25 Oktyabr
- Agentliklər / Agentliklər
Agentliyinizi bazara çıxarmağın və daha çox ixtisaslı rəhbərlər əldə etməyin yolları
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Agentliyinizi bazara çıxarmağın və daha çox ixtisaslı rəhbərlər əldə etməyin yolları
Agentliklər üçün satışa uyğun potensial müştərilərin (və bütövlükdə liderlərin yaradılmasının) №1 mənbəyi tövsiyələrdir.
İstinadlar inanılmazdır. Daha yüksək dərəcələrlə çevirirlər. Onlar sosial sübutlarla hazırlanıblar.
Amma onlara güvənmək işinizi batırır. Onlar agentliyinizi yüksək və enişlərə, gözlənilməz gəlirlərə həssas qoyurlar və komandanızı işə götürmək və miqyasını artırmaq kabusa çevrilir.
İstinadlardan asılı olmaq və agentlik artımını gözləmək oksimorondur.
Agentlikləri olduğu kimi miqyaslaşdırmaq olduqca çətindir. İxtisaslı aparıcıların proqnozlaşdırıla bilən hunisi olmadan, demək olar ki, mümkün deyil.
Bu yazıda agentliyinizi bazara çıxarmağın unikal yollarını paylaşacağam (öz agentliyimi necə satışa çıxartdığım əsasında) beləliklə, siz müraciətlərə etibar etməyi dayandırıb miqyasını genişləndirməyə başlayasınız.
1. Soyuq e-poçt marketinqi işləyir (Əgər bu bir şeyiniz varsa ..)
Ən böyük yanlış fikir soyuq e-poçt marketinqinin xidmətə əsaslanan müəssisələr üçün işləməməsidir.
“Yüksək bilet satırsınızsa, bu işləmir.”
“Yalnız SaaS şirkətləri müştəriləri soyuq e-poçtlarla əldə edə bilər.”
“Heç kim spam e-poçt ünvanından satın almır.”
Yəqin ki, bu ifadələrin bir variantını əvvəllər eşitmisiniz. Və onlar sadəcə doğru deyil.
Mənim sübutum? Dünyanın ən böyük proqram təminatı şirkətlərindən bəziləri ilə soyuq e-poçtlardan böyük sövdələşmələr bağladıq və onları birbaşa link qurma agentliyimizin səhifəsinə göndərdik.
Son 12 ayda soyuq e-poçtdan əldə etdiyim onlarla müştəridən yalnız bir nümunə:
Bu, 1001-5000 işçisi və 1 milyard dollara yaxın maliyyəsi olan proqram təminatı şirkətinin Məzmun Marketinqi üzrə Baş Direktorunun cavabıdır. Düzdü, milyard.
Onlar bir ildən sonra hələ də bizim müştərimizdir və SEO-nu üzvi inkişaf mühərrikinə çevirmək üçün təqdim etdiyimiz nəticələrdən məmnundurlar.
Soyuq e-poçt düzgün yerinə yetirildikdə işləyir. Əksər insanların “soyuq e-poçt işləmir” deməsinin səbəbi üç dəfədir:
1. Onlar kifayət qədər e-poçt göndərmirlər.
50 e-poçt göndərmək və heç bir ixtisaslı potensial əldə etmək uğursuz bir kanalın göstəricisi deyil, gözlənilməlidir.
50 hədəf hesabı? 5000 lazımdır.
Qarşı mübarizə aparırsınız: büdcələr, vaxt qrafikləri, gələnlər qutusuna çatdırılma/spam, rəqiblər və s.
Aşağı dönüşüm nisbətini gözləməlisiniz. Gözəlliyi ondadır ki, investisiya gəlirinizi 100 dəfə artırmaq üçün sizə yalnız bir neçə maraqlı insan lazımdır.
İpucu: Semrush-un Market Explorer alətindən istifadə edərək hesabları araşdırın. Xüsusi niş bazarlarını təhlil edə bilərsiniz:
O, sizə tez bir zamanda məkanda əsas oyunçular, ümumi ünvanlı bazar (TAM) və hədəf hesabların siyahısını yaratmaq üçün daha çox şey kimi əsas məlumatları verir:
2. Soyuq e-poçtlar satış dövrünüzü qısaltmır.
Soyuq e-poçtlar qurumuş satış boru kəməri üçün sehrli bir müalicə deyil.
E-poçt hesablarının və domenlərin istiləşməsi 30 gün çəkir. Göndərməyə hazır olan hədəflənmiş, təmizlənmiş e-poçt siyahısını yaratmaq həftələr olmasa da, günlər çəkir.
Sonra bütün ilkin e-poçtlarınızı göndərmək həftələr çəkir. Bütün ardıcıllığınızı göndərmək üçün potensial aylar.
Və bu, öz satış dövrünüzün uzunluğunu saymır.
E-poçtlar satış dövrünüzü qısaltmır. Nadir hallarda e-poçt göndərəcək, zəng edəcək və kimisə dərhal bağlayacaqsınız.
Soyuq e-poçtlar uzunmüddətli bir oyundur və onlara belə yanaşmaq lazımdır.
3. Sizin brendiniz yoxdur
Bir milyard dollarlıq şirkətə soyuq e-poçt göndərmək bir şeyi tələb edir:
İnsanların güvəndiyi brend. Əgər siz kosmosda yenisinizsə, soyuq e-poçtlarınız demək olar ki, həmişə düz düşəcək.
Soyuq e-poçtunuzu alanda kiminsə etdiyi ilk şey? Sənə bax. Adınız. Sizin şirkət. Sosial şəbəkələriniz. Sən kimsən, niyə mənə e-poçt göndərirsən və mən sənə niyə etibar etməliyəm?
Çox deyilsə, dibsiz cavab nisbətlərini gözləyə bilərsiniz.
Və bu, bizi məqalənin mahiyyətinə gətirir: hər bir aparıcı yaratma fəaliyyətini 10 dəfə asanlaşdırmaq üçün öz marketinq agentliyinizi marketinq edin.
2. Şəxsi Brendinizi Yaradın
“Düşüncə lideri ol” nə qədər qəribə səslənsə də, şəxsi brendinizi yaratmaq, miqyas almaq istəyən bir agentlik kimi inanılmaz dərəcədə vacibdir.
İnsanlar işləmək və insanlarla əlaqə qurmaq istəyirlər. Əgər siz əvvəlcə şəxsi brend yaratsanız, onlar sizi təcrübə ilə əlaqələndirmək ehtimalı daha yüksəkdir.
Proqram şirkətlərindən, birbaşa istehlakçıdan (D2C) və ya istehlak üçün qablaşdırılmış mallardan (CPG) fərqli olaraq, agentlik məkanında daha az bağlılıq və marka sadiqliyi var.
İnsanlar sevimli proqramlarını sevirlər. Anlayış. Klikləmə. Semrush.
Ancaq əvvəlcə bir təsisçi və ya CEO-nu dərhal əlaqələndirmədiyiniz neçə agentliyi adla xatırlaya bilərsiniz?
Yəqin ki, çox azdır. Çox sayda allahsız agentlik var və demək olar ki, heç biri digər sənayelər kimi dərhal marka tanınmır.
Əksinə, şəxsi brendlər yaxşı agentliklərin yeni biznesə gətirmələrinin əsas səbəblərindən biridir: insanlar sadəcə olaraq gözəl qrafika və loqolara sahib olan və “#” olduğunu iddia edən bir agentlik deyil, kosmosda mütəxəssis olduğunu bildikləri biri ilə işləmək istəyirlər. 1.”
Şəxsi brend yaratmaq il ərzində milyonlarla təəssürat toplaya bilər ki, bu da əks halda reklam xərclərinə sərvət bahasına başa gələ bilər. Və işiniz üçün tanınmaq tonlarla yeni biznesə gətirib çıxarır.
Twitter, LinkedIn və Tik Tok kimi platformalar brend yaratmaq və vira üçün yetişib
lity. Onların alqoritmləri dəyərli, populyar məzmuna çatmağı maksimum dərəcədə artırır.
Və mən təkcə söhbətdən danışmıram. piyada gəzirəm.Twitter-i izləməyim aktivdir və məndə həftədə milyonlarla təəssürat yaradır:
Twitter-də yerləşdirmək və SEO sahəsində təcrübəmi bölüşmək aşağıdakılara gətirib çıxardı:
Podkastlar
Danışan konsertlər
Tərəfdaşlıqlar
İstinad şəbəkələri
Və ən əsası, bu məqalə mövzusuna aid olduğu üçün, yeni iş!
