Demand Gen oxşar seqmentləri, reklamverənlərə birinci tərəf məlumatlarına əsaslanaraq mövcud müştərilərinə bənzər istifadəçiləri tapmağa imkan verən alətlərdir. Bu seqmentlərdən istifadə edərək, hazırkı alıcılarınız, abunəçiləriniz və ya yüksək dəyərli potensial müştərilərinizlə oxşar xüsusiyyətlərə malik şəxslərə doğru əhatənizi genişləndirə bilərsiniz. Bu strategiya, xüsusi təkliflərinizə cavab vermək üçün statistik ehtimalı olan auditoriyalara diqqət yetirməklə media xərclərinizin səmərəliliyini artırmağı hədəfləyir.
Google Demand Gen-də oxşar seqmentlər nədir?
Oxşar seqmentlər, mövcud auditoriyanız arasındakı nümunələri və ümumi xüsusiyyətləri müəyyən etmək üçün yüklənmiş müştəri siyahılarınızı və ya konversiya məlumatlarınızı təhlil edərək işləyir. Sistem daha sonra Google-un vizual inventarında eyni davranışları və ya maraqları nümayiş etdirən yeni istifadəçiləri hədəfləyir. Etibarlı bir baza siyahısı təqdim etdikdən sonra bu proses avtomatikdir. Tipik bir hesabda bu, soyuq axtarış və yenidən marketinq arasında bir körpü rolunu oynayır və brendinizlə hələ tanış olmayan müvafiq potensial müştərilərlə huninin üst hissəsini doldurmağa kömək edir.
Oxşar seqmentlər üçün məlumatları necə hazırlayırsınız?
Bu seqmentlərdən effektiv istifadə etməzdən əvvəl birinci tərəf məlumatlarınızın təmiz və mütəşəkkil olduğundan əmin olmalısınız. Ümumi bir nümunə, hər kəsi bir yerə toplamaqdan qaçınmaq üçün müştəri siyahılarınızı ömürlük dəyər və ya konversiya növünə görə seqmentləşdirməkdir. Google, modelləşdirmə üçün istifadə edilə bilən bir siyahı formalaşdırmaq üçün minimum istifadəçi sayını tələb edir. Siyahınız çox kiçikdirsə, sistem yüksək keyfiyyətli oxşar qrup yaratmaq üçün kifayət qədər ortaq cəhətlər tapa bilməyəcək.
- Dublikatları və köhnəlmiş əlaqə məlumatlarını silmək üçün CRM məlumatlarınızı təmizləyin.
- Siyahılarınızı son alıcılar və ya bülleten qeydiyyatları kimi xüsusi hərəkətlərə görə kateqoriyalara ayırın.
- Məlumatlarınızın Google-un müştəri uyğunluğu siyahıları üçün məxfilik və siyasət tələblərinə cavab verdiyinə əmin olun.
- Siyahılarınızı birbaşa Google Ads hesabınızın auditoriya meneceri bölməsinə yükləyin.
Niyə axtarış üçün oxşar seqmentlərdən istifadə etməlisiniz?
Yalnız maraqlara əsaslanan hədəfləməyə güvənirsinizsə, axtarış tez-tez bir təxmin oyunu kimi hiss olunur. Oxşar seqmentlər, əhatənizi hazırkı müştəri bazanızın reallığına əsaslandıraraq məlumatlara əsaslanan bir alternativ təqdim edir. Bu yanaşmadan istifadə etdikdə, sizə bənzər məhsullara maraq tarixi olmayan geniş, əlaqəsiz qrupları hədəfləmək riskini minimuma endirirsiniz. Bunun əvəzinə, reklamlarınızı artıq konversiya etmiş şəxslərlə xüsusiyyətləri bölüşdükləri üçün mesajınızın rezonans doğuracağı ehtimalı olan insanların qarşısına çıxarırsınız.
Kampaniyalarınızda oxşar seqmentləri necə qurmaq olar
Bu seqmentləri tətbiq etmək üçün Demand Gen kampaniya layihənizdəki auditoriya seçimi parametrlərinə keçin. Auditoriya seqmenti üçün mənbə kimi müştəri uyğunluğu siyahınızı seçin. Oxşarlığın sərtliyini tənzimləmək üçün seçimləriniz olacaq, adətən dardan genişə qədər dəyişir. Tipik bir hesabda, daha geniş bir parametrlə başlamaq məlumatları daha sürətli toplamağa kömək edə bilər, dar bir parametr isə daha yüksək konversiya niyyəti ilə nəticələnə bilər, lakin əhatə dairəsi daha az olar.
| Hədəfləmə Növü | Məlumat Fondu | Auditoriya Məqsədi |
|---|---|---|
| Oxşar | Birinci tərəf müştəri siyahıları | Mövcud müştərilərə bənzər yeni potensial müştərilər tapın |
| Bazarda | Axtarış və baxış niyyəti | Məhsulları fəal şəkildə araşdıran istifadəçilərə çatın |
| Yenidən marketinq | Veb sayt/Tətbiq qarşılıqlı əlaqələri | Saytınıza daxil olan istifadəçiləri yenidən cəlb edin |
Alien Road oxşar seqmentləri necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimiz üçün Demand Gen kampaniyalarını idarə etmək üçün sistemli bir yanaşma izləyirik. Biz modelləşdirmə üçün uyğun olan yüksək konversiyalı seqmentləri müəyyən etmək üçün müştərinin mövcud CRM məlumatlarını yoxlamaqla başlayırıq. Düzgün baza siyahılarını müəyyən etdikdən sonra bunları müştərinin Google Ads hesabına yükləyirik. Daha sonra performansı izləmək üçün digər dəyişənləri sabit saxlayaraq, oxşar seqmenti əsas hədəfləmə qatı kimi istifadə edən xüsusi bir reklam qrupu qururuq. Məsələn, pərakəndə satış müştərisi ilə tipik bir əməkdaşlıqda, biz iki paralel kampaniya apara bilərik: biri maraqlara əsaslanan seqmentləri, digəri isə oxşar seqmentləri hədəfləyərək əldəetmə dəyərini müqayisə edirik. Daha sonra hansı auditoriya növünün ən səmərəli artımı təmin etdiyini vurğulayan bir performans hesabatı hazırlayırıq.
