Eine effektive Pay-per-Click (PPC)-Werbestrategie hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu erhöhen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
In diesem Artikel schlüsseln wir auf, was eine PPC-Strategie ist und wie Sie eine für Ihre Marketingziele erstellen.
Was ist eine PPC-Strategie?
Eine PPC-Strategie ist ein übergeordneter Plan für die Nutzung von PPC-Anzeigen (wie die Suchanzeige unten), um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie arbeiten für ein neues Unternehmen, dessen Ziel es ist, die Markensichtbarkeit zu erhöhen.
Ihre PPC-Strategie kann so einfach sein, wie sich auf die Steigerung der Bekanntheit über Google (wo Ihre Zielkunden häufig nach Keywords mit hohem Volumen suchen, die sich auf Ihre Nische beziehen) und Facebook (die Social-Media-Plattform, die Ihre Zielkunden am häufigsten nutzen) zu konzentrieren.
In einem wettbewerbsintensiveren Umfeld wird sich Ihre Strategie wahrscheinlich ändern müssen. Besonders wenn man bedenkt, dass PPC-Anzeigen ein Gebotssystem verwenden, bei dem Sie die maximalen Kosten pro Klick (CPC) festlegen, die Sie bereit sind zu zahlen. Dies geht dann in eine Auktion gegen Ihre Konkurrenten, die auf dasselbe Keyword bieten.
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihre Konkurrenten bei jedem Keyword überbieten können. Daher müssen Sie eine einzigartige Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, im Markt zu konkurrieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Wie man eine effektive PPC-Kampagne erstellt
Unabhängig von Ihrer Strategie hilft Ihnen der folgende Sieben-Schritte-Plan dabei, eine ansprechende PPC-Kampagne zu erstellen, um mit Ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten.
Hinweis: Der Rest dieses Artikels konzentriert sich auf Google PPC-Suchanzeigen. Weil das diejenigen sind, auf die sich die meisten Vermarkter konzentrieren.
1. Definieren Sie Ihre PPC-Ziele
Das Festlegen Ihrer Ziele ist der wichtigste Schritt Ihrer PPC-Marketingstrategie. Denn sobald Sie die Ziele festgelegt haben, die Sie erreichen möchten, wird jede andere Entscheidung und jeder andere Schritt einfacher.
Und wenn Sie eine Kampagne in Google Ads erstellen, ist das Festlegen eines Ziels der erste Schritt.
Steigerung der Markenbekanntheit
Eine PPC-Kampagne, die sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit konzentriert, dreht sich alles darum, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens (und seiner Produkte oder Dienstleistungen) zu erhöhen.
Neue Zielgruppen können nur dann zahlende Kunden werden, wenn sie von Ihrem Unternehmen wissen. Und Kampagnen zur Markenbekanntheit helfen ihnen, in den Verkaufstrichter (siehe unten) einzusteigen, um sie auf den Weg zu Kunden zu bringen.
Das Schalten von Anzeigen zur Markenbekanntheit ist hilfreich, wenn Sie in einen Markt mit etablierten Akteuren eintreten, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen oder in neue Regionen expandieren.
Steigerung des Web-Traffics
Eine PPC-Kampagne zur Steigerung des Website-Traffics konzentriert sich darauf, mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen.
Dies hilft Ihnen, mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren und wie sie auf Ihre Inhalte reagieren. Was Ihnen später helfen kann, Ihre Website für Conversions zu optimieren.
Website-Besuche enthüllen Informationen über Ihre Besucher. Wie zum Beispiel, aus welchen geografischen Gebieten sie kommen, welche Geräte sie verwenden, mit welchen Seiten sie am meisten interagieren und wo sie Ihre Website verlassen.
Wenn Sie feststellen, dass viele Leute auf Ihre Website kommen und ihre Einkaufswagen abbrechen, ist das ein Zeichen dafür, dass es ein Problem mit dem Kaufprozess gibt.
Das ist nur ein Beispiel für die Erkenntnisse, die Sie aus dem erhöhten Traffic gewinnen können, den PPC bringen kann.
PPC-Kampagnen zur Steigerung des Website-Traffics sind am besten für Unternehmen geeignet, die bereits eine anständige Markenbekanntheit haben und herausfinden möchten, wie sie ihre Websites optimieren können.
Umsatz steigern
Das Ziel von PPC-Kampagnen, die den Umsatz steigern, ist es, Ihre Produkte oder Dienstleistungen vor die Leute zu bringen, wenn sie bereit sind zu kaufen.
Sie möchten auf Keywords abzielen, die eine transaktionale Absicht nahelegen (Keywords, die darauf hinweisen, dass ein Kunde einen Kauf tätigen möchte).
