25 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Veb saytım nə qədər dəyərlidir?
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Veb saytım nə qədər dəyərlidir?
Veb saytınızın nə qədər dəyərli olduğunu öyrənmək üçün bir çox səbəblər ola bilər və ona qiymət verməyə haradan başlamaq lazım olduğunu bilmək çətin ola bilər.
Və əlbəttə ki, bir veb-saytın əsl dəyəri kiminsə bunun üçün ödəməyə hazır olduğu dəyər olsa da, siz saytınızı satsanız nə qədər qazana biləcəyinizi anlamağa başlaya bilərsiniz.
Bu bələdçidə biz sizə veb saytınızın dəyərini müəyyənləşdirməyin yollarını təqdim edirik:
Veb saytın dəyəri nə qədərdir?
Veb saytın dəyərinə nə təsir edir?
Vebsaytınızın Dəyərini Necə Artırmaq olar
Veb saytınızı satmaq üçün ən yaxşı məsləhətlər
Veb saytı almaq üçün ən yaxşı məsləhətlər
Veb saytın dəyəri nə qədərdir?
Veb saytın nə qədər dəyərli olduğunu müəyyən etmək üçün əvvəlcə “veb-sayt” dedikdə nəyi nəzərdə tutduğumuzu ayırd etməyimiz vacibdir.
Bu yazıda biz bir veb-saytı rəqəmsal biznes kimi nəzərdən keçirəcəyik – burada veb-saytın özü biznesdir, o, oflayn biznesin yalnız bir aktivi deyil.
Beləliklə, bir veb saytı necə qiymətləndirirsiniz?
Qazanc çarpanının hesablanması
Sürətli hesablama olaraq, veb-saytın dəyəri çox vaxt aylıq gəlirinizin 24 və 36 misli arasında hesab edilir və bu, qazanc multiplikatoru kimi tanınır.
Bu o deməkdir ki, veb saytınız hər ay 10.000 dollar gəlir gətirirsə, onu 240.000 ilə 360.000 dollar arasında bir yerə satmağı gözləyə bilərsiniz.
Əlbəttə ki, bu, xalis mənfəətinizi, tələb olunan vaxt sərmayəsini, biznesin strukturunu və qurulmasını və ya trafik mənbələrinin bölünməsini və s. nəzərə almır, lakin siz heç olmasa, bunun necə olacağını anlamaq üçün bir yol tapa bilərsiniz. vebsaytınız çox dəyərli ola bilər.
Məsələn, ödənişli deyil, əsas trafik mənbəyi kimi üzvi olan veb-sayt, müştəri əldə etmə ilə bağlı xərclərə görə demək olar ki, həmişə daha yüksək qiymətə malik olacaq.
Veb saytın dəyərinə təsir edən amilləri və onun nə qədər dəyərli olmasına müsbət təsir göstərə biləcəyiniz yolları araşdıracağıq.
Veb saytın dəyərinə nə təsir edir?
Əksər vebsaytların 100.000 dollardan aşağı qiymətə satıldığını eşidəndə təəccüblənə bilərsiniz.
Faktorların birləşməsi son satışda əldə edilən qiymətə daxil olur və unutmadan, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, vebsayt yalnız kiminsə ödəməyə hazır olduğu qiymətə dəyər.
Bəli, yuxarıda paylaşdığımız sadə düsturlardan istifadə edərək, dəyərin təxmini qiymətləndirilməsini başa düşməyə imkan verən alətlər var. Yenə də əsl sınaq potensial alıcının bu investisiyanı etməyə istək olub-olmaması və vebsayt sahibinin bazar dəyərinə satmağa hazır olub-olmamasıdır.
Çox vaxt belə olur ki, veb-sayt sahibinin bu gün satış etməkdənsə, öz aktivlərini saxlaması və aylıq gəliri əldə etməsi daha məqsədəuyğundur; təbii ki, bazar dəyərindən daha yüksək qiymət almayacaqlarsa.
Əslində, bir veb saytın satış qiyməti adətən bazar dəyəri ilə satıcının gözlənilən dəyəri (nə qədər satmağa hazır olduqları) arasında olur.
Adsense Veb saytı satmaq istəyirsiniz?
Fərqli veb-saytlar müxtəlif monetizasiya formalarından istifadə edir, lakin bir çoxları gəlirlərinin böyük hissəsini əldə etmək üçün hələ də AdSense-ə etibar edirlər.
Əgər almaq istədiyiniz vebsayt gəlir əldə etmək üçün demək olar ki, yalnız Adsense-ə güvənirsə, potensial qazancı müəyyən etmək üçün SEMrush AdSense Benchmark Alətindən istifadə edə bilərsiniz.
