Marketinq Planı: Agentliyiniz üçün necə yaratmaq olar?

Marketinq Planı: Agentliyiniz üçün necə yaratmaq olar?

Bir agentlik olaraq, marketinq böyümə və uğur şansınız üçün tamamilə əsasdır. Potensial müştərilərinizi müəyyən edə, onlara çata və diqqətini cəlb edə bilmirsinizsə, bunun nəticələri sadədir – biznesiniz sağ qalmayacaq.

Bununla belə, bu o demək deyil ki, siz sadəcə Google Ads kampaniyasına bir qədər pul atmalı və ya bunun üçün sosial mediada yerləşdirməyə başlamalısınız. Marketinqinizin effektiv olması üçün onun düşünülmüş, strukturlaşdırılmış və səmərəli olması lazımdır, yəni marketinq planı yaratmaq lazımdır.

Bu yazıda bunu necə edə biləcəyinizi izah edəcəyik, həmçinin işə başlamaq üçün sizə pulsuz marketinq planı şablonu təqdim edəcəyik.

Marketinq Planı Nədir?

Marketinq planı mahiyyət etibarı ilə rüb və ya bir il kimi müəyyən bir müddət üçün marketinq strategiyanızın konturudur (agentlikinizin seçimindən asılı olaraq).

Adətən hesabat kimi strukturlaşdırılır, o, həmin dövr üçün ümumi marketinq məqsədlərini müəyyən edir və bu məqsədlərə necə nail olunacağına dair ətraflı qrafik təqdim edir. Bu vacibdir, çünki bu “mərhələlər” məqsədlərinizə necə nail olunacağına dair əməli, praktiki yol xəritəsini təmsil edir.

Hesabatda həmçinin bu məqsədlərin irəliləyişini və son uğurunu izləmək və ölçmək üçün istifadə edəcəyiniz əsas performans göstəriciləri (KPI) göstərilməlidir.

Marketinq Planı vs Marketinq Strategiyası

Bu nöqtədə marketinq planı ilə marketinq strategiyası arasındakı fərqi aydınlaşdırmaq vacibdir.

Marketinq strategiyanız (özünüz biznes strategiyanızla formalaşacaq) marketinq səylərinizin məqsədidir; nail olmaq istədiyiniz son məqsəd. Marketinq planınız bu səylərin faktiki icrasını təmsil edir və bu son məqsədə necə çatacağınızın təfərrüatlı planıdır.

Bu iki anlayış qarışdırılmamalı və biri digərini əvəz etmək üçün istifadə edilməməlidir. Unutmayın: marketinq planı marketinq strategiyası olmadan mövcud ola bilməz və siz marketinq planınız olmadan strategiyanızı həyata keçirə bilməzsiniz.

Niyə marketinq planına ehtiyacınız var?

Marketinq planının həyata keçirilməsi üçün ən bariz arqument ondan ibarətdir ki, plan olmadan görülməli olanlar üçün heç bir struktur və ya təşkilat yoxdur. Əlbətdə ki, hər bir agentlik böyümək istəyir, lakin hər bir addımı bir sıra icra edilə bilən tapşırıqlara ayıran detallı bir çərçivə olmadan, əslində hit və ümid oyunu oynayırsınız.

Marketinq planı həm də ilk gündən onlayn mövcudluğunuzu artırmağa, tərəqqini daha effektiv ölçməyə və uğurunuza təsir edə biləcək müxtəlif amilləri başa düşməyə kömək edir. Bu, öz növbəsində, marka mesajlaşmanızı mükəmməlləşdirməyə və satış üçün marketinq taktikalarınızı və texnikalarınızı müəyyənləşdirməyə imkan verə bilər, uğur dövrü yarada bilər.

