linkedin lead gen forms quraşdırma bələdçisi

Bu formaların arxasındakı əsas mexanizm istifadəçinin LinkedIn profilindən avtomatlaşdırılmış məlumat doldurulmasıdır. Bir mütəxəssis sponsorlu məzmun reklamına kliklədikdə, forma tətbiq daxilində dərhal açılır. LinkedIn ad, vəzifə, şirkət adı və e-poçt ünvanı kimi məlumatları istifadəçidən bir simvol belə yazmağı tələb etmədən sahələrə çəkir.

Bu proses kiçik ekranların və klaviatura ilə daxiletmənin yüksək çıxış dərəcələrinə səbəb olduğu ümumi mobil konversiya problemini həll edir. Məlumatlar təsdiqlənmiş peşəkar profildən gəldiyi üçün, potensial müştərilərin dəqiqliyi çox vaxt ümumi veb-sayt formasında görə biləcəyinizdən daha yüksək olur. Ümumi bir nümunə, açılış səhifəsindən yerli formaya keçərkən konversiya dərəcələrinin iki dəfə artdığını görməkdir.

İstifadəçi məlumatları nəzərdən keçirib göndər düyməsinə kliklədikdən sonra, onlar veb-saytınıza keçid və ya ağ sənəd (whitepaper) üçün birbaşa yükləmə linki olan təsdiq səhifəsinə yönləndirilə bilərlər. Potensial müştəri məlumatları daha sonra Kampaniya Meneceri hesabınızda saxlanılır və ya inteqrasiya vasitəsilə birbaşa marketinq avtomatlaşdırma proqramınıza göndərilir.

Formanın qurulması Kampaniya Menecerinə keçməyi və sol menyuda ‘Aktivlər’ (Assets) sekmesini seçməyi tələb edir. Oradan, yaratma panelinə daxil olmaq üçün ‘Lead Gen Forms’ üzərinə klikləyin. Forma aktiv kampaniyaya əlavə edilməzdən əvvəl bir neçə xüsusi komponenti müəyyən etməlisiniz.

• Forma Adı: Komandanızın formanın müxtəlif versiyalarını izləməsi üçün daxili identifikator.
• Təklif Başlığı: İstifadəçinin nə əldə etdiyini izah edən qısa, 40-50 simvolluq bəyanat (məsələn, 2024 Sənaye Hesabatını Yükləyin).
• Təklif Təfərrüatları: Dəyər təklifi haqqında daha çox kontekst təmin edən, 160 simvola qədər daha uzun təsvir.
• Məxfilik Siyasəti URL-i: Şirkətinizin hüquqi məxfilik sənədlərinə məcburi keçid.
• Məxfilik Siyasəti Mətni: GDPR və ya xüsusi hüquqi tələblər üçün isteğe bağlı xüsusi imtina.

Əsas təfərrüatları müəyyən etdikdən sonra toplamaq istədiyiniz sahələri seçəcəksiniz. LinkedIn 12-yə qədər sahə seçməyə imkan verir, baxmayaraq ki, tipik bir hesab adətən 3-5 sahə ilə ən yaxşı nəticə verir. Nə qədər çox sahə əlavə etsəniz, sahələr əvvəlcədən doldurulsa belə, istifadəçi üçün psixoloji maneə bir o qədər yüksək olar. Məsələn, telefon nömrəsi istəsəniz, istifadəçilər yalnız e-poçt və vəzifə istədiyinizdən daha çox tərəddüd edə bilərlər.

Son addım təsdiq mesajıdır. Bu, istifadəçinin məlumatlarını göndərdikdən sonra gördüyü mətndir. Burada ‘Veb-saytı ziyarət et’ və ya ‘İndi yüklə’ kimi aydın bir hərəkətə çağırış (CTA) daxil etməlisiniz. Bu, maraqları artarkən potensial müştərini hunidə daha aşağıya yönəltmək üçün əla fürsətdir.

Düzgün sualları seçmək potensial müştəri həcmi və keyfiyyəti arasında tarazlıq yaratmaqdır. LinkedIn birbaşa istifadəçinin profilindən məlumat çəkən bir neçə standart sahə kateqoriyası təklif edir. Bunlar əlaqə, iş, şirkət və təhsil kateqoriyalarına bölünür.

• Əlaqə Məlumatları: Ad, soyad və e-poçt ünvanı (iş e-poçtu adətən üstünlük təşkil edir).
• İş Məlumatları: Vəzifə, funksiya və staj səviyyələri.
• Şirkət Məlumatları: Şirkət adı, şirkət ölçüsü və sənaye növü.
• Təhsil: Dərəcə, təhsil sahəsi və universitet adı.
• Demoqrafik: Cins və ya şəhər/ştat yerləşmə məlumatları.

