B2B Remarketinq: Üç Asan Addımda ROI-nizi Artırın

B2B Remarketinq: Üç Asan Addımda ROI-nizi Artırın

Yenidən marketinq, çevrilmə prosesini başa çatdırmaq üçün əvvəlki ziyarətçilərin vebsaytınıza geri gətirilməsi prosesidir – əks halda B2B-də forma doldurmaq kimi tanınır. Tədqiqatlar göstərir ki, remarketinq 50%-ə qədər trafikə çevrilir, axtarış kampaniyaları isə təxminən 2%-ə qədər çevirir.

Yeganə problem odur ki, bu, remarketinq kampaniyasını ləğv etmək və 50% daha çox biznesə nail olmaq qədər sadə deyil. Həmişə olduğu kimi, yeni kampaniyanızı palçıqda sürükləmək üçün küncdə çoxlu maneələr var.

B2B remarketinq kampaniyalarınızı optimallaşdırarkən nəzərə alınmalı 3 şey.

1. Eyni açılış səhifəsindən iki dəfə istifadə etməyin

Bir insana eyni şeyi iki dəfə söyləmək onu ilk dəfə soruşduqdan sonra etmədikləri bir şeyi etməyə inandırıbmı?

Yəqin ki, yox. Açılış səhifələri ilə də eynidir.

Əlbətdə ki, bəzən həyat insanların “almaq” düyməsini basmasına mane olur, lakin əksər hallarda istifadəçinin irəliləmək üçün kifayət qədər məlumatı yox idi. Xüsusilə uzun   B2B alış dövrlərində müştərilərin brendlərlə bir neçə əlaqə nöqtəsinə və hər dəfə onları bu bədnam satış hunisinin dibinə itələmək üçün daha çox məlumat əldə etmək lazımdır.

Bu sadələşdirilmiş huni nümunə kimi götürün:

Axtarış trafikinin yalnız 2%-i biznesə çevrilirsə, bu o deməkdir ki, insanların 98%-i alış hunisinin “məlumatlılıq” və ya “maraq” mərhələlərindədir.

Artıq gördükləri (və çevrilməmiş) eyni səhifəni yenidən marketinq etmək əvəzinə, onların tapmağa çalışdıqları həlldən xəbərdar olduqlarını güman edə bilərsiniz – onlara məhsulunuza zərif yönləndirmək üçün sadəcə daha çox məlumat lazımdır.

Perspektivləri həmin konvertasiyaya yönəltmək üçün istifadə edə biləcəyiniz üç növ açılış səhifəsi bunlardır:

Fikir-Liderlik Açılış Səhifəsi (məlumat mərhələsi)

Onları vura biləcəyiniz ilk açılış səhifəsi satmağa çalışdığınız həllə uyğun olan məzmun səhifəsidir (bloq, ağ kağız və s.). Bu iki şeyi edir:

Sizi nə haqqında danışdıqlarını bilən şirkət kimi yerləşdirir ( brend məlumatlılığı).
Onlara tam olaraq ehtiyac duyduqlarını işləmək yolunda onlara kömək edir.

Bu, şirkətinizin tanışlıq versiyasıdır.

Etibarlılığı artıran (faiz mərhələsi)

Trafiki yenidən satdığınız ikinci səhifədə sosial sübutlar var.

“Heç kim heç vaxt IBM-i işə götürdüyünə görə işdən çıxarılmayıb” sözlərini xatırlayırsınız? Bir sözlə, bu sitat IBM-in tanınmış etibarlılığına istinad edir. Buna görə də, problem yaranarsa, IBM-i seçən şəxsi zəif mühakimə yürütməkdə günahlandırmaq olmaz.

Bu sizin IBM səhifənizdir.

Məqsədi, alıcının fikrini sakitləşdirmək üçün ifadələri və uğurlu nümunə araşdırmalarını nümayiş etdirməkdir. Ən pisi isə daha da pis olarsa, onlar öz müdirlərinə “bax, mənim günahım deyil, onlarla işləyirlər [təsirli şirkət adını bura daxil edin]” deyə bilərlər.

