Araşdırma: Moda E-ticarət Veb Saytları Necə Trafik Yaradır

Modanın Vəziyyəti

Vitrin gəzmək və geyinmə otağı növbələrinin sonu hələ deyil, lakin biz buna doğru sürətlə irəliləyirik. 2018-ci ildə moda e-ticarəti ABŞ-da ümumi moda pərakəndə satışlarının təxminən  20.4% -ni təşkil edirdi. Hər il kateqoriya  14.2% artır  və 2019-cu ildə ABŞ-da  $112.6B  gəlir əldə edəcəyi proqnozlaşdırılır. Bu templə, geyim, ayaqqabı və aksessuar onlayn mağazalarının marketinq strategiyalarında səhv etməyə demək olar ki, heç bir yeri yoxdur.

Nə Etmişik

Marketoloqlara və biznes sahiblərinə tədqiqat fəaliyyətlərində vaxta qənaət etməyə və strateji hədəflərinə diqqət yetirməyə kömək etmək üçün biz onlara gələcək marketinq qərarlarında kömək edə biləcək çoxlu vacib məlumatlar topladıq. Cari rəqəmsal mənzərənin və moda e-ticarət sənayesinin trafik dinamikasının yüksək səviyyəli tədqiqatımıza rəqəmsal marketinq tendensiyaları, istehlakçı davranışları və texnologiyadan istifadə nümunələri daxildir. Bütün statistika sizə yalnız xam məlumat deyil, həm də şərh edilmiş içgörülər təmin etmək üçün təhlil edilmişdir.

Bizim  bu yaxınlarda dərc edilmiş elektron kitabımızda, biz həm qlobal miqyasda, həm də xüsusilə ABŞ-da moda e-ticarət veb-saytlarını öyrəndik. Bu məqalədə biz yalnız ABŞ bazarına diqqət yetirəcəyik və ölkə üzrə onlayn moda pərakəndə satıcıları ilə baş verənlərin ən son statistikasını və daha ətraflı təhlilini təqdim edəcəyik. Əgər tapıntılarımızdan işinizdə istifadə etməyi və ya ABŞ üçün bəzi statistik məlumatları sitat gətirməyi seçirsinizsə, cari rəqəmlərə malik olduğu üçün cari məqaləyə istinad edin.

Kimləri Araşdırdıq

Semrush Data Science komandası İnternetdəki istənilən domenlərin təhlilinə imkan verən öz veb-sayt kateqoriyalaşdırma xidmətini inkişaf etdirdi. Bu veb-sayt kateqoriyalaşdırması ilə biz həm moda aqreqatorlarını (müxtəlif pərakəndə satıcıların təkliflərini topluyanlar, məsələn, asos.com), həm də brend veb-saytlarını (öz xüsusi geyim brendini satanlar, məsələn, hm.com) daxil olmaqla, moda e-ticarət kateqoriyasına aid olan veb-saytların siyahısını tərtib etdik.

Biz onlayn idman geyimləri və rəsmi geyimlər mağazaları arasında heç bir fərq qoymadıq; e-ticarətləri qiymət diapazonuna görə təsnif etməkdə də maraqlı deyildik. Siyahımızı təyin olunmuş məkan olaraq ABŞ ilə məhdudlaşdırdıq və trafik yaratmaqda ən uğurlu olan  130 moda e-ticarət veb saytını filtrlədik. Bütün tendensiyalar və xüsusi reytinqlər bu 130 saytdan bir yerə yığılmışdır.

İstifadə Etdiyimiz Alətlər

Biz bu veb saytları  Semrush Traffic Analytics vasitəsilə tədqiq etdik; bu alət hər hansı bir şirkətin trafikini fərdi şəkildə təhlil etmək və rəqiblərin trafiki ilə müqayisə etmək üçün xüsusi olaraq hazırlanmışdır. Onun  xüsusiyyətləri  aşağıdakıları aşkar etdi:

• Hər bir veb sayt üçün aylıq və illik ümumi trafik miqdarı.
• Xüsusi domenlər üçün trafik artımının dinamikası, eləcə də sənaye üçün tendensiyalar və meyarlar.
• Yaranmış masaüstü və mobil trafikin bölgüsü.
• Ölkələr üzrə regional trafik payları.
• Ən tipik trafik mənbələri.
• Cihazların paylanması statistikası.
• Xüsusi alt domenlərə səfərlər.
• Bu ölçülərlə əlaqəli bütün içgörülər.

Biz həmçinin daha dərindən içgörü təmin etmək üçün məlumat dəstimizə brendli və brendsiz trafikin payını əlavə etmək üçün  Semrush Organic Research  alətinə müraciət etdik.

Veb sayt sahibi istisna olmaqla, heç kim domen daxili statistikasına girişə malik deyil. Buna görə də, tədqiqatdakı bütün göstəricilər Semrush alqoritmləri ilə qiymətləndirilmişdir. İnfosöykərdə təqdim olunan bütün rəqəmlər yuvarlaqlaşdırılıb.

Veb Sayt Trafiki E-ticarət Üçün Niyə Vacibdir

Səbəb aydın görünə bilər, onlayn əsaslı biznesdə istənilən konversiya vebsayta baş çəkməklə başlayır. Lakin, domenlərin onlayn performansının tez-tez gözdən qaçan bəzi aspektləri mövcuddur.

Sadəcə səfərlərin sayına güvənmədiyiniz təqdirdə, trafiklə əlaqəli göstəricilər şirkətin bazardakı mövqeyini, onların marketinq strategiyasını və mümkün tərəfdaşlıqlarını üzə çıxarmağa kömək edir. Bu məlumatlarla silahlanaraq, kampaniyanız üçün hansı istiqaməti seçəcəyiniz barədə nəticələr çıxara bilərsiniz.

Ümumi  Trafik Həcmi ilə yanaşı, tədqiqat olunan səhifədən və ya eyni məqsədli  Alt Domenlərə   Təyinat Saytı kimi ödəniş xidmətinə səfərlərin faizi ilə siz e-ticarətin konversiyası haqqında təxmini təsəvvür əldə edə bilərsiniz.

Ona görə də, əgər rəqabət kəşfiyyatından içgörülər əldə etmək və marketinq strategiyanızı optimallaşdırmaq məqsədi güdürsünüzsə, trafik təhlili vacibdir.

ABŞ-da Moda E-ticarəti: İlk Baxışdan

Bütün bölgədə sənaye üçün tipik olan mövsümi pikləri görmək üçün biz əvvəlcə 2018-ci ilin iyun – 2019-cu ilin may ayları ərzində 130 ABŞ moda e-ticarət veb saytının aylıq yaratdığı orta trafik miqdarını əldə etdik. Trafikin ən nəzərəçarpan artımı  noyabr  ayında oldu və bu da ən bariz olanıdır, Qara Cümə moda e-ticarətçiləri üçün öz işini gördü, eləcə də bəzi erkən Milad alış-verişləri baş tutdu. Mövsümlərin dəyişməsi sentyabr ayında onlayn mağazalara kömək etdi, həmçinin mart ayında bəzi əlavə ziyarətçiləri cəlb etdi.

Brendli və Brendsiz

Tədqiq olunan veb saytların ümumi Trafik Həcmindən əlavə, biz onların brendli/brendsiz trafik bölgüsünü, Trafik Mənbələrinin payını və əsas istifadəçi cəlb etmə göstəricilərini də öyrəndik.

Araşdırmamız göstərdi ki, istifadəçilər  iyun ayında xüsusi brendlərə diqqət yetirmirlər, bu, istər başlanğıc yay endirimləri, istərsə də tətfilə üçün nəsə toplamaq zərurəti olsun, brendsiz sorğular üzvi axtarışda üstünlük təşkil edir.  Aprel  onlayn olaraq xüsusi brendlər axtaran ən qətiyyətli müştərilər üçün yüksək mövsüm kimi görünür. Ümumiyyətlə, lakin, aprel bu trafik mənbəyinin payının göstərdiyi kimi, ən çox “axtarılan” ay deyil.

Trafik Mənbələri

Müəyyən bir müddət ərzində müəyyən bir trafik mənbəyinin payı moda e-rəqəmsal marketinq strategiyalarını üzə çıxara bilər.  May  ayı reklamverənlərin ya ödənişli mediaya ən böyük məbləğlər investisiya etdiyi və nəticədə ən yüksək əhatə dairəsi səviyyəsini əldə etdiyi, ya da kampaniyalarını ən yüksək CTR ilə nəticələnəcək şəkildə optimallaşdırdığı ay oldu.

İlk baxışdan trafik səviyyəsindəki artımın və ya enmənin nəticəsində nəyin yarandığını deyə bilməyəcəksiniz. Belə bir halda, biz sizə rəqib təhlilini  Reklam Tədqiqatı. Əgər hansı sosial medianın və istinad saytlarının rəqiblərinizin domenlərinə əsas trafik cəlb etdiyini öyrənmək istəyirsinizsə, müvafiq nişəbəkələrə baxın  Trafik Mənbələri  hesabatı.

İstifadəçi cəlb olunması metrikaları (imtina dərəcəsi, hər səfər üzrə səhifə sayı və saytdakı orta vaxt) cəlb edilən trafiki keyfiyyətini göstərir. In  Noyabr,  müştərilər hər saytda rekord səviyyədə 10 dəqiqə 12 saniyə vaxt keçiriblər və hər seansda orta hesabla 7-dən çox səhifəyə baş çəkiblər. Bundan əlavə, imtina dərəcəsi ortalamadan yüksək olmayıb.

Fevral  trafik həcminə görə mövsümkənarı görünə bilər, lakin təhlil edilən dövrdə ən aşağı imtina dərəcəsi və hər səfər üzrə ən böyük səhifə sayı ilə onun keyfiyyəti hədsiz dərəcədə yüksəkdir.

Buna Görə Buradasınız: ABŞ-da Ən Yaxşı 10 Moda E-Ticarət Saytı

Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, bunlar ABŞ-da ən çox trafik alan moda e-ticarət saytlardır. İnfosöykələrdə təqdim olunan rəqəmlər yuvarlaqlaşdırılıb və hər bir domen tərəfindən 2018-ci ilin iyunundan 2019-cu ilin mayına qədər əldə edilən təxmini aylıq trafikin cəmidir.

Oxumağa davam edin ki, öyrənəsiniz  mobil uyğunluğun hələ də həyati əhəmiyyət daşıyıb-daşımadığını, moda e-ticarət saytlarının hansı trafik mənbələrinə güvəndiyini və  istifadəçi aktivliyini necə idarə etdiklərini öz səhifələrində, yaxud birbaşa keçid edin  Macy’s və Victoria’s Secret-in marketinq strategiyaları  icmalına. Əvvəlcə Mobil, İkinci Deskop

Moda e-ticarət saytları Google-un “Mobil Birinci” prinsipindən istisna deyil. Orta hesabla, təhlil edilən saytların illik trafikinin 68.54%-i mobil cihazlardan gəlib. Bu rəqəm Rainbow Shops kimi geyimləri yeniyetmələrə və gənc qadın auditoriyasına yönəlmiş şirkətlər üçün 93%-ə qədər yüksəlir.

ABŞ moda e-ticarət şirkətləri marketinq strategiyalarında mobil cihazları ikinci dərəcəli hesab etməməlidirlər. Bununla belə, masaüstü istifadəçilərə məhəl qoymamaq o deməkdir ki, stasionar cihazdan ilk vebsayt səfərində birdəfəlik alış-verişdən daha uzun müddət davam edən müştəri səyahəti olan geniş auditoriyanı kənarlaşdırırsınız.

Masaüstünün mobiles üstün tutulduğunu müşahidə etdiyimiz müəyyən hallarda (məsələn, grailed.com-un aldığı masaüstü trafikinin həcminə baxın) səbəb brendin mövqelənməsində və müəyyən bir auditoriyaya hədəflənməsində ola bilər. Belə hallar marketoloq olaraq sizin üçün şirkətin onlayn strategiyasına daha dərindən baxmaq üçün açıq bir siqnal olmalıdır, belə qeyri-adi bölgüyə səbəb məhz media platformalarının seçimi olmalıdır.

Coğrafi Bazarlar: Söhbət təkcə ABŞ-dan getmir

Təxmini desək, alıcılar ABŞ-dakı moda pərakəndə satıcıları tərəfindən yaradılan trafikin 57%-ni təşkil edir. Hər hansı digər ölkənin fərdi payı buna nisbətən nisbətən kiçikdir, lakin yenə də nəzərə alınmaya bilməz. Marketinq komandaları üçün bu, ABŞ xaricindəki ən böyük bazarlarının ehtiyaclarını ödəmək üçün vebsaytlarını uyğunlaşdırmaq və strategiyalarını optimallaşdırmaq deməkdir. Və ya müştəriləri əsasən ölkə daxilindədirsə, bu, lokalizasiya büdcəsini daha təcili xərclərə yönəltmək deməkdir.

Trafik Mənbələri

Moda e-ticarət saytlarının qarşılaşdığı kimi rəqabətli mühitdə trafik mənbələrini bilmək marketinq səylərini optimallaşdırmaq üçün çox vacibdir. Aşağıda hər bir marketinq kanalı üzrə təfsir olunmuş məlumatları görəcəksiniz. Hər bir trafik mənbəyində liderlərin necə irəliləyiş əldə etməsi ilə maraqlanırsınızsa,

araşdırmanızı davam etdirin  Semrush Traffic Analytics aləti ilə. Onların marketinq taktikalarını sındırmaq kampaniyalarınız üçün bəzi optimizasiya ideyaları təmin edəcək. ABŞ-da onlayn moda mağazaları trafikinin təxminən yarısını (48.45%) təşkil edib

birbaşa  ziyarətlərlə, yəni istifadəçilər axtarış sətrinə hansı domeni daxil etməli olduqlarını dəqiq bilirdilər. Əgər bunlardan ilk dəfə və ya təkrar ziyarətçilər olduğunu bilmək istəyirsinizsə, rəqəmləri müqayisə edin  Ziyarətlər və Unikal Ziyarətlər  xüsusi bir vebsayt üçün. Hər bir xüsusi hal üçün faktiki məlumat əldə edəcəksiniz. Ümumiyyətlə, yüksək səviyyəli unikal birbaşa trafik güclü brend xəbərdarlığını təmsil edə bilər, təkrarlanan birbaşa ziyarətlər isə ya müştəri loyallığından, ya da müştəri səyahətinin uzunluğundan xəbər verir. Axtarış

trafik mənbələri siyahısında ikinci yerdədir; bu metrikaya brendli və brendsiz sorğular daxildir. Brendli orqanik trafikin üstünlük təşkil etməsi brend məlumatlılığının digər göstəricisidir, brendsiz ziyarətlərdəki uğur isə səriştəli SEO strategiyasının əlaməti kimi oxuna bilər. ABŞ-dakı mövcud rəqəmsal mənzərəni nəzərə alaraq, moda brendləri və aqreqatorlar şirkətin əsas məhsullarına istinad edən brend taktikaları, eləcə də brendsiz seçimlər qarışığı ilə maksimum axtarış nəticələrinə güvənirlər. İstinad

trafik təhlili tədqiq olunan domenlərə geri bağlantılar təmin edən hansı xarici veb-saytların (istinad domenləri) olduğunu ortaya qoyur. Moda e-ticarətçilərinə ən çox trafik gətirən saytların başa düşülən kateqoriyalarını təqdim etmək üçün araşdırmamızda daha da irəli getdik. Bu statistikalar istinad edən saytlar haqqında nə kimi fikirlər kəşf edə biləcəyiniz barədə sizə aydın təsəvvür verir. Adətən, geri bağlantılar domenlər arasında bir növ birgə marketinq və ya biznes əlaqəsinin əlamətidir. Yuxarıdakı siyahıda istinad trafikinin 9.8%-i məhz tərəfdaşlıq proqramlarından gəlmiş olmalıdır.

