Performance Max-ı düzgün ölçmək, onu yalnız Google-un bildirdiyi konversiyalara görə deyil, biznes nəticələrinə görə qiymətləndirmək deməkdir. Dəyəri sübut edən KPI-lar hədəf ROAS və ya CPA-ya qarşı konversiya dəyəri, yeni müştəri payı, reklam xərclərindən sonrakı mənfəət və nəzarət olunan testlərdən əldə edilən artımdır. Bunları Google-un təqdim etdiyi kanal, axtarış termini və aktiv hesabatları ilə birləşdirin və kampaniyanın iddia etdikləri ilə biznesin əslində qazandıqlarını ayıran bir idarəetmə paneli qurun.
Performance Max nədir?
Performance Max, bir kampaniya daxilində Axtarış, Alış-veriş, YouTube, Display, Discover, Gmail və Xəritələrdə işləyən bir Google Ads kampaniya növüdür. Google-un AI-ı konversiya hədəflərinizə, büdcənizə, aktivlərinizə, məhsul lentinizə və auditoriya siqnallarınıza əsaslanaraq təklifləri, yerləşdirmələri və hansı kreativ kombinasiyaların göstəriləcəyini müəyyən edir. O, Smart Shopping və Yerli kampaniyaları əvəz etdi və elektron ticarət və potensial müştəri əldə etməkdə geniş istifadə olunur.
Bunun müqabilində nəzarət itirilir. Siz giriş məlumatlarını və hədəfləri təmin edirsiniz; sistem pulun hara gedəcəyini seçir. Məhz buna görə də ölçmə burada hər bir açar sözü və təklifi görə bildiyiniz əl ilə idarə olunan Axtarış kampaniyasından daha vacibdir.
Performance Max-ı ölçmək niyə çətindir?
Əksər hesablarda üç problem ortaya çıxır. Birincisi, kampaniya onsuz da baş verəcək konversiyalar, xüsusən də brend axtarışları və geri qayıdan müştərilər üçün kredit götürə bilər. İkincisi, o, kanallar üzrə qarışıq şəkildə hesabat verir, buna görə də zəif yerləşdirmələr güclü Alış-veriş nəticələrinin arxasında gizlənə bilər. Üçüncüsü, onun optimallaşdırılması saydığınız istənilən konversiya hərəkətlərini izləyir, buna görə də zəif konversiya izləmə zəif qərarlara gətirib çıxarır.
Google zaman keçdikcə kanal performansı görünüşləri, axtarış termini anlayışları, aktiv performansı və yerləşdirmə hesabatları daxil olmaqla daha çox hesabat əlavə etdi. Bunlar kömək edir, lakin hələ də reklamları satan platformadan gəlir.
Hansı KPI-lar əslində dəyəri sübut edir?
Metrikləri üç səviyyəyə bölün. Platforma metrikləri kampaniyanın nə etdiyini göstərir; biznes metrikləri bunun vacib olub-olmadığını göstərir; test metrikləri isə nəyə səbəb olduğunu göstərir.
Platforma metrikləri
- Hədəf CPA və ya hədəf ROAS-a qarşı konversiyalar və konversiya dəyəri
- Kanal performansı hesabatında kanal üzrə konversiya başına xərc və ROAS
- Axtarış termini kateqoriyaları və onların konversiyalardakı payı
- Hansı şəkillərin, videoların və başlıqların nəticə verdiyi daxil olmaqla aktiv qrupu və aktiv performansı
- Görə bildiyiniz yerdə brend axtarış terminləri üzrə təəssürat payı
Biznes metrikləri
- Google-un yeni müştəri hədəfindən və ya öz CRM uyğunluğunuzdan istifadə edərək yeni müştəri əldə etmə payı
- Gəlir əvəzinə məhsul marjalarından istifadə edərək reklam xərcləri üzrə mənfəət
- Potensial müştəri yaratmaq üçün potensial müştəri keyfiyyəti, oflayn konversiya idxalından əldə edilən ixtisaslı və ya bağlanmış potensial müştərilər kimi ölçülür
- Bütün kanallar üzrə ümumi biznes gəliri və qarışıq marketinq səmərəliliyi nisbəti
Test metrikləri
Artım ən güclü sübutdur. Google Ads uyğun hesablar üçün konversiya artımı tədqiqatları təklif edir və Performance Max eksperimentləri kampaniyanı nəzarət qrupu ilə müqayisə etməyə imkan verir. Bunların mümkün olmadığı hallarda, geo testlər regionları test və saxlama sahələrinə bölür və ümumi satışları müqayisə edir.
Konversiya izləmə necə qurulmalıdır?
Performance Max əsas kimi qeyd etdiyiniz konversiya hərəkətlərinə doğru optimallaşdırılır. Səhifə baxışları və ya səbətə əlavə etmələr kimi mikro-hərəkətlər əsas kimi sayılırsa, kampaniya onları izləyəcək. Satınalmaları və ya ixtisaslı potensial müştəriləri əsas kimi təyin edin və digərlərini müşahidə üçün ikinci dərəcəli saxlayın.