Həmçinin nəzərə alın ki, marketinq büdcəniz agentliyinizin ən yüksək xərclərindən biri olacaq. Buna görə də, hər sentin dəyər yaratmasını təmin etmək istəyirsiniz. Ad-hoc yanaşmadan fərqli olaraq, hədəf alacağınız kanalları, auditoriyaları və platformaları (həmçinin hansı resurslara ehtiyacınız olacağını) araşdırmaq və strukturlaşdırmaq üçün vaxt ayırsanız, bu, daha qənaətcildir.

Marketinq planlarının növləri

Marketinq planları çevik olmalıdır. Bu o deməkdir ki, onlar sadəcə yüksək səviyyəli olmaq məcburiyyətində deyillər; onlar kanal, tip və hətta fərdi məqsədə görə bölünə bilər.

Məsələn, sizin agentliyinizin növbəti üç ay üçün daha geniş marketinq məqsədlərini müəyyən edən yüksək səviyyəli strateji marketinq planınız ola bilər, eyni zamanda sosial media və e-poçt kanallarınız üçün uyğunlaşdırılmış, daha ətraflı planlarınız ola bilər. Eyni zamanda, müəyyən bir marketinq planını həsr etmək istədiyiniz yeni xüsusiyyət, məhsul və ya xidmətiniz ola bilər.

Budur, agentliyiniz üçün uyğun ola biləcək müxtəlif marketinq planlarından bəziləri.

Rüblük və ya İllik Marketinq Planı

Qeyd edildiyi kimi, ən populyar plan növü rüb və ya il (və ya hətta altı aylıq) üzrədir, çünki bu zaman çərçivələri mövcud məlumat meyllərindən istifadə etməyə və daha real hədəflər təyin etməyə imkan verir. Məsələn, siz Orqanik Tədqiqatda son iki ildə üzvi trafikinizin hər il iki dəfə artdığını görmüsünüz, ona görə də gələn il üçün bu tendensiyanı davam etdirmək (və ya aşmaq) ağlabatan məqsəddir.

Agentliyinizin ölçüsündən, istifadə etdiyiniz kanallardan və məqsədlərinizin genişliyindən asılı olaraq, yalnız bir plan yaratmağınız lazım ola bilər. Əgər marketinq miksiniz bir az daha mürəkkəbdirsə, o, daha çox yüksək səviyyəli icmal kimi xidmət edə bilər.

Rəqəmsal Marketinq Planı

Həm onlayn, həm də oflayn kampaniyalar həyata keçirirsinizsə, bu plan sizə yalnız rəqəmsal səylərinizə diqqət yetirməyə imkan verir. İllik/rüblük plan kimi yüksək səviyyəli olmasa da, bu, paralel rəqəmsal fəaliyyətlərinizə daha çox baxışdır və məqsədinizə çatmaq üçün çoxlu onlayn kanalların istifadəsini birləşdirdiyiniz zaman mükəmməldir.

Məsələn, müəyyən bir məqsədə çatmaq üçün hədəflənmiş e-poçt marketinq kampaniyası ilə yanaşı ödənişli reklam kampaniyasını necə həyata keçirəcəyinizi təsvir edə bilərsiniz.

həm də sosial media yazılarınızın və üzvi məzmununuzun bunu necə dəstəkləyəcəyini təsvir edir.

Məzmun Marketinq Planı

Budur, biz hər şeyi dənəvər səviyyədə parçalamağa başlayırıq. Məzmun marketinqi daha dar bir diqqət sahəsidir, ona görə də burada məqsədinizə çatmaq üçün məzmun strategiyanızdan necə istifadə edəcəyinizi ətraflı şəkildə nəzərdən keçirəcəksiniz.

Məsələn, məqsədiniz rübün sonuna qədər müəyyən bir açar söz üçün ilk 10 axtarış nəticələrində sıralanmağa başlamaq ola bilər. Planınız bu məqsədi reallaşdırmağınıza kömək etmək üçün məzmun mərkəzinin (mövzular, yerləşdirmə cədvəlləri və tanıtım kanalları daxil olmaqla) təklif olunan yaradılması və nəşrini təsvir edə bilər.