Sadəcə davam edin və bir domen daxil edin və Adsense vasitəsilə təxmini aylıq gəliri görəcəksiniz.Daha sonra çarpan tətbiq etmək və potensial satış dəyəri haqqında qısa məlumat əldə etmək üçün bu rəqəmdən istifadə edə bilərsiniz.
Lakin gəlin veb-saytın dəyərinə təsir edən amilləri araşdıraq, o cümlədən təkcə vebsaytınızda deyil, digərlərində də bunlar haqqında necə məlumat əldə edə biləcəyinizi nəzərdən keçirək.
Xalis mənfəət və xalis marjalar
Ola bilsin ki, deməyə ehtiyac yoxdur, lakin vebsaytın xalis mənfəəti onun dəyərinin əsas amillərindən biridir.
Alıcılar çox vaxt xalis marja ilə maraqlanırlar, hansılar ki, hesablana bilər:
Xalis Mənfəət / Gəlir = Net Marja
Təkcə gəlir aldadıcı ola bilər və buna görə də xalis mənfəət və marjalar ən çox möhkəm qiymətləndirməyə daxil olan amillər kimi istifadə olunur.
Bu şəkildə düşünün.
Siz böyük gəlirlər əldə edə bilərsiniz, lakin bu gəliri əldə etmək üçün xərclər yüksəkdirsə, xərclərdən sonra qalan faktiki qazanc aşağı ola bilər.
Və unutmayaq ki, internet saytları adətən investisiya kimi alınır. Alıcı bilməlidir ki, pul qazanmaq potensialı var.
Xalis mənfəətiniz nə qədər yüksək olsa, veb saytınızın dəyəri bir o qədər yüksəkdir.
Sərhədlər sektordan sektora fərqlidir, lakin ümumi qayda olaraq, tipik bir e-ticarət veb-saytının 20% ilə 35% arasında xalis marja olmasını gözləmək olar. Bunun əksinə olaraq, filiala əsaslanan vebsayt bunu 80%-ə qədər görə bilər.
Trafik mənbəsinin bölünməsi
Bu, veb-saytın qiymətləndirilməsinin daha mürəkkəbləşdiyi yerdir – lakin veb-saytın trafik mənbəyinin bölünməsinin təsiri ilk düşündüyünüzdən daha çox xalis marjalarla bağlıdır.
Görürsünüz ki, uğurlu SEO strategiyasının arxasınca üzvi axtarış vasitəsilə trafikinin böyük hissəsini idarə edən vebsayt adətən
xərclər və müştəri alışlarının əksəriyyəti üçün ödənişli reklama əsaslanandan daha yüksək xalis marja.
Həm alıcı, həm də satıcı üçün trafikin bölünməsinin vebsaytın ümumi dəyərinə necə təsir etdiyi barədə anlayış olmalıdır.
Əlbəttə ki, ideal bir dünyada aydın şəkil əldə etmək üçün Google Analytics statistikasından istifadə edəcəksiniz. Alıcıya kömək etmək üçün məlumat anlayışları təqdim edilməlidir, lakin bir vebsaytda trafikin bölünməsini müəyyən etmək istəyirsinizsə, bunu SEMrush istifadə edərək edə bilərsiniz.
Veb saytın üzvi trafik dəyərini tapın
Veb saytın üzvi trafikinin səviyyəsi və dəyəri (bu trafiki ödənişli kanallar vasitəsilə əldə etmək nə qədər başa gələcək) haqqında məlumat əldə etmək üçün Üzvi Araşdırma alətindən istifadə edə bilərsiniz.
Domen adı daxil edin və icmal tabında təqdim olunan bir neçə statistikanı görəcəksiniz:
Zamanla təxmini trafik meylləri.
Yuxarıdakı nümunədən istifadə edərək, Nerdwallet.com-un hər ay 17,5 milyon üzvi hit alacağı təxmin edilir və bu trafikə təyin olunan xərc 80,8 milyon dollar təşkil edir.
Bu məlumatlar sizə saytın üzvi trafikinin əhatə dairəsi və potensial dəyərinin bir qədər göstəricisini verəcəkdir.
Vebsaytın Ödənişli Trafik Xərclərini Tapın
Bununla belə, siz üzvi trafiki ödənişli trafik əldə etmə xərcləri ilə balanslaşdırmalısınız və bunu Reklam Araşdırması alətindən istifadə etməklə hesablamaq olar.
Davam edib eyni domenə girsək, ödənişli kanallarla bağlı statistika ilə üzvi üçün gördüyümüz oxşar tablosunu görəcəyik.
