So erstellen Sie in 7 Schritten eine effektive PPC-Strategie
Eine effektive Pay-per-Click (PPC)-Werbestrategie hilft Ihnen, Ihre Umsätze zu steigern, die Markenbekanntheit zu erhöhen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
In diesem Artikel erklären wir, was eine PPC-Strategie ist und wie Sie eine für Ihre Marketingziele erstellen.
Was ist eine PPC-Strategie?
Eine PPC-Strategie ist ein übergreifender Plan zur Verwendung von PPC-Anzeigen (wie der Suchanzeige unten), um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Und Ihre PPC-Strategie kann je nach Markt, in dem Sie konkurrieren, variieren.
Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie arbeiten für ein neues Unternehmen, dessen Ziel es ist, die Markenbekanntheit zu erhöhen.
Ihre PPC-Strategie kann so einfach sein wie die Konzentration auf die Steigerung der Bekanntheit über Google (wo Ihre Zielkunden häufig nach häufig verwendeten Keywords zu Ihrer Nische suchen) und Facebook (die Social-Media-Plattform, die Ihre Zielkunden am häufigsten verwenden).
In einem wettbewerbsintensiveren Umfeld muss Ihre Strategie wahrscheinlich geändert werden. Insbesondere wenn man bedenkt, dass PPC-Anzeigen ein Gebotssystem verwenden, bei dem Sie den maximalen Preis pro Klick (CPC) festlegen, den Sie zu zahlen bereit sind. Dieser wird dann in einer Auktion gegen Ihre Konkurrenten versteigert, die auf dasselbe Keyword bieten.
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihre Konkurrenten bei jedem Keyword überbieten können. Sie müssen also eine einzigartige Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein und sich von der Konkurrenz abzuheben.
So erstellen Sie eine effektive PPC-Kampagne
Unabhängig von Ihrer Strategie hilft Ihnen der folgende Sieben-Schritte-Plan dabei, eine ansprechende PPC-Kampagne zu erstellen, um Ihre Zielgruppen zu erreichen.
Hinweis: Der Rest dieses Artikels konzentriert sich auf Google PPC-Suchanzeigen. Denn auf diese konzentrieren sich die meisten Vermarkter.

1. Definieren Sie Ihre PPC-Ziele
   Das Festlegen Ihrer Ziele ist der wichtigste Schritt Ihrer PPC-Marketingstrategie. Denn sobald Sie die Ziele festgelegt haben, die Sie erreichen möchten, wird jede andere Entscheidung und jeder andere Schritt einfacher.
   Und wenn Sie eine Kampagne in Google Ads erstellen, ist das Festlegen eines Ziels der erste Schritt.

Hier sind einige der häufigsten Marketingziele für Suchanzeigen:
Markenbekanntheit steigern
Bei einer PPC-Kampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit geht es darum, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens (und seiner Produkte oder Dienstleistungen) zu erhöhen.
Diese Anzeigen richten sich an Zielgruppen, die Ihr Unternehmen nicht kennen.
Neue Zielgruppen können nur dann zu zahlenden Kunden werden, wenn sie Ihr Unternehmen kennen. Und Kampagnen zur Markenbekanntheit helfen ihnen, in den Verkaufstrichter (siehe unten) einzusteigen, um sie auf den Weg zu Kunden zu bringen.

Die Schaltung von Anzeigen zur Markenbekanntheit ist hilfreich, wenn Sie in einen Markt mit etablierten Akteuren eintreten, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen oder in neue Regionen expandieren.
Erhöhung des Webverkehrs
Bei einer PPC-Kampagne zur Steigerung des Website-Verkehrs geht es darum, mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen.
Auf diese Weise erfahren Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden und wie sie auf Ihre Inhalte reagieren. So können Sie Ihre Website später für Conversions optimieren.
Wie?
Website-Besuche geben Informationen über Ihre Besucher preis. Zum Beispiel aus welchen geografischen Gebieten sie kommen, welche Geräte sie verwenden, mit welchen Seiten sie am häufigsten interagieren und wo sie Ihre Website verlassen.
Hier ist ein Bericht von Google Analytics, der geografische Informationen über Ihre Besucher enthält, die Sie überprüfen können:

Wenn Sie feststellen, dass viele Leute Ihre Website besuchen und ihren Einkaufswagen verlassen, ist das ein Zeichen dafür, dass es ein Problem mit dem Kaufvorgang gibt.
Das ist nur ein Beispiel für die Erkenntnisse, die Sie aus dem erhöhten Verkehr gewinnen können, den PPC bringen kann.
PPC-Kampagnen zur Steigerung des Website-Verkehrs eignen sich am besten für Unternehmen, die bereits eine anständige Markenbekanntheit haben und herausfinden möchten, wie sie ihre Websites optimieren können.
Umsatzsteigerung
Das Ziel von PPC-Kampagnen zur Umsatzsteigerung besteht darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen den Leuten vorzustellen, wenn sie zum Kauf bereit sind.
Sie sollten auf Keywords abzielen, die eine Transaktionsabsicht nahelegen (Keywords, die darauf hinweisen, dass ein Kunde einen Kauf tätigen möchte).
Ein Beispiel für ein in Google eingegebenes Transaktions-Keyword:

Sie können Ihre Zielgruppe zum Kauf bei Ihnen ermutigen, indem Sie Ihre positiven Bewertungen anzeigen, Rabatte anbieten oder Ihre Rückgaberichtlinien hervorheben.
Verkaufskampagnen können auch auf kleinere Gebiete wie eine einzelne Stadt eingegrenzt werden. Dies ist ideal für stationäre Unternehmen.
Leads generieren
Lead-Generierungskampagnen bauen Verbindungen zwischen Ihnen und potenziellen Kunden auf, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Angenommen, Ihr Unternehmen stellt Software her, mit der Unternehmensausgaben nachverfolgt werden. Ihre PPC-Kampagnen können kostenlose Testversionen, Whitepaper zu bewährten Finanzmethoden oder eine kostenlose Beratung anbieten.
Nachfolgend sehen Sie ein Beispiel für ein kostenloses Tool-Angebot, mit dem eine Verbindung zum potenziellen Kunden aufgebaut werden kann.

Lead-Generierungskampagnen funktionieren am besten, wenn Ihr Ziel darin besteht, einen Dialog zu beginnen, der möglicherweise in Zukunft zu einem Verkauf führt.

2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
   Der nächste Schritt besteht darin, die Keywords zu identifizieren, auf die Sie abzielen möchten.
   Das Keyword Magic Tool kann Ihnen dabei helfen, relevante Keywords für Ihre PPC-Suchkampagnen zu finden.
   Öffnen Sie das Tool

l und geben Sie ein Seed-Keyword ein (einen allgemeinen Suchbegriff, der mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Zusammenhang steht). Klicken Sie auf „Suchen“.

Zunächst wird eine Liste mit potenziell Tausenden von Keywords angezeigt.

Um für Sie relevantere Optionen zu finden, verwenden Sie die vorgeschlagenen Gruppen und Untergruppen in der Spalte links.

Jetzt haben Sie eine Liste mit spezifischeren Keywords, die Sie in Ihren Kampagnen verwenden können.
Bei der Auswahl Ihrer endgültigen Keywords sollten Sie zwei Faktoren berücksichtigen: Relevanz und Kosten.

Relevanz: Überlegen Sie, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeige, die auf einen bestimmten Begriff abzielt, die Anforderungen einer Person erfüllt, die nach diesem Keyword sucht.

Kosten: Berücksichtigen Sie den durchschnittlichen CPC jedes Keywords und ob dieser mit dem Höchstbetrag übereinstimmt, den Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen.

Sie sollten auch eine Liste mit negativen Keywords erstellen, für die Sie kein Ranking erzielen möchten. So reduzieren Sie die Anzahl irrelevanter Klicks auf Ihre Anzeigen.
Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie verkaufen handgefertigte Keramiknäpfe, aber jemand, der nach Hundenäpfen sucht (die Sie nicht verkaufen), sieht Ihre Anzeige und klickt darauf. Aber dann merkt er, dass Sie nicht das haben, wonach er sucht, und verlässt die Seite.
Sie haben für den Klick bezahlt, aber nichts dafür bekommen. Das Festlegen von „Hund“ als negatives Keyword kann dies verhindern.

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3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenz
   Die Analyse der Konkurrenz gibt Ihnen Einblicke in die von ihr verwendeten Keywords und ihre Marketingstrategien.
   Bei PPC-Suchanzeigen müssen wir drei Fragen beantworten:

Wer sind Ihre Konkurrenten?
Auf welche Keywords zielen sie ab?
Welche Botschaften verwenden sie?