Sosial Media Marketinq Planı

Eyni anlayış sosial mediaya da aiddir, burada hədəf almaq istədiyiniz kanalları və dərc edəcəyiniz məzmunu təsvir edə bilərsiniz.

Burada sosial medianız üçün həqiqətən strategiyaya sahib olmaq vacibdir. Əgər planınız sadəcə olaraq “səhər saat 9:00-dan 11:00-a qədər İnstaqramda həftədə 5 dəfə paylaşım edin” deyirsə, bu əladır, amma bu, rübün sonuna qədər izləyicilərinizi 15% artırmaq məqsədini yerinə yetirməyə necə kömək edir?

Hər bir yazının təfərrüatını açıqlamaq məcburiyyətində deyilsiniz, ancaq məzmununuzun məqsədinin nə olduğunu və hədəflərinizə çatmağınıza necə kömək edəcəyini dəqiqləşdirməlisiniz.

Tədbirin Marketinq Planı

Mövcud qlobal vəziyyəti nəzərə alaraq, bu tip plan tezliklə sizin prioritetiniz olmaya bilər. Ancaq daha “normal” şəraitdə, hadisə marketinqi, ehtimal ki, B2B marketinq səylərinizin mühüm elementidir.

Buna görə tədbir marketinq fəaliyyətlərinizi planlaşdırmalısınız. Təşkilatınız üçün ən faydalı ola biləcəyini düşündüyünüz hadisələri (və nə üçün) göstərin və hər bir tədbirdə nəyə nail olacağınızı qeyd edin.

Ola bilsin ki, yaratmaq istədiyiniz müəyyən sayda potensial müştəriləriniz var və ya rübün sonuna qədər biznesini təmin etmək istədiyiniz diqqətlə araşdırılmış və hədəflənmiş sənaye müştərilərinin seçilmiş siyahısı var. Tədbirin marketinq planı sizə yolda qalmağa, diqqətinizi yayındıran şeylərdən qaçmağa və bunları necə reallaşdıracağınıza diqqət yetirməyə imkan verir.

E-poçt Marketinq Planı

E-poçt hər hansı bir marketinq kampaniyasını dəstəkləmək və ya aparmaq üçün olduqca populyar və effektiv bir yoldur və buna görə də fəaliyyətləriniz çox diqqətlə planlaşdırılmalıdır. Xoşbəxtlikdən, e-poçt kampaniyalarını təhlil etmək üçün çoxlu məlumat var, buna görə də olduqca konkret ola bilərsiniz.

Kampaniyalarınızın məqsədlərinin nə olduğunu, onları necə seqmentləşdirdiyinizi və bunun məqsədinizə çatmağınıza necə kömək edəcəyini dəqiqləşdirmək vacibdir. Bu işdə kömək etmək və kampaniyalarınızın aydın şəkildə tərtib edilməsini və ən yaxşı uğur şansına sahib olmasını təmin etmək üçün əvvəlki kampaniyalardan əldə etdiyiniz məlumatlara arxalana bilərsiniz.

İnteqrasiya edilmiş Marketinq Planı

Əgər siz marketinq məqsədlərinizə çatmaq üçün bir neçə kanalı birləşdirirsinizsə, onda inteqrasiya olunmuş marketinq planı tərtib etmək (bir neçə ayrı plan yaratmaqdan fərqli olaraq) yaxşı fikirdir. Bu, bütün fəaliyyətlərinizin uyğunlaşdırılmasını və əlaqələndirilməsini və onlar arasında ardıcıl diqqətin olmasını təmin edir.

Yeni Məhsulun Başlanğıc Marketinq Planı

Seçdiyiniz marketinq kanallarından asılı olaraq, bu plan inteqrasiya olunmuş marketinq planına bənzəyir. Bununla belə, fərq ondadır ki, hədəfləriniz müəyyən müddət ərzində, məsələn, dörddəbirdə deyil, müəyyən bir hadisə, bu halda, məhsulun təqdimatı üçün ölçülür.