Qeyd etmək istədiyimiz digər vacib məqam odur ki, keyfiyyətli geri bağlantı profilini yalnız birbaşa əlaqəli nəşrlər yaratmır. Moda e-ticarəti üçün televiziya şouları və proqramları resurslu kateqoriya olub. Səbəblər moda brendləri ilə televiziya franşizaları arasındakı əməkdaşlıqda, hər ikisinin asudə vaxt evinə münasibətində və ya televiziya seriallarına davamlı və hələ də böyüyən maraqda ola bilər. İstinad saytları sizə daha çox təfərrüatları harada axtarmaq lazım olduğuna dair bir ipucu verir, sonrakı tədbirlər və təfsir analitikaçınızın işidir.

Ödənişli

mənbələr ümumi trafikin demək olar ki, 5%-ni yaradır; bu, həvəsli moda e-ticarət sahibi və ya marketoloq kimi sizin üçün iki məna demək minidir. Birincisi, siz yalnız reklamlara güvənməməli və bunun minlərlə kliklə bütün problemlərinizi həll edəcəyini gözləməməlisiniz. İkincisi, ola bilər ki, rəqiblərinizin ödənişli trafikinin olmaması sizin əhatə edə biləcəyiniz boşluqdur. Problemi daha hərtərəfli araşdırın, reklam yerləşdirmələrini qısa müddətə sınayın və onların sizin üçün işləyib-işləmədiyinə qərar verin. Gəldikdə isə

sosial  trafik, mütləq rəqəmlərdən danışsaq, ümumi həcmin ən kiçik payını tutur. Lakin sosial şəbəkələr başqa məqsədə xidmət edir, təkcə yüksək həcmli deyil, həm də yüksək keyfiyyətli trafiki cəlb edir. Facebook, Reddit və YouTube kimi platformaların funksionallığı marketoloqlara demoqrafik göstəricilərə, bəyənmələrə və maraqlara əsasən şəxsləri hədəfləməyə imkan verir ki, bu da marketoloqlara öz məhsulları ilə əlaqə qurmaq və onları almaq ehtimalı ən yüksək olan auditoriyaya çatmağa imkan verir. Möhkəm sosial media mövcudluğu xərclərini optimallaşdırmağı hədəfləyən biznes üçün bir zərurətdir. Trafik yaratmaq üçün ən yüksək potensiala malik bir neçə sosial şəbəkəyə diqqət yetirin. Məlumatların göstərdiyi kimi,

Facebook ABŞ-da ən populyar sosial platformadır moda e-ticarət saytlarına trafikin böyük əksəriyyəti həm masaüstü, həm də mobil cihazlardan onun domenindən gəlir. Reddit, YouTube və Pinterest 9%-dən 19%-ə qədər dəyişən populyarlıq payı ilə izləyir. Bu statistika ilə deyə bilərik ki, sosial media marketinq strategiyanızı bu bir neçə platformada yerləşdirmək artan trafikə və yaxşılaşdırılmış brend məlumatlılığına səbəb ola bilər. İstifadəçi Cəlb Olunması Çox Şey Deyir

Böyük Trafik Həcmi yüksək İmtina Dərəcəsi ilə nəticələnirsə, heç bir məna kəsb etmir. Marketinq strategiyanızı ağıllı şəkildə tənzimləmək üçün istifadəçi cəlb olunması metrikalarına diqqət yetirin. Moda e-ticarəti üçün saytdakı orta vaxt və səfər üzrə səhifə sayı cəlb olunan trafikin aktuallığını və auditoriyanın təqdim olunan məhsullara marağını göstərir.