Advertising Research kann Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen helfen.
Öffnen Sie einfach das Tool, geben Sie die URL eines Konkurrenten ein und klicken Sie auf „Suchen“.

Auf der Registerkarte „Positionen“ können Sie sehen, für wie viele Keywords Ihr Konkurrent bezahlt, wie viel geschätzten Traffic diese Keywords bringen und eine Schätzung, wie viel er für diesen Traffic bezahlt.

Um zu sehen, welchen Text Ihr Konkurrent für seine Anzeigen verwendet hat, gehen Sie zur Registerkarte „Anzeigentexte“. Sie können auch sehen, auf welche Keywords jede Anzeige abzielt.

Analysieren Sie den Text Ihres Konkurrenten, um herauszufinden, welchen Ton er verwendet, welches Publikum er anspricht und welche Taktiken er verwendet (z. B. Werbeaktionen), um sich abzuheben.
Sie können auch auf die Links klicken, um die Zielseiten Ihres Konkurrenten zu erkunden. So erhalten Sie Inspiration für Ihre eigenen Zielseiten.

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4. Erstellen Sie Ihre Anzeigen
   Achten Sie beim Erstellen Ihrer Anzeigen darauf, dass sie präzise und klar sind. Und dass sie sofort den Wert verdeutlichen, den Sie bieten.
   Google-Textanzeigen haben begrenzten Platz. Und Sie können nur drei Teile bearbeiten: die Anzeige-URL, die Überschrift und die Beschreibung.
   Anzeige-URL
   Die Anzeige-URL sagt dem Publikum, wohin die Anzeige sie führt, wenn sie darauf klickt.
   Sie basiert auf der Zielseiten-URL und den Wörtern, die Sie in den Anzeigepfad einfügen. Und sie muss nicht exakt mit der echten URL auf Ihrer Website übereinstimmen.
   Hier ist ein Beispiel, wie Sie eine überzeugende Anzeige-URL erstellen können.
   Der Anzeigepfad besteht aus zwei Abschnitten mit jeweils 15 Zeichen. Sie können Ihr Zielkeyword und andere Wörter zur Unterstützung Ihrer Botschaft einfügen.
   Überschriften
   Überschriften sind der blaue Haupttext, der in Ihren Anzeigen erscheint.
   Sie bestehen aus drei Textabschnitten, die jeweils bis zu 30 Zeichen lang sein können.
   Da Überschriften in der Regel das Erste sind, was potenzielle Kunden bemerken, sollten Sie Ihr Zielkeyword einfügen und etwas Überzeugendes vermitteln, das Sie aus der Masse hervorstechen lässt.
   Beschreibungen
   Beschreibungen sind der Textteil, der unter dem blauen Link in Ihren Suchanzeigen erscheint.
   Ihre Beschreibungen können bis zu 90 Zeichen lang sein. Und sie sollten Ihr einzigartiges Angebot und den Wert beschreiben, den Sie bieten.
   Sie können diesen Platz auch nutzen, um Ihren Kunden einen klaren Call-to-Action (CTA) zu geben. Und fügen Sie alle weiteren Details hinzu, die den Kunden interessieren könnten.
   Sie könnten zum Beispiel erwähnen, dass Sie 1 Million zufriedene Kunden haben (aber nur, wenn das stimmt!), um Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
5. Wählen Sie Ihre Gebotsstrategie
   Sie können jetzt mit dem Bieten beginnen. Dazu müssen Sie Ihren maximalen CPC wählen und an einer Anzeigenauktion teilnehmen.
   Ihre Gebotsstrategie basiert auf Ihren übergeordneten PPC-Zielen. Sie können optimieren für:

Conversions: Mit dieser Option können Sie für eine bestimmte Aktion optimieren. Wie etwa die Anmeldung für einen Newsletter, das Herunterladen eines Whitepapers oder den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Klicks: Mit dieser Option können Sie für Klicks optimieren. Google empfiehlt diese Gebotsstrategie, wenn Sie nur Traffic für Ihre Website generieren möchten.
Impression Share: Mit dieser Option können Sie für Impressionen optimieren, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken. Sie können den Prozentsatz der Impressionen auf Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) wählen, auf die Sie abzielen möchten, und wo Ihre Anzeige auf den SERPs erscheinen soll (z. B. ganz oben auf der Seite).