Prinsip dəyişməz olaraq qalır ki, hələ də nail olmaq istədiyiniz əvvəlcədən təyin edilmiş məqsədləriniz olacaq, lakin marketinq fəaliyyətinizin məhsul komandasının fəaliyyəti ilə necə uyğunlaşdığını da nəzərə almalısınız. Nəticə olaraq, planınızı yaratarkən daha çevik olmalı və müəyyən fəaliyyət və məqsədlərin sizin nəzarətinizdən kənarda dəyişə biləcəyini və ya təsir edə biləcəyini təxmin etməli olacaqsınız.

Kiçik Biznes Marketinq Planı

Kiçik bir biznes olaraq, marketinq məqsədlərinizin bir çox yerlərdə mövcudluğu olan çoxmillətli begemotlardan tamamilə fərqli və daha az mürəkkəb olacağı ehtimal edilir. Buna görə də, marketinq planınızı oxşar şəkildə sınamaq və strukturlaşdırmaq mənasızdır.

Siz də (həmişə olmasa da) büdcəniz baxımından daha çox məhdudlaşırsınız, ona görə də bu planın məqsədi diqqətinizi böyüməyə və hədəflənmiş potensial imkanlar yaratmağa imkan verəcək əsas kanallara və fəaliyyətlərə yönəltməkdir.

Buradakı məqsədləriniz real olmalı və əlinizdə olan resursları nəzərə almalıdır; məsələn, üzvi trafik varlığı yaratmaq istəyirsinizsə, bu əladır. Ancaq kiçik bir müəssisə olaraq, bu məzmunu yazmaq üçün bir məzmun yazıçınız varmı? Bunu autsorsing etmək üçün büdcəniz varmı? Məqsədlərinizə tam olaraq necə nail olacağınıza həmişə əmin olun.

B2B Marketinq Planı

Bir agentlik olaraq, bu cür planın öz-özünə uyğun olacağı ehtimalı var, lakin B2C auditoriyasını da hədəf alsanız, fərqləndirmək yaxşıdır.

Adından da göründüyü kimi, bu plan yalnız B2B marketinq fəaliyyətlərinizə və onların hamısının bir-biri ilə necə uyğunlaşacağına diqqət yetirməlidir. Planınızın uğurunu daha effektiv mühakimə etmək üçün, yəqin ki, istəyəcəksiniz

Faktiki ödəniş edən müştərilərdən fərqli olaraq yaratdığınız ixtisaslı potensial müştərilərin sayını azaldın, çünki bu potensial müştəriləri çevirmək üçün məsuliyyət satış komandanızın üzərinə düşəcək.

Marketinq planı nümunələri

Beləliklə, marketinq planları praktikada əslində necə görünür? Sizə fikir vermək üçün burada iki nümunə var: icraçı xülasə marketinq planı və bir səhifəlik marketinq planı.

İcra Xülasə Marketinq Planı

Marketinq planınız çərçivəsində, çox güman ki, bir çox təfərrüatı əhatə edəcəksiniz, xüsusən də müxtəlif kanallar və platformalarda çoxlu kampaniyalar həyata keçirirsinizsə. Nəticə etibarilə, sənədinizin əvvəlində bütün bu əsas məqsədləri və fəaliyyətləri bir neçə səhifəyə yığışdıran bir xülasə yaratmaq yaxşı fikirdir.

İdman geyimləri şirkəti Vans üçün marketinq planından olan aşağıdakı nümunəni götürün. Bu xüsusi plan Yeni Zelandiya bazarına yönəlib:

O, brendin yüksək səviyyəli strateji hədəfinə uyğun gələn bir sıra kəmiyyətlə ölçülə bilən məqsədləri açıq şəkildə təsvir edir və sonra həm hədəf alacağı kanalları, həm də bu məqsədlərə nail olmaq üçün istifadə edəcəyi mesajlaşmanı təsvir edir. O, həmçinin bu fəaliyyətlərin zamanla necə irəliləyəcəyini və istifadə olunan metod və texnikaların bu irəliləyişlərə əsasən necə bir qədər dəyişəcəyini göstərir.

