Effektiv Məlumat Strategiyasını Necə Qurmalı
2021-ci ildən 2022-ci ilə qədər dünya üzrə onlayn trafik 25% artıb. Bu artım həm internet istifadəçilərinin sayının əhəmiyyətli dərəcədə genişlənməsini, həm də onlayn məzmun, məhsul və xidmətlər təklif edən şirkətlərin sayının artmasını əks etdirir.
Biznesin getdikcə daha çox onlayn mühitə keçməsi ilə biznes liderləri daha yaxşı rəqəmsal biznes strategiyaları hazırlamaqda məlumatın gücünü və əhəmiyyətini dərk edirlər.
A 2022 Məlumat və AI Liderliyi İcraçı Sorğusu göstərdi ki, şirkətlərin 91,7%-i məlumat və AI-yə investisiyalarını artırır və 92%-i artıq investisiyalarından gəlir əldə edir. Bu tendensiya “məlumat” açar sözü üçün axtarış həcmlərində öz əksini tapır. 2022-ci ili 2018-ci illə müqayisə etdikdə, qlobal aylıq axtarış həcmləri 350 min artıb.
Bununla belə, sorğuda iştirak edən şirkətlərin yalnız 26%-i məlumatlara əsaslanan biznes modelinə keçmək hədəfinə çatdıqlarını bildirib. Qalan şirkətlər hələ də məlumatı öz mədəniyyətlərinin fundamental hissəsinə çevirmək üçün çalışırlar. Bu boşluq bizneslərin məlumatların tətbiqində üzləşdiyi çətinlikləri əks etdirir.
Bu məqalədə biz məlumat strategiyaları mövzusunu bir neçə aspektdən araşdıracağıq. Ən yaxşı anlayışları təqdim etmək üçün biz Semrush-un son vebinarında sənaye ekspertləri tərəfindən verilən ekspert məsləhətlərinə istinad edəcəyik: “Marketinq Strategiyanızı Gücləndirmək üçün Məlumatı Necə Tətbiq Etməli.”
Məlumat Analitikası Strategiyası Bizneslər üçün Niyə Bu Qədər Vacibdir?
Biznes idarə etmək daimi adaptasiya və təkmilləşdirmə tələb edir. Bizneslər dəyişən bazar şəraitinə uyğunlaşmaq və rəqabət üstünlüyü qazanmaq üçün müxtəlif vacib göstəriciləri izləməli və təhlil etməlidirlər. Bu göstəricilərdən bəziləri bunlardır:
- Biznes investisiyalarının nəticələri
- Zamanla gəlirin artması və ya azalması
- Təsirini marketinq kampaniyaları
- Bazarda yaranan tendensiyalar
- Bazarın təkamülü auditoriyalar
- Bazarın fəaliyyəti rəqiblər
Bu siyahı heç də tam deyil, lakin bu nümunələrin hər biri ölçmək üçün məlumat tələb edir. Vebinarın qonağı, SaaS Sahibkarı və İnkişaf Məsləhətçisi Natali Lunyeva dediyi kimi, “Ölçülən şey təkmilləşdirilir.” Bu fikir biznes kontekstində məlumatla işləməyin fundamental əhəmiyyətinə toxunur. Məlumat anlamaq üçün açardır, anlamaq isə təkmilləşdirməyə imkan verir.
Ani Bazar Məlumatı Əldə Edin
Semrush .Trends ilə
Məlumatın Ən Böyük Çətinliklərini Necə Aşmalı
Məlumat böyük rəqabət üstünlüyü təmin edə bilsə də, məlumat strategiyası çərçivəsi qurmaq asan deyil. Məhz buna görə sorğuda iştirak edən şirkətlərin yalnız 26%-i məlumatlara əsaslanan biznes modelinə uğurla keçdiklərini bildirib. Qalanları hələ də çətinlikləri aşmağa çalışırlar. Gəlin bizneslərin məlumatlarla bağlı üzləşdiyi bir neçə çətinliyə nəzər salaq və onları necə aşmağı öyrənmək üçün ekspertləri dinləyək.