Diese Gebotsstrategien werden in einem Dropdown-Menü angezeigt, wenn Sie die Gebotsphase erreichen:

6. Zielgruppen-Targeting einrichten
   Jetzt ist es

Zeit, um die spezifische Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten.
In Google Ads können Sie den Standort und die Sprachen angeben, die Sie ansprechen möchten.
So geht’s:

Nachdem Sie den Standort eingegrenzt haben, können Sie Ihre Zielgruppensegmente auswählen.

Auf diese Weise können Sie eingrenzen, wen Ihre Anzeigen erreichen, basierend auf Interessen, Familienstand und mehr.

7. Verfolgen, anpassen und ändern Sie Ihre PPC-Kampagne
   Nachdem Sie Ihre PPC-Kampagnen gestartet haben, müssen Sie sie regelmäßig überwachen, um die Anzeigen zu nutzen, die funktionieren. Und diejenigen anzupassen, die es nicht tun.
   PPC-Optimierung ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem Sie mit verschiedenen auszuschließenden Keywords experimentieren, Gebotsstrategien anpassen und andere Änderungen vornehmen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Suchanzeigen herausholen.
   Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Anzeigen eine hohe Klickrate (CTR), aber niedrige Conversions aufweisen. Das könnte bedeuten, dass Sie Ihre Zielseite anpassen müssen.
   Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass eine Anzeigengruppe im Vergleich zu einer anderen extrem gut abschneidet. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise mehr in die Anzeige mit der höchsten Leistung investieren möchten.
   Überprüfen Sie Ihre PPC-Kampagnen in jedem Fall mindestens alle 30 bis 60 Tage. Und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen an Ihrem Anzeigentext, Ihren Keywords, Ihrer Zielausrichtung und Ihren Gebotsstrategien vor.
   Innovative Taktiken für Ihre PPC-Strategie
   Um sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Leistung zu maximieren, können Sie die folgenden fünf PPC-Taktiken ausprobieren.
   Zielen Sie auf problembezogene Suchbegriffe
   Anstatt Keywords zu verwenden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Ihren Suchanzeigen identifizieren, sollten Sie stattdessen die Probleme verwenden, die Sie lösen.
   Ein Klempner könnte beispielsweise Keywords wie „undichte Rohre“, „tropfender Wasserhahn“ oder „niedriger Wasserdruck“ als Ziel verwenden. So können sie als Lösung angezeigt werden, wenn ein Kunde nach dem Problem sucht.
   Verwenden Sie Anzeigen-Assets, um die Sichtbarkeit zu erhöhen
   Anzeigen-Assets (früher Anzeigenerweiterungen genannt) sind zusätzliche Links zu Ihrer Website unter Ihrer Hauptsuchanzeige. Sie helfen Ihnen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, indem sie mehr Platz auf den SERPs einnehmen.
   Sie können Anzeigenerweiterungen mit unterschiedlichen Zwecken einfügen, z. B. um für Ihre App zu werben, Werbeaktionen anzuzeigen oder einen physischen Standort anzuzeigen.
   Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige mit Sitelink-Assets:

Erstellen Sie Anzeigen, die kostenlose Informationen bewerben
Anzeigen, die auf kostenlose Informationen oder Anleitungen verweisen, können viel Sympathie zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe erzeugen.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das veganes Proteinpulver herstellt, Anzeigen schalten, die Rezepte für proteinreiche vegane Desserts bewerben. Und die Zielseite könnte die Rezepte teilen und gleichzeitig für die Produkte des Unternehmens werben.
Verwenden Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen
Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) ist eine Google-Funktion, mit der Sie Personen verfolgen und erneut ansprechen können, die Ihre Website bereits besucht haben.
Das bedeutet, dass die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, diejenigen sind, die bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind und deren Verhalten signalisiert, dass sie sehr an einem Kauf interessiert sind.
Zielgruppen ansprechen
Sie können erfolgreich sein, indem Sie Personen ansprechen, die mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen.
Beispielsweise könnten Sie Anzeigen erstellen, die auf Personen ausgerichtet sind, die nach Geschenken für Männer suchen, wenn Sie Rasierzubehör verkaufen.
Sie können auch Personen ansprechen, die ähnliche Interessen wie Ihre Zielgruppe haben.
Wenn Sie Fitnessgeräte verkaufen, könnten Sie Menschen ansprechen, die sich für gesunde Ernährung interessieren. Denn ihnen könnten Ihre Produkte auch gefallen.
Best Practices für leistungsstarke PPC-Anzeigen
Hier sind ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Anzeigen erfolgreich sind.
Verfassen Sie überzeugenden Anzeigentext
Um mehr Klicks zu erhalten, verfassen Sie einen aufmerksamkeitsstarken Anzeigentext, der sofort den Wert aufzeigt, den Sie bieten.
Während der genaue Anzeigentext, den Sie wählen, stark von Ihren Produkten oder Dienstleistungen und der Botschaft abhängt, die Sie verwenden möchten, gibt es einige Best Practices, die Sie befolgen sollten.