Ümumiyyətlə, bu, icra xülasəsinin necə görünməsinin gözəl nümunəsidir.

Bir Səhifə Marketinq Planı

İcra xülasə planının bütün fəaliyyətlərinizin və məqsədlərinizin xülasəsi olması nəzərdə tutulduğu halda, 1 səhifəlik marketinq planı daha çox “hər şeyi bir səhifəyə sıxışdırın” xətti boyuncadır.

Bu, son nəticənin nizamsız bir qarışıqlıq olması demək deyil. Aşağıdakı Starbucks nümunəsində olduğu kimi, yaxşı tərtib edilmiş plan əslində sizə daha çox aydınlıq verə bilər və kiçik bir məkanda zəngin məlumat verə bilər.

İcra xülasəsi kimi, markanın daha geniş marketinq strategiyasına uyğun ölçülə bilən məqsədlərin yaradılmasına aydın vurğu verilir və bu məqsədlərə nail olmaq üçün istifadə olunacaq kanallar, taktikalar və ölçülər haqqında çoxlu məlumat var.

Beləliklə, indi bildiyiniz üçün:

marketinq planının tam olaraq nə olduğu;
niyə vacibdir;
müxtəlif növ marketinq planları; və
onlar necə görünməlidirlər;

…özünüzü yaratmağa başlamağın vaxtı gəldi! Sonra marketinq planını necə yazacağımızı kəşf edəcəyik.

8 Addımda Marketinq Planını Necə Yaratmaq olar

Bu prosesi aşağıdakı kimi 8 sadə marketinq planı addımına bölmək olar:

1. Biznesinizin məqsədlərini bildirin

Artıq qeyd edildiyi kimi, marketinq strategiyanız birbaşa biznes strategiyanızla bağlıdır, bu o deməkdir ki, siz biznes məqsədlərinizin nə olduğunu müəyyən etməli və bildirməlisiniz. Məsələn, əyalətinizdə illik gəlir baxımından bir nömrəli sosial media agentliyi olmaq agentliyinizin məqsədi ola bilər. Marketinq strategiyanız bu məqsədə çatmağınıza kömək edəcək şəkildə qurulacaq və nəticədə marketinq planınız da belə olacaq.

2. Bu məqsədlər üçün KPI-ları müəyyən edin

Bu məqsədlərə nail olub-olmadığını başa düşmək üçün onları dəqiq necə ölçəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Bu, hansı marketinq KPI-lərinin ən uyğun olduğunu müəyyən etmək deməkdir. Məsələn, məqsədlərinizdən biri agentliyinizin LinkedIn-də mövcudluğunu artırmaqdırsa, yeni izləyicilərin sayı və ya yazılardakı nişan nisbətləri kimi ənənəvi metrikdən istifadə edə bilərsiniz.

Alternativ olaraq, yalnız müəyyən ölçülü və/yaxud sənaye şirkətləri ilə qarşılıqlı əlaqəni ölçmək kimi öz KPI-lərinizi daxili olaraq yarada bilərsiniz.

3. Müştəri profilinizi müəyyənləşdirin

Marketinq planının ən mühüm komponentlərindən biri onun məhz kimə yönəldiyini müəyyən etməkdir. Buna görə də, ideal müştəri profilinizi yaratmalı və bildirməlisiniz. Siz agentliyinizin hədəf almaq istədiyi biznes növlərini, o cümlədən onların ölçüsü, sənayesi və digər əsas məlumatları müəyyənləşdirməlisiniz, lakin siz hədəf seçəcəyiniz əsas qərar verənlər üçün də alıcı personası yaratmalısınız.