Sie können Ihre Zielgruppe zum Kauf bei Ihnen ermutigen, indem Sie Ihre positiven Bewertungen zeigen, Rabatte anbieten oder Ihre Rückgaberichtlinien hervorheben.
Verkaufskampagnen können auch auf kleinere Gebiete wie eine einzelne Stadt eingegrenzt werden. Dies ist großartig für stationäre Unternehmen.
Leads generieren
Lead-Generierungskampagnen bauen Verbindungen zwischen Ihnen und Interessenten auf, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen stellt Software her, die Unternehmensausgaben verfolgt. Ihre PPC-Kampagnen können kostenlose Testversionen, Whitepapers zu finanziellen Best Practices oder eine kostenlose Beratung anbieten.
Unten ist ein Beispiel für ein kostenloses Tool-Angebot, das eine Verbindung zum Interessenten aufbauen kann.
Lead-Generierungskampagnen funktionieren am besten, wenn Ihr Ziel darin besteht, einen Dialog zu beginnen, der in Zukunft möglicherweise zu einem Verkauf führt.
2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
Das Keyword Magic Tool kann Ihnen helfen, relevante Keywords für Ihre PPC-Suchkampagnen zu finden.
Öffnen Sie das Tool und geben Sie ein Seed-Keyword ein (einen breiten Suchbegriff, der sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezieht). Und klicken Sie auf „Suchen“.
Um Optionen zu finden, die für Sie relevanter sind, verwenden Sie die vorgeschlagenen Gruppen und Untergruppen in der Spalte links.
Wenn Sie Ihre endgültigen Keywords auswählen, gibt es zwei Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten: Relevanz und Kosten.
Relevanz: Überlegen Sie, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeige, die auf einen bestimmten Begriff abzielt, die Bedürfnisse von jemandem erfüllt, der nach diesem Keyword sucht.
Kosten: Berücksichtigen Sie den durchschnittlichen CPC jedes Keywords und ob er mit dem Höchstbetrag übereinstimmt, den Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen.
Sie sollten auch eine Liste negativer Keywords erstellen, für die Sie nicht ranken möchten. Um die Anzahl irrelevanter Klicks auf Ihre Anzeigen zu reduzieren.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie verkaufen handgefertigte Töpferschalen, aber jemand, der nach Hundenäpfen sucht (die Sie nicht verkaufen), sieht Ihre Anzeige und klickt. Aber dann merkt er, dass Sie nicht das haben, wonach er sucht, und geht.
Sie haben für den Klick bezahlt, aber nichts zurückbekommen. Das Festlegen von „Hund“ als negatives Keyword kann dies also verhindern.
3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenz
Auf dem Tab „Positionen“ können Sie sehen, für wie viele Keywords Ihr Konkurrent bezahlt, wie viel geschätzten Traffic diese Keywords einbringen und eine Schätzung, wie viel sie für diesen Traffic bezahlen.
Um zu sehen, welche Texte Ihr Konkurrent für seine Anzeigen verwendet hat, gehen Sie zum Tab „Anzeigentexte“. Sie können auch sehen, auf welche Keywords jede Anzeige abzielt.
Analysieren Sie den Text Ihres Konkurrenten, um den Tonfall zu entdecken, den er verwendet, die Zielgruppe, auf die er abzielt, und welche Art von Taktiken er verwendet (wie Werbeaktionen), um sich abzuheben.
Sie können auch auf die Links klicken, um die Zielseiten Ihres Konkurrenten zu erkunden. Um Inspiration für Ihre eigenen Zielseiten zu gewinnen.
4. Erstellen Sie Ihre Anzeigen
Wenn Sie Ihre Anzeigen erstellen, stellen Sie sicher, dass sie prägnant und klar sind. Und dass sie sofort den Wert etablieren, den Sie bieten.
Google-Textanzeigen haben begrenzten Platz. Und es gibt nur drei Teile, die Sie bearbeiten können: die Display-URL, die Überschrift und die Beschreibung.
Display-URL
Die Display-URL sagt dem Publikum, wohin die Anzeige sie führen wird, wenn sie darauf klicken.
Sie basiert auf der URL der Zielseite und den Wörtern, die Sie im Anzeigepfad verwenden möchten. Und sie muss nicht exakt mit der echten URL auf Ihrer Website übereinstimmen.
Der Anzeigepfad hat zwei Abschnitte mit jeweils 15 Zeichen. Und Sie können Ihr Ziel-Keyword und andere Wörter einfügen, um Ihre Botschaft zu unterstützen.
Überschriften
Sie bestehen aus drei Textabschnitten, die jeweils bis zu 30 Zeichen lang sein können.
