız, ucuz, lakin mövcud saxlanılır.
- Rəqib və tamamlayıcı məhsul hədəfləməsi, buraxılış siyahılarının tez-tez ən ucuz erkən sifarişlərini tapdığı yerdir.
- İlk gündən saxlanılan mənfi açar söz siyahısı, çünki istisna etdiyiniz terminlər alqoritmin təsəvvürünü təklif verdiyiniz terminlər qədər formalaşdırır.
Məhsul hədəfləməsi adətən az istifadə olunan yarımdır
Əksər buraxılış planları axtarış terminlərinə çox güvənir və məhsul hədəfləməsinə demək olar ki, toxunmur, bu da reytinq tarixçəsi olmayan siyahı üçün səhvdir. Yeni məhsulu qurulmuş rəqib siyahıları və tamamlayıcı əşyalarla yanaşı yerləşdirmək onu artıq kateqoriyada alış-veriş edən və məhsul səhifəsində olmaqla niyyətini nümayiş etdirən insanların qarşısına qoyur.
Seçim işi burada vacibdir. Kateqoriya liderini hədəfləmək bahalıdır və adətən zəif konversiya edir, çünki həmin siyahının yüzlərlə rəyi var, sizinkinin isə dörd. Qiyməti müqayisə edilə bilən və təqdimatda bir qədər zəif olan siyahıları hədəfləmək daha yaxşı nəticə verir. Tamamlayıcı məhsulları hədəfləmək də eyni dərəcədə işləyir, burada alıcı rəqabət apardığı bir şeyi deyil, məhsulunuzun birlikdə işlədiyi bir şeyi alır. İdarə etdiyimiz hesablarda tamamlayıcı hədəfləmə tez-tez ilk ayda ən aşağı qiymətli sifarişləri yaradır və bu, planın ən çox kənarda qalan hissəsidir.
Buraxılış pəncərəsi vasitəsilə büdcənin templənməsi
Buraxılış büdcələri adətən çox sürətlə xərclənir. Rəyləri olmayan siyahı üç həftə sonra bir neçə rəyi olan eyni siyahıdan daha pis konversiya edir, buna görə də erkən xərcləmə daha az nəticə verir. Biz ilk dövrü mühafizəkar şəkildə templəyirik, onu ən dar hədəfləməyə cəmləyirik və konversiya məlumatları və rəy həcmi yaxşılaşdıqca artırırıq. Çox erkən genişlənmək siqnalı seyreldir; tetikleyici, etibar etmək üçün kifayət qədər sifarişlər üzrə əsas terminlər üzrə sabit konversiya dərəcəsidir, bundan sonra yeni klasterlər bir-bir sınaqdan keçirilir.
Nəyə baxmalı və nə vaxt müdaxilə etməli
Buraxılış zamanı ən vacib rəqəm ümumi reklam satış dəyəri deyil, hədəfləmə qrupu üzrə konversiya dərəcəsidir. Satış dəyəri əvvəldə onsuz da pis görünəcək, çünki siz üzvi reytinqi yaradan sürət üçün ödəniş edirsiniz. Konversiya dərəcəsi trafikin düzgün olub-olmadığını bildirir və hesabın sonradan səmərəli olub-olmayacağını proqnozlaşdıran metrikdir.
Hədəfləmə qrupu zəif nəticə verdikdə, ilk sual kampaniyanın deyil, siyahının günahkar olub-olmamasıdır. Şəkillər, başlıq strukturu, görünən alternativlərə nisbətən qiymət və rəy sayı konversiyaya təklif düzəlişlərindən daha çox təsir edir. Səsli Amazon məhsul buraxılışı planı hədəfləməsi hazır olmayan siyahılarda müntəzəm olaraq uğursuz olur və siyahını düzəltmək tək bir təklifi dəyişdirmədən eyni hədəfləməni gəlirli edir.
Oxumağa davam edin: Amazon Məhsul Buraxılışı Planının Yaradılması və İdarə Edilməsi · Amazon