Amazon ad optimallaşdırması, xərclərin gəlirli şəkildə satılan açar sözlərə, məhsullara və yerləşdirmələrə yönəldilməsi üçün Amazon Ads konsolunda kampaniyaların tənzimlənməsi rutinidir. Praktikada bu, marjalarınızdan hədəf ACoS təyin etmək, məlumatların oxunaqlı olması üçün kampaniyaları strukturlaşdırmaq, axtarış terminlərini toplamaq, qiymət təkliflərini və yerləşdirmələri tənzimləmək, neqativlər əlavə etmək və nəticələri gündəlik reaksiya vermək əvəzinə müəyyən bir cədvəl üzrə nəzərdən keçirmək deməkdir.
Addım 1: Marjalara əsaslanan hədəf təyin edin
Hər hansı bir qiymət təklifini dəyişməzdən əvvəl, satış üçün nə qədər ödəyə biləcəyinizə qərar verin. Break-even ACoS, reklam xərclərindən əvvəlki mənfəət marjanıza bərabərdir və satış qiymətinin faizi kimi ifadə olunur. Əgər məhsul müəyyən qiymətə satılırsa və Amazon rüsumları, məhsulun maya dəyəri və çatdırılmadan sonra müəyyən bir marja buraxırsa, həmin marja faizi sizin break-even ACoS-dur.
Hədəf ACoS-unuz adətən bir qədər mənfəət saxlamaq üçün break-even-dən aşağı olur, əgər siz qəsdən reytinq və rəylər toplamaq üçün satışa çıxarılmağa investisiya etmirsinizsə. Hər bir məhsul qrupu üçün hədəfi qeyd edin, çünki müxtəlif məhsulların müxtəlif marjaları var.
- Referral rüsumları, FBA rüsumları, məhsulun maya dəyəri və daxili çatdırılmadan sonra marjanı hesablayın.
- Hər məhsul və ya məhsul qrupu üçün break-even ACoS təyin edin.
- Yetkin məhsullar üçün break-even-dən aşağı hədəf ACoS seçin.
- Satışa çıxarılmalar üçün bitmə tarixi ilə birlikdə daha yüksək müvəqqəti hədəfə icazə verin.
Addım 2: Məlumatların oxunaqlı olması üçün kampaniyaları strukturlaşdırın
Kampaniya strukturu çox şeyi qarışdırdıqda optimallaşdırma uğursuz olur. Ümumi, praktik bir struktur kampaniyaları hədəfləmə növünə və niyyətinə görə ayırır.
- Avtomatik kampaniya: yeni axtarış terminlərini və məhsul hədəflərini kəşf edir.
- Manual geniş və ya ifadə kampaniyası: perspektivli mövzuları genişləndirir.
- Manual dəqiq kampaniya: qiymət təklifləri üzərində ciddi nəzarətlə sübut edilmiş açar sözlər.
- Məhsul hədəfləmə kampaniyası: rəqib ASIN-ləri və kateqoriyaları.
- Brend müdafiə kampaniyası: öz brend terminləriniz.
Hər bir reklam qrupunu bir məhsula və ya yaxın variasiyalar qrupuna yönəldin. Əgər bir reklam qrupunda əlaqəsiz məhsullar varsa, hansı məhsulun hansı açar söz üçün konvertasiya olunduğunu deyə bilməzsiniz.
Addım 3: Hər həftə axtarış terminlərini toplayın
Ads konsolunda Hesabatlar bölməsində mövcud olan axtarış termini hesabatı, reklamlarınızı işə salan faktiki müştəri sorğularını göstərir. Bu, Amazon Ads-də ən dəyərli optimallaşdırma məlumatıdır.
Qalibləri dəqiq uyğunluğa köçürmək
Avtomatik və ya geniş kampaniyadakı axtarış termini hədəf ACoS-unuzda və ya ondan aşağı sifarişlər yaratdıqda, onu manual dəqiq kampaniyaya dəqiq uyğunluq açar sözü kimi əlavə edin. Sonra onu mənbə kampaniyasında neqativ dəqiq kimi əlavə edin ki, iki kampaniya eyni sorğu üçün rəqabət aparmasın.
Uduzanları kənarlaşdırmaq
Sifarişsiz əhəmiyyətli miqdarda xərcləyən və ya break-even ACoS-dan çox yuxarı konvertasiya olunan axtarış terminləri neqativ açar sözlərə çevrilməlidir. “Əhəmiyyətli” sözünü əvvəlcədən müəyyən edin, məsələn, konversiya dərəcənizə əsaslanan klik həddi. Əgər tipik konversiya dərəcəniz on beş-iyirmi klikə təxminən bir sifariş təklif edirsə, daha çox klik alan və sifarişi olmayan bir terminin dəyişməsi ehtimalı azdır.
Qiymət təkliflərini həddindən artıq reaksiya vermədən necə tənzimləmək olar?
Qiymət təklifi dəyişiklikləri məlumatları izləməli və kiçik addımlarla edilməlidir. Manual kampaniyalar üçün sadə bir qaydalar toplusu əksər hesablar üçün yaxşı işləyir.
- Əgər ACoS hədəfdən xeyli aşağıdırsa və təəssüratlar məhduddursa, qiymət təklifini tədricən, məsələn, 10-20 faiz artırın.
- Əgər ACoS kifayət qədər kliklə hədəfdən yuxarıdırsa, qiymət təklifini mütənasib şəkildə azaldın.
- Əgər açar sözün çox az təəssüratı varsa, qiymət təklifi rəqabət aparmaq üçün çox aşağı ola bilər; artımı yoxlayın.
- Çox az məlumatı olan açar sözləri klik toplayana qədər olduğu kimi saxlayın.
Qiymət təkliflərini ən çox həftədə bir və ya iki dəfə dəyişin. Amazon-un atributsiyası satışları bir neçə gün ərzində reklamlara təyin edir, ona görə də son günlər gecikmiş konversiyalar gəldikdən sonra görünəcəyindən daha pis görünür. Dünənki performansı mühakimə etmək adətən işləyən açar sözlərdə qiymət təkliflərini azaltmağa gətirib çıxarır.
Günlərə görə bölgü və büdcə limitləri
Büdcəsi günortadan əvvəl bitən kampaniyalar, bir çox kateqoriyada yaxşı konvertasiya olunan axşam alıcılarını qaçırır. Limitə çatan kampaniyalar üçün büdcə hesabatını yoxlayın və ya səmərəli olanlar üçün büdcəni artırın, ya da xərclərin bütün gün davam etməsi üçün qiymət təkliflərini azaldın. Amazon-un cədvələ əsaslanan büdcə qaydaları da məlum pik saatlarda və ya tədbirlərdə büdcələri artıra bilər.
Addım 4: Yerləşdirmə və qiymət təklifi strategiyası parametrlərindən istifadə edin
Hər bir Sponsored Products kampaniyasında siz qiymət təklifi strategiyası seçə bilərsiniz: yalnız dinamik aşağı qiymət təklifləri, dinamik yuxarı və aşağı qiymət təklifləri və ya sabit qiymət təklifləri. Siz həmçinin axtarışın yuxarısı (birinci səhifə), axtarışın qalan hissəsi və məhsul səhifələri üçün qiymət təklifi düzəlişləri əlavə edə bilərsiniz.
Satışların harada baş verdiyini görmək üçün yerləşdirmə hesabatını yoxlayın. Əgər axtarışın yuxarısı bir kampaniya üçün daha yaxşı konvertasiya olunursa, orada müsbət düzəliş buna dəyər ola bilər. Əgər məhsul səhifəsi yerləşdirmələri zəif konversiya ilə çox xərcləyirsə, onların düzəlişini sıfırda saxlayın və baza qiymət təkliflərini azaldın. Yalnız dinamik aşağı qiymət təklifləri əksər kampaniyalar üçün məntiqli başlanğıc nöqtəsidir.
Hansı digər rıçaqlar nəticələri yaxşılaşdırır?
Reklamlar məhsul təfərrüat səhifəsini gücləndirir. Səhifə zəif konvertasiya olunduqda, heç bir qiymət təklifi strategiyası bunu düzəltmir. Kampaniyanı günahlandırmazdan əvvəl əsasları yoxlayın.
- Əsas şəkil aydın və uyğundur, ikinci dərəcəli şəkillər ölçünü və istifadəni göstərir.
- Ən yaxşı axtarış terminlərinin arxasındakı suallara cavab verən başlıq və bəndlər.
- Kateqoriya daxilində rəqabətədavamlı qiymət, kuponlardan qəsdən istifadə olunur.
- Reytinq və rəylərin sayı; aşağı reytinqlər hər bir açar söz üçün konversiyanı azaldır.
- Stok səviyyələri; tükənmək reklamları dayandırır və üzvi reytinqə zərər verə bilər.
Məsələn, əlavə brendi reklamlarının güclü kliklənməyə baxmayaraq “vegan protein tozu” üzrə zəif konvertasiya olunduğunu görə bilər. Axtarış terminləri alıcıların ləzzət məlumatı istədiyini göstərir, bu da bəndlərdə qeyd olunmur. Bunu siyahıya əlavə etmək hər bir kampaniya üçün konversiyanı dərhal yaxşılaşdıra bilər.
Kuponlar və sövdələşmələr konversiya dərəcələrini müvəqqəti dəyişir, ona görə də qiymət təklifi performansını nəzərdən keçirərkən onları qeyd edin.
Hər bir dəyişikliyi, tarixi və səbəbi ilə birlikdə paylaşılan vərəqdə qeyd edin.
Addım 5: Müəyyən bir cədvəl üzrə nəzərdən keçirin
Davamlı templə işləmək daimi dəyişiklik etməkdən daha yaxşıdır. Həftəlik və aylıq rutin işin çox hissəsini əhatə edir.
- Həftəlik: axtarış terminlərinin toplanması, neqativlər, kifayət qədər məlumatı olan açar sözlərdə qiymət təklifi düzəlişləri, erkən bitən kampaniyalar üçün büdcə yoxlanışı.
- Aylıq: yerləşdirmə icmalı, kampaniya strukturunun təmizlənməsi, yenilənmiş marjalarla müqayisədə ACoS hədəfləri, yeni məhsul hədəfləmə testləri.
- Rüblük: Sponsored Products, Sponsored Brands və Sponsored Display üzrə strategiya icmalı, üstəgəl ümumi gəlirə qarşı ümumi reklam satış dəyəri (TACoS).
TACoS, ümumi satışlara (üzvi daxil olmaqla) bölünən reklam xərcləri, reklamın biznesin ümumi böyüməsinə kömək edib-etmədiyini göstərir. Əgər ACoS sabitdirsə, lakin TACoS artmağa davam edirsə, hesab üzvi şəkildə baş verəcək satışları satın ala bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən çox satılan beş məhsulunuz üçün break-even ACoS-u hesablayın. Son 30 gün üçün axtarış termini hesabatını yükləyin, konvertasiya olunan terminləri dəqiq uyğunluq kampaniyasına köçürün və nəticəsiz xərclənən terminlər üçün neqativlər əlavə edin. Sonra eyni tapşırıq üçün həftəlik xatırlatma təyin edin, çünki ardıcıl toplama Amazon ad optimallaşdırmasının əksər qazanclarını təmin edən vərdişdir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ad Optimization · Amazon