24 Oktyabr
- Agentliklər / Bazar araşdırması
Effektiv Məlumat Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Effektiv Məlumat Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
2021-ci ildən 2022-ci ilə qədər onlayn trafik bütün dünyada 25% artıb. Bu artım həm internet istifadəçilərinin sayının əhəmiyyətli dərəcədə genişlənməsini, həm də onlayn məzmun, məhsul və xidmətlər təklif edən şirkətlərin sayında artımı əks etdirir.
Getdikcə daha çox biznesin onlayn baş verməsi ilə biznes liderləri daha yaxşı rəqəmsal biznes strategiyalarının hazırlanmasında məlumatların gücünü və əhəmiyyətini dərk edirlər.
2022-ci il Məlumat və Süni İntellekt üzrə Rəhbərlik Sorğusu şirkətlərin 91,7%-nin məlumat və süni intellektə investisiyalarını artırdığını, 92%-nin isə artıq investisiyalarından gəlir əldə etdiyini göstərdi. Bu tendensiya “data” açar sözü üçün axtarış həcmlərində əks olunur. 2022-ci illə 2018-ci illə müqayisədə qlobal aylıq axtarış həcmi 350 min artıb.
Sorğuda iştirak edən şirkətlərin yalnız 26%-i məlumatlara əsaslanan olmaq məqsədinə nail olduqlarını bildirdi. Qalan şirkətlər hələ də məlumatları öz mədəniyyətlərinin əsas hissəsinə çevirmək üçün çalışırlar. Bu boşluq müəssisələrin məlumatların həyata keçirilməsində üzləşdiyi çətinlikləri əks etdirir.
Bu yazıda biz məlumat strategiyaları mövzusunu bir neçə aspektdən araşdıracağıq. Mümkün olan ən yaxşı fikirləri təmin etmək üçün biz bu yaxınlarda keçirilən Semrush vebinarında sənaye ekspertləri tərəfindən verilən ekspert məsləhətinə istinad edəcəyik: “Marketinq Strategiyanızı Gücləndirmək üçün Məlumatları Necə Tətbiq etmək olar”.
Data Analitika Strategiyası Niyə Müəssisələr üçün Bu qədər Əhəmiyyətlidir?
Biznesi idarə etmək daimi uyğunlaşma və təkmilləşmə tələb edir. Müəssisələr dəyişən bazar şərtlərinə uyğunlaşmaq və rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün müxtəlif vacib ölçüləri izləməli və təhlil etməlidirlər. Bu göstəricilərdən bəziləri bunlardır:
Biznes investisiyalarının nəticələri
Zamanla gəlirdəki artım və ya itkilər
Marketinq kampaniyalarının təsiri
Bazarın inkişaf edən trendləri
Bazar auditoriyasının təkamülü
Bazardakı rəqiblərin fəaliyyəti
Bu siyahı heç bir şəkildə əhatə olunmur, lakin bu nümunələrin hər biri ölçmək üçün məlumat tələb edir. Vebinarın qonağı olaraq, SaaS Sahibkarı və İnkişaf Məsləhətçisi Natali Luneva deyir: “Ölçülən şey yaxşılaşır.” Bu fikir biznes kontekstində verilənlərlə işləməyin əsas əhəmiyyətinə çatır. Məlumat anlamaq üçün açardır və başa düşmək təkmilləşdirməyə imkan verir.
Ani bazar məlumatlarını əldə edin
Semrush .Trends ilə
.Trends Pulsuz cəhd edin! →
Verilənlərin Ən Böyük Çətinliklərini necə aradan qaldırmaq olar
Verilənlər böyük rəqabət üstünlüyü təmin edə bilsə də, məlumat strategiyası çərçivəsini qurmaq asan deyil. Sorğuda iştirak edən şirkətlərin yalnız 26%-nin müvəffəqiyyətlə məlumatlara əsaslandığını söyləməsinin səbəbi budur. Qalanları hələ də çətinliklərin öhdəsindən gəlirlər. Gəlin, biznesin məlumatlarla bağlı qarşılaşdığı bir neçə mübarizəyə nəzər salaq və onların öhdəsindən necə gələcəyini öyrənmək üçün mütəxəssisləri dinləyək.