Dəyişən məlumat mənzərəsi
Son on ildə bizneslər üçüncü tərəf məlumat təminatçıları tərəfindən mümkün olan hədəflənmiş marketinqdən böyük fayda əldə ediblər. Lakin Google və digər böyük məlumat təminatçıları üçüncü tərəf kukilərini mərhələli şəkildə ləğv etdikcə, bir çox biznes məlumatın gələcəyinin necə olacağını düşünür.
Bu dəyişiklik həm də daha geniş bir məsələdən xəbər verir. Yeni texnologiyalar, istehlakçı əhval-ruhiyyəsi və dəyişən qaydalar mövcud olan məlumat növlərinə və ondan necə istifadə edə biləcəyinizə təsir edəcək. Şirkətlər üçün bu, daim dəyişən məlumat mənzərəsini yaxından izləmək deməkdir.
Həll yolu nədir?
Məlumat məxfiliyinin artdığı bir dünyada yeni məlumat mənbələri və yeni məlumat idarəetmə strategiyaları vacib hala gəlir. Bir həll yolu kimi, Ekspert Marketoloq Martin Henninq təklif edir ki, “şirkətlər birinci tərəf məlumat strategiyasına nə qədər tez keçsələr, bir o qədər yaxşıdır.”
Birinci tərəf məlumatları şirkətlər tərəfindən birbaşa müştərilərindən toplanır. Birinci tərəf strategiyasının işləməsi üçün ziyarətçiləri cəlb edən keyfiyyətli məzmun getdikcə daha vacib olacaq. “Əgər məzmun bu qədər yaxşıdırsa,” Henninq davam edir. “Əminəm ki, müştərilər bizə yol tapacaqlar.”
Bundan əlavə, məhdud məlumat çıxışı olan bu yeni dövrdə seqmentasiya, kanal məlumatlılığı və daha geniş tendensiyalara diqqət uzunmüddətli uğur üçün getdikcə daha vacib olacaq.
Komandaların uyğunlaşdırılması
Şirkətlər tez-tez komandaların əməkdaşlıq etməsinə və ümumi hədəflərə çatmaq üçün məlumatlardan istifadə etməsinə necə kömək edəcəklərini anlamaqda çətinlik çəkirlər. Müxtəlif biznes bölmələri tez-tez fərqli göstəricilərlə maraqlanırlar. Təcrid olunmuş halda, satış komandasının satış göstəricilərinə, marketinq komandalarının isə marketinq göstəricilərinə diqqət yetirməsində heç bir problem yoxdur. Bəs bu bölmələr birlikdə işləməli olduqda nə baş verir? Ən vacib göstəricilər ətrafında çaşqınlıq ümumi bir çətinlikdir.
Mümkün həll yolu:
Əməkdaşlıq edərkən Lunyeva təklif edir: “Müxtəlif növ məlumatları bir ümumi məxrəcə gətirmək.” Komandalar arasında o deyir: “Biz tez-tez fərqli dillərdən istifadə edirik. Lakin biz bütün bu məlumat nöqtələrini və göstəriciləri vahid ümumi məxrəcə gətirə bildikdə, hər şey asanlaşır.”
Oxşar şəkildə, Hubspot-un SEO Komandasının rəhbəri Cennifer Lapp komandalar arasında əməkdaşlıqdakı uğurundan danışdı. “Biz ortaq hədəflər yaratdıq,” o deyir. “Və bu komandalar arasındakı səylərin uyğunlaşdırılması bizə nəyi ölçməli olduğumuzu anlamağa kömək etdi.”
Bölmələr arasında işə başlamazdan əvvəl hədəfləri müzakirə etmək, əsas göstəriciləri müəyyən etmək və hansı Əsas Performans Göstəricilərinin (KPI) uğuru ən yaxşı şəkildə ortaya qoyduğunu düşünmək üçün vaxt ayırın.