Zamanla pullu axtarış trafiki meylləri.
Buradan görə bilərik ki, bu sayt üçün təxmini reklam xərcləri ayda 1 milyon dollardır.
Bu xərcə ayrılıqda diqqət yetirməməyiniz vacibdir.Unutmayın ki, ödənişli trafik demək olar ki, bütün müəssisələr üçün əsas kanaldır və əgər pullu kanallar möhkəm ROI gətirirsə, bununla bağlı heç bir problem yoxdur.
Nəzərə alaq ki, üzvi və ödənişli kanallar arasında bölünmə – ödənişli trafik üzvi kanallardan kənarda əhəmiyyətli faizlər təşkil etdikdə saytda qazanılmış daha aşağı çoxluğu görmək potensialı ilə.
Bu misalda bölünmə cəmi 127,4K ödənişli hitə qarşı 17,5 milyon üzvi hitdir, mütləq satış zamanı hər hansı narahatlığa səbəb olacaq nisbət deyil.
Köçürmə qabiliyyəti
Sabah veb saytınızı satsanız, biznesi yeni sahiblərə ötürmək nə qədər asan olardı? Bu, bəzən unudulan çox real mülahizədir. Ancaq köçürmə nə qədər asan olarsa, daha yüksək satış qiymətinin olma ehtimalı.
Yaxud onu dəyişdirmək üçün, köçürmə ilə bağlı hər hansı bir şəkildə ağırlaşmalar olarsa, vebsaytınızın daha az dəyərli olduğunu görə bilərsiniz.
Nəzərə alınmalı olanlar:
Yeni sahibin hər hansı satıcı müqavilələrinə nəzarət etmək sadə və sadə olacaqmı?
Bütün sistemləri köçürmək asandır, hətta bu, yeni komandanın vebsaytın gündəlik idarəçiliyini öz üzərinə götürəcəyi anlamına gəlsə belə?
Veb sayt asanlıqla yeni komanda tərəfindən hazırlana bilən açıq mənbəli CMS üzərində qurulub, yoxsa gələcəkdə köçmək və ya dəstəkləmək çətin və bahalı olan fərdi platforma üzərində qurulub?
Komandanın və ya podratçıların yeni sahiblərə keçməsi mümkün olacaqmı, yoxsa onlar komandanızın bir hissəsini təşkil edir?
Müştərilər biznesin (markanın) özünə “alınıblar”, yoxsa sahibini və onların yollarını alıblar?
Çoxsaylı faktorlar iştirak etsə də, unutmayın ki, vebsaytı yeni sahiblərə maneəsiz ötürmək nə qədər asan olarsa, daha yüksək tələb olunan qiymətə əmr vermək bir o qədər asan olar.
Narahatlıq pula başa gəlir və bunun qarşısını almaq üçün nə qədər çox işlər görülsə, bir o qədər yaxşıdır.
Bazar
Veb sayt üçün gələcək bazar imkanları necə görünür?
Saytı böyümənin zirvəsinə qaldırmısınız və ya gəlir və genişlənməni artırmaq üçün hələ də imkanlar varmı?
Yenə də böyümə imkanları olan bir veb sayt, ehtimal ki, imkanlarını maksimum dərəcədə artıran bir veb saytdan daha yüksək qiymətləndirmə cəlb edə bilər. Xüsusilə bunlar veb saytın cari əsasları və prosesləri əsasında həyata keçirilə bilərsə, gələcək sərmayə əsasən yalnız marketinqə qoyulur.
Burada yaxşı göstərici, Üzvi İcmal alətinin rəqabətli yerləşdirmə xəritəsindən istifadə edərək, saytın rəqiblərə qarşı necə dayandığını araşdırmaqdır:
Bu, mövcud imkanların ölçüsünü müəyyən etməyə kömək edə bilər.
Pul qazanma üsulları
Veb saytınızdan pul qazanmağınız onun son qiymətləndirilməsinə təsir edə bilər.
Tək bir üsula güvənmək, gözlənilməz dəyişikliklərin baş verə biləcəyinə görə yüksək risk kimi qəbul edilə bilər. Keçən ay Amazon filiallar üçün komissiya dərəcələrini aşağı saldı, nəticədə platformadan əsas gəlir mənbəyi kimi istifadə edənlərin çoxu üçün əhəmiyyətli dərəcədə gəlir azaldı.
Çoxlu gəlir axını birləşdirən sayt daha az riskli investisiyadır və tez-tez daha yüksək tələb olunan qiymətə əmr verə bilər.