Dəyişən məlumat mənzərəsi
Son onillikdə müəssisələr üçüncü tərəf məlumat provayderləri tərəfindən həyata keçirilən məqsədyönlü marketinqdən böyük fayda əldə etdilər. Lakin Google və digər böyük məlumat provayderlərinin üçüncü tərəf kukilərindən istifadəni dayandırması ilə bir çox biznes məlumatların gələcəyinin necə olacağı ilə maraqlanır.
Bu dəyişiklik həm də daha böyük bir məsələdən danışır. Yeni texnologiyalar, istehlakçı əhval-ruhiyyəsi və dəyişən qaydalar mövcud olan məlumat növlərinə və ondan necə istifadə edə bildiyinizə təsir edəcək. Şirkətlər üçün bu, daim dəyişən məlumat mənzərəsini yaxından izləmək deməkdir.
Həll yolu nədir?
Artan məlumat məxfiliyi dünyasında yeni məlumat mənbələri və yeni məlumat idarəetmə strategiyaları mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Mütəxəssis Marketoloq Martin Henning bir həll yolu olaraq, “əvvəlki şirkətlər birinci tərəf məlumat strategiyasına keçməyə o qədər yaxşıdır” deyir.
Birinci tərəf məlumatları şirkətlər tərəfindən birbaşa müştərilərindən toplanır. Birinci tərəf strategiyasının işləməsi üçün ziyarətçiləri cəlb edən keyfiyyətli məzmun getdikcə vacib olacaq. “Əgər məzmun bu qədər yaxşıdırsa” deyə Henniq davam edir. “Əminəm ki, müştərilər bizə yol tapacaqlar.”
Əlavə olaraq, məhdud məlumatların əldə olunduğu bu yeni dövrdə, seqmentləşdirmə, kanal məlumatlılığı və daha geniş tendensiyalara diqqət uzunmüddətli uğur üçün getdikcə daha vacib olacaq.
Komandaların uyğunlaşdırılması
Şirkətlər tez-tez komandalara əməkdaşlıq etmək və ümumi məqsədləri izləmək və onlara nail olmaq üçün məlumatlardan istifadə etməkdə kömək etmək üçün mübarizə aparırlar. Fərqli biznes bölmələri çox vaxt fərqli ölçülərlə maraqlanır. Ayrı olaraq, satış göstəricilərinə diqqət yetirən satış komandası və marketinq göstəricilərinə diqqət yetirən marketinq qrupları ilə bağlı heç bir problem yoxdur. Bəs bu bölmələr birlikdə işləməli olduqda nə baş verir? Ən vacib ölçülər ətrafında qarışıqlıq ümumi problemdir.
Mümkün bir həll:
Luneva əməkdaşlıq edərkən, “Müxtəlif məlumat növlərini bir ortaq məxrəcə gətirməyi” təklif edir. Komandalar arasında o deyir: “Biz tez-tez müxtəlif dillərdən istifadə edirik. Lakin biz bütün bu məlumat nöqtələrini və ölçüləri vahid ortaq məxrəcə birləşdirə bildikdən sonra hər şey asanlaşır.”
Oxşar şəkildə, Hubspot-un SEO Komandası Rəhbəri Cennifer Lapp komandalar arasında əməkdaşlıq etdiyi uğurundan danışdı. “Biz ortaq məqsədlər yaratdıq” deyir. “Və səylərdə uyğunlaşma
bu komandalar arasında nəyi ölçməli olduğumuzu anlamağa kömək etdi.
Bölmələr arasında işə başlamazdan əvvəl, məqsədləri müzakirə etmək, əsas ölçüləri müəyyənləşdirmək və əsas Performans Göstəricilərinin (KPI) uğuru ən yaxşı şəkildə göstərdiyi barədə düşünmək üçün vaxt ayırın.
Maraqlı tərəflər üçün məlumatların tərcüməsi
Fərqli biznes bölmələri müxtəlif növ məlumatlarla maraqlandığı kimi, maraqlı tərəflər də məlumatların incə detalları ilə maraqlanmırlar. Onlar ən çox alt xəttə təsirlə maraqlanırlar. Lappın dediyi kimi, “Mübarizə məlumatların çatdırılmasının yollarını tapmaqdır ki, o, liderlikdən alış və dəstək yaradır.” Təəssüf ki, qeyri-müəyyən ünsiyyət və ya yanlış təfərrüatlara diqqət yetirilməsi maraqlı tərəfləri çaşdıra bilər və ya daha da pisi, müəyyən bir layihə üçün əlavə dəstəyə qarşı müqavimət göstərə bilər.
Mümkün həll yolu:
Komandanızdan kənar şəxslər üçün tərcümə məlumatlarının bacarığı əsasdır. Məlumatları effektiv şəkildə tərcümə etmək təkcə təcrübə deyil, həm də vaxt tələb edir. Eyni şəkildə, hər cür təqdimatda olduğu kimi, auditoriyanızı başa düşməyiniz çox vacibdir. Semrush-un Müəssisə Həllərinin Rəhbəri Marcus Tober, “Məlumatları maraqlandıran biznes ölçüləri ilə əlaqələndirməlisiniz” təklif edir, “Maraqlı tərəflərin başa düşdüyü dilə tərcümə edin.”
Verilənləri verilənlərə əsaslanan strategiyalara necə çevirmək olar?
İndiyə qədər məlumatların əhəmiyyətindən və bəzi çətinliklərdən istifadə etdik. İndi gəlin strategiyanı gücləndirən anlayışlar yaratmaq üçün bəzi məlumatlarla necə işləməyə baxaq.
Bu nümunələr üçün, ABŞ-ın daha geniş velosiped bazarına çıxmaq istəyən kiçik bir velosiped istehsalçısı üçün işləyirik. Semrush istifadə edəcəyik. Açıqlamaların strategiyamıza necə məlumat verə biləcəyini araşdırmaq üçün bəzi məlumatları qazmağa çalışırıq.
Bazar tendensiyalarını araşdırmaq
Kiçik velosiped istehsal edən şirkətimizi daha geniş milli auditoriyaya çatdırmaq barədə düşünərkən edə biləcəyimiz ilk şey bazara bütövlükdə nəzər salmaqdır. Bəzi sənaye hesabatlarına baxmaqla və sənayenin ən yaxşı oyunçuları haqqında oxumaqla başlaya bilərik. Sonra rəqəmsal mənzərə ilə bağlı araşdırma aparmaq üçün Market Explorer İcmal Hesabatından istifadə edə bilərik.
2022-ci ilin oktyabr ayında velosiped bazarımızda ən yaxşı altı domen üçün Bazar Xülasəsinə nəzər salın.
Ekranın sol tərəfinə baxsaq, bazarın orta dərəcədə aşağı səviyyədə konsolidasiyaya malik olduğunu, Trek-in bazar payının 47%-i ilə bazar lideri olduğunu görürük. İxtisaslaşdırılmış və Nəhəng bazar payının 25% və 11% ilə növbəti sıradadır. Yeni iştirakçı üçün bu bazara girmək bir az çətin ola bilər, lakin heç bir halda mümkün deyil.
Biz həmçinin bu ay bazar trafikinin 15% artdığını və bazar ölçüsünün böyümək üçün bir qədər geniş olduğunu görə bilərik. Bütün bunlar şirkətimiz üçün yaxşı əlamətlərdir.
Lakin, hər hansı bir biznes sahibi və ya marketoloq bildiyi kimi, zamanla məlumatlara baxmaq vacibdir. Ötən il bazara baxsaq nə baş verir?