Heben Sie Ihren einzigartigen Wert hervor. Geben Sie an, was Sie auszeichnet. Zum Beispiel, ob Sie eine Lieferung am selben Tag anbieten oder ob Ihre Produkte günstiger sind als die der Konkurrenz.
Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbedürfnisse. Machen Sie in Ihrem Anzeigentext deutlich, welches Problem Sie genau lösen oder welche Dienstleistung Sie anbieten, um die Leute zum Klicken zu verleiten.
Achten Sie auf Emotionen. Verwenden Sie Wörter, die Emotionen ansprechen. Ausdrücke wie „die sichere Wahl“ oder „Seien Sie unbesorgt“ könnten zum Beispiel für eine Anwaltskanzlei gut funktionieren.
Verwenden Sie einen klaren CTA. Machen Sie es dem Kunden so einfach wie möglich, „Ja“ zu Ihnen zu sagen, mit einem klaren CTA wie „Jetzt kaufen“, „Kostenlose Testversion starten“ oder „Mehr erfahren“.

Hier ist ein Beispiel für einen überzeugenden PPC-Anzeigentext in Aktion:

Optimieren Sie Ihre Landingpage
Die Landingpage ist das Erste, was der Kunde sieht, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat. Sie muss also das Versprechen der Anzeige erfüllen.
Wenn ein Kunde auf eine Anzeige für Luxussonnenbrillen klickt, sollte die Landingpage auf diese Sonnenbrillen fokussiert sein.
Wenn die Anzeige ihn jedoch auf eine Seite über die Ursprünge des Unternehmens führt, wird der Kunde nur verwirrt und verärgert sein.
Hier sind ein paar Tipps, um das beste Erlebnis auf Ihrer Landingpage zu schaffen.

Erstellen Sie für jedes Produkt eine eigene Landingpage. Erstellen Sie separate Landingpages für Herrenbekleidung, Damenbekleidung, Kinderbekleidung usw., wenn Ihr Unternehmen ein Bekleidungsgeschäft ist.
Schreiben Sie einen großartigen Text.Verwenden Sie einen kurzen, klaren und direkten Text, der den von Ihnen gebotenen Wert wiederholt.
Verwenden Sie einen klaren CTA. Machen Sie es dem Kunden mit einem klaren und überzeugenden CTA so einfach wie möglich, zu konvertieren.

Die Zielseite sollte leicht zu verstehen und zu navigieren sein. Je weniger der Kunde beim Navigieren nachdenken muss, desto besser.
Nutzen Sie A/B-Tests
Beim A/B-Test (auch Split-Test genannt) werden zwei Varianten derselben Anzeige gegeneinander getestet. So ermitteln Sie, welche Anzeige am erfolgreichsten ist, damit Sie Ihre Kampagnen optimieren können.
Sie können verschiedene Keywords, Anzeigentexte und Zielseiten testen.
Wenn Sie viele Klicks, aber wenige Conversions erhalten, überprüfen Sie Ihre Zielseiten, um sicherzustellen, dass nichts das Publikum verwirrt.
Und stellen Sie sicher, dass Sie immer nur eine Variable gleichzeitig ändern. So:

Verbessern Sie Ihre PPC-Kampagnen
In eine PPC-Kampagne fließen viele Faktoren ein.
Aber wenn Sie die Grundlagen beherrschen, wird es einfacher, neue Zielgruppen zu erreichen, Ihre Marke auszubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Und Sie werden in der Lage sein, eine ausgefeilte PPC-Strategie zu entwickeln.
Wenn Sie mit der Analyse Ihrer Konkurrenz und dem Brainstorming von Ideen für Ihre eigenen Kampagnen beginnen möchten, sehen Sie sich Advertising Research an.

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