Məlumatların maraqlı tərəflər üçün tərcüməsi
Müxtəlif biznes bölmələri fərqli məlumat növləri ilə maraqlandığı kimi, maraqlı tərəflər də tez-tez məlumatın incə detalları ilə maraqlanmırlar. Onlar ən çox yekun nəticəyə təsir ilə maraqlanırlar. Lapp dediyi kimi, “Çətinlik məlumatı elə çatdırmaqdır ki, o, rəhbərlikdən razılıq və dəstək qazansın.” Təəssüf ki, qeyri-dəqiq ünsiyyət və ya yanlış detallara diqqət yetirmək maraqlı tərəfləri çaşqın vəziyyətdə qoya bilər və ya daha pisi, müəyyən bir layihəyə gələcək dəstəyə qarşı müqavimət göstərmələrinə səbəb ola bilər.
Mümkün həll yolu:
Komandanızdan kənar şəxslər üçün məlumatları tərcümə etmək bacarığı əsasdır. Məlumatları effektiv şəkildə tərcümə etmək üçün təkcə təcrübə deyil, həm də vaxt lazımdır. Eynilə, istənilən təqdimat növündə olduğu kimi, auditoriyanızı anlamağınız çox vacibdir. “Məlumatı onların maraqlandığı biznes göstəriciləri ilə əlaqələndirməlisiniz,” Semrush-da Müəssisə Həlləri rəhbəri Markus Tober təklif edir, “Onu maraqlı tərəflərin başa düşdüyü bir dilə tərcümə edin.”
Məlumatı məlumatlara əsaslanan strategiyalara necə çevirmək olar?
İndiyə qədər biz məlumatın vacibliyini və bəzi çətinlikləri müzakirə etdik. İndi gəlin strategiyanı gücləndirən anlayışlar yaratmaq üçün bəzi məlumatlarla necə işləyəcəyimizə nəzər salaq.
Bu nümunələr üçün biz ABŞ-ın daha geniş velosiped bazarına çıxmaq istəyən kiçik bir velosiped istehsalçısı üçün işlədiyimizi fərz edəcəyik. Biz Semrush .Trends istifadə edərək anlayışların strategiyamızı necə məlumatlandıra biləcəyini araşdırmaq üçün bəzi məlumatlar əldə edəcəyik.
Bazar tendensiyalarının araşdırılması
Kiçik velosiped istehsalı şirkətimizi daha geniş milli auditoriyaya çıxarmağa çalışarkən edəcəyimiz ilk şey bazara bütövlükdə nəzər salmaqdır. Biz bəzi sənaye hesabatlarına baxaraq və sənayedəki əsas oyunçular haqqında oxuyaraq geniş başlaya bilərik. Sonra, rəqəmsal mənzərə haqqında bəzi araşdırmalar aparmaq üçün Market Explorer İcmal Hesabatından istifadə edə bilərik.
Budur, 2022-ci ilin oktyabr ayında velosiped bazarımızdakı ən yaxşı altı domen üçün Bazar Xülasəsinə bir nəzər.
Ekranın sol tərəfinə baxdıqda, bazarın 47% bazar payı ilə bazar lideri olan Trek ilə orta dərəcədə aşağı konsentrasiya səviyyəsinə malik olduğunu aşkar edirik. Specialized və Giant müvafiq olaraq 25% və 11% bazar payı ilə növbəti yerdədirlər. Yeni gələn üçün bu bazara daxil olmaq bir az çətin ola bilər, lakin heç də qeyri-mümkün deyil.
Həmçinin görə bilərik ki, bu ay bazar trafiki 15% artıb və bazarın ölçüsü böyükdür, böyümək üçün yer var. Bunların hamısı şirkətimiz üçün yaxşı əlamətlərdir.
Lakin, hər bir biznes sahibi və ya marketoloqun bildiyi kimi, məlumatlara zaman keçdikcə baxmaq vacibdir. Son bir ildə bazara baxdıqda nə baş verir?