Ekranın sağ tərəfinə baxsaq, daha az həvəsləndirici əlamətlər aşkar edirik. Oktyabr ayı güclü görünsə də, ötən il bazar trafiki təxminən 24% azalıb. Eyni şəkildə, bazarın ölçüsündə müəyyən artım və azalma görə bilərik. Bu, çox güman ki, mövsümiliklə bağlıdır, çünki bazar ölçüsündə zirvə yaz və yay ayları ətrafında cəmlənir.
Məlumatdan strategiyaya keçid:
Trek bazarın demək olar ki, yarısını birləşdirdi – biz bazarın Trekin tutmasının o qədər də güclü olmadığı seqmentləri axtara bilərik. Bu yolla biz genişləndikcə dayaq qazana bilərik.
Keçən il ərzində bazar trafiki azalıb – ilk növbədə velosipedlərimizi kərpic və minaatan yerlərə aparmağa diqqət yetirə bilərik.
İyun ayında bazar genişlənməsində böyük bir zirvə var ki, bu da bazarımızda güclü mövsümiliyi göstərə bilər – biz yazda veb saytımızı işə sala və yayın əvvəlində mövsümi sıçrayış zamanı trafikin idarə edilməsi üzərində işləyə bilərik.
Bazar auditoriyasının təhlili
İndi diqqətimizi bazar auditoriyasına yönəldək. Market Explorer-dəki Auditoriya hesabatı demoqrafik, sosial-iqtisadi və məşğulluq statusları ilə bağlı bəzi məlumatları təmin edə bilər. Demoqrafik göstəricilərə nəzər salın.
Velosiped bazarı üçün tamaşaçıların təxminən 80%-i kişilərdir və əksəriyyəti milleniallardır (25-44 yaş arası). Maraqlıdır ki, qrafikin sağ tərəfinə baxdıqda, bazarda qadınların faizinin 18-24 və 65+ kateqoriyasında daha yüksək olduğu görünür.
Bazarımızın Sosial-İqtisadiyyatına nəzər salaraq, biz bəzi əlavə fikirlər kəşf edirik. Tamaşaçılarımız əsasən tam iş günü işləyən (52%), kollec dərəcəsi olan (48%), aşağı və ya orta gəlirli (49% aşağı və 30% orta) və 3 yaşlı evdə yaşayan insanlardan ibarətdir. 4 nəfər (38%).
Məlumatdan strategiyaya keçid:
Bazarımız əsasən 30 yaşlarında olan kişilərdir, baxmayaraq ki, gənc və yaşlı qadınların bazarda mövcud olma ehtimalı daha çoxdur – gənc və yaşlı qadınlarla bağlı tendensiyanı nəzərə alaraq, istehsal və marketinq strategiyamızda qadınlar üçün nəzərdə tutulmuş velosipedləri nəzərdən qaçırmamalıyıq.
Tamaşaçılarımız tam iş vaxtı işləyir, lakin onlar böyük gəlir əldə etmirlər – Biz insanlar üçün əlverişli olan velosipedlər yaratmalıyıq. Keyfiyyəti qurban verməməliyik, lakin p-də nəzərə almalıyıq
düyü.
Müştərilərimizin əksəriyyətinin uşaqları var – Biz ailənin hər bir üzvü üçün velosipedlər yaratmalıyıq və marketinqimizə ailə fokuslu şəkilləri və dili daxil etməyi unutmayın.
Rəqib strategiyalarının tədqiqi
Rəqiblərin öz auditoriyasına necə bazarlıq etdiyini bilmək nəyin işlədiyinə dair fikirlər verir və imkanları işıqlandırır. Market Explorer Bençmarkinq Hesabatından istifadə edərək, velosiped bazarındakı əsas oyunçular arasında strategiyaları müqayisə edək.
Trafik Yaratma Strategiyasına və Sosial Media Paylama Strategiyası qrafiklərinə nəzər salın.
