SEO para Startups: Como Obter Resultados de SEO com um Orçamento Limitado
O SEO é frequentemente um canal de aquisição crítico para startups.
Aqui, compartilharemos conselhos acionáveis sobre como começar com SEO para startups com um orçamento limitado. Sem táticas caras e complicadas.
Vamos começar com como obter aprovação para o SEO em primeiro lugar.
Justificando o Investimento em SEO para Startups
Você precisa de apoio da liderança para lançar um programa de SEO que ajude a alcançar os objetivos de negócios.
Se todos estiverem convencidos sobre o SEO e prontos para começar, pule para a próxima seção.
Mas se alguém na sua equipe se sentir hesitante, você precisará superar isso.
O ceticismo em relação ao investimento em SEO geralmente ocorre devido a:
- Um mal-entendido sobre o que o SEO envolve
- Preocupações de que os resultados serão muito lentos
Vamos abordar como lidar com ambos:
Ajude a Liderança a Entender o que o SEO para uma Startup Envolve
Educar a liderança sobre o que a implementação de um plano de SEO exige evitará que eles pensem que você está falando sobre algo que poderia comprometer a imagem da marca. Como criar conteúdo de baixa qualidade ou se envolver em recheamento de palavras-chave (veja um exemplo do Google abaixo).
Portanto, seja específico sobre o que você está propondo. Em vez de dizer “vamos fazer SEO”, seja mais claro.
Por exemplo, diga que você vai:
- Contratar dois redatores freelancers
- Produzir oito peças de conteúdo de blog de longa forma por mês
- Criar conteúdo de qualidade que nos orgulhemos de compartilhar
- Priorizar tópicos porque eles atraem nossos usuários mais satisfeitos
Também ajuda posicionar o SEO como um canal de distribuição em vez de dizer que você criará “conteúdo SEO”.
Você pode explicar que criará conteúdo de qualidade que será útil para seus prospects ideais (e clientes atuais). E otimizá-lo para ranquear alto nos resultados de mecanismos de busca para direcionar tráfego para ele.
Você pode até mencionar que nosso relatório State of Search mostra uma clara correlação entre rankings altos e cliques para esses sites.
O SEO Não Precisa Levar 6+ Meses
Aproveitar uma estratégia de SEO sólida para startups pode ajudar qualquer novo negócio, com apenas uma pessoa criando conteúdo, a começar a ver resultados de SEO em poucos meses.
Você pode não ranquear para palavras-chave definidoras de categoria nesse tempo. Mas você obterá algumas pequenas vitórias iniciais com a abordagem certa.
Vamos mergulhar no que isso envolve:
5 Passos para Melhorar o SEO para uma Startup
1. Realize Pesquisa de Palavras-Chave
Você verá resultados de SEO mais rápidos se priorizar palavras-chave que indicam que os buscadores precisam de uma solução que você pode fornecer.
Se você estiver fazendo SEO para startups de software-as-a-service (SaaS), por exemplo, bons tópicos podem incluir coisas como:
- Como
- software/ferramentas/plataformas
- alternativas
Imagine que você é um software de quadro kanban. Aplicando essas categorias, poderíamos encontrar:
- Como rastrear status de tarefas
- Software de quadro kanban/ferramentas de gerenciamento de tarefas
- Alternativas ao Trello
Esses tipos de palavras-chave indicam claramente que os buscadores precisam da solução que um software kanban fornece, então é razoável esperar altas taxas de conversão.
(Mais altas do que “métodos de gerenciamento de tarefas”, por exemplo. O que indica que a pessoa está procurando informações—não uma solução.)
Em seguida, você precisa considerar o volume de buscas mensal e Dificuldade de Palavra-Chave (KD). KD é uma pontuação de 0 (fácil) a 100 (difícil) que reflete quão difícil é ranquear no top 10 para essa palavra-chave.
Quanto mais cedo você estiver na sua jornada de SEO, menos provável é que você tenha sucesso em ranquear para palavras-chave com pontuações de dificuldade altas. Para obter alguma tração inicial, você quererá focar em palavras com menos competição.
Para obter dados de KD e volume, você precisará de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como Keyword Magic Tool.
Abra a ferramenta, insira uma ideia semente (um termo amplo relacionado ao seu produto ou serviço) e clique em “Pesquisar”. Usaremos “project management software” neste exemplo.
Você então verá uma lista com milhares de palavras-chave.
Em seguida, queremos adicionar filtros. “Project management software” pode ter mais de 22 mil buscas mensais, mas com um KD de 89, é muito difícil de perseguir como uma startup.
Vamos procurar variações mais fáceis aplicando um filtro de “KD %” definido de 0 a 29.
Agora temos variações como “land surveying project management software” que têm uma dificuldade de palavra-chave mais baixa. Você tem muito mais chances de ver alguns resultados iniciais focando em variações mais específicas como essas.
Se você quiser encontrar as palavras-chave que têm tanto baixa dificuldade quanto maior volume de busca, clique na coluna “Volume” para ordenar pelo maior volume dentro dos seus critérios.
“Project management software for architects” e “legal project management software” têm centenas de buscas por mês em média, mas ainda têm uma dificuldade de palavra-chave mais baixa.
Você também pode encontrar boas variações de palavras-chave que são mais específicas (e tipicamente têm pontuações de dificuldade baixas) usando os grupos e subgrupos sugeridos na coluna à esquerda da lista de palavras-chave.
Repita esse processo com um punhado de ideias semente. E isso formará a base do seu plano inicial de conteúdo SEO.
Para obter mais ideias, você pode:
- Falar com clientes: Se você não puder perguntar diretamente, aproxime-se de equipes voltadas para o cliente, como vendas, sucesso do cliente e suporte. E peça que elas compartilhem os desafios que estão ouvindo.
- Analisar seus concorrentes: Ferramentas como Organic Research permitem que você verifique quais palavras-chave impulsionam o tráfego deles. Basta inserir o domínio de um concorrente e navegar para a aba “Posições” para ver informações sobre as principais palavras-chave deles.