Sizə lazım olan tək şey başlamaqdır. Təzə Google Sənədi əldə edin və yaxşı bildiyiniz müxtəlif mövzular və mövzular haqqında məlumat almağa başlayın.
Sonra Twitter, LinkedIn və s.-də məkanınızda aktiv olan insanları tapın. İnsanlarla şəbəkə qurun, onların yazılarına şərh verin, sadiq izləyicilərinizi yaradın.
Xatırlatma: bu sürətli qələbə deyil. İstənilən nəticəni görmək üçün ardıcıl olaraq dərc etməyiniz aylarla çəkəcək. Ancaq $100,000+ dəyərində bir sövdələşmə əldə etdikdə, etdiyinizə sevinəcəksiniz.
3. Həftədə 1 Podkast edin
Öz agentliyimi bazara çıxarmağımın ən sadə, lakin təsirli yollarından biri podcastingdir.
Özümə ev sahibliyi etmirəm, lakin populyar, mövcud podkastlara gedirəm, məsələn:
Podkasta getmək sizi ev sahibinin auditoriyası ilə tanış etməklə kifayətlənmir, həm də ev sahibi ilə real münasibət qurur və bununla da istinad şəbəkənizi eksponent olaraq genişləndirir.
İndi onlar sizi bu sahədə mütəxəssis kimi görürlər, yəni tanıdıqları birisi sizin təqdim etdiyiniz xidməti axtaran zaman ağlın başında olacaqsınız.
Nişinizdə ən populyar podkastların siyahısını müəyyənləşdirin. Mümkün qədər uyğun və konkret olun. Və özünüzü birbaşa 1-1 niş uyğunluğu ilə məhdudlaşdırmayın.
Aparıcı nəsil gəldikdə bunlar əslində ən pis ola bilər və agentlik sahiblərinin etdiklərini gördüyüm ən böyük səhvlərdən biridir.
PPC xidmətləri təklif edirsinizsə, birbaşa PPC yoldaşlarına marketinqi dayandırın. Onlar sizin hədəf auditoriyanız deyil. Onlar sizin işini əvəz etməyiniz üçün deyil, həyata keçirə biləcəkləri məsləhətlər üçün oradadırlar.
Əgər səhiyyə şirkətləri üçün PPC xidmətləri təklif edirsinizsə, səhiyyə ilə bağlı biznes podkastlarına keçin.
Növbəti 6 ay ərzində həftədə 1 podkast sıralayın və potensial müştərilərin yaranmasına demək olar ki, zəmanət verilir.
Mən tez-tez podkastlara gedirəm və Biznesin İnkişafı üzrə Rəhbərim bildirdi ki, “Sizi podkastda eşitdim” ən çox yayılmış aparıcı gen mənbələrindən biridir.
Həftədə 1 podkast, uzunluqdan və üslubdan asılı olaraq hazırlıq vaxtı da daxil olmaqla cəmi 1-2 saat çəkməlidir.
Və podcast aparıcıları həmişə yeni bucaqlar, qonaqlar və ideyalar axtarırlar.
4. Tripwires əldə edin və ya qurun
Tripwires, agentliyin mövqeyini devalvasiya etmədən hədəf bazarınıza daxil olan kiçik bilet təklifləridir.
50 dollarlıq SEO auditləri kimi şeylər, premium agentlik kimi mövqeləşdirmənizi kütləvi şəkildə dəyərdən salır. Təklif etdikdən sonra 10.000 dollarlıq sahibləri təmin etməyə çalışmaq çətin bir döyüş olacaq, çünki siz qiymətə çox həssas olan potensial müştərilərin müqabilində vaxtınızı dəyərsizləşdirmisiniz.
Bu vaxt, 1000 dollarlıq kurs və ya ayda 100 dollarlıq bir proqram vasitəsi tam əksini edir.
Mən sizə real həyat nümunəsi verəcəyəm: iş ortağım və mən aşağı altı rəqəm üçün bir proqram şirkəti aldıq. Wordable — mükəmməl formatlaşdırma, təmiz HTML və saxlanmış parametrlərlə bir neçə kliklə Google Sənədləri CMS-ə ixrac edən alətdir.