Ekranın sağ tərəfinə baxdıqda, bəzi daha az ruhlandırıcı əlamətlər aşkar edirik. Oktyabr ayı güclü görünsə də, son bir il ərzində bazar trafiki təxminən 24% azalıb. Eynilə, bazar ölçüsündə bəzi artım və azalma görə bilərik. Bu, çox güman ki, mövsümiliklə bağlıdır, çünki bazar ölçüsündəki zirvə yaz və yay ayları ətrafında cəmləşib.
Məlumatdan strategiyaya keçid:
- Trek bazarın demək olar ki, yarısını konsolidasiya edib, biz bazarın Trek-in mövqeyinin o qədər də güclü olmadığı seqmentlərini axtara bilərik. Bu yolla biz genişləndikcə mövqe qazana bilərik.
- Bazar Trafiki son bir ildə azalıb, biz velosipedlərimizi əvvəlcə fiziki mağazalara çatdırmağa diqqət edə bilərik.
- İyun ayında bazarın genişlənməsində böyük bir zirvə var ki, bu da bazarımızda güclü mövsümiliyi göstərə bilər, biz vebsayımızı yazda işə sala və yayın əvvəlində mövsümi artım zamanı trafik yaratmaq üzərində işləyə bilərik.
Bazar auditoriyasının təhlili
İndi diqqətimizi bazar auditoriyasına yönəldək. Market Explorer-dəki Auditoriya hesabatı demoqrafik, sosial-iqtisadi və məşğulluq statusları ilə bağlı bəzi məlumatlar təqdim edə bilər. Budur Demoqrafiya Velosiped bazarı üçün auditoriyanın təxminən 80%-i kişilərdir və əksəriyyəti minilliklərdir (25-44 yaş arası). Maraqlıdır ki, diaqramın sağ tərəfinə baxdıqda, bazarda qadınların faizinin 18-24 kateqoriyasında və 65+ kateqoriyasında daha yüksək olduğu görünür. Bazarımızın sosial-iqtisadi vəziyyətini araşdırarkən bəzi əlavə anlayışlar aşkar edirik. Auditoriyamız əsasən tam ştatda işləyən (52%), ali təhsili olan (48%), aşağı və ya orta gəlirli (49% aşağı və 30% orta) və 3-4 nəfərlik evdə yaşayan (38%) insanlardan ibarətdir..
Məlumatdan strategiyaya keçid:
Bazarımız əsasən 30 yaşlarında olan kişilərdir, baxmayaraq ki, daha gənc və yaşlı qadınların bazarda olması ehtimalı var
, gənc və yaşlı qadınlar ətrafındakı tendensiyanı nəzərə alaraq, istehsal və marketinq strategiyamızda qadınlar üçün nəzərdə tutulmuş velosipedləri görməzdən gəlməməliyik.
- Auditoriyamız tam ştatda işləyir, lakin onlar böyük gəlirlər əldə etmirlər, Biz insanlar üçün əlverişli velosipedlər qurmalıyıq. Keyfiyyətdən güzəştə getməməliyik, lakin qiyməti nəzərə almalıyıq.
- dees
- Müştərilərimizin çoxunun yəqin ki, uşaqları var,Ailənin hər bir üzvü üçün velosipedlər yaratmalı və marketinqimizdə ailəyə yönəlmiş şəkillər və dildən istifadə etdiyimizə əmin olmalıyıq.
Rəqib strategiyalarının təhlili
Rəqiblərin öz auditoriyalarına necə marketinq etdiyini bilmək, nəyin işə yaradığına dair anlayışlar verir və imkanları işıqlandırır. Market Explorer Benchmarking hesabatından istifadə edərək, velosiped bazarındakı əsas oyunçular arasında strategiyaları müqayisə edək.
Budur Trafik Generasiyası Strategiyası və Sosial Media Paylanma Strategiyası qrafiklərinə bir baxış.