Oxşar seqmentləri digər hədəfləmə ilə birləşdirə bilərsinizmi?
Oxşar seqmentləri digər hədəfləmə seçimləri ilə birləşdirmək mümkündür, lakin bu çox vaxt əks-məhsuldardır. Çoxlu məhdudiyyətlər qoysanız, kampaniyanızın əhatə dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdıracaqsınız. Daha yaxşı bir təcrübə, Google-un avtomatlaşdırılmış təkliflərinin ən yaxşı konversiya yolları üçün optimallaşdırılmasına imkan verərkən, oxşar seqmentlərdən əsas auditoriya siqnalı kimi istifadə etməkdir. Bu, sistemə lazımsız məhdudiyyətlərlə mane olmadan konversiya ehtimalı ən yüksək olan insanlara diqqət yetirməyə imkan verir.
- Oxşar seqmentlərin üzərinə çoxlu demoqrafik məhdudiyyətlər qoymaqdan çəkinin.
- Əhəmiyyətli büdcə dəyişiklikləri etməzdən əvvəl alqoritmə məlumat toplamaq üçün kifayət qədər vaxt verin.
- Çatdırılma üçün kifayət qədər qaldığından əmin olmaq üçün auditoriyanızın ölçüsünü mütəmadi olaraq izləyin.
- Performans istədiyiniz meyarlara cavab vermirsə, baza siyahınızı təkmilləşdirin.
Bu həftə haradan başlamalı
Bu həftə gəlir və ya konversiya tezliyinə əsasən ən yaxşı 20% müştərilərinizin siyahısını ixrac etməklə başlayın. Bu siyahını müştəri uyğunluğu faylı kimi Google Ads hesabınıza yükləyin. Siyahı işləndikdən sonra yeni bir Demand Gen kampaniyası yaradın və oxşar seqmentlər yaratmaq üçün bu siyahını seçin. İnvestisiyanızı miqyaslandırmadan əvvəl sistemin oxşar istifadəçiləri necə müəyyən etdiyini müşahidə etmək üçün təvazökar bir ilkin gündəlik büdcə təyin edin. Həftənin sonuna qədər, mövcud geniş hədəfləmə qruplarınızla müqayisədə bu yeni seqmentlər üçün əhatə dairəsini və potensial cəlb səviyyələrini görmək üçün auditoriya anlayışlarınızı yoxlayın.
Tez-tez verilən suallar
Oxşar seqmentin yenilənməsi nə qədər vaxt aparır?
Oxşar seqmentlər ümumiyyətlə əsas müştəri siyahınız dəyişdikcə avtomatik olaraq yenilənir. Sistem bu yeniləmələri arxa planda emal edərkən, dəyişikliklərin kampaniyanızın çatdırılmasında tam əks olunması üçün 24-48 saatlıq tipik bir gecikməni nəzərə almalısınız. Baza siyahılarınızı təzə və dəqiq saxlamaq üçün CRM inteqrasiyanızın düzgün qurulduğundan əmin olun.
Oxşar seqmentlər üçün minimum siyahı ölçüsü nədir?
Google, oxşar seqment yaratmaq üçün müştəri siyahınızda müəyyən sayda uyğunlaşdırılmış istifadəçi tələb edir. Bu rəqəm siyasət yeniləmələrinə əsasən dəyişə bilsə də, ən yaxşı təcrübə baza siyahınızda ən azı 1000 aktiv, uyğunlaşdırılmış istifadəçini hədəfləməkdir. Daha böyük, yüksək keyfiyyətli siyahılar adətən daha dəqiq modelləşdirməyə və kampaniyalarınızda daha yaxşı ümumi performansa imkan verir.
Oxşar seqmentlər hər sənaye üçün işləyirmi?
Kifayət qədər tarixi konversiya məlumatınız olduqda, bu seqmentlər bir çox sənayedə effektivdir. Müştəri alışlarının və ya potensial müştəri tamamlamalarının aydın, sənədləşdirilmiş tarixinə sahibsinizsə, sistem nümunələri tapmaq üçün lazımi məlumatlara sahib olacaq. Elektron ticarət, potensial müştəri yaratma və ya B2B xidmətləri üçün tipik bir hesabda, oxşar seqmentlər daha geniş marketinq strategiyanıza güclü bir əlavə ola bilər.
Eyni anda birdən çox oxşar seqmentdən istifadə edə bilərəmmi?
Eyni kampaniyada birdən çox oxşar seqmentdən istifadə edə bilərsiniz, baxmayaraq ki, hansı mənbə siyahısının ən yaxşı nəticə verdiyini yoxlamaq istəyirsinizsə, onları ayrı reklam qruplarında saxlamaq adətən daha yaxşıdır. Müxtəlif baza siyahılarını sınaqdan keçirmək hansı müştəri növlərinin ən dəyərli olduğunu anlamağa imkan verir. Bu aydın ayrılma, hər bir auditoriya seqmentinin xüsusi ehtiyaclarına uyğun olaraq təklifləri və yaradıcı aktivləri optimallaşdırmağa kömək edir.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq