Microsoft Advertising və orqanik axtarış məsələsi bir seçim kimi qoyulur, bu isə yanlış yanaşmadır. Bu ikisi eyni iş üçün rəqabət aparan əvəzedicilər deyil. Microsoft şəbəkəsində ödənişli axtarış, bu gün mövcud olan kommersiya niyyətinə qarşı dərhal, idarə oluna bilən yerləşdirməni alır. Orqanik görünürlük isə xərcləmə dayandıqdan sonra da trafik gətirməyə davam edən bir aktiv yaradır. Onlara alternativ kimi baxmaq, adətən, birinin rüblük hesabatda daha oxunaqlı rəqəm göstərdiyi üçün digərinin xroniki olaraq maliyyələşdirilməməsi deməkdir.
Müqayisəni düzgün aparmağa dəyər edən odur ki, Microsoft ekosistemi həqiqətən fərqli bir auditoriya profilinə malikdir. Orada axtarış Windows daxilində, Edge daxilində, Office iş axınlarında və standart axtarış parametrlərinin istifadəçi tərəfindən deyil, İT şöbəsi tərəfindən seçildiyi iş mühitlərində baş verir. İşlədiyimiz bir çox biznesdən biznesə (B2B) reklamverənlər üçün bu auditoriya daha yaşlı, daha çox masaüstü kompüterə yönəlmiş və satınalma səlahiyyətinə daha yaxındır. Gənc mobil istifadəçilərə yönəlmiş istehlakçı kateqoriyaları üçün mənzərə adətən fərqlidir. Düzgün büdcə bölgüsü ümumi qaydadan deyil, alıcınızın kim olduğundan irəli gəlir.
Ödənişli Axtarışın Orqanik Axtarışın Bacarmadığı Nələr Etdiyi
Ödənişli yerləşdirmə dərhal mövcuddur və dərhal geri götürülə bilər. Bu nəzarət məhsulun özüdür. Siz yeni xidmət xəttini mövcud olduğu həftə işə sala, xərcləri faktiki olaraq çatdıra biləcəyiniz üç şəhərdə cəmləşdirə, stok çatışmazlığı zamanı dayandıra və pul qazandıran sorğulara təklifləri artıra, pulu israf edənləri isə məhdudlaşdıra bilərsiniz. Heç bir məzmun işi sizə bu imkanı vermir.
Ödənişli axtarış həm də sorğu səviyyəsində məlumatları tez bir zamanda yaradır və bu, əksər komandaların az istifadə etdiyi hissədir. Axtarış termini hesabatları insanların satın almadan əvvəl istifadə etdikləri real dili, o cümlədən etirazları və yazdıqları müqayisələri göstərir. Bu məlumatlar birbaşa orqanik işə daxil olur: səhifə başlıqları, xidmət səhifəsinin cavab verməli olduğu suallar, hansı müqayisə səhifələrinin yazılmağa dəyər olduğu. Altı aylıq məzmun istehsalına başlamazdan əvvəl kiçik bir ödənişli kampaniyanı sırf araşdırma kimi aparmaq çox vaxt təxmin etməkdən daha ucuzdur.
Məhdudiyyətlər də eyni dərəcədə aydındır. Xərclər hər klik üçün təkrarlanır, rəqabətli kateqoriyalar zaman keçdikcə əldəetmə dəyərini (CPA) artırır və kart rədd edildiyi an trafik yox olur. Ödənişli nəticələr həm də reklam etiketi daşıyır və axtarış edənlərin bir hissəsi, xüsusilə hələ heç nə almağa hazır olmadıqları məlumatlandırıcı sorğular üçün, etiketli nəticələri prinsip etibarilə ötürür.
Orqanik Büyümənin Ödənişli Axtarışın Bacarmadığı Nələr Etdiyi
Orqanik görünürlük artır. Yaxşı sıralanan bir xidmət səhifəsi heç bir əlavə xərc olmadan davamlı olaraq trafik qazanır və onu dəstəkləyən məzmun siz yatarkən də işləməyə davam edir. O, həmçinin reklamın qeyri-iqtisadi olduğu uzun məlumatlandırıcı quyruğa çatır: alıcıların prosesin əvvəlində verdiyi yüzlərlə aşağı həcmli suallar, hansı ki, kollektiv şəkildə hər kəsin təklif verdiyi bir neçə yüksək həcmli kommersiya terminlərindən üstündür.
