AdRoll reklam hədəfləməsi sayt ziyarətçilərindən auditoriya seqmentləri quran AdRoll pikseli ilə başlayır və müştəri siyahılarına, oxşar auditoriyalara və displey, sosial və yerli yerləşdirmələr üzrə kontekstual hədəfləməyə qədər uzanır. Ən yaxşı dönüşüm gətirən auditoriyalar adətən səbəti tərk edənlər və ya qiymət səhifəsinə baxanlar kimi aydın niyyəti olan dar seqmentlərdir; bunlar ağlabatan tezlik limitləri və son alıcıların istisnası ilə birləşdirilir.
AdRoll öz auditoriyasını necə qurur?
AdRoll pikseli hər səhifədə olduqda, o, ziyarətləri və hadisələri qeyd edir. Auditoriyalar bölməsində siz URL qaydaları, hadisələr və zaman pəncərələri əsasında seqmentlər yaradırsınız. Bu seqmentlər daha sonra AdRoll-un reklam birjalarında displey və qoşulduqda Facebook və Instagram kimi şəbəkələrdə sosial yerləşdirmələri əhatə edən kanallarında istifadə edilə bilər.
Təmiz məlumat təməldir. Əgər piksel iki dəfə işə düşərsə, səhifələri qaçırarsa və ya satınalmaları qeyd edə bilməzsə, onun üzərində qurulan hər bir seqment yanlış olacaq. Auditoriyalar qurmazdan əvvəl AdRoll piksel yoxlayıcısı və ya brauzerinizin şəbəkə nişanı ilə pikseli test edin.
Hansı retargeting seqmentləri ən yaxşı dönüşüm gətirir?
Hər ziyarətçi eyni dərəcədə dəyərli deyil. Niyyətə görə seqmentlər qurmaq sizə mesajı və büdcəni birinin alışa nə qədər yaxın olduğuna uyğunlaşdırmağa imkan verir.
- Səbət və ödənişi tərk edənlər: ən yüksək niyyət, 7-14 gün kimi qısa pəncərə.
- Məhsul səhifəsinə baxanlar: orta niyyət, baxılan məhsulu və ya kateqoriyanı göstərin.
- Qiymət və ya demo səhifəsinə baxanlar (B2B): yüksək niyyət, sübuta və növbəti addıma diqqət yetirin.
- Bloq oxucuları: aşağı kommersiya niyyəti, sərt satış yerinə məzmun və ya bülleten təklif edin.
- Keçmiş müştərilər: çarpaz satış, yeniləmə və ya loyallıq təklifləri, əldəetmə reklamlarından xaric edilir.
Zaman pəncərələrinin seçilməsi
Müddət satış dövrünüzü əks etdirməlidir. Dəb mağazası retargeting dəyərinin çoxunu bir və ya iki həftə ərzində görə bilər, uzun qiymətləndirmə dövrü olan B2B proqram təminatı şirkəti isə ziyarətçiləri 60 və ya 90 gün seqmentdə saxlaya bilər. Standartlarla başlayın, sonra məlumatınız olduqda dönüşüm nisbətlərini yeniliyə görə müqayisə edin.
Oxşar və kontekstual hədəfləmə necə uyğunlaşır?
Retargeting yalnız sizi artıq tanıyan insanlara çatır. Yeni alıcılar tapmaq üçün AdRoll mövcud seqmentlərinizdən və ya müştəri siyahılarınızdan qurulmuş oxşar auditoriyalar, üstəgəl seçilmiş mövzular və ya açar sözlərlə bağlı səhifələrdə reklam yerləşdirən kontekstual hədəfləmə təklif edir.
Oxşar auditoriyalar ən yaxşı nəticəni toxum auditoriyası bütün ziyarətçilər deyil, ən yaxşı müştəriləriniz olduqda verir. Təkrar alıcılar və ya yüksək dəyərli müştərilər toxumu, ana səhifəyə daxil olan hər kəsin siyahısından daha aydın mənzərə verir. Kontekstual hədəfləmə şəxsi məlumatlardan çox səhifə məzmununa əsaslandığı üçün məxfilik həssaslığı olan bazarlarda və ya kateqoriyalarda markalara uyğundur.
Müştəri siyahıları və CRM seqmentləri
Həşlənmiş müştəri e-poçtlarını yükləmək sizə oflayn və ya CRM-də etdikləri hərəkətlərə əsasən insanları hədəfləməyə və ya xaric etməyə imkan verir, məsələn: vaxtı keçmiş müştərilər, yeniləməyən sınaq istifadəçiləri və ya yüksək dəyərli hesablar. Bu siyahıları təzə saxlayın; altı ay əvvəlki ixracat artıq alış edən, imtina edən və ya abunəliyini ləğv edən insanları əhatə edəcək. Bir çox komanda sinxronizasiyanı AdRoll-un Shopify, HubSpot və ya Salesforce kimi platformalarla inteqrasiyası vasitəsilə avtomatlaşdırır ki, siyahılar əl ilə yükləmədən yenilənsin.
İstisnalar da hədəfləmədir
Büdcəni israf etməyin ən sürətli yolu artıq dönüşüm edən və ya heç vaxt almayacaq insanlara reklam göstərməyə davam etməkdir. İstisnaları qəsdən təyin edin.
- Son alıcıları əldəetmə və tərk etmə kampaniyalarından xaric edin.
- Karyera, dəstək girişi və ya investor səhifələrinə baxanları xaric edin.
- Planınız dəstəkləyirsə, çox qısa sessiyaları, məsələn, saniyələr ərzində çıxan ziyarətçiləri xaric edin.
