Amazon ad optimizasyonu, harcamaların kârlı bir şekilde satış yapan anahtar kelimelere, ürünlere ve yerleşimlere kayması için Amazon Ads konsolundaki kampanyaları ayarlama rutinidir. Uygulamada bu, marjlarınızdan bir hedef ACoS belirlemek, verilerin okunabilir olması için kampanyaları yapılandırmak, arama terimlerini hasat etmek, teklifleri ve yerleşimleri ayarlamak, negatifler eklemek ve sonuçları günlük tepki vermek yerine sabit bir programda gözden geçirmek anlamına gelir.
Adım 1: Marjlara dayalı bir hedef belirleyin
Herhangi bir teklifi değiştirmeden önce, bir satış için ne kadar ödeyebileceğinize karar verin. Başabaş ACoS, reklam harcamalarından önceki kâr marjınıza eşittir ve satış fiyatının yüzdesi olarak ifade edilir. Bir ürün belirli bir fiyata satılıyorsa ve Amazon ücretleri, ürün maliyeti ve kargo sonrası belirli bir marj bırakıyorsa, bu marj yüzdesi sizin başabaş ACoS’unuzdur.
Hedef ACoS’unuz, sıralama ve yorum oluşturmak için kasıtlı olarak bir lansmana yatırım yapmıyorsanız, biraz kâr bırakmak için genellikle başabaş noktasının altındadır. Farklı ürünlerin farklı marjları olduğundan, her ürün grubu için hedefi not edin.
- Referans ücretleri, FBA ücretleri, ürün maliyeti ve giriş kargosundan sonraki marjı hesaplayın.
- Ürün veya ürün grubu başına bir başabaş ACoS belirleyin.
- Olgun ürünler için başabaş noktasının altında bir hedef ACoS seçin.
- Lansmanlar için bitiş tarihi olan daha yüksek bir geçici hedefe izin verin.
Adım 2: Kampanyaları veriler okunabilir olacak şekilde yapılandırın
Kampanya yapısı çok fazla şeyi karıştırdığında optimizasyon başarısız olur. Yaygın, pratik bir yapı, kampanyaları hedefleme türüne ve niyetine göre ayırır.
- Otomatik kampanya: yeni arama terimlerini ve ürün hedeflerini keşfeder.
- Manuel geniş veya ifade kampanyası: umut verici temaları genişletir.
- Manuel tam eşleme kampanyası: teklifler üzerinde sıkı kontrol ile kanıtlanmış anahtar kelimeler.
- Ürün hedefleme kampanyası: rakip ASIN’leri ve kategorileri.
- Marka savunma kampanyası: kendi marka terimleriniz.
Her reklam grubunu bir ürüne veya yakın bir varyasyon grubuna odaklayın. Bir reklam grubu ilişkisiz ürünler içeriyorsa, hangi ürünün hangi anahtar kelime için dönüşüm sağladığını söyleyemezsiniz.
Adım 3: Her hafta arama terimlerini hasat edin
Ads konsolundaki Raporlar altında bulunan arama terimi raporu, reklamlarınızı tetikleyen gerçek müşteri sorgularını gösterir. Bu, Amazon Ads’deki en değerli optimizasyon verisidir.
Kazananları tam eşlemeye taşıma
Otomatik veya geniş bir kampanyadaki bir arama terimi, hedef ACoS’unuzda veya altında siparişler oluşturduğunda, onu manuel tam eşleme kampanyasına tam eşleme anahtar kelimesi olarak ekleyin. Ardından, iki kampanyanın aynı sorgu için rekabet etmemesi için kaynak kampanyaya negatif tam eşleme olarak ekleyin.
Kaybedenleri kaldırma
Sipariş olmadan anlamlı miktarda harcama yapan veya başabaş ACoS’un çok üzerinde dönüşüm sağlayan arama terimleri negatif anahtar kelimeler olmalıdır. “Anlamlı”yı önceden tanımlayın, örneğin dönüşüm oranınıza dayalı bir tıklama eşiği. Tipik dönüşüm oranınız on beş ila yirmi tıklamada yaklaşık bir sipariş öneriyorsa, çok daha fazla tıklama alan ve siparişi olmayan bir terimin düzelmesi pek olası değildir.
Teklifleri aşırı tepki vermeden nasıl ayarlarsınız?
Teklif değişiklikleri verileri takip etmeli ve küçük adımlarla yapılmalıdır. Manuel kampanyalar için basit bir kural seti çoğu hesap için iyi çalışır.
- ACoS hedefin çok altındaysa ve gösterimler sınırlıysa, teklifi kademeli olarak, örneğin yüzde 10 ila 20 oranında artırın.
- ACoS yeterli tıklama ile hedefin üzerindeyse, teklifi orantılı olarak düşürün.
- Bir anahtar kelimenin çok az gösterimi varsa, teklif rekabet etmek için çok düşük olabilir; bir artış test edin.
- Çok az verisi olan anahtar kelimeleri tıklama toplayana kadar yalnız bırakın.
Teklifleri en fazla haftada bir veya iki kez değiştirin. Amazon’un ilişkilendirmesi, satışları birkaç gün boyunca reklamlara atar, bu nedenle son günler geç dönüşümler geldikten sonra görüneceğinden daha kötü görünür. Dünün performansını yargılamak genellikle çalışan anahtar kelimelerdeki teklifleri düşürmeye yol açar.
Günlük zamanlama ve bütçe sınırları
Bütçesi öğleden sonra erken saatlerde biten kampanyalar, birçok kategoride iyi dönüşüm sağlayan akşam alışveriş yapanları kaçırır. Sınırına ulaşan kampanyalar için bütçe raporunu kontrol edin ve verimli olanlar için bütçeyi artırın ya da harcamaların tüm gün sürmesi için teklifleri düşürün. Amazon’un programa dayalı bütçe kuralları da bilinen yoğun saatlerde veya etkinliklerde bütçeleri artırabilir.
Adım 4: Yerleşim ve teklif stratejisi ayarlarını kullanın
Her Sponsored Products kampanyasında bir teklif stratejisi seçebilirsiniz: dinamik teklifler sadece aşağı, dinamik teklifler yukarı ve aşağı veya sabit teklifler. Ayrıca arama üstü (ilk sayfa), arama geri kalanı ve ürün sayfaları için teklif ayarlamaları ekleyebilirsiniz.
Satışların nerede gerçekleştiğini görmek için yerleşim raporunu kontrol edin. Arama üstü bir kampanya için çok daha iyi dönüşüm sağlıyorsa, orada pozitif bir ayarlama buna değebilir. Ürün sayfası yerleşimleri zayıf dönüşümle çok harcama yapıyorsa, ayarlamalarını sıfırda tutun ve temel teklifleri düşürün. Dinamik teklifler sadece aşağı çoğu kampanya için mantıklı bir başlangıç noktasıdır.
Hangi diğer kaldıraçlar sonuçları iyileştirir?
Reklamlar ürün detay sayfasını güçlendirir. Bir sayfa kötü dönüşüm sağladığında, hiçbir teklif stratejisi bunu düzeltmez. Kampanyayı suçlamadan önce temelleri kontrol edin.
- Ana görsel net ve uyumlu, boyut ve kullanımı gösteren ikincil görsellerle.
- En iyi arama terimlerinin arkasındaki soruları yanıtlayan başlık ve maddeler.
- Kategori içinde rekabetçi fiyat, kasıtlı olarak kullanılan kuponlarla.
- Puan ve yorum sayısı; düşük puanlar her anahtar kelime için dönüşümü düşürür.
- Stok seviyeleri; stok bitmesi reklamları durdurur ve organik sıralamaya zarar verebilir.
Örneğin, bir takviye markası, güçlü tıklama oranına rağmen reklamlarının “vegan protein tozu” üzerinde kötü dönüşüm sağladığını fark edebilir. Arama terimleri, alıcıların maddelerde belirtilmeyen lezzet bilgisi istediğini gösterir. Bunu listelemeye eklemek her kampanya için dönüşümü bir kerede iyileştirebilir.
Kuponlar ve fırsatlar dönüşüm oranlarını geçici olarak değiştirir, bu yüzden teklif performansını incelerken bunları not edin.
Her değişikliği, tarih ve nedeni ile birlikte paylaşılan bir sayfada not edin.
Adım 5: Sabit bir programda gözden geçirin
İstikrarlı bir tempo, sürekli kurcalamaktan daha iyidir. Haftalık ve aylık bir rutin işin çoğunu kapsar.
- Haftalık: arama terimi hasadı, negatifler, yeterli veriye sahip anahtar kelimelerde teklif ayarlamaları, erken biten kampanyalar için bütçe kontrolü.
- Aylık: yerleşim incelemesi, kampanya yapısı temizliği, güncellenmiş marjlarla karşılaştırılan ACoS hedefleri, yeni ürün hedefleme testleri.
- Üç aylık: Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display genelinde strateji incelemesi, artı toplam gelire karşı toplam reklam satış maliyeti (TACoS).
Organik dahil toplam satışlara bölünen reklam harcaması olan TACoS, reklamın işin genel olarak büyümesine yardımcı olup olmadığını gösterir. ACoS sabitse ancak TACoS yükselmeye devam ediyorsa, hesap organik olarak gerçekleşecek satışları satın alıyor olabilir.
Bu hafta nereden başlamalı
En çok satan beş ürününüz için başabaş ACoS’u hesaplayın. Son 30 gün için arama terimi raporunu indirin, dönüşüm sağlayan terimleri bir tam eşleme kampanyasına taşıyın ve sonuçsuz harcama yapan terimler için negatifler ekleyin. Ardından aynı görev için haftalık bir hatırlatıcı ayarlayın, çünkü tutarlı hasat, Amazon ad optimizasyonu kazanımlarının çoğunu sağlayan alışkanlıktır.
Okumaya devam edin: Amazon Ad Optimization · Amazon