Xərc vaxt və davamlılıq riskidir. Heç nə cədvəl üzrə sıralanmır, alqoritm yeniləmələri nəzarət etmədiyiniz tərəqqini sıfırlaya bilər və daha güclü domenə malik rəqib daha yaxşı səhifəni üstələyə bilər. Orqanik, illərlə planlaşdıran hər kəs üçün düzgün, bu ay potensial müştərilərə ehtiyacı olan hər kəs üçün isə yanlış investisiyadır.
Microsoft Advertising və Orqanik Axtarış Arasında Bölgünün Müəyyən Edilməsi
İlkin bölgünü təyin etmək üçün kiçik bir suallar dəstindən istifadə edirik və nəticələr gəldikcə təxminən hər iki rübdən bir onu yenidən nəzərdən keçiririk.
- Satış dövrünüz nə qədərdir? İmpulsiv alışlarla qısa dövrlər daha ağır ödənişli çəkini əsaslandırır; uzun qiymətləndirmə dövrləri isə araşdırma zamanı dəfələrlə tapılan məzmunu mükafatlandırır.
- Kateqoriyanızın hədəf bazarlarınızda Microsoft şəbəkəsində mənalı axtarış həcmi varmı, yoxsa digər axtarış sistemlərində olduğu üçün bunda da olduğunu fərz edirsiniz?
- Həqiqətən faydalı məzmunu ardıcıl templə istehsal edə bilirsinizmi, yoxsa orqanik proqram ilk üç məqalədən sonra dayanacaq?
- Davam etdirə biləcəyiniz əldəetmə dəyəri (CPA) nədir və ödənişli axtarış kateqoriyanızda buna çatırmı, yoxsa hərrac sizi qiymətdən kənarlaşdırır?
- Cari rübdə gəlirə ehtiyacınız varmı, bu halda orqanik, uzunmüddətli iqtisadiyyatından asılı olmayaraq, əsas cavab ola bilməz?
Əksər orta ölçülü reklamverənlər üçün işlək başlanğıc mövqeyi, orqanik hələ yetişməmişkən büdcənin böyük hissəsini ödənişliyə yönəltmək, sonra isə orqanik səhifələr keyfiyyətli trafik yaratmağa başladıqca tədricən keçid etməkdir. Keçid sübuta əsaslanmalıdır. Əgər bir səhifə təklif verdiyiniz bir termin üçün sıralanmağa başlayırsa, bütün kampaniyanı kəsmək əvəzinə həmin termin üzrə təklifi azaldın və həmin sorğu üçün ümumi sessiyaları izləyin. Bəzən reklam silindikdə ümumi həcm azalır, bu da sizə ikisinin bir-birini yox, bir-birini tamamladığını göstərir.
Səyləri Təkrarlamadan Hər İkisini İdarə Etmək
Microsoft Advertising və orqanik axtarışı müqayisə edən hər kəs işi iki kanal arasında qəsdən bölüşdürməlidir. Daha yaxşı nəticə verən reklam mətni sizə açılış səhifəsində hansı dəyər təklifi ilə çıxış etməli olduğunuzu deyir. Orqanik olaraq yaxşı nəticə verən səhifələr yaxşı ödənişli təyinat nöqtələri yaradır. Mənfi açar sözlər siyahısı orqanik məzmununuzun cəlb etməyi dayandırmalı olduğu sorğuları üzə çıxarır. İki kanalın alıcı dili haqqında öyrəndiklərini əks etdirən bir ortaq sənəd saxlayın və hər iki komandanın iştirakı ilə onu aylıq nəzərdən keçirin.
Həmçinin hesabatın onları fərqləndirə bildiyindən əmin olun. Ardıcıl kampaniya etiketlənməsi, konversiya hadisəsinin aydın tərifi və brend olan və olmayan sorğular üzrə ayrıca hesabat minimum tələblərdir. Bu ayrılıq olmadan, brend terminləri ödənişli performansı şişirdir və müqayisəni mənasız edir, bu da zəif performans göstərən kampaniyaların illərlə necə sağ qaldığının səbəbidir.
Dürüst xülasə budur ki, Microsoft Advertising və orqanik axtarış yalnız biznesə, bazara və rübə görə həll olunur. Onu öz məlumatlarınızla cavablandırmağa imkan verən ölçməni qurun və büdcə söhbəti üstünlük məsələsi olmaqdan çıxacaq.
Oxumağa davam edin: Microsoft Advertising (Bing Ads) · Reklam