- Mövcud müştəriləri ilk sifariş endirim təkliflərindən xaric edin.
Məsələn, abunəlik satan onlayn ev heyvanları üçün qida mağazası aktiv abunəçiləri bütün endirimli retargeting-dən xaric etməli və bunun əvəzinə vaxtı keçmiş abunəçilər üçün ayrıca kampaniya keçirməlidir.
İşə salmazdan əvvəl seqment ölçülərini yoxlayın. Seqmentin kampaniyanın çatdırılması üçün kifayət qədər insana ehtiyacı var; AdRoll təxmini auditoriya ölçüsünü göstərir və çox kiçik seqmentlər çox vaxt heç xərcləmir. Özbaşına işləmək üçün çox kiçik olduqda yaxından əlaqəli seqmentləri birləşdirin.
Hansı tezlik limitindən istifadə etməlisiniz?
Eyni reklamı gündə çox dəfə görmək insanları almağa daha çox sövq etmir; bu onları narahat edir. AdRoll sizə kampaniya səviyyəsində tezlik limitləri təyin etməyə imkan verir. Mühafizəkar başlayın, məsələn, istifadəçi başına gündə bir neçə təəssürat və performansı izləyin. Tezlik artdıqca dönüşüm nisbəti düşərsə, limiti aşağı salın və ya kreativləri yeniləyin.
Tezlik həm də seqment ölçüsü ilə qarşılıqlı əlaqədə olur. Böyük büdcəli kiçik seqment eyni insanlara təkrar-təkrar vuracaq. Əgər xərc yüksək tezlik olmadan çatdırıla bilmirsə, seqment bu büdcə üçün çox kiçikdir.
Seqmentlər üzrə büdcə bölgüsü
Ən yüksək niyyətli seqmentlər adətən kiçik olur, ona görə də tezliyi artırmadan böyük büdcələri mənimsəyə bilmirlər. Ağlabatan bölgü tərk edənlər və yüksək niyyətli ziyarətçilər üçün təvazökar, sabit büdcə, oxşar və kontekstual axtarış üçün daha böyük pay və eksperimental seqmentlər üçün kiçik bir test büdcəsi qoyur. Bölüşdürməni bir dəfə təyin edib unutmaq əvəzinə, seqment ölçüləri və xərclər dəyişdikcə aylıq olaraq yenidən nəzərdən keçirin.
Seqment üzrə kreativ və mesajlaşma
Hədəfləmə və kreativ birlikdə işləyir. Səbəti tərk edən şəxs tərk etdiyi məhsulu, bəlkə də pulsuz çatdırılma və ya zəmanətlə görməlidir. Bloq oxucusu faydalı bir resurs görməlidir. Hər seqmentə bir ümumi marka banneri göndərmək onları qurmaq üçün sərf olunan səyləri boşa çıxarır.
Məhsul lentiniz qoşulduqda e-ticarət üçün dinamik məhsul reklamlarından istifadə edin və AdRoll-un displey üçün tövsiyə etdiyi ümumi ölçülərdə statik kreativlər hazırlayın. Hər dəfə bir dəyişikliyi test edin: yeni başlıq, yeni təklif və ya yeni vizual, hamısını birdən deyil.
Hədəfləməni necə test edir və ölçürsünüz?
Hər seqmenti ayrıca ölçün. Baxış-vasitəsilə və klik-vasitəsilə dönüşümlərə fərqli rəqəmlər kimi baxın, çünki baxış-vasitəsilə atributu retargeting-i olduğundan daha effektiv göstərə bilər. Mümkün olduqda, bir holdout testi keçirin: seqmentin təsadüfi bir hissəsini reklamlardan xaric edin və onların dönüşüm nisbətini məruz qalan qrupla müqayisə edin. Fərq əsl artan təsirdir.
Seqment üzrə əldəetmə dəyərini və ROAS-ı izləyin və onları analitika platformanızdakı eyni göstəricilərlə müqayisə edin. AdRoll güclü nəticələr bildirirsə, lakin sayt gəliri hərəkət etmirsə, atribut onsuz da baş verəcək dönüşümləri iddia edə bilər.
Məxfilik və razılıq
Retargeting kukilərdən və identifikatorlardan asılıdır, ona görə də razılıq qaydaları tətbiq olunur. GDPR və ya oxşar qanunlarla əhatə olunan bölgələrdə, razılıq bannerinizin AdRoll pikselinin nə vaxt işə düşəcəyinə nəzarət etdiyinə və imtina edən ziyarətçilərin seqmentlərə əlavə olunmadığına əmin olun. AdRoll razılıq parametrlərini təmin edir və ümumi razılıq idarəetmə platformaları ilə inteqrasiya olunur. Nəticədə seqmentlər daha kiçik olacaq, bu da axtarış üçün kontekstual hədəfləməyə və birinci tərəf müştəri siyahılarına güvənmək üçün başqa bir səbəbdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
AdRoll pikselinin səhifə baxışlarını və satınalmaları düzgün qeyd etdiyini yoxlayın. Sonra tək bütün-ziyarətçilər auditoriyanızı üç seqmentə bölün: səbəti tərk edənlər, məhsul izləyiciləri və keçmiş müştərilər. Hər birinə öz mesajını və tezlik limitini verin, son alıcıları ilk ikisindən xaric edin və iki həftədən sonra seqment üzrə əldəetmə dəyərini nəzərdən keçirin.
Oxumağa davam edin: Adroll Ads · Reklam