Tədqiqat: Moda e-ticarət saytları necə trafik yaradır

Moda vəziyyəti

Pəncərə alış-verişinin və paltar otağına gedən xətlərin sonu deyil, amma biz buna doğru gedirik. 2018-ci ildə moda e-ticarəti ABŞ-da ümumi moda pərakəndə satışlarının təxminən 20,4%-ni təşkil edib. Hər il bu kateqoriya 14,2% böyüyür və 2019-cu ildə ABŞ-da 112,6 milyard dollar gəlir əldə edəcəyi proqnozlaşdırılır. Bu sürətlə geyim, ayaqqabı və aksesuar onlayn mağazalarının marketinq strategiyalarında səhvə yol vermədiyi görünür.

Nə Etmişik

Marketoloqlara və biznes sahiblərinə tədqiqat fəaliyyətlərinə vaxta qənaət etməyə və diqqətlərini strateji hədəflərinə cəmləşdirməyə kömək etmək üçün biz onlara gələcək marketinq qərarlarında kömək edə biləcək çoxlu kritik data topladıq. Moda e-ticarət sənayesinin mövcud rəqəmsal mənzərəsi və trafik dinamikası ilə bağlı yüksək səviyyəli tədqiqatımız rəqəmsal marketinq tendensiyalarını, istehlakçı davranışını və texnologiyalardan istifadə nümunələrini əhatə edir. Bütün statistik məlumatlar sizə təkcə xam məlumatları deyil, həm də şərh edilmiş anlayışları təmin etmək üçün təhlil edilmişdir.

Bu yaxınlarda nəşr etdiyimiz e-kitabımızda biz həm dünyada, həm də xüsusi olaraq ABŞ-da moda e-ticarət saytlarını öyrəndik. Bu məqalədə biz sizə son statistik məlumatlar və ölkə üzrə onlayn dəb pərakəndə satış şirkətləri ilə baş verənlərin daha ətraflı təhlilini təqdim edərək, yalnız ABŞ bazarına diqqət yetirəcəyik. Əgər işinizdə bizim tapıntılarımızdan istifadə etməyi və ya ABŞ üzrə bəzi statistik məlumatlardan sitat gətirməyi seçsəniz, zəhmət olmasa, cari məqaləyə müraciət edin, çünki orada yenilənmiş rəqəmlər var.

Mündəricat
Kimi araşdırdıq
Hansı Vasitələrdən İstifadə Etdik
Nə üçün veb sayt trafiki e-ticarət üçün vacibdir
ABŞ Moda E-ticarət Vebsaytları: Trafikə Baxış və Trendlər
Reytinq: ABŞ-da ən yaxşı 10 moda e-ticarət saytı
Cihazların Dağılması
Coğrafi bazarlar
Ətraflı Trafik Mənbələri
ABŞ-da ən cəlbedici moda e-ticarət saytları
Macy’s: ABŞ-da Ən Yaxşı Multibrend Moda E-ticarəti
Victoria’s Secret: ABŞ-da ən yaxşı monobrand moda elektron ticarəti
Bu tapıntılardan necə istifadə etmək olar
Şablon: Rəqiblərinizin trafikindən əldə etmək üçün 10 fikir
Kimi araşdırdıq

Semrush Data Science komandası internetdə istənilən domenin təhlilinə imkan verən öz veb-sayt kateqoriyalarına ayırma xidmətini hazırlayıb. Bu veb-sayt təsnifatı ilə biz moda e-ticarəti kateqoriyasına daxil olan veb-saytların siyahısını tərtib etdik, o cümlədən həm dəb aqreqatorları (müxtəlif pərakəndə satıcıların təkliflərini toplayanlar, məsələn, asos.com) və brend veb-saytlar (özlərinin xüsusi məhsullarını satanlar). paltar markası, məsələn, hm.com).

Biz idman geyimləri ilə rəsmi geyimlər arasında heç bir fərq qoymamışıq; biz e-ticarətləri qiymət diapazonuna görə təsnif etməkdə maraqlı deyildik. Siyahımızı müəyyən məkan olaraq ABŞ ilə məhdudlaşdırdıq və trafik yaratmaqda ən uğurlu olan 130 moda e-ticarət vebsaytını filtrlədik. Bütün tendensiyalar və xüsusi reytinqlər bu 130 saytdan toplanıb.

İstifadə etdiyimiz Alətlər

Biz bu veb-saytları Semrush Traffic Analytics-dən istifadə edərək tədqiq etdik – hər hansı bir şirkətin trafikini ayrı-ayrılıqda təhlil etmək və onu rəqiblərin trafiki ilə müqayisə etmək üçün xüsusi olaraq hazırlanmış alətdir. Onun xüsusiyyətləri aşağıdakıları aşkar etdi:

Hər bir veb sayt üçün aylıq və illik trafikin ümumi miqdarı.
Xüsusi domenlər üçün trafik artımının dinamikası, eləcə də sənaye üçün tendensiyalar və meyarlar.
Yaradılan masaüstü və mobil trafikin bölünməsi.
Ölkələr üzrə regional trafikin payları.
Ən tipik trafik mənbələri.
Cihazların paylanması statistikası.
Xüsusi subdomenlərə ziyarətlər.
Bu metriklərlə əlaqəli bütün anlayışlar.

Sizə daha ətraflı məlumat vermək üçün data dəstimizə brend və qeyri-brend trafikin payını əlavə etmək üçün Semrush Organic Research-ə müraciət etdik.

Veb sayt sahibi istisna olmaqla, heç kimin domenin daxili statistikasına girişi yoxdur. Buna görə də, tədqiqatdakı bütün göstəricilər Semrush alqoritmləri ilə qiymətləndirilmişdir. İnfoqrafiyada təqdim olunan bütün rəqəmlər yuvarlaqlaşdırılıb.

İstənilən şirkətin veb sayt trafikini aşkar edin

Semrush Traffic Analytics ilə

Məlumat əldə edin →
Veb sayt trafiki niyə e-ticarət üçün vacibdir?

Səbəb aydın görünə bilər – onlayn əsaslı biznesdə hər hansı bir çevrilmə veb-sayta baş çəkməklə başlayır. Bununla belə, bir domenin onlayn performansının tez-tez nəzərdən qaçırılan bəzi aspektləri var.

Yalnız ziyarətlərin sayına güvənməmək şərti ilə, trafiklə əlaqəli ölçülər şirkətin bazardakı mövqeyini, marketinq strategiyasını və mümkün tərəfdaşlıqlarını aşkar etməyə kömək edir. Bu məlumatla silahlanaraq, kampaniyanız üçün hansı istiqaməti seçəcəyiniz barədə nəticə çıxara bilərsiniz.

Ümumi Trafik Həcminə, eləcə də tədqiq edilmiş veb-səhifədən Təyinat Saytı kimi ödəniş xidmətinə və ya eyni məqsədli Altdomenlərə daxil olma faizi ilə siz e-ticarətin çevrilməsi haqqında təxmini fikir əldə edə bilərsiniz.

Buna görə də, rəqabət kəşfiyyatından anlayışlar əldə etmək və marketinq strategiyanızı optimallaşdırmaq məqsədi daşıyırsınızsa, trafik təhlili vacibdir.

ABŞ-da moda elektron ticarəti: İlk baxış

Əvvəlcə yaradılan trafikin orta miqdarını əldə etdik

Regiondakı bütün sənaye üçün xarakterik olan mövsümi zirvələri görmək üçün 2018-ci ilin iyun-2019-cu ilin may aylarında aylıq 130 ABŞ moda e-ticarət saytı tərəfindən. Trafikdə ən nəzərəçarpacaq artım noyabr ayında olub və eyni zamanda ən bariz göstəricidir – Qara Cümə moda e-ticarətləri, eləcə də Milad erkən alış-verişi üçün öz işini gördü. Mövsümün dəyişməsi onlayn mağazalara sentyabrda kömək etdi, həmçinin mart ayında əlavə ziyarətçi cəlb etdi.

Brendli və Qeyri-Brendli

Tədqiq olunan veb-saytların ümumi Trafik Həcmi ilə yanaşı, biz onların markalı/brend olmayan trafik bölgüsü, Trafik Mənbələrinin payları və əsas istifadəçi cəlbetmə göstəricilərini də öyrəndik.

Tədqiqatımız göstərdi ki, istifadəçilər iyun ayında xüsusi brendlərə fokuslanmırlar – istər yay satışlarının başlaması, istərsə də tətil üçün yığışdırmaq üçün nəsə tapmağın təcili olması səbəbindən üzvi axtarışda qeyri-brend sorğuları üstünlük təşkil edir.Aprel online xüsusi brendlər axtaran ən qətiyyətli müştərilər üçün yüksək mövsüm kimi görünür. Ümumiyyətlə, aprel ayı trafik mənbəyinin bu payının göstərdiyi kimi ən çox “axtarılan” ay deyil.

Trafik mənbələri

Müəyyən bir müddət ərzində müəyyən trafik mənbəyinin payı moda e-rəqəmsal marketinq strategiyalarını aşkar edə bilər.Reklamverənlərin ya ödənişli mediaya ən böyük məbləği sərmayə qoyduqları və sonradan ən yüksək səviyyəli əhatə əldə etdikləri və ya kampaniyalarını ən yüksək CTR ilə nəticələnəcək şəkildə optimallaşdırdıqları ay ola bilər.

İlk baxışdan trafikin səviyyəsinin artmasına və ya azalmasına nəyin səbəb olduğunu deyə bilməyəcəksiniz.Belə bir vəziyyətdə, sizə Advertising Research ilə rəqib təhlilini davam etdirməyi məsləhət görürük. Hansı sosial medianın və istinad edən veb-saytların rəqiblərinizin domenlərinə trafikin böyük hissəsini çəkdiyini öyrənmək istəyirsinizsə, Trafik Mənbələri hesabatında müvafiq tablara müraciət edin.

İstifadəçi cəlbetmə göstəriciləri (çıxma dərəcəsi, hər ziyarətə düşən səhifələrin sayı və saytda orta vaxt) cəlb olunan trafikin keyfiyyətini ortaya qoyur. Noyabrda müştərilər hər bir saytda 10 dəqiqə 12 saniyəlik rekord sərf edərək, hər seansda orta hesabla 7 səhifədən çox ziyarət ediblər. Üstəlik, sıçrayış nisbəti orta göstəricini keçmədi.

Fevral trafik miqdarına görə mövsümdənkənar görünə bilər, lakin onun keyfiyyəti təhlil edilən dövrdə ən aşağı sıçrayış dərəcəsi və hər ziyarətə görə ən çox səhifə sayı ilə olduqca yüksəkdir.

Bunun üçün buradasınız: ABŞ-da ən yaxşı 10 moda e-taylerləri

Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, bunlar ABŞ-da ən çox trafik alan moda e-ticarət saytlarıdır. İnfoqrafikada təqdim olunan rəqəmlər yuvarlaqlaşdırılıb və 2018-ci ilin iyunundan 2019-cu ilin mayına qədər hər bir domen tərəfindən alınan təxmini aylıq trafikin cəmidir.

Mobil uyğunluğun hələ də vacib olub-olmadığını, moda e-ticarət saytlarının hansı trafik mənbələrinə güvəndiyini və öz səhifələrində istifadəçi əlaqəsini necə idarə etdiklərini öyrənmək üçün oxumağa davam edin və ya birbaşa Macy’s və Victoria’s Secret-in marketinq strategiyaları icmalına keçin.

Birinci Mobil, İkinci Masaüstü

Moda e-ticarət saytları Google-un “Mobil İlk” prinsipindən istisna deyil. Orta hesabla təhlil edilən veb-saytların illik trafikinin 68,54%-i mobil cihazlardan gəlib. Geyimləri yeniyetmələrə və gənc qadın auditoriyasına yönəlmiş Rainbow Shops kimi şirkətlər üçün bu rəqəm 93%-ə qədər yüksəlir.

ABŞ moda e-ticarətçiləri marketinq strategiyalarında mobil telefonları ikinci dərəcəli hesab etməməlidirlər. Bununla belə, masa üstü istifadəçilərinə məhəl qoymamaq, stasionar cihazdan veb-sayta ilk ziyarətdə müştəri səyahəti bir kliklə alışdan daha uzun ola bilən geniş auditoriyanı kəsmək deməkdir.

Müəyyən hallarda, mobil üzərində masaüstü kompüterə üstünlük verdiyimiz zaman (yəni, grailed.com-un qəbul etdiyi masaüstü trafikin həcminə baxın) səbəb brendin müəyyən bir auditoriyaya yerləşdirilməsi və hədəflənməsi ola bilər. Bu kimi hallar həm də bir marketoloq kimi şirkətin onlayn strategiyasını daha dərindən öyrənməyiniz üçün aydın bir işarə olmalıdır – bu, belə atipik çökməyə səbəb olan media platformalarının seçimi olmalıdır.

Coğrafi bazarlar: Hər şey ABŞ-a aid deyil

Kobud desək, alıcılar ABŞ-da moda pərakəndə satışları tərəfindən yaradılan trafikin 57%-ni təşkil edir. Hər hansı digər ölkənin fərdi payı bununla müqayisədə nisbətən kiçikdir, lakin buna məhəl qoymamaq olmaz. Marketinq qrupları üçün bu, ABŞ-dan kənarda ən böyük bazarlarının ehtiyaclarını təmin etmək üçün veb-saytlarını uyğunlaşdırmaq və strategiyalarını optimallaşdırmaq deməkdir. Yaxud onların müştəriləri əsasən ölkə daxilində yaşayırsa, bu, lokallaşdırma büdcəsini daha təcili xərclərə yönəltmək deməkdir.

Trafik mənbələri

Rəqabətli bir mühitdə, bir moda e-ticarət saytının məşğul olduğu kimi, trafik mənbələri haqqında bilik onların marketinq səylərini optimallaşdırmaq üçün çox vacibdir. Aşağıda hər bir marketinq kanalı üzrə şərh edilmiş məlumatları görəcəksiniz. Hər bir trafik mənbəyində liderlərin necə irəliləyiş əldə etdiyi ilə maraqlanırsınızsa, Semrush Traffic Analytics aləti ilə tədqiqatınıza davam edin. Onların marketinq taktikalarını sındırmaq sizi kampaniyalarınız üçün bəzi optimallaşdırma ideyaları ilə təmin edəcək.

ABŞ-da onlayn moda st

filizlər öz trafikinin demək olar ki, yarısını (48,45%) birbaşa ziyarətlərlə yaradıb, yəni istifadəçilər axtarış çubuğuna hansı domeni yazacaqlarını dəqiq bilirdilər. Bunların ilk dəfə və ya təkrar ziyarətçilər olub-olmadığını bilmək istəyirsinizsə, müəyyən vebsayt üçün Ziyarətlərin və Unikal Ziyarətlərin sayını müqayisə edin. Siz hər bir konkret hal üçün faktiki məlumat əldə edəcəksiniz. Ümumiyyətlə, yüksək səviyyəli unikal birbaşa trafik güclü brend məlumatlılığını təmin edə bilər, eyni zamanda təkrarlanan birbaşa ziyarətlər ya müştəri loyallığından, ya da müştəri səyahətinin uzunluğundan danışır.

Axtarış trafiği trafik mənbələri siyahısında ikinci yeri tutur; bu metrikaya markalı və markasız sorğular daxildir. Brendli üzvi trafikin üstünlüyü marka məlumatlılığının başqa bir göstəricisidir, qeyri-brend ziyarətləri ilə uğur isə səlahiyyətli SEO strategiyasının əlaməti kimi oxuna bilər. ABŞ-da mövcud rəqəmsal mənzərəni nəzərə alsaq, moda markaları və aqreqatorlar brend taktikaların qarışığı ilə maksimum axtarış nəticələrinə arxalanırlar – şirkətin əsas elementlərinə, eləcə də brend olmayan seçimlərə istinad edirlər.

İstinad trafiğinin təhlili hansı xarici veb-saytların (istinad edən domenlərin) öyrənilən domenlərə geri keçidlər təmin etdiyini aşkar edir. Biz sizə moda e-ticarətçilərinə ən böyük trafiki cəlb edən başa düşülən kateqoriyalar təqdim etmək üçün araşdırmamızda daha da irəli getdik.

Bu statistik məlumatlar sizə istinad edən saytların biliyi ilə hansı fikirləri kəşf edə biləcəyiniz barədə aydın fikir verir. Tipik olaraq, geri keçidlər domenlər arasında bir növ birgə marketinq və ya biznes əlaqəsinin əlamətidir. Yuxarıdakı siyahıda, müraciət trafikinin 9,8%-i xüsusi olaraq ortaq proqramlardan gəlmiş olmalıdır.

Qeyd etmək istədiyimiz digər vacib məqam, keyfiyyətli backlink profili yaradan təkcə birbaşa əlaqəli nəşrlər deyil. Moda e-ticarəti üçün televiziya şouları və proqramları bacarıqlı bir kateqoriyaya çevrildi. Səbəblər moda brendləri və televiziya françayzinqləri arasında əməkdaşlıqda, hər ikisinin istirahət sahəsinə münasibətində və ya televiziya serialına davam edən və hələ də artan maraqda ola bilər. İstinad edən saytlar sizə daha çox təfərrüatları harada axtarmaq lazım olduğuna dair ipucu verir – sonrakı fəaliyyət və şərh analitiklərinizin işidir.

Ödənişli mənbələr ümumi trafikin demək olar ki, 5%-ni yaradır; Bu, həvəsli bir moda e-ticarət sahibi və ya marketoloq kimi sizin üçün iki şey deməkdir. Birincisi, yalnız reklama etibar etməməli və onun bütün problemlərinizi min kliklə həll edəcəyini gözləməməlisiniz. İkincisi, rəqiblərinizin ödənişli trafikinin olmaması sizin əhatə edə biləcəyiniz boşluq ola bilər. Məsələni daha dərindən araşdırın, qısa müddət ərzində reklam yerləşdirmələrini sınaqdan keçirin və onların sizin üçün uyğun olub-olmadığına qərar verin.

Sosial trafikə gəlincə, mütləq rəqəmlərlə danışsaq, ümumi həcmin ən kiçik payını alır. Bununla belə, sosial şəbəkələr fərqli məqsədə xidmət edir –  yalnız yüksək həcmli deyil, həm də yüksək keyfiyyətli trafik cəlb etmək. Facebook, Reddit və YouTube kimi platformaların funksionallığı marketoloqlara demoqrafik göstəricilərə, bəyənmələrə və maraqlara əsaslanan şəxsləri hədəf almağa imkan verir ki, bu da marketoloqlara onların əşyalarını daha çox cəlb etmək və almaq ehtimalı olan auditoriyaya çatmağa imkan verir. Möhkəm sosial media mövcudluğu xərclərini optimallaşdırmaq məqsədi daşıyan biznes üçün zəruri şərtdir. Trafik yaratmaq üçün ən yüksək potensiala malik bir neçə sosial şəbəkəyə diqqət yetirin.

Məlumatlardan göründüyü kimi, Facebook ABŞ-da ən məşhur sosial platformadır və onun domenindən həm masaüstü, həm də mobil cihazlardan gələn moda e-ticarət veb-saytlarına gedən trafikin böyük əksəriyyəti. Reddit, YouTube və Pinterest 9%-dən 19%-ə qədər populyarlıq payları ilə təqib edir. Bu statistika ilə deyə bilərik ki, sosial media marketinq strategiyanızı bu bir neçə platformada yerləşdirmək trafikin artmasına və brend şüurunun artmasına səbəb ola bilər.

İstifadəçi Nişanı Həcmi Söyləyir

Böyük Trafik Həcmi yüksək Bounce Rate ilə nəticələnirsə, heç bir əhəmiyyət kəsb etmir. Marketinq strategiyanızı ağıllı şəkildə tənzimləmək üçün istifadəçi cəlbetmə göstəricilərinə diqqət yetirin. Moda e-ticarəti üçün saytda orta vaxt və hər ziyarətə düşən səhifələrin sayı cəlb olunan trafikin aktuallığını və tamaşaçıların təqdim olunan əşyalara marağını göstərir.

Bizneslərin əsas prioritetinin trafikin miqdarı olacağı mövsümlər və fərdi kampaniyalar olacaq – məsələn, onlar brend məlumatlılığı yaratdıqda. Digər vaxtlar, istifadəçi nişan ölçümləri – alınan trafikin aktuallığının mənası – yoxladığınız birincisi arasında olmalıdır.

Macy’s: ABŞ-da ən yaxşı multibrend moda elektron ticarəti

Victoria’s Secret: ABŞ-da ən yaxşı monobrand moda elektron ticarəti

Trafik mütləq sizə lazım olan hər şey deyil. Reytinqdə e-ticarətin xalis satışlarına əsaslansaq, fərqli görünəcək: Macy’s lider olaraq qalacaq (2018-ci ildə demək olar ki, 3,6 milyon dollarla), lakin Victoria’s Secret siyahıda yalnız 8-ci olacaq (2018-ci ildə təxminən 1,2 milyon dollar) . Buna baxmayaraq, tədqiqatımızın məqsədi rəqiblərin rəqəmsal marketinq strategiyalarını kəşf etməkdirsə, bizə ən çox məlumat verən trafikdir.

Bu tapıntılardan necə istifadə etmək olar

Əgər işləyirsənsə i

Ümumilikdə e-ticarət və xüsusi olaraq onlayn moda pərakəndə satış sahəsində əsas sənaye oyunçularının bu göstəriciləri şirkətinizin analitikasının əsasını təşkil edə və operativ qərarlar üçün zəmin yarada bilər. Əgər ABŞ bazarını genişləndirməyi düşünürsünüzsə, bu tapıntılar orada marketinq strategiyası formalaşdırarkən fəaliyyət üçün bələdçiniz olacaq.

Bu məlumatları daha yüksək səviyyədə müşahidə edirsinizsə, əsas tendensiyaları nəzərdən keçirə bilərsiniz:

Masaüstü kompüterdən mobil telefona dramatik keçid.Hər il 158 milyon əlavə istifadəçi dəb e-ticarət veb-saytlarına masaüstü kompüterlərdən daha çox mobil cihazlar vasitəsilə daxil olur. Buna görə də, marketinq strategiyanızı mobil istifadəçilər ətrafında cəmləmək gələcək günlərdə moda markaları üçün vacib olacaq. Trend artsa da, masaüstü kompüter vacib olaraq qalacaq və xüsusilə xüsusi auditoriyaları hədəfləyənlər üçün diqqətdən kənarda qalmamalıdır.
Brend məlumatlılığı davam edən tanıtım qədər vacib ola bilər.Trafikin böyük hissəsi birbaşa olduğu üçün dəb e-ticarət saytları performanslarını reklam aparıcılarına buraxmaqdansa, PR qeydlərinə və tərəfdaşlıqlara sərmayə qoymağa üstünlük verə bilər.
Mövsümi yüksəlişlər və enişlər yalnız bayram günləri və məhsul tələbindəki təbii dəyişikliklə məhdudlaşmır.Hər bir trafik mənbəyində və hər bir coğrafi bazarda araşdırmaq üçün daha çox şey var.
Sənaye liderinin ardınca getmək ən yaxşı təcrübədir.Moda e-ticarətiniz Macy’s, Victoria’s Secret və hətta ASOS-un sahib olduğu trafikin miqdarını hesablaya bilməsə belə, onların texnikalarını təhlil etmək və onlardan bir model kimi istifadə etmək, əlbəttə ki, öz bəhrəsini verir.

Nəhayət, öz araşdırmanızı aparmaq və rəqibləriniz haqqında bizim etdiyimiz kimi maraqlı fikirləri aşkar etmək üçün aşağıdakı şablondan istifadə edin.

Rəqib təhlili şablonu

Tags:

Leave A Comment