Performance Max, Google-un avtomatlaşdırılmasından istifadə edərək Axtarış, YouTube, Display, Discover, Gmail və Xəritələr daxil olmaqla, bütün inventarı üzrə reklamları tək bir kampaniyadan təqdim edən Google Ads kampaniya növüdür. Marketoloqlar məqsədləri, büdcələri, kreativ aktivləri və auditoriya siqnallarını təqdim edirlər; Google-un modelləri hər reklamın harada, nə vaxt və kimə görünəcəyinə qərar verir.
Google onu 2021-ci ildə istifadəyə verdi və daha sonra Smart Shopping və Yerli kampaniyaları ona daxil etdi. Bir çox e-ticarət hesabı üçün hazırda xərclərin böyük hissəsini bu daşıyır. Bu, Google-un sizə göstərmədiyi hissələr də daxil olmaqla, onu düzgün başa düşməyə dəyər edir.
Performance Max əslində necə işləyir?
Siz alışlar və ya potensial müştərilər kimi konversiya məqsədi və adətən Maximize Conversions və ya Maximize Conversion Value, əlavə olaraq hədəf CPA və ya ROAS seçərək başlayırsınız. Sonra aktiv qrupları yaradırsınız: sistemin hər yerləşdirmə üçün reklamlara birləşdirdiyi başlıqlar, təsvirlər, şəkillər, loqolar və videolar toplusu.
Auditoriya siqnalları sistemə haradan axtarışa başlayacağını bildirir, məsələn, müştəri siyahınız, veb sayt ziyarətçiləriniz və ya axtarış terminlərindən qurulmuş xüsusi seqmentlər. Bunlar hədəfləmə məhdudiyyətlərindən çox ipucudur. Kampaniya konversiyanı proqnozlaşdırdığı təqdirdə bu siqnallardan kənardakı insanlara da çata bilər və çatacaq.
- Nəzarət etdiyiniz girişlər: büdcə, təklif strategiyası, konversiya məqsədləri, aktivlər, auditoriya siqnalları, yer və dil.
- Məhsul məlumatı: pərakəndə satış üçün, Merchant Center lentləri Shopping tipli yerləşdirmələri idarə edir.
- Yazılma zamanı mövcud olan parametrlər: son URL genişləndirilməsi, brend istisnaları, hesab səviyyəsində mənfi açar sözlər və yeni buraxılışlarda kampaniya səviyyəsində mənfi sözlər.
- Google-un qərar verdiyi çıxışlar: yerləşdirmə, hərrac başına təklif, kreativ kombinasiya və auditoriya əhatəsi.
Performance Max nə üçün yaxşıdır?
Konversiya izləmənin möhkəm olduğu və məhsul kataloqunun böyük olduğu yerlərdə güclüdür. Yüzlərlə məhsulu və etibarlı alış izləməsi olan bir pərakəndə satıcı modelə çoxlu siqnal verir və Performance Max komandanın əllə idarə edə bilməyəcəyi kanallar üzrə alıcılar tapa bilər.
O, həmçinin kiçik komandalara kömək edir. Ayrı-ayrı YouTube, Display və Shopping kampaniyalarını idarə etmək bacarıq və saatlar tələb edir. Yaxşı qurulmuş bir Performance Max kampaniyası onları əhatə edir ki, bu da kreativ və açılış səhifəsi işləri üçün vaxt qazandırır.
Performance Max harada çatışmır?
Şəffaflıq istifadəyə verildiyi gündən bəri əsas şikayətdir. Google zamanla kanal performansı hesabatı, axtarış termini anlayışları və aktiv hesabatlarını əlavə edib, lakin siz hələ də kanal büdcələrinə birbaşa nəzarət edə bilmirsiniz. Sistem Display-in ucuz olduğuna qərar verərsə, komandanız Axtarışın daha yaxşı müştərilər gətirdiyinə inansa belə, xərclər ora yönələ bilər.
Brend trafik ikinci məsələdir. Brend istisnaları olmadan, Performance Max öz brend axtarışlarınıza təklif verə və onsuz da baş verəcək konversiyaları öz adına yaza bilər. Hesabat verilən ROAS o zaman real artan gəlirdən daha yaxşı görünür.
Bu zəif nöqtələrə diqqət yetirin
- Potensial müştəri keyfiyyəti: oflayn konversiya məlumatları keyfiyyətli nəticələri geri qaytarmadıqca, forma doldurma məqsədləri spam potensial müştəriləri cəlb edə bilər.
- Brendin cannibalizasiyası: brend istisnalarını təyin edin və brend Axtarış kampaniyası ilə müqayisə edin.
- Yerləşdirmə keyfiyyəti: yerləşdirmə hesabatlarını nəzərdən keçirin və aşağı keyfiyyətli proqramları və ya saytları hesab səviyyəsində istisna edin.
- Aktiv yorğunluğu: zəif və ya təkrarlanan kreativ kampaniyanın harada xidmət göstərə biləcəyini məhdudlaşdırır.
- Öyrənmə dövrləri: böyük büdcə və ya məqsəd dəyişiklikləri öyrənməni sıfırlayır və qeyri-sabit həftələrə səbəb ola bilər.
Performance Max Axtarış kampaniyaları ilə yanaşı harada uyğundur?