Təkmilləşdirilmiş konversiyalardan istifadə edin və potensial müştərilər üçün GCLID və ya heşlənmiş müştəri məlumatları ilə CRM-dən oflayn konversiyaları idxal edin ki, Google hansı potensial müştərilərin satışa çevrildiyini görə bilsin. Elektron ticarət üçün dəqiq konversiya dəyərini ötürün və məhsullar arasında marjalar geniş dəyişirsə, dəyər qaydalarını və ya mənfəətə əsaslanan dəyərləri nəzərdən keçirin. Razılıq tələb edən bazarlarda Razılıq Rejimi quraşdırmasını yoxlayın, çünki çatışmayan razılıq siqnalları ölçülə bilən konversiyaları azaldır.
Brend trafikinin nəticələri şişirtməsinin qarşısını necə almaq olar?
Brend axtarışları çox vaxt yaxşı və ucuz konversiya verir, ona görə də onları tutan kampaniya güclü görünür. Google indi Performance Max-da brend istisnalarını dəstəkləyir, bu da ayrıca brend Axtarış kampaniyası işlətdiyiniz zaman brend axtarış sorğularınızda xidmət göstərməyi dayandırır. Onlardan strategiyanıza uyğun gəldiyi yerdə istifadə edin və nəticələri əvvəl və sonra müqayisə edin.
Həmçinin brend kateqoriyaları üçün axtarış termini anlayışlarını izləyin. Konversiyaların böyük bir hissəsi öz brend adınızdan gəlirsə, kampaniyanın əsl əldəetmə dəyəri başlıq ROAS-ın təklif etdiyindən daha aşağıdır.
İdarəetmə paneli necə görünməlidir?
Faydalı bir idarəetmə paneli müştərinin sualına ilk ekranda cavab verir: bu kampaniya biznesə xərclədiyindən daha çox pul qazandırırmı? Onu Looker Studio, Power BI və ya seçdiyiniz hesabat alətində qurun.
- Üst sıra: xərc, konversiya dəyəri, ROAS və ya CPA və dövr üçün reklam xərclərindən sonrakı mənfəət, əvvəlki dövrlə müqayisədə dəyişikliklə.
- İkinci sıra: yeni müştəri payı, brend və qeyri-brend konversiya bölgüsü və CRM məlumatlarından ixtisaslı potensial müştəri dərəcəsi.
- Kanal cədvəli: kanal performansı hesabatından kanal üzrə xərc və nəticələr.
- Aktiv görünüşü: planlaşdırılan dəyişikliklər haqqında qeydlərlə birlikdə ən yaxşı və ən pis performans göstərən aktiv qrupları və aktivlər.
- Test paneli: tarixlər və metodla birlikdə ən son artım tədqiqatının, eksperimentin və ya geo testin nəticələri.
- Qeydlər: yeni aktivlər, lent yeniləmələri və ya büdcə dəyişiklikləri kimi edilən dəyişikliklər, nəticələrin kontekstdə oxuna bilməsi üçün tarixlə qeyd olunur.
Google Ads məlumatlarını yerli konnektor vasitəsilə çəkin və bacardığınız yerdə CRM və ya Shopify məlumatlarını birləşdirin. Tərifləri idarəetmə panelinin özündə yazılı saxlayın ki, heç kim “konversiya”nın nə demək olduğu barədə mübahisə etməsin.
Alien Road Performance Max-ı necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda Alien Road kampaniyaya toxunmazdan əvvəl ölçmə auditi ilə başlayır: hansı konversiya hərəkətləri əsasdır, dəyərlər dəqiqdirmi, oflayn konversiyalar CRM-dən geri axırmı və bildirilən dəyərin nə qədəri brenddən gəlir. Bunları düzəltmək çox vaxt kampaniyanın davranışını istənilən kreativ yeniləmədən daha çox dəyişir.
Daha sonra biz aktiv qruplarını məhsul kateqoriyaları və ya fərqli mesajları olan auditoriyalar ətrafında strukturlaşdırırıq, Merchant Center-də məhsul lentini təkmilləşdiririk və müştərinin brend Axtarışını ayrıca işlətdiyi yerlərdə brend istisnalarını təyin edirik. Komandamız hər həftə kanal, axtarış termini və aktiv hesabatlarını nəzərdən keçirir və hər dəyişikliyi qeyd edir.
Sübut üçün, hesabın uyğun olduğu yerlərdə ildə ən azı bir artım testi planlaşdırırıq və nəticələri platformanın öz rəqəmləri ilə yanaşı təqdim edirik. Aylıq hesabat yuxarıdakı idarəetmə paneli tərtibatından istifadə edir, beləliklə müştəri yalnız ROAS-ı deyil, mənfəəti, yeni müştəriləri və test nəticələrini görür.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Google Ads konversiya parametrlərinizi açın və Performance Max kampaniyalarınız üçün hansı hərəkətlərin əsas kimi qeyd olunduğunu siyahıya alın. Həqiqi biznes nəticəsi olmayan hər şeyi silin. Sonra axtarış termini anlayışlarını yoxlayın və öz brendinizdən gələn konversiyaların payını təxmin edin. Bu iki rəqəm sizə bildirilən performansın nə qədərinə bu gün etibar edə biləcəyinizi deyir.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · AI Reklam Optimizasiyası