Bu əvvəlcədən doldurulmuş sahələrə əlavə olaraq, üçə qədər xüsusi sual əlavə edə bilərsiniz. Bunlar çoxseçimli və ya açıq tipli ola bilər. Xüsusi suallar, ‘Proqram təminatı üçün illik büdcəniz nə qədərdir?’ və ya ‘Yeni bir həll tətbiq etməyi nə vaxt planlaşdırırsınız?’ kimi xüsusi bir detalı bilməli olduğunuz yüksək niyyətli kampaniyalar üçün faydalıdır.

Xüsusi suallardan istifadə çox vaxt xüsusi təfərrüatlar verməyə hazır olmayan aşağı keyfiyyətli potensial müştəriləri kənarlaşdırır. Çoxlu ixtisassız potensial müştəri alırsınızsa, məcburi bir xüsusi sual əlavə etmək giriş maneəsini artırmaq üçün ümumi bir strategiyadır. Bu, yalnız təklifinizlə həqiqətən maraqlananların formanı doldurmaq üçün vaxt ayırmasını təmin edir.

Əllə potensial müştəri yükləmələri sürətli satış komandaları üçün səmərəsizdir. Satış şöbənizin bir neçə dəqiqə ərzində izləmə apara bilməsini təmin etmək üçün potensial müştərilərinizi birbaşa Müştəri Münasibətləri İdarəetmə (CRM) sisteminizlə sinxronizasiya etməlisiniz. Bu əlaqəyə nail olmağın üç əsas yolu var.

Birincisi, yerli inteqrasiyalardan istifadə edin. HubSpot, Salesforce və Microsoft Dynamics 365 kimi bir çox platformanın birbaşa konnektorları var. Məsələn, HubSpot-da Parametrlər > İnteqrasiyalar > Qoşulmuş Tətbiqlər bölməsinə keçir və LinkedIn Ads quraşdırma sehrbazını izləyirsiniz. Qoşulduqdan sonra LinkedIn forma sahələrini CRM xüsusiyyətlərinizlə xəritələyə bilərsiniz.

İkincisi, yerli inteqrasiya mövcud deyilsə, Zapier və ya Make kimi ara proqramlar boşluğu doldura bilər. Bu alətlər tərcüməçi kimi çıxış edərək məlumatları LinkedIn-dən götürür və CRM-inizə və ya Mailchimp kimi e-poçt marketinq alətinə ötürür. Bu, çox vaxt kiçik komandalar və ya niş proqram təminatından istifadə edənlər üçün üstünlük verilən metoddur.

Üçüncüsü, müəssisə səviyyəli təşkilatlar üçün LinkedIn Marketing Developer Platforması xüsusi API inteqrasiyalarına imkan verir. Bu, texniki resurslar tələb edir, lakin məlumatların necə işləndiyi və etiketləndiyi üzərində ən çox nəzarəti təklif edir. Metoddan asılı olmayaraq, yüksək büdcəli kampaniyaya başlamazdan əvvəl ‘test potensial müştəri’ ilə sinxronizasiyanı yoxlamaq vacibdir.

Bir çox marketoloq LinkedIn Lead Gen Forms-un yüksək həcmdə potensial müştəri yaratdığını, lakin bəzən keyfiyyətin dəyişə biləcəyini görür. Bu, təqdimatın asanlığının istifadəçilərə təklifi tam nəzərə almadan qeydiyyatdan keçməyə imkan verməsi səbəbindən baş verir. Bununla mübarizə aparmaq üçün forma parametrlərinizi keyfiyyətə üstünlük verəcək şəkildə tənzimləyə bilərsiniz.

Bir üsul ümumi ‘E-poçt’ sahəsi əvəzinə ‘İş E-poçtu’ndan istifadə etməkdir. Bir çox LinkedIn istifadəçisinin profillərinə bağlı şəxsi Gmail və ya Outlook hesabları var. ‘İş E-poçtu’ sahəsini seçməklə, LinkedIn istifadəçidən faylda artıq yoxdursa, peşəkar ünvanını təqdim etməsini istəyəcək. Bu, CRM-inizin şəxsi əlaqə məlumatları əvəzinə biznes məlumatları ilə doldurulmasını təmin edir.

Digər bir strategiya ‘Xüsusi Onay Qutusu’nun daxil edilməsidir. Bunu xüsusi xəbər bülletenləri üçün abunəliklər və ya istifadəçinin müəyyən bir meyara cavab verdiyini təsdiqləmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, B2B logistika xidmətləri satan bir Shopify mağazası ‘Ayda 500-dən çox bağlama göndərirəm’ yazısı olan bir onay qutusu əlavə edə bilər. Bu, istifadəçini xidmətinizə uyğunluğunu təsdiqləməyə məcbur edir.