Əksər yetkin hesablar Performance Max-ı standart Axtarış ilə yanaşı işlədir, onun əvəzinə deyil. Axtarış kampaniyaları yüksək niyyətli sorğular, brend terminləri və reklam mətni üzərində dəqiq nəzarəti saxlayır. Axtarış açar sözü sorğuya tam uyğun gəldikdə, Google Axtarış kampaniyasının prioritet olduğunu bildirib.
Onlayn mağaza üçün ümumi struktur belə görünür: brend Axtarış kampaniyası, əsas kateqoriyalar üçün brend olmayan Axtarış kampaniyası və marja və ya məhsul qrupuna görə bölünmüş bir və ya bir neçə Performance Max kampaniyası. Potensial müştəri yaradan biznes, oflayn konversiya idxalı işlədikdən sonra Performance Max-ı işlədə bilər ki, model forma doldurmaqdan deyil, satışlardan öyrənsin.
Başlamazdan əvvəl hansı parametrləri yoxlamalısınız?
- Konversiya hərəkətləri: yalnız real dəyəri əks etdirən əsas məqsədlər əsas kimi təyin olunur.
- Dəyərlər: alış dəyərləri valyuta daxil olmaqla düzgün ötürülür və potensial müştərilərin mənalı dəyərləri var.
- Yer seçimi: yalnız yerli müştərilərə xidmət göstərdikdə maraqdan çox mövcudluğa təyin edin.
- Son URL genişləndirilməsi: bəzi səhifələr heç vaxt reklam trafiki almamalıdırsa, söndürün və ya URL istisnaları ilə məhdudlaşdırın.
- Brend istisnaları: Performance Max-ın brend sorğularında olmasını qəsdən istəmədiyiniz halda tətbiq edin.
- Aktivlər: hər aktiv qrupunda üfüqi, kvadrat və şaquli şəkillər və avtomatik yaradılmış deyil, özünüz hazırladığınız ən azı bir video var.
Yeni kampaniyaya qiymət verməzdən əvvəl bir neçə həftə vaxt verin. Öyrənmə zamanı gündəlik dəyişikliklər normaldır və dördüncü gündə büdcəni kəsmək adətən problemi daha da pisləşdirir.
Onun həqiqətən işlədiyini necə bilirsiniz?
Hesabat verilən konversiyalar sistemin özünü qiymətləndirməsidir. Artan dəyəri görmək üçün dəyişikliklərdən əvvəl və sonra ümumi gəlir və yeni müştəri sayı kimi qarışıq biznes nəticələrini müqayisə edin. Daha böyük büdcələr üçün Google Ads konversiya artımı tədqiqatlarını dəstəkləyir və coğrafi saxlama testi bir bölgə Performance Max xərci almadıqda nə baş verdiyini göstərə bilər.
Həmçinin yeni və geri qayıdan müştəriləri ayırın. Performance Max-ın yeni müştərilər üçün daha yüksək təklif verə bilən və ya yalnız onları hədəfləyə bilən müştəri əldə etmə məqsədi var, bu da biznes məqsədi brendi artıq tanıyan insanlardan təkrar sifarişlər deyil, böyümə olduqda kömək edir.
Alien Road Performance Max-ı necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda kampaniyalara toxunmazdan əvvəl izləməni yoxlayırıq. Bu, alış və ya potensial müştəri hadisələrinin bir dəfə işləməsini, dəyərlərin dəqiq olmasını və potensial müştəri biznesləri üçün CRM mərhələlərinin oflayn konversiya kimi Google Ads-ə geri qayıtmasını yoxlamaq deməkdir. Məlumat səhvdirsə, avtomatlaşdırma səhv şeyə doğru daha sürətlə optimallaşdırır.
Quraşdırma yuxarıdakı strukturu izləyir, brend istisnaları, hesab səviyyəsində yerləşdirmə istisnaları və məhsul mövzuları ətrafında qurulmuş aktiv qrupları ilə. Ölçmə Google Ads hesabatlarını müştərinin öz satış məlumatları ilə birləşdirir və daha böyük hesablar üçün ildə bir dəfə bölgə saxlama testi keçirilir. Aylıq hesabatlar kanal paylanmasını, axtarış termini kateqoriyalarını, yeni müştəri payını və hesabat verilən və qarışıq nəticələr arasındakı fərqi göstərir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Performance Max kampaniyanızı açın və üç şeyə baxın: brend istisnaları, kanal performansı hesabatı və axtarış termini anlayışları. Hər biri dəqiqələr çəkir və çox vaxt gözlənilməz nəticələrin böyük bir hissəsini izah edir.
- Brend istisnalarının təyin olunduğunu təsdiqləyin və ya məqsədli şəkildə olmadıqlarına qərar verin.
- Son 30 gündə hər kanala nə qədər xərc getdiyini yoxlayın.
- Axtarış termini anlayışı kateqoriyalarını əlaqəsiz mövzular üçün skan edin.
- Video və ya şaquli şəkilləri olmayan aktiv qruplarını siyahıya alın.
- Hesabat verilən konversiyaları eyni dövr üçün öz sifariş və ya CRM məlumatlarınızla müqayisə edin.
Əgər bu rəqəmlər böyük fərqlə razılaşmırsa, təklifləri və ya büdcələri dəyişməzdən əvvəl ölçməni düzəldin.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · AI Reklam Optimizasiyası