Comment créer une proposition SEO réussie (+ Modèle gratuit !)

Le SEO fonctionne — et bien que vous le sachiez, vos clients potentiels pourraient ne pas en être convaincus. Créer une proposition SEO clarifie comment vos services SEO peuvent aider vos clients à atteindre leurs objectifs de trafic organique.

Dans ce guide, nous passerons en revue ce que vous devriez inclure dans une proposition SEO et comment en rédiger une. Vous aurez également accès à un modèle de proposition SEO gratuit, facile à utiliser, avec des conseils pour commencer.

Qu’est-ce qu’une proposition d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ?

Une proposition SEO décrit les stratégies recommandées pour améliorer la visibilité et les performances d’un site web dans les moteurs de recherche.

Vous pouvez convaincre des clients potentiels avec une proposition concise et convaincante qui fait ressortir votre entreprise parmi les autres agences SEO, freelances et experts SEO.

Rédiger la proposition parfaite ne doit pas prendre des heures. Avec notre modèle de proposition SEO gratuit (disponible à la fin de l’article), vous pouvez personnaliser une proposition pour chaque client SEO potentiel afin de démontrer votre compréhension de leurs objectifs commerciaux uniques.

Que inclure dans votre proposition SEO

Bien que cette liste offre un aperçu utile des composants clés d’une proposition SEO réussie, vous devriez personnaliser les propositions SEO de votre agence en fonction des besoins et objectifs de chaque client, en ajoutant ou modifiant des sections si nécessaire.

Élément 1 : Introduction avec un résumé exécutif

L’introduction est un argument de vente : vous voulez convaincre le client que votre agence est la solution idéale pour ses besoins SEO.

Cela signifie établir la crédibilité en :

• Indiquant le nom de votre agence et votre domaine d’expertise : Par exemple, votre agence se spécialise-t-elle en SEO on-page, SEO off-page, ou les deux ?
• Expliquant pourquoi votre agence est particulièrement qualifiée pour gérer les besoins SEO du client : Votre agence a-t-elle de l’expérience avec des entreprises du même secteur que ce client ? Si oui, expliquez comment vous comprenez clairement leur industrie et leurs points de douleur.
• Mettant en avant le parcours de votre agence en matière d’atteinte des objectifs SEO pour les clients précédents : Substantiez votre expérience avec des données vérifiables comme des études de cas montrant des campagnes SEO réussies, des améliorations prouvées de métriques comme le trafic organique, des prix ou reconnaissances, etc.
• Soulignant l’engagement de votre agence à fournir des solutions personnalisées adaptées aux besoins spécifiques du client : Comment travaillez-vous pour comprendre les objectifs et défis spécifiques de vos clients ?
• Exprimant l’enthousiasme pour aider le client à atteindre ses objectifs SEO : Rappelez-leur à quel point vous êtes passionné par le travail avec eux.
• Fournissant des informations de contact pour que le client puisse poser des questions ou exprimer des préoccupations : Incluez les noms, adresses e-mail et toute information de contact supplémentaire pour les parties prenantes clés dans le processus de proposition SEO.

Gardez l’introduction concise — généralement seulement quelques paragraphes.

Élément 2 : Aperçus spécifiques au client

Cette section devrait mettre en valeur des aperçus spécifiques compilés sur les performances SEO actuelles de votre client potentiel.

Montrez-leur que votre agence comprend leurs besoins SEO uniques avec un audit de site « léger » (réservez l’audit SEO complet pour une fois qu’ils vous ont engagé en tant que client).

Un audit SEO on-page léger inclut les éléments suivants :

Recherche de mots-clés de base avec analyse des écarts concurrentiels

Analysez les classements actuels de mots-clés du site web et effectuez une analyse rapide des écarts de mots-clés en utilisant les principaux concurrents du client pour identifier les opportunités manquées.

Un outil comme Semrush peut vous aider à effectuer une analyse rapide du site web du client et à découvrir des opportunités d’amélioration.

Tapez l’URL du client dans le champ de recherche de Semrush.com pour analyser les classements actuels de mots-clés. Ensuite, sous Recherche concurrentielle, dans le menu de gauche, cliquez sur « Recherche organique ».

Et allez à l’onglet « Positions » pour voir quels mots-clés votre client classe.

Pour effectuer une analyse des écarts de mots-clés, cliquez sur « Écart de mots-clés » sous « Recherche concurrentielle » dans le menu de gauche.

Ensuite, tapez les principaux concurrents de votre client, et l’outil comparera leur profil de mots-clés à celui de leurs concurrents. Vous pouvez ajouter jusqu’à quatre concurrents. Une fois que vous avez tapé les concurrents, sélectionnez le pays cible pour lequel vous souhaitez comparer les mots-clés, puis cliquez sur « Comparer ».

Pour modifier la comparaison entre le site web du client et celui d’un concurrent, sélectionnez différents choix de base tels que Partagés, Manquants, Faibles, et autres. Ensuite, appliquez des filtres avancés pour affiner les résultats aux mots-clés qui se classent aux positions #1-#10.

Apprenez-en plus sur la façon de voler le trafic des concurrents dans notre guide.

Analyse des backlinks

Une analyse des backlinks montre la qualité et la quantité de sites web externes qui renvoient vers le site web du client. Elle vous aide à identifier des opportunités pour la construction de liens et le désaveu de liens de faible qualité.

Semrush dispose d’un outil d’analyse des backlinks pour vous aider.

Sous « Construction de liens » sur le côté gauche, cliquez sur « Analyse des backlinks ».

Entrez le domaine du client et cliquez sur « Analyser ».

L’outil d’analyse des backlinks vous permet d’analyser le profil de backlinks d’un site web, y compris le nombre de backlinks, les domaines référents, la distribution du texte d’ancrage et le score d’autorité. Il offre également des suggestions pour améliorer le profil global de backlinks d’un site.

Identification d’opportunités supplémentaires

Christina LeVasseur, une consultante SEO, suggère d’inclure un élément interactif avec des audits initiaux ou une formation SEO pour le client :