Xarici göstəriciləri araşdırmaq çox vaxt maraqlı fikirlərə səbəb ola bilər. Məsələn, sağda biz aşkar edirik ki, Nəhəng Velosipedlər Axtarışdan gələn ən böyük trafik faizinə malikdir. Sağda isə GT Bicycles-in sosial media trafikinin təxminən 80%-ni Youtube-dan əldə etdiyini görürük. Eyni şəkildə, yalnız İxtisaslaşdırılmış və Nəhəng instagramdan istifadə edir.
Məlumatdan strategiyaya keçid:
Nəhəng Velosipedlər trafikinin 63%-ni Axtarış Motorlarından alır – Giantın SEO strategiyası ilə bağlı bir şey işləyir. Onların məzmununu təhlil edib nə etdiklərini anlaya bilərik. Sonra, onların sıraladıqları bəzi açar sözlərə kapital yazmağa cəhd edə bilərik.
GT Velosipedləri trafikinin təxminən 80%-ni Youtube-dan alır – GT-nin youtube kanalını araşdıra bilərik. Velosipedlərə gəldikdə, yüksək keyfiyyətli və yüksək hərəkətli video məzmunu müştəriləri cəlb edə bilər, buna görə də biz video məzmuna investisiya edə bilərik.
Yalnız İxtisaslaşdırılmış və Nəhəng İnstaqramdan istifadə edir və onların platformadan gələn trafiki 3%-dən azdır—Instagram qaçırılmış fürsət kimi görünür. Yəqin ki, Instagram-da İxtisaslaşdırılmış və Nəhəng strategiyasını məğlub edə və bəzi əlavə trafik əldə edə bilərik.
Böyük şəkil: Biznesinizin Məlumat İdarəetmə Strategiyasına ehtiyacı varmı?
İndi məlumatların nə üçün vacib olduğunu, bəzi çətinliklərin nədən ibarət olduğunu və məlumatlardan necə fikir əldə edə biləcəyinizi bildiyiniz üçün dərhal işə keçmək istəyə bilərsiniz! Birincisi, biz məlumatların idarə olunmasını müzakirə etmək istəyirik ki, bu ideya təşkilatınız daxilində verilənlərlə işləmək üçün bəzi təlimatlar hazırlamağa kömək edəcək.
Məlumatların idarə edilməsi olduqca tez bir zamanda mürəkkəbləşə bilən böyük bir mövzudur. Bu məqalənin xatirinə alaq otlarına çox dərindən girməyə ehtiyac yoxdur. Sadə dillə desək, məlumatların idarə edilməsi biznes üzrə məlumatların toplanması, təşkili və idarə edilməsi üzrə ümumi təcrübədir.Verilənlərin idarə edilməsinin strategiya komponenti təşkilat daxilində verilənlər ətrafında müəssisələrin tətbiq etdiyi xüsusi proseslər, prosedurlar və təlimatlarla əlaqədardır.
Məlumatların idarə olunması strategiyasında həll oluna biləcək bir neçə problem nümunəsi bunlardır:
Məlumatları necə toplayırıq?
Hansı məlumat növlərini toplayırıq və hansı məlumatlardan qaçırıq?
Məlumata necə daxil olur və paylaşırıq?
Məlumatın keyfiyyətini və məlumat təhlükəsizliyini necə təmin edirik?
Biz məlumatları necə saxlayır, təşkil edir, sənədləşdirir və ləğv edirik?
Hansı məlumatlara kim cavabdehdir və onların paylaşılması prosesi nədir?
Təlimatlar toplusu olaraq, məlumatların idarə edilməsi proqramı məlumatların əlçatan, təhlükəsiz və yüksək keyfiyyətli olmasını təmin edir. Biznesiniz böyüməyə başlayan kimi, məlumatların idarə edilməsi təcrübələrinizi yenidən nəzərdən keçirə və lazım olduqda düzəlişlər edə bilərsiniz. Nəhayət, hər hansı bir iş üçün ən vacib şey məlumatlarınıza təsadüfi yanaşmadan qaçınmaqdır. Məlumatlarla işləməyə gəldikdə aydınlıq əsasdır.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