Da Überschriften normalerweise das Erste sind, was potenzielle Kunden bemerken, sollten Sie Ihr Ziel-Keyword einfügen und etwas Überzeugendes vermitteln, das Ihnen hilft, sich abzuheben.
Beschreibungen
Ihre Beschreibungen können bis zu 90 Zeichen lang sein. Und sollten Ihr einzigartiges Angebot und den Wert beschreiben, den Sie bieten werden.
Sie können diesen Platz auch nutzen, um Ihrem Kunden einen klaren Call-to-Action (CTA) zu geben. Und alle anderen Details hinzufügen, an denen der Kunde interessiert sein könnte.
Sie könnten zum Beispiel erwähnen, dass Sie 1 Million zufriedene Kunden haben (aber nur, wenn es wahr ist!), um Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
5. Wählen Sie Ihre Gebotsstrategie
Sie sind jetzt bereit, mit dem Bieten zu beginnen. Dies beinhaltet die Wahl Ihres maximalen CPC und die Teilnahme an einer Anzeigenauktion.
Conversions: Diese Option ermöglicht es Ihnen, für eine bestimmte Aktion zu optimieren. Wie das Anmelden für einen Newsletter, das Herunterladen eines Whitepapers oder das Kaufen eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Klicks: Diese Option ermöglicht es Ihnen, für Klicks zu optimieren. Google empfiehlt diese Gebotsstrategie, wenn Sie einfach Traffic für Ihre Website generieren möchten.
Impression-Anteil: Diese Option ermöglicht es Ihnen, für Impressionen zu optimieren, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu erregen. Sie können den Prozentsatz der Impressionen auf Suchergebnisseiten (SERPs) wählen, auf die Sie abzielen möchten, und wo Ihre Anzeige auf den SERPs erscheinen soll (z. B. ganz oben auf der Seite).
6. Richten Sie die Zielgruppenansprache ein
Dies ermöglicht es Ihnen, einzugrenzen, wen Ihre Anzeigen erreichen, basierend auf Interessen, Familienstatus und mehr.
7. Verfolgen, Anpassen und Modifizieren Ihrer PPC-Kampagne
Nachdem Sie Ihre PPC-Kampagnen gestartet haben, müssen Sie sie regelmäßig überwachen, um von Anzeigen zu profitieren, die funktionieren. Und diejenigen anzupassen, die es nicht tun.
PPC-Optimierung ist ein kontinuierlicher Prozess, der das Spielen mit verschiedenen negativen Keywords, das Anpassen von Gebotsstrategien und das Vornehmen anderer Änderungen beinhaltet, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Suchanzeigen herausholen.
Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass Ihre Anzeigen eine hohe Klickrate (CTR), aber niedrige Conversions haben. Was bedeuten könnte, dass Sie Ihre Zielseite anpassen müssen.
Oder Sie könnten feststellen, dass eine Anzeigengruppe im Vergleich zu einer anderen extrem gut abschneidet. Was bedeutet, dass Sie möglicherweise Ihre Investition in die leistungsstarke Anzeige erhöhen möchten.
Überprüfen Sie in jedem Fall Ihre PPC-Kampagnen mindestens alle 30 bis 60 Tage. Und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen an Ihrem Anzeigentext, Ihren Keywords, Ihrer Zielgruppenansprache und Ihren Gebotsstrategien vor.
Innovative Taktiken, die Sie in Ihrer PPC-Strategie ausprobieren können
Um sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Leistung zu maximieren, sind hier fünf PPC-Taktiken, die Sie ausprobieren können.
Zielen Sie auf problembezogene Suchbegriffe ab
Anstatt auf Keywords abzuzielen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Ihren Suchanzeigen identifizieren, zielen Sie stattdessen auf die Probleme ab, die Sie lösen.
Ein Klempner könnte zum Beispiel auf Keywords wie „lecke Rohre“, „tropfender Wasserhahn“ oder „niedriger Wasserdruck“ abzielen. Damit sie als Lösung erscheinen können, wenn ein Kunde nach dem Problem sucht.
Verwenden Sie Anzeigen-Assets, um die Sichtbarkeit zu erhöhen
Anzeigen-Assets (früher Anzeigenerweiterungen genannt) sind zusätzliche Links zu Ihrer Website unter Ihrer Hauptsuchanzeige. Sie helfen Ihnen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, indem sie mehr Platz auf den SERPs einnehmen.
Sie können Anzeigenerweiterungen mit verschiedenen Zwecken einfügen, wie zum Beispiel das Bewerben Ihrer App, das Anzeigen von Werbeaktionen oder das Anzeigen eines physischen Standorts.
