B2B Retargeting: Üç Sadə Addımla ROI-nuzu Artırın
Retargeting, əvvəlki ziyarətçiləri konversiya prosesini tamamlamaları, yəni B2B dilində desək, formu doldurmaları üçün vebsaytınıza qaytarmaq prosesidir. Araşdırmalar göstərir ki, retargeting trafikin up to 50% hissəsini konversiya edir, axtarış kampaniyaları isə təxminən 2% nəticə verir.
Yeganə problem odur ki, bu, sadəcə olaraq bir retargeting kampaniyası qurub 50% daha çox biznes əldə etmək qədər asan deyil. Həmişə olduğu kimi, yeni kampaniyanızı uğursuzluğa düçar etmək üçün künc-bucaqda gizlənən xeyli maneə var.
B2B retargeting kampaniyalarınızı optimallaşdırarkən nəzərə almalı olduğunuz 3 məqam.
1. Eyni Eniş Səhifəsindən İki dəfə İstifadə Etməyin
Bir insana eyni şeyi iki dəfə söyləmək, onu ilk dəfə xahiş edəndə etmədiyi bir şeyi etməyə heç inandırıbmı?
Yəqin ki, yox. Eniş səhifələri ilə də vəziyyət eynidir.
Əlbəttə, bəzən həyat insanların həmin “al” düyməsini basmasına mane olur, lakin əksər hallarda istifadəçinin irəliləmək üçün kifayət qədər məlumatı yoxdur. Xüsusilə uzun B2B satınalma dövrlərində, müştərilərin brendlərlə bir neçə təmas nöqtəsinə ehtiyacı olur və hər dəfə onları məşhur satış qıfının aşağı hissəsinə doğru sövq etmək üçün daha çox məlumat alırlar.
Bu sadələşdirilmiş qıfı nümunə götürək:
Əgər axtarış trafikinin yalnız 2%-i biznesə çevrilirsə, bu o deməkdir ki, insanların 98%-i satınalma qıfının “məlumatlılıq” və ya “maraq” mərhələsindədir.
Onların əvvəllər gördüklü (və konversiya etmədikləri) eyni səhifəni yenidən hədəfləmək əvəzində, güman edə bilərsiniz ki, onlar tapmağa çalışdıqları həll yolundan xəbərdardırlar – sadəcə olaraq sizi məhsulunuza yumşaq şəkildə istiqamətləndirmək üçün daha çox məlumata ehtiyacları var.
Potensial müştəriləri həmin konversiyaya doğru aparmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz üç növ eniş səhifəsi mövcuddur:
Düşüncə Liderliyi Eniş Səhifəsi (məlumatlılıq mərhələsi)
Onlara təqdim edə biləcəyiniz ilk eniş səhifəsi satmağa çalışdığınız həllə uyğun gələn məzmun səhifəsidir (bloq, ağ kağız və s.). Bu, iki şeyi həyata keçirir:
- Sizi nə danışdığını bilən bir şirkət kimi mövqeləndirir ( brend məlumatlılığı).
- Onların məhz nəyə ehtiyacları olduğunu dəqiqləşdirməyə doğru səyahətlərində kömək edir.
Bu, şirkətinizin tanışlıq versiyasıdır.
Etibarlılıq Maksimizatoru (maraq mərhələsi)
Trafiki yenidən hədəflədiyiniz ikinci səhifə özündə sosial sübut.
ehtiva edir.
“Heç kim IBM-i işə götürdüyünə görə işdən qovulmayıb” deyilən köhnəlmiş məsəli xatırlayın? Qısası, bu sitat IBM-in tanınmış etibarlılığına işarə edir. Buna görə də, IBM-i seçən şəxs problemlər yaranarsa, pis mühakimə yürütməkdə günahlandırıla bilməz.