Kənar göstəriciləri araşdırmaq çox vaxt maraqlı anlayışlara gətirib çıxara bilər. Məsələn, sağ tərəfdə görürük ki, Giant Bicycles axtarışdan gələn ən böyük trafik faizinə malikdir. Sağ tərəfdə isə GT Bicycles-in sosial media trafikinin təxminən 80%-ni Youtube-dan aldığını görürük. Eynilə, yalnız Specialized və Giant instagram-dan istifadə edir kimi görünür.
Məlumatdan strategiyaya keçid:
- Giant Bicycles trafikinin 63%-ni Axtarış Sistemlərindən alır,Giant-ın SEO strategiyasında nəsə işə yarayır. Biz onların məzmununu təhlil edib nə etdiklərini anlaya bilərik. Sonra, onların sıralandığı bəzi açar sözlərdən yararlanmağa çalışa bilərik.
- GT Bicycles trafikinin təxminən 80%-ni Youtube-dan alır,Biz GT-nin youtube kanalını araşdıra bilərik. Velosipedlərə gəldikdə, yüksək keyfiyyətli və yüksək hərəkətli video məzmunu müştərilər üçün cəlbedici ola bilər, ona görə də video məzmuna sərmayə qoya bilərik.
- Yalnız Specialized və Giant Instagram-dan istifadə edir və onların platformadan gələn trafiki 3%-dən azdır,Instagram qaçırılmış bir fürsət kimi görünür. Biz yəqin ki, Instagram-da Specialized və Giant-ın strategiyasını üstələyə və əlavə trafik əldə edə bilərik.
Böyük Mənzərə: Biznesinizin Məlumat İdarəetmə Strategiyasına ehtiyacı varmı?
İndi məlumatın niyə vacib olduğunu, bəzi çətinliklərin nədən ibarət olduğunu və məlumatdan necə anlayışlar əldə edəcəyinizi bildiyiniz üçün, birbaşa işə başlamaq istəyə bilərsiniz! Əvvəlcə, təşkilatınız daxilində məlumatla işləmək üçün bəzi təlimatlar hazırlamağınıza kömək edəcək bir fikir olan Məlumat İdarəetməsini müzakirə etmək istəyirik.
Məlumat idarəetməsi olduqca tez bir zamanda mürəkkəbləşə bilən böyük bir mövzudur. Bu məqalə üçün, çox dərinliklərə getməyimizə ehtiyac yoxdur. Sadə dillə desək, məlumat idarəetməsi məlumatların biznes daxilində toplanması, təşkili və idarə edilməsi üzrə ümumi təcrübədir. Məlumat idarəetməsinin strategiya komponenti bizneslərin təşkilat daxilində məlumat ətrafında tətbiq etdiyi xüsusi proseslər, prosedurlar və təlimatlarla bağlıdır.
Budur məlumat idarəetmə strategiyasında həll oluna biləcək məsələlərə dair bir neçə nümunə:
- Məlumatı necə toplayırıq?
- Nə cür məlumatlar toplayırıq və hansı məlumatlardan qaçırıq?
- Məlumatlara necə daxil olur və onları necə paylaşırıq?
- Məlumat keyfiyyətini və məlumat təhlükəsizliyini necə təmin edirik?
- Məlumatı necə saxlayır, təşkil edir, sənədləşdirir və məhv edirik?
- Hansı məlumatlara kim cavabdehdir və onları paylaşma prosesi necədir?
Təlimatlar toplusu olaraq, məlumat idarəetmə proqramı məlumatların əlçatan, təhlükəsiz və yüksək keyfiyyətli olmasını təmin edir. Biznesiniz böyüməyə başladıqca, məlumat idarəetmə təcrübələrinizi yenidən nəzərdən keçirə və lazım olduqda düzəlişlər edə bilərsiniz. Nəhayət, hər hansı bir biznes üçün ən vacib şey məlumatlarınıza qarşı nizamsız yanaşmadan qaçmaqdır. Məlumatla işləyərkən aydınlıq əsasdır.
Əlaqəli xidmət: Strateji Planlaşdırma