B2B-də biz nadir hallarda son qərar qəbul edənə bazarlıq edirik. Buna görə də, alıcılara çekləri imzalayanlara məhsulunuzu daxildə satmaq imkanı verən məlumat təklif etmək vacibdir.

Dönüşüm cəhdi (qərar mərhələsi)

Nəhayət, səyləriniz üçün dividendlər axtarmağın vaxtı gəldi. İstifadəçi məzmununuza əhəmiyyətli maraq göstərdikdən sonra, onları satış təklifi ilə vurmağın vaxtı gəldi.

Bu açılış səhifəsi pulsuz sınaqlar, qiymət müqayisələri, qiymət sorğuları və s. kimi hər şeydən ibarətdir. Bu səhifənin məqsədi istifadəçilərin şirkətinizlə əlaqə saxlamasını mümkün qədər asanlaşdırmaqdır.

Onlar təmasda olduqdan sonra satış komandası üçün bu, gözəl asan qələbədir.

Satınalma proseslərinin 80%-ə qədəri indi şirkətlə ilk birbaşa əlaqədən əvvəl baş verir

– Harvard Business Review

2. Ən yaxşı reklamların yaradılması

Beləliklə, açılış səhifələrini quraşdırdınız, indi sizə lazım olan tək şey istifadəçiləri veb saytınıza geri çəkməkdir.

Asan, hə? Sadəcə müxtəlif ölçülərdə bir neçə reklam yaradıb onları dünyaya təqdim edin? Bunu etmənin bir yolu budur. Bununla belə, ən çox istifadəçinin vebsaytınıza qayıtmasını təmin etmək üçün – niyə onlara hansı reklamlara üstünlük verdiklərini qərar vermələrinə icazə verməyin.

Bunu necə edirsiniz:

250x250px ölçülü reklamın 4 variasiyasını yaradın. Bu reklam GDN-də ən çox təəssürat əldə etdiyi üçün sınaq üçün əladır. Dizayneriniz və ya agentliyiniz yoxdursa, “Upwork” və ya “Saatda İnsanlar” kimi reklamları ucuz qiymətə əldə edə bilərsiniz.

Bu reklamlar yaradıldıqdan sonra Adwords hesabınızda kampaniya > displey şəbəkəsinə keçin.

Heç bir marketinq məqsədini seçin və kampaniyanızı adlandırın.

Sonra, hədəfləmək istədiyiniz ölkəni və gündəlik büdcəni doldurun.

Reklamın çatdırılması altında: Reklam rotasiyası, tezlik məhdudiyyəti, Rəqəmsal məzmun etiketi, “kliklər üçün optimallaşdır” seçimini ləğv edin və “qeyri-müəyyən müddətə optimallaşdır” seçin.

Bu, hansı reklamların ən yaxşı performans göstərdiyini mühakimə etməyə imkan verir. “Kliklər üçün optimallaşdırma” işarəsi qoyularsa, Google sınaqdan keçirmədən üstün olduğuna inandıqları birini seçəcək və biz bunu istəmirik.

Sonrakı Yenidən satış etmək istədiyiniz auditoriyanızı seçin.

Əgər əvvəllər auditoriya yaratmamısınızsa,  bunun necə ediləcəyi ilə bağlı video buradadır.

Yeni reklam qrupu yaradın və 4 şəkli yükləyin. Reklamlar 24 saat ərzində təsdiqlənməlidir.

Reklamlar təsdiqləndikdən sonra onları bir metrə qədər işlək vəziyyətdə saxlayın

onth (və ya daha çox tamaşaçı ölçüsündən asılı olaraq). Hansı reklam daha çox konversiya (məzmun yükləmələri, sınaq sorğuları və s.) alırsa, o qalibdir.