Gələcək Müsabiqə
Veb saytınızın dəyərini artırmaq üçün sizdən rəqabətdən kənar müqavilə imzalamağınız tələb oluna bilər. Bu, alıcı ilə satıcı arasında bağlanan müqavilədir ki, bu da satıcının rəqabət aparan yeni biznes və ya veb-sayt açmayacağını bildirir.
satdıqları ilə birbaşa əlaqə saxlayırlar. Bu, alıcını yeni alışını içəridən bilən biri ilə rəqabətdən qoruyur.
Əlbəttə ki, bunlar nadir hallarda qeyri-müəyyən müddətə müəyyən edilir və tamamilə razılaşdırıla bilər, sadəcə unutmayın ki, saytınızın maksimum dəyərini əldə etmək üçün belə bir müqavilə bağlamağa hazır olmalısınız.
Axı, alıcı öz sərmayəsini qorumalıdır.
Vebsaytınızın Dəyərini Necə Artırmaq olar
Yəqin ki, sizi maraqlandıran milyon dollarlıq sual, veb saytınızı satmadan əvvəl onun dəyərini necə artıra bilərsiniz?
Aşağıda bəzi əsas məsləhətlərimiz var.
1. Trafik mənbələrini şaxələndirin
Veb saytınızın mövcudluğunu artırarkən əsas diqqət trafik mənbələrinizi şaxələndirmək olmalıdır.
Ödənişli mənbələrdən fərqli olaraq, yeni müştəri cəlbinin yüksək faizinin üzvi məhsullardan gəldiyini nümayiş etdirə bildiyiniz zaman, əsasən ödənişli trafikə daha az güvənmə nəticəsində daha yüksək satış qiyməti tələb edə bilərsiniz.
Bununla belə, üzvi trafik alqoritm yeniləmələrinə və buna bənzər şeylərə qarşı immunitetli deyil, buna görə də tək birindən fərqli olaraq, trafik mənbələrinin qarışığına diqqət yetirməyin vacibliyi lazımdır.
Möhkəm üzvi və ödənişli axtarış strategiyasını yaymaqla yanaşı, güclü sosial mövcudluq və e-poçt siyahısı yaradın.
2. Təhlükəsiz Domen Varyasyonları və Sosial Profillər
Çoxlu sayda domen dəyişikliyinə, eləcə də həmin domenlə bağlı bütün əsas sosial profillərə sahib olduğunuz zaman veb-sayt daha dəyərlidir.
Təsəvvür edin ki, potensial alıcı ilə danışırsınız və sağlam gəlir və trafik mənbəyiniz olsa belə, başqasının .us və ya .co domeninizin .com versiyasına sahib olduğunu açıqlamaq məcburiyyətindəsiniz.
Söhbət tam paketin qavranılmasından və tam “brend” təklif edə bilməyinizdən gedir — bu, dəyərin artmasına kömək edir.
3. Brend və Böyük Reputasiya Yaradın
Satış üçün bir marka təklif edirsiniz, yoxsa sadəcə veb sayt satırsınız?
Böyük bir reputasiya ilə yanaşı, brend yarada bildiyiniz zaman, vebsaytınız üçün daha yüksək qiymət tələb edə biləcəksiniz.
Əvvəlki NerdWallet.com nümunəmizə qayıdaraq, aydın olur ki, sahiblər brend yaratmaq üçün vaxt və səy sərf ediblər. Bu, rast gəldiyiniz anda unuda biləcəyiniz başqa bir ortaq sayt deyil.
Onlar əla məzmunu əla UX ilə birləşdirib və istifadəçilərə real dəyər əlavə ediblər ki, bu da çoxlarının unutduğu bir şeydir.
Brend adının təkcə ABŞ-da ayda 246.000 axtarış alması ilə brendin üstünlüyünü görə bilərik.
Yalnız bir iş deyil, bir marka qurduğunuzu nümayiş etdirə bilsəniz, satış qiymətini artırmaq üçün çox daha yaxşı vəziyyətdə olacaqsınız.
4. Premium / Brendli Domen əldə edin
Bu sadə səslənə bilər, lakin .com demək olar ki, həmişə .net, .co və ya hər hansı digər ümumi TLD-dən daha yüksək satış qiymətinə səbəb olacaq, bütün digər şeylər bərabərdir.
Biz hamımız tanış olduğumuz domen adlarında oturan aparıcı veb-saytlara öyrəşmişik və çoxumuz üçün bu, .com deməkdir. Bir çox istehlakçının .company domenlərinin (nümunə olaraq) mövcud olduğunu belə bilmədiyini söyləmək qədər irəli gedə bilərik.
Domeniniz markalanmalıdır və bununla da biz uzun quyruqlu dəqiq uyğunluq açar sözünü nəzərdə tutmuruq.NerdWallet.com saytına qayıtmaq üçün brendinq və qısa ad yaxşı işləyir. Ancaq eyni saytın BestRewardCreditCard.com olub olmadığını təsəvvür edin.
Hansı domenə daha çox dəyər verdiyinizi bildiyimizə əminik.
5. Pul qazanma üsullarını şaxələndirin
Saytınıza birdən çox monetizasiya axınınız olduqda, siz alıcı üçün riski minimuma endirmiş olursunuz və minimuma endirilmiş risk tez-tez tələb olunan qiyməti artırmağa imkan verir.
İstər filial gəliri, istər Adsense, e-ticarət satışları, istərsə də saytdan pul qazanmağın digər yolları, şaxələndirə bildiyiniz zaman bunu etməlisiniz. Saytın gəlirini artırarkən bu sizin üçün daha az risklidir.
Veb saytınızı satmaq üçün ən yaxşı məsləhətlər
Vebsaytın satışına gəldikdə, rahat satış əldə etməyinizə kömək etmək üçün əsas məsləhətlərimiz bunlardır:
Hazır olun
Satış ətrafında müzakirələr açmağı düşünmədən əvvəl potensial alıcının görmək istədiyi bütün məlumatları hazırladığınızdan əmin olun. Analytics-ə giriş icazəsi verməyə və ya ən azı hesabatlar, eləcə də qazanc sübutları göndərməyə hazır olun.
Şəbəkənizdən istifadə edin
Saytınızı həmişə açıq bazarda satışa çıxarmaq lazım deyil. Rəqiblərin və ya bir-birini tamamlayan sektorlara maraq göstərməsi qeyri-adi deyil. Şəbəkənizdəki əsas kontaktlarla əlaqə saxlayın, satışı şəxsi müzakirə edin və maraqlana biləcəyinizə inandığınız şəxslərlə əlaqə saxlayın.
Cavablı olun
Çox vaxt alıcı tez hərəkət etmək istəyəcək və nə qədər həssas olsanız, bu satışı etmək ehtimalınız bir o qədər yüksək olar. Sorğu və suallara vaxtında cavab verməyinizə və proses zamanı özünüzü əlçatan etməyə əmin olun.
Hədəf Satış Qiymətinizi Bilin
Həmişə tərəzinin aşağı hissəsində hansı qiyməti qəbul etməyə hazır olduğunuzu bilin. Bu, şəraitdən asılı olmayaraq, bu qiymətdən aşağı qiymətə qəbul etməyə hazır olmadığınızı bildiyiniz üçün son nöqtəni verir, lakin
lso da sizə danışıqlar üçün yer verir.
Veb saytı almaq üçün ən yaxşı məsləhətlər
Əgər satın alan sizsinizsə, sağlam bir sərmayə qoymağınıza kömək edəcək əsas məsləhətlərimiz bunlardır:
Saytın Tarixinə Dərin Qazın
Saytın tarixi haqqında nə qədər çox bilsəniz, satın alma riskiniz bir o qədər azdır. Domenin tarixi performansını üzvi və SEO baxımından təhlil etmək, tarixi cəzaları və ya alqoritmik düzəlişləri yoxlamaq üçün bir mütəxəssis cəlb etməyinizə əmin olun.Siz alış-verişə onun tarixi haqqında çox şey bilməyəcəyiniz düşüncə tərzi ilə daxil olmalısınız.
Komanda ilə Söhbət
Hər gün vebsaytla işləyən komanda üzvləri satışın bir hissəsi kimi gələcəklərsə, alışı tamamlamazdan əvvəl onlarla görüşdüyünüzə əmin olun. Komanda daxilindəki kimya uğurun açarıdır və böyüməyə davam etmək üçün birlikdə işləyə biləcəyinizi bilməlisiniz.
Bağlantı qurma taktikalarını təhlil edin
Siz qara papaq link yaratma taktikalarından istifadə edən vebsaytı almaq və məsələn, üç aydan sonra saytın alqoritm yeniləməsindən mənfi təsirləndiyini kəşf etmək istəməzsiniz. Əgər bu sizin özünüz üçün rahat deyilsə, tam keçid auditini həyata keçirmək üçün mütəxəssis işə götürün.Sayt sahibi ilə hər hansı bir narahatlığı bildirin; Siz müəyyən edə bilərsiniz ki, müəyyən edilmiş bağlantılardan bəziləri tarixidir və nümunə olaraq rədd edilmiş faylda yerləşdirilib.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