4. Bütün rəqiblərinizi araşdırın

Əksər marketinq qərarlarında olduğu kimi, rəqiblərinizin nə etdiyini və onlar üçün nəyin işlədiyini yaxşı başa düşməyincə davam etmək ağılsızlıqdır. Bazar araşdırması aparmaq üçün bir neçə Semrush alətindən istifadə edə bilərsiniz, o cümlədən Semrush .Trends.

Başlamaq üçün Market Explorer alətinə keçin və domeninizi daxil edin və “Sənaye Rəqibləri”ni seçin (alternativ olaraq “Fərdi Bazar Yarat” seçimindən istifadə edərək öz rəqib siyahınızı yarada bilərsiniz). Bu, rəqibinizin bazar payı, trafik meylləri, trafik mənbələri və s. haqqında tam məlumatı görməyə imkan verəcək. Daha sonra hər bir rəqibi daha dərindən araşdırmaq və müxtəlif ölçülər, auditoriya fikirləri və hesabatlar vasitəsilə onların onlayn güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək üçün Traffic Analytics-dən istifadə edə bilərsiniz.

5. Fəaliyyət göstərə bilən marketinq strategiyası yaradın

Məqsədlərinizin nə olduğunu, onları necə ölçəcəyinizi, kimi hədəflədiyinizi və rəqiblərinizin nə etdiyini bildikdən sonra, faktiki yanaşmanızın nə olacağını ayırmağın vaxtı gəldi. Düşünməli və aydın şəkildə ifadə etməlisiniz:

Hansı kanallar və platformalar

hədəf alacaqsınız (məsələn, LinkedIn, Google Ads, sənayeyə aid onlayn forumlar və sənayeyə aid oflayn nəşrlər).
Əsas qısamüddətli strategiyalarınız və yanaşmalarınız nə olacaq (X konfransında iştirak edin, ödənişli reklam kampaniyalarını artırın və Y açar sözü üçün ilk 10 SERP sıralamasına nail olun).
Hansı taktika və üsullardan istifadə edəcəksiniz (məsələn, tədbirlərdə paylanmaq üçün broşuralar və portfellər çap edin, X bloq yazılarını Semrush Marketplace-ə təhvil verin və rəqiblərin təyinat saytlarında media məkanını hədəfləyin).
Dəyər təklifiniz nədir (yəni sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən nədir). Bunun “marketinq danışığı” ilə şəkərlə örtülməsinə ehtiyac yoxdur, çünki aparıcılar və ya müştərilər tərəfindən görülmək nəzərdə tutulmur, buna görə də burada olduqca açıq ola bilərsiniz.
6. Marketinq büdcənizi müəyyənləşdirin

Əksər agentliklər üçün büdcəniz qəbul edə biləcəyiniz fəaliyyətləri və strategiyaları diktə edir, buna görə də nə qədər xərcləməyə hazır olduğunuz barədə artıq təsəvvürünüz olacaq. Bununla belə, büdcənizi hərtərəfli planlaşdırmalı və nə qədər və nəyə xərclənməli olduğunu dəqiq hesablamalısınız.

7. Planınızın iştirakçılarını və onların məsuliyyətlərini təsvir edin

Marketinq planınızın müxtəlif elementləri çox güman ki, müxtəlif insanlar tərəfindən idarə olunacaq, ona görə də siz həm çatdırılma, həm də uğur baxımından kimin nəyə görə məsuliyyət daşıdığını qeyd etməlisiniz.

Məsələn, yanaşmalarınızdan biri sosial media artımını hədəfləməkdirsə, bu, sosial media menecerinizin məsuliyyəti ola bilər, Display kampaniyaları isə həm ödənişli reklam menecerinizin, həm də media alıcınızın səlahiyyətinə daxil ola bilər. Planın həyata keçirilməsinə gəldikdə, hər kəsin dəqiq nə etməli olduqlarını bildiyinə əmin olun.