Erstellen Sie Anzeigen, die kostenlose Informationen bewerben
Anzeigen, die auf kostenlose Informationen oder Anleitungen hinweisen, können viel Goodwill zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe schaffen.
Ein Unternehmen, das veganes Proteinpulver herstellt, könnte zum Beispiel Anzeigen schalten, die Rezepte für proteinreiche vegane Desserts bewerben. Und die Zielseite könnte die Rezepte teilen, während sie die Produkte des Unternehmens bewirbt.
Verwenden Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen
Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) ist eine Google-Funktion, die es Ihnen ermöglicht, Personen zu verfolgen und erneut anzusprechen, die Ihre Website bereits besucht haben.
Das bedeutet, dass die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, diejenigen sind, die bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind und deren Verhalten signalisiert, dass sie sehr an einem Kauf interessiert sind.
Zielen Sie auf sekundäre Zielgruppen ab
Sie könnten zum Beispiel Anzeigen erstellen, die auf diejenigen abzielen, die nach Männergeschenken suchen, wenn Sie Rasierausrüstung verkaufen.
Wenn Sie Fitnessgeräte verkaufen, könnten Sie auf Personen abzielen, die an gesunder Ernährung interessiert sind. Weil sie Ihre Produkte vielleicht auch mögen.
Best Practices für leistungsstarke PPC-Anzeigen
Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte
Während der genaue Anzeigentext, den Sie wählen, stark von Ihren Produkten oder Dienstleistungen und der Botschaft abhängt, die Sie verwenden möchten, gibt es mehrere Best Practices, die Sie befolgen sollten.
Heben Sie Ihren einzigartigen Wert hervor. Geben Sie an, was Sie auszeichnet. Wie zum Beispiel, ob Sie Versand am selben Tag anbieten oder Ihre Produkte erschwinglicher sind als die der Konkurrenz.
Konzentrieren Sie sich auf Kundenbedürfnisse. Machen Sie in Ihrem Anzeigentext genau klar, welches Problem Sie lösen oder welche Dienstleistung Sie anbieten, um Leute zum Klicken zu verleiten.
Achten Sie auf Emotionen. Verwenden Sie Wörter, die Emotionen ansprechen. Phrasen wie „die sichere Wahl“ oder „seien Sie versichert“ könnten zum Beispiel für eine Anwaltskanzlei gut funktionieren.
Haben Sie einen klaren CTA. Machen Sie es dem Kunden so einfach wie möglich, Ja zu Ihnen zu sagen, mit einem klaren CTA wie „jetzt kaufen“, „kostenlose Testversion starten“ oder „mehr erfahren“.
Optimieren Sie Ihre Zielseite
Die Zielseite ist das Erste, was der Kunde sieht, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat. Sie muss also das Versprechen einlösen, das die Anzeige gemacht hat.
Wenn ein Kunde auf eine Anzeige für Luxus-Sonnenbrillen klickt, sollte die Zielseite auf diese Sonnenbrillen fokussiert sein.
Aber wenn die Anzeige sie auf eine Seite über die Ursprünge des Unternehmens führt, wird der Kunde nur verwirrt und verärgert sein.
Erstellen Sie eine individuelle Zielseite für jedes Produkt. Erstellen Sie separate Zielseiten für Männerkleidung, Frauenkleidung, Kinderkleidung usw., wenn Ihr Unternehmen ein Bekleidungsgeschäft ist.
Haben Sie einen klaren CTA. Machen Sie es dem Kunden so einfach wie möglich, mit einem klaren und überzeugenden CTA zu konvertieren.
Die Zielseite sollte leicht zu verstehen und zu navigieren sein. Je weniger der Kunde beim Navigieren denken muss, desto besser.
Nutzen Sie A/B-Tests
A/B-Tests (auch Split-Tests genannt) beinhalten das Testen von zwei Variationen derselben Anzeige gegeneinander. Um zu bestimmen, welche Anzeige am erfolgreichsten ist, damit Sie Ihre Kampagnen optimieren können.
Wenn Sie viele Klicks, aber wenige Conversions erhalten, überprüfen Sie Ihre Zielseiten, um sicherzustellen, dass nichts das Publikum verwirrt.
Verbessern Sie Ihre PPC-Kampagnen
Aber sobald Sie die Grundlagen beherrschen, wird es einfacher, neue Zielgruppen zu erreichen, Ihre Marke auszubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Und Sie werden in der Lage sein, eine verfeinerte PPC-Strategie zu entwickeln.
Wenn Sie anfangen möchten, Ihre Konkurrenz zu analysieren und Ideen für Ihre eigenen Kampagnen zu sammeln, schauen Sie sich die Werbeforschung an.
Passende Leistung: Google Advertising