Bu, birbaşa bizim nişimizdədir: miqyasda məzmun dərc edən insanların həmin məzmunu yaymaq və bağlantılar qazanmaq üçün səhifədənkənar SEO mütəxəssislərinə də ehtiyacı var. Mənim agentliyim, uSERP köməyə gəldiyi yerdir.
Wordable ilk addım tel kimi çıxış edir: 50-1k dollar/aylıq SaaS birbaşa astarlı aparatları ön qapımıza gətirir. Biz real münasibətlər qururuq. Qüsursuz xidmət göstəririk.
Və sonra biz qurulmuş böyük bir əlaqə ilə doğru zamanda əlaqə saxlayırıq və onları agentlik xidmətlərimizdə doldururuq.
Bu, bütün əldəetmə dəyərini effektiv şəkildə ödəmiş bir çox müqavilə sövdələşmələri ilə nəticələndi.
Tripwires əldə edə bilmirsinizsə, onları qurun.
Kurslar. Kiçik alətlər. Bələdçilər. Video seriyası. Düşünə biləcəyiniz hər şey sizin yerinizdə dəyərlidir və növbəti addım olaraq xidmətinizə səbəb olur.
5. Minimum Canlı Reklamlar Çalıştırın
CPC əsaslı reklamlar bahalı ola bilər.
Məsələn: Linkedin-də yüksək səviyyəli qərar qəbul edənlərlə əlaqə saxlamaq hər klik üçün 6,40 dollara başa gələcək.
LinkedIn-də konversiyaya əsaslanan reklamların yayımlanması böyük büdcə tələb edir. Əvəzində minimum etibarlı reklamlar adlanan bir şeyə üstünlük verirəm:
Siz olduğunuz reklamlar:
Onları heç vaxt söndürməyə ehtiyac duymayacağınız qiymətə görə rahatdır
Atribut və izləmənin boş olduğuna əhəmiyyət verməyin
Brendinizin uzunmüddətli tanınmasına sərmayə qoyursunuz
Əsas odur ki, №1: reklamlarınız o qədər ucuzdur ki, onların dəyərinə və ya brend məlumatlılığı reklamlarına aid etməyə çalışmaq üçün lazım olan vaxta diqqət yetirməyiniz əsassızdır.
Sadə ingilis dilində: heç vaxt bir dollar ROI sübut edə bilməyəcəksinizsə belə, onları söndürməyəcək ucuz reklamlar yayınlayın.
Gördüyünüz kimi, bu kampaniya son bir neçə ayda 393,32 ABŞ dolları xərcləyib, hədəf bazarımda 50k təəssürat və 145 klik əldə etdi (baxmayaraq ki, məqsəd klik deyil, sadəcə təəssüratdır).
Məqsədim kliklər deyil, lakin bu, LinkedIn-in qlobal orta qiyməti 6,40 ABŞ dolları ilə müqayisədə marketinq üzrə VP-lər üçün klik başına 2,71 dollar dəyərində nəticə verir.
Bunlar sizin üçün təqdim edəcəyim reklamlardır
ars onların xərclərindən narahat olmadan, hətta onlardan bir yeni aparıcının gəldiyini sübut edə bilməsəm də.
Son Düşüncələr
Öz agentliyinizin marketinqi tövsiyələrin yüksək və aşağı səviyyələrindən kənara çıxmaq üçün açardır.
Davamlı ixtisaslı potensial müştərilərin axınını əldə etmək şaxələnmə və aktiv marketinq tələb edir.
Qərar qəbul edənlərlə əlaqə saxlamaq və dəyərli söhbətlərə başlamaq üçün soyuq e-poçtdan istifadə edin.
Şəxsi brendinizi qurmaq və danışıq konsertləri, podkastlar və birbaşa aparıcılar qazanmaq üçün həftəlik vaxt ayırın.
6 ay ərzində həftədə 1 podcast hazırlayın. Minimum etibarlı reklamları işə salın.
Mümkünsə, ixtisaslı rəhbərlərdən ibarət böyük bir huni yaratmağınıza kömək edə biləcək tripwires qurun və ya satın alın.
Məqalənin əxlaqı: işinizdə deyil, işinizdə işləmək üçün daha çox vaxt sərf edin.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