8. İzləmə və/yaxud hesabat qaydaları təyin edin

Tərəqqinin ölçülməsinə gəldikdə, siz nə qədər tez-tez (yəni gündəlik, həftəlik və ya aylıq) və hansı formada hesabat verəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Məsələn, hər həftə əsas maraqlı tərəflər arasında şəxsi görüşlər planlaşdırmaq istəyə bilərsiniz.

Alternativ olaraq, Semrush Hesabatlarım alətindən istifadə edirsinizsə, hər gün avtomatlaşdırılmış PDF e-poçt hesabatlarını göndərməyə və qəbul etməyə üstünlük verə bilərsiniz. Nə etməyi seçsəniz, təlimatların sənəddə aydın şəkildə göstərildiyinə əmin olun.

Beləliklə, indi sənəddə nəyi əhatə etməli olduğunuzu bildiyiniz üçün hər şeyi necə dəqiq şəkildə tərtib edirsiniz?

Agentliyinizi genişləndirin

Semrush agentliyinə uyğunlaşdırılmış xüsusiyyətlərlə

Pulsuz cəhd edin →
Marketinq planı kontur

Sənədinizin strukturu baxımından işlərin necə görünməsinin təxmini konturunu təqdim edirik:

Xülasə. Qeyd edildiyi kimi, bu, planınızda edəcəyiniz hər şeyin qısa icmalını verən sənədinizin əvvəlində iki səhifəlik xülasədir.
Biznes məlumatları. Kontekst təmin etmək üçün kim olduğunuz, missiya bəyanatınızın nə olduğu və daha geniş biznes məqsədlərinizin nə olduğu daxil olmaqla, brendiniz haqqında bəzi əsas məqamları təqdim etməlisiniz.
Məqsədlərinizə giriş. Siz artıq icraçı xülasədə marketinq məqsədlərinizə toxunmuş olacaqsınız, lakin burada nəyə nail olmaq istədiyinizi, nə üçün bu ağıllı məqsədləri qoyduğunuzu və onların biznes məqsədlərinizə necə uyğunlaşdığını daha ətraflı təsvir etməlisiniz.
Rəqabət təhlili. Bu bölmədə apardığınız rəqib araşdırmasının əsas nəticələri olmalıdır. Xüsusilə, rəqiblərinizin uğurla istifadə etdiyi kanallar, trafik əldə etdikləri mənbələr, saytlarındakı ən yaxşı məhsullar və səhifələr və yayımladıqları reklam növləri haqqında danışın.
SWOT təhlili. Marketinq planınız çərçivəsində siz həmçinin agentliyinizin SWOT təhlilini də aparmalısınız. Bu, öz güclü, zəif tərəflərinizi və imkanlarınızı daha yaxşı başa düşməyə və gələcəkdə daha effektiv, özünü dərk edən marketinq planı yaratmağa kömək edəcək.
Hədəf bazarına baxış. Öz məqsədlərinizi və performansınızı, eləcə də rəqiblərinizin hədəflərini daha yaxşı başa düşmək üçün hədəf bazarınızı yüksək səviyyədə başa düşməlisiniz. Siz Market Explorer-dən (məsələn, trafikin ölçüsü, meyllər və inkişaf bölgələri) məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz, lakin daha çox məlumatlı icmal əldə etmək üçün sənaye nəşrlərinə (onlayn və oflayn), forumlara və sosial media kimi digər ictimai kanallara da müraciət edə bilərsiniz. .
Müştəri səyahət xəritəsi (CJM). Effektiv potensial müştəriləri daha effektiv şəkildə hədəfləmək və yaratmaq üçün prosesin adətən necə işlədiyini bilməlisiniz. Hədəf rəhbərlərinizin adətən gəldiyi mənbələr və kanal növlərini araşdırın və huninin hər mərhələsində onların atdığı addımları təhlil edin. Daha sonra siz öz CJM-inizi yaratmaq üçün bu məlumatdan istifadə edə bilərsiniz.
Unikal satış təklifi (USP). Qeyd edildiyi kimi, agentliyinizi nəyin fərqləndirdiyini müəyyənləşdirmək vacibdir, çünki məzmununuzda və digər tanıtım materiallarınızda buna əsaslanacaqsınız.
Brendləşmə. Bu bölmədə siz həm ümumi, həm də hədəf auditoriyanız arasında brendinizin hazırda necə qəbul edildiyini müzakirə etməlisiniz. Burada PR və reputasiya menecerinizlə məsləhətləşməlisiniz. Siz həmçinin markanızın necə qəbul edilməsini istədiyiniz barədə danışmalısınız, xüsusən də mövcud peni dəyişdirsəniz