Elə mövsümlər və fərdi kampaniyalar olacaq ki, biznesin əsas prioritet məqsədi trafikin miqdarı olacaq, məsələn, onlar brend məlumatlılığı qurarkən. Digər vaxtlarda istifadəçi cəlb olunması metrikaları

alınmış trafikin aktuallığı deməkdir  ,  yoxlamalı olduğunuz ilk şeylərin arasında olmalıdır. , Macy’s: ABŞ-da Ən Yaxşı Çoxbrendli Moda E-Ticarəti

Victoria’s Secret: ABŞ-da Ən Yaxşı Birbrendli Moda E-Ticarəti

Trafik qətiyyən sizə lazım olan hər şey deyil. Əgər reytinqi e-ticarət xalis satışlarına əsaslandırdıqda, fərqli görünəcək: Macy’s lider olaraq qalacaq (

2018-ci ildə təxminən 3.6 milyon dollarla), lakin Victoria’s Secret siyahıda yalnız 8-ci olacaq (2018-ci ildə təxminən 1.2 milyon dollarla). Buna baxmayaraq, əgər tədqiqatımızın məqsədi rəqiblərin rəqəmsal marketinq strategiyalarını kəşf etməkdirsə, bizə ən çox danışan məhz trafikdir.Bu Nəticələrdən Necə İstifadə Etməli

Əgər ümumilikdə e-ticarət, xüsusən də onlayn moda pərakəndə satışı sahəsində çalışırsınızsa, bunlar

əsas sənaye oyunçularının meyarları  şirkətinizin analitikasının əsasını təşkil edə bilər və operativ qərarlar üçün zəmin yarada bilər. Əgər düşünürsünüzsə  ABŞ bazarına genişlənmək , bu tapıntılar orada marketinq strategiyası qurarkən hərəkət üçün bələdçiniz olacaq.Bu məlumatı daha yüksək səviyyədən müşahidə etsəniz, istəyə bilərsiniz

əsas tendensiyaları nəzərə alın: Masaüstündən mobilə dramatik keçid.

• İllik olaraq 158 milyondan çox əlavə istifadəçi masaüstü cihazlar əvəzinə mobil cihazlar vasitəsilə moda e-ticarət saytlarına daxil olur. Buna görə də marketinq strategiyanızı mobil istifadəçilər ətrafında cəmləşdirmək yaxın günlərdə moda brendləri üçün vacib olacaq. Trend böyüməkdə davam etsə də, masaüstü vacib olaraq qalacaq və xüsusilə müəyyən auditoriyanı hədəfləyənlər üçün diqqətdən kənarda qalmamalıdır. Brend məlumatlılığı davamlı promosyon qədər vacib ola bilər.
• Trafikin əksəriyyətinin birbaşa olması ilə moda e-ticarət saytları performanslarını reklam liderlərinə buraxmaqdansa, PR qeydlərinə və tərəfdaşlıqlara sərmayə qoymağa üstünlük verə bilər. Mövsümi eniş-çıxışlar tətil və məhsul tələbatındakı təbii dəyişikliklərlə məhdudlaşmır.
• Hər bir trafik mənbəsində və hər coğrafi bazarda araşdırılmalı olan daha çox şey var. Sənaye liderini izləmək ən yaxşı təcrübədir.
• Hətta moda e-ticarətiniz Macy’s, Victoria’s Secret və hətta ASOS-un malik olduğu trafik miqdarına sahib ola bilməsə də, onların texnikalarını təhlil etmək və onları model kimi istifadə etmək əlbəttə ki, öz bəhrəsini verir. Nəhayət,

aşağıdakı şablondan istifadə edin  öz araşdırmanızı aparmaq və bizim etdiyimiz kimi rəqibləriniz haqqında maraqlı fikirləri üzə çıxarmaq üçün. Rəqib Analizi Şablonu

Tədqiqat: Moda E-Ticarət Vebsaytları Trafiki Necə Yaradır