Daha sonra GDN tərəfindən qəbul edilən müxtəlif ölçülərdə qalibi müəyyənləşdirməyin vaxtı gəldi. Təbrik edirik, indi saytınıza trafik çəkmək üçün mümkün olan ən yaxşı reklamınız var.

Qeyd: ən yaxşı performans göstərən reklamı qiymətləndirmək üçün dönüşüm izləmənin düzgün qurulduğundan əmin olmalısınız.Tam olaraq bunu necə edəcəyinizi sizə göstərmək üçün bir video.

3. Mövcud Kampaniyalara Axtarış Reklamları (RLSA) üçün Remarketinq Siyahıları əlavə edin

RLSA-lar sizə axtarış nəticələrini əvvəlki vebsayt ziyarətçiləri qarşısında yerləşdirməyə imkan verir. Ekran remarketinqinin bu az istifadə olunan qohumu, istifadəçilərin google və ya bing vasitəsilə məhsullarınızdan birini axtardıqları anda vebsaytınıza yenidən baxmalarını təmin etmək üçün son dərəcə güclü bir vasitədir.

Bu, LinkedIn tərəfindən RSLA-ların əla nümunəsidir.

Onlar bilirlər ki, mən əvvəllər LinkedIn reklam səhifəsində olmuşam, lakin hələ satın almamışam. Növbəti dəfə ‘b2b marketinq’ axtarıram, onlar 50 dollarlıq pulsuz təkliflə axtarış nəticələrində oradadırlar. sağol.

Ekran remarketinqi kimi RSLA-lardan istifadə etməyin bir çox yolu var. Sonra, əvvəlki ziyarətçilərin müvafiq məhsulları növbəti dəfə axtardıqları zaman reklamınızı görməsini təmin etmək üçün RLSA-ları cari axtarış kampaniyalarınıza inteqrasiya etməyin ən yaxşı yollarını nəzərdən keçirəcəyik.

Gəlin başlayaq:

AdWords hesabınıza daxil olun.
Mövcud canlı axtarış kampaniyasına keçin və auditoriya tabına keçin.

Hədəfləmə

Açılan menyuda kampaniyanı seçin və sonra kampaniyanın hədəflənməsi > maraqlar və yenidən marketinq əlavə edin

Yenidən marketinq siyahılarını seçin və bütün ziyarətçilər tabının yanındakı >> oxları vurun və yadda saxlayın.

Yalnız təklifi seçdiyinizə əmin olun.

İndi, kampaniyanızdakı auditoriya tabına qayıdın və bu görünüşü görməlisiniz.

Təklif əlavəsi bölməsinə klikləyin və 100% artırın (büdcədən asılı olaraq).

Və bitdin. Təklifinizi artırmaq üçün axtarış kampaniyanızı qurmusunuz ki, əvvəlki istifadəçilər axtarış reytinqlərində tanıtımınızı görsünlər.

Bu strategiya kiçik marketinq büdcələri olan şirkətlər üçün əladır, çünki bu, yeni ziyarətçilərin klik başına düşən xərclərin eyni qalmasına imkan verir, eyni zamanda geri qayıdan trafiki cəlb etmək üçün daha çox təklif verir.

Nəticə

Yenidən marketinq, perspektivləri veb saytınıza geri gətirmək və onlara daha çox məlumat təklif etmək üçün gözəl bir yoldur ki, onlar alışlarını tamamlaya bilsinlər və buna görə də siz ROI-ni artıra bilərsiniz.

Bununla belə, uğurlu remarketinq kampaniyası 3 şeyə əsaslanır:

Öyrənməyə davam etmək üçün auditoriyaların yeni açılış səhifəsinə yönləndirilməsi.
Tamaşaçıların əlaqəsini artırmaq üçün reklamları sınaqdan keçirin.
Tamaşaçılarınızın sizi əsas məqamlarda tapmaq imkanı.

Yalnız bundan sonra siz 50%-ə qədər çevrilmə artımının faydalarını əldə edəcəksiniz.

Xoşbəxt remarketinq, insanlar!

Tags:

Leave A Comment