resepsiyonlar birbaşa məqsədlərinizdən biridir.
Marketinq kanalları. Planınızda hədəf almağı planlaşdırdığınız bütün marketinq kanallarını burada göstərməlisiniz. Mövcud olmağı planlaşdırdığınız hər bir platformanı sadalayın və hər bir kanalın daha geniş yanaşmanıza necə uyğun gəldiyini izah edin.
Ölçmələr və KPI-lər. Müzakirə edildiyi kimi, planın nəticəsinin uğurlu olub-olmadığını necə ölçəcəyinizi də aydınlaşdırmalısınız. Bunu etməyə imkan verən dəqiq ölçüləri və ölçmələri təfərrüatlandırmalısınız.
Marketinq strategiyası və taktikası. Yenə də müzakirə edildiyi kimi, burada qəbul edəcəyiniz taktika və texnikaları sadalamalısınız.
Nəticə. Marketinq planınız mahiyyətcə bir hesabatdır, ona görə də onun bir nəticəsi olmalıdır. Bu bölmədə siz istənilən əlavə əsas məlumatı təqdim edə və planın məqsədlərini gücləndirə bilərsiniz.
Pulsuz marketinq planı şablonu

Bu nöqtədə, bunun çox iş kimi səsləndiyini düşünə bilərsiniz – və ya bəlkə də haradan başlayacağınızı bilmirsiniz.

Bunu nəzərə alaraq, yükləyə və istifadə edə biləcəyiniz pulsuz ağ etiketli marketinq planı şablonu yaratdıq ki, bu da sizə öz strategiyanızı və taktikanızı araşdırmaq və tərtib etməyə diqqət yetirməyə imkan verir.

Şablonu yükləmək üçün aşağıdakı linkə daxil olmaq kifayətdir.

[PULSUZ ŞABLONUMU ALIN]

Son Düşüncələr

Əgər yaxşı strukturlaşdırılmış və hərtərəfli araşdırılmış marketinq planını necə hazırlayacağınızı bilirsinizsə, o zaman strategiyalarınızı daha effektiv şəkildə həyata keçirə və nəticədə agentliyiniz üçün daha yaxşı liderlər və nəticələr yarada bilərsiniz.

Semrush marketinq planı prosesində kömək edə biləcək çoxlu alətlər və iş axınları təqdim edir, lakin biz birbaşa olaraq agentliyinizə başqa yollarla da kömək edə bilərik.

“Agentliklər üçün” abunə planlarımız xüsusi olaraq agentliklərin ehtiyac və tələblərinə uyğunlaşdırılıb və bu alətlərin bir çoxuna giriş imkanı verir. Onlar həmçinin sizə imkan verir:

Xüsusi Müştəri Meneceri platformamızla bütün müştərilərinizi bir yerdə idarə edin.
Potensial müştərilərə birbaşa müraciət edin və təklif edin.
Müştərilər və daxili istifadə üçün dinamik, avtomatlaşdırılmış hesabatlar yaradın.

Ödənişsiz sınaq müddətinizi tələb etmək və Agentliklər üçün Semrush haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün aşağıdakı düyməni izləyin!

Tags:

Leave A Comment