Bu, sizin IBM səhifənizdir.Onun məqsədi alicinin fikrini sakitləşdirmək üçün rəyləri və uğurlu nümunə araşdırmalarını nümayiş etdirməkdir. Ən pis halda isə onlar rəhbərlərinə deyə bilərlər: “baxın, bu mənim günahım deyil, onlar []’.
bura təsir edici şirkət adı daxil edin ] ilə işləyirlər”.B2B sahəsində biz nadir hallarda son
qərar qəbul edən şəxsə
marketinq edirik. Buna görə də, qəbuledicilərə məhsulunuzu çek imzalayanlara daxili olaraq satmağa imkan verən məlumat təklif etmək vacibdir.
Konversiya Cəhdi (qərar mərhələsi)
Nəhayət, səylərinizin bəhrəsini görmək vaxtıdır. İstifadəçi məzmununuza əhəmiyyətli dərəcədə maraq göstərdikdən sonra, onu satış təklifi ilə hədəfləmək vaxtıdır.
Bu eniş səhifəsi pulsuz sınaq müddətləri, qiymət müqayisələri, təklif sorğuları və s. kimi hər şeyi əhatə edir. Bu səhifənin məqsədi istifadəçilərin şirkətinizlə əlaqə saxlamasını mümkün qədər asanlaşdırmaqdır.
Hazırda satınalma proseslərinin 80%-ə qədəri şirkətlə ilk birbaşa qarşılıqlı əlaqədən əvvəl baş verir
, Harvard Business Review
2. Ən Yaxşı Reklamların Yaradılması Beləliklə, eniş səhifələrini qurdunuz, indi lazım olan yeganə şey istifadəçiləri vebsaytınıza qaytarmaqdır. Asandır, elə deyilmi? Sadəcə
müxtəlif ölçülərdə
bir neçə reklam yaradın və onları dünyaya buraxın? Bunu etməyin bir yolu budur. Lakin, ən çox istifadəçinin vebsaytınıza qayıtmasını təmin etmək üçün – nə üçün onlara hansı reklamı üstün tutduqlarına qərar verməyə imkan verməyəsiniz?
Bunu necə edə bilərsiniz: 250×250 piksel ölçüsündə reklamın 4 müxtəlif variantını yaradın. Bu reklam GDN-də ən çox təəssürat qazandığı üçün sınaq üçün əladır. Əgər dizayneriniz və ya agentliyiniz yoxdursa, Upwork və ya People Per Hour kimi platformalar vasitəsilə ucuz qiymətə reklamlar yarada bilərsiniz. Bu reklamlar yaradıldıqdan sonra Adwords hesabınızda
kampaniya > kontekst-media şəbəkəsi bölməsinə keçin. marketinq məqsədi yoxdur
seçin və kampaniyanıza ad verin. Sonra hədəfləmək istədiyiniz ölkəni və gündəlik .
büdcəni doldurun.Reklam çatdırılması: Reklam rotasiyası, tezlik məhdudlaşdırması, Rəqəmsal məzmun etiketi bölməsində “kliplər üçün optimallaşdır” seçimini ləğv edin və “.
qeyri-müəyyən müddətə optimallaşdır” seçimini seçin.Bu, hansı reklamların daha yaxşı işlədiyini qiymətləndirməyə imkan verir. Əgər “
kliplər üçün optimallaşdır
” işarələnmiş qalarsa, Google sınaqdan keçirmədən üstün olduğuna inandığı reklamı seçəcək – biz isə bunu istəmirik. Sonra yenidən hədəfləmək istədiyiniz auditoriyanı seçin..
Əvvəllər auditoriya yaratmamısınızsa, bunun necə ediləcəyinə dair video buradadır Yeni
reklam qrupu
yaradın və 4 şəkli yükləyin. Reklamlar 24 saat ərzində təsdiqlənməlidir.
Reklamlar təsdiqləndikdən sonra onları bir aya qədər (və ya auditoriya ölçüsündən asılı olaraq daha çox) işlək vəziyyətdə saxlayın. Hansı reklam daha çox konversiya (məzmun yükləmələri, sınaq sorğuları və s.) əldə edərsə, o da qalibdir. O zaman qalib gələn reklamı GDN tərəfindən qəbul edilən müxtəlif ölçülərdə qurmaq vaxtıdır. Təbriklər, artıq trafikini vebsaytınıza qaytarmaq üçün ən yaxşı reklama sahibsiniz. Qeyd: ən yaxşı nəticə göstərən reklamı qiymətləndirmək üçün konversiya izləməsinin düzgün qurulduğundan əmin olmalısınız.
Burada bir video var
sizə məhz bunu necə edəcəyinizi göstərəcək.
3. Mövcud Kampaniyalara Axtarış Reklamları üçün Retargeting Siyahıları (RLSA) əlavə edin imkan verir ki, axtarış nəticələrini əvvəlki vebsayt ziyarətçilərinin qarşısında yerləşdirəsiniz. Display retargeting-in bu az istifadə olunan qohumu istifadəçilərin Google və ya Bing vasitəsilə məhsullarınızdan birini axtardıqları dəqiq anda vebsaytınıza yenidən baş çəkmələrini təmin etmək üçün həddindən artıq güclü bir vasitədir.
Onlar mənim daha əvvəl LinkedIn reklam səhifəsində olduğumu, lakin hələ alış etmədiyimi bilirlər. Növbəti dəfə ‘b2b marketinq’ axtararkən, onlar birbaşa axtarış nəticələrində 50 dollarlıq pulsuz təkliflə qarşıma çıxırlar. Şərəfinizə.
Display remarketing kimi, siz də bir çox yollarla RSLAs-dan istifadə edə bilərsiniz. İndi isə, əvvəlki ziyarətçilərin müvafiq məhsulları axtardıqları zaman reklamınızı görmələrini təmin etmək üçün RLSAs-ı mövcud axtarış kampaniyalarınıza inteqrasiya etməyin ən yaxşı yollarını nəzərdən keçirəcəyik.
Başlayaq:
- AdWords hesabınıza daxil olun.
- Mövcud bir canlı axtarış kampaniyasına keçid edin və auditoriya tabına daxil olun.
Basın hədəfləmə
Açılan menyudan kampaniya seçin və sonra kampaniya hədəfləməsini əlavə et > maraqlar və remarketinq
remarketinq siyahılarını seçin və bütün ziyarətçilər tabının yanındakı oxlara basın və yadda saxlayın. >> Seçdiyinizdən əmin olun
yalnız təklif. İndi, kampaniyanızdakı
auditoriya tabına qayıdın və bu görünüşü görməlisiniz. Klikləyin
təklif adj bölməsinə və 100% artırın (büdcədən asılı olaraq). Və hazırsınız. Siz axtarış kampaniyanızı elə qurdunuz ki, əvvəlki istifadəçilər axtarış reytinqlərində təqdimatınızı görsünlər deyə təklifinizi artırsın.
Bu strategiya kiçik marketinq büdcəsi olan şirkətlər üçün əladır, çünki yeni ziyarətçilər üçün klik başına xərci eyni saxlamağa, eyni zamanda geri qayıdan trafikə daha çox təklif verməyə imkan verir.
Nəticə
Remarketinq potensial müştəriləri veb saytınıza geri qaytarmaq və onlara alış prosesini tamamlaya bilmələri üçün daha çox məlumat təklif etmək üçün gözəl bir yoldur və beləliklə, ROI-ni artıra bilərsiniz.
Bununla belə, uğurlu bir remarketinq kampaniyası 3 şeydən asılıdır:
Öyrənməyə davam etmək üçün auditoriyanı yeni bir açılış səhifəsinə yönləndirmək.
- Auditoriyanın cəlb edilməsini maksimuma çatdırmaq üçün reklamları sınaqdan keçirmək.
- Auditoriyanızın sizi əsas anlarda tapmaq qabiliyyəti.
- Yalnız o zaman 50%-ə qədər konversiya artımının faydalarını görəcəksiniz.
Uğurlu remarketinq, dostlar!
B2B Remarketinq: ROI-nizi Üç